2023年，移动游戏行业在用户获取方面取得了显著进展，全球应用开发者投入了高达290亿美元用于吸引新玩家。根据AppsFlyer的最新报告《2024年游戏应用营销状况》，美国在这一投资中居于领先地位，占总支出的40%以上。
该报告基于来自15,000个游戏应用的匿名数据，提供了对市场趋势的宝贵见解，包括平台差异、不断演变的变现策略以及广告支出中最受欢迎的游戏类型。在本文中，我们将全面概述移动游戏不断变化的动态，指导开发者和营销人员在未来一年中制定更有效的攻略。
移动游戏用户获取支出达290亿美元
用户获取（UA）支出和地域趋势
2023年，全球用户获取（UA）活动投入了惊人的290亿美元，这对于应用开发者和营销人员来说都是一个关键年份。美国成为最具竞争力的市场，投入122亿美元用于获取新用户，占全球UA总支出的40%以上。相比之下，日本和韩国分别以30亿美元和15亿美元紧随其后，凸显了美国在UA投资中的主导地位。
按地区划分的广告支出
按UA支出划分的顶级游戏类型
游戏类型偏好显著影响了UA支出模式。三消游戏以全球86.5亿美元的支出领跑，约占UA总支出的30%。紧随其后的是策略游戏（45.7亿美元）、角色扮演游戏（38.4亿美元）、赌场游戏（27.2亿美元）和模拟游戏（20.3亿美元）。这些游戏类型合计占UA总支出的四分之一，突显了开发者对特定游戏类别的战略重点。
按游戏类型划分的广告支出
平台特定洞察：iOS与安卓
AppsFlyer的数据显示，iOS和安卓平台的每次安装成本（CPI）趋于一致。虽然iOS的CPI仍较高，约为6.80美元，但安卓的CPI显著上升至2.17美元，缩小了两个平台之间的历史差距。这一转变表明，在广告投放成本下降的情况下，针对iOS用户的开发者效率有所提高。
按移动设备划分的广告支出：安卓与iOS
变现策略的演变
报告还强调了移动游戏领域不断演变的变现策略。传统上截然不同的超休闲游戏和中度核心游戏正越来越多地采用结合应用内广告（IAA）和应用内购买（IAP）的混合模式。2023年，43%的游戏采用了混合模式，高于前一年的36%，这反映了收入来源多元化的增长趋势。
应用内广告（IAA）与应用内购买（IAP）与混合模式
早期变现和玩家参与度
AppsFlyer强调了早期变现工作的关键重要性，指出大约50%的终身付费玩家在游戏开始后的三天内完成首次氪金。这突显了在应用使用初期优化用户参与度和转化策略的重要性。
iOS与安卓的购买情况
总结
总而言之，2023年移动游戏用户获取格局揭示了一个充满活力且不断发展的市场，其特点是巨额投资和不断变化的策略。全球高达290亿美元的支出，其中美国占据主导地位，凸显了该行业的竞争性质。AppsFlyer报告的洞察强调了关键趋势，包括iOS和安卓之间CPI差距的缩小、混合变现模式的日益普及以及三消游戏在广告支出中的突出地位。
随着移动游戏行业不断适应，这些发现为开发者和营销人员提供了关键知识，以应对用户获取的复杂性并推动未来的成功。如需更深入地了解这些趋势及其影响，AppsFlyer完整报告提供了详细的探索。
