Ý tưởng Rockstar Games tính phí 100 đô la cho phiên bản cơ bản của Grand Theft Auto 6 không được lòng người hâm mộ của thương hiệu này. Mặc dù dễ hiểu tại sao công ty có thể cân nhắc điều đó – GTA là một thương hiệu toàn cầu thống trị và Rockstar là một trong những nhà phát hành thành công nhất trong lịch sử trò chơi – nhưng cách định giá này không có ý nghĩa đối với tôi từ cả góc độ kinh doanh lẫn trải nghiệm người chơi. Trên thực tế, nó có nguy cơ làm suy yếu tiềm năng tiếp cận và khả năng sinh lời dài hạn của GTA 6.
Tính phí 100 đô la cho GTA 6 là một ý tưởng tồi
GTA Online, Không Phải Doanh Số Bán Hộp, Mới Là Nguồn Thu Chính
Cốt lõi của vấn đề này là Rockstar không chủ yếu kiếm tiền từ việc bán trò chơi. Động cơ doanh thu mạnh mẽ nhất của công ty là GTA Online, một dịch vụ tiếp tục tạo ra thu nhập định kỳ đáng kể thông qua các giao dịch nhỏ (microtransactions). Nếu GTA 6 ra mắt với giá cơ bản 100 đô la, tôi tin rằng Rockstar sẽ thực sự giảm quy mô cơ sở người chơi mà sau này có thể được kiếm tiền thông qua các dịch vụ trực tuyến của họ. Điều đó có vẻ như là một sự đánh đổi rủi ro cho một khoản tăng doanh thu ngắn hạn.
Đặc biệt là hiện nay, khi mọi người trên khắp thế giới đang đối mặt với áp lực kinh tế do chi phí sinh hoạt tăng cao, việc định giá trò chơi nằm ngoài tầm với của một bộ phận khán giả dường như không đúng thời điểm. Đối với một công ty hưởng lợi nhiều nhất khi có nhiều người chơi gắn bó lâu dài, việc thu hẹp thị trường tiềm năng khi ra mắt đơn giản là không hợp lý.
Tính phí 100 đô la cho GTA 6 là một ý tưởng tồi
Mối Đe Dọa Lớn Nhất Đối Với GTA 6 Có Thể Là GTA 5
Theo quan điểm của tôi, một trong những thách thức bị bỏ qua nhiều nhất đối với GTA 6 là sức bền đáng kinh ngạc của GTA 5. Nó vẫn đang hoạt động đặc biệt tốt, ngay cả sau một thập kỷ ra mắt. Chỉ riêng tháng trước, GTA 5 đã bán được hơn 358.000 bản trên PlayStation. Động lực như vậy là hiếm có, và Rockstar cần một chiến lược rõ ràng để khiến những người chơi đó chuyển sang.
Việc đặt giá của GTA 6 quá cao có nguy cơ làm chậm quá trình chuyển đổi đó. Người chơi đã dành nhiều năm để xây dựng nhân vật, tài sản và thói quen của họ trong GTA 5. Yêu cầu họ trả một khoản phí cao cấp chỉ để bắt đầu lại có thể là một yếu tố quyết định đối với nhiều người. Chi phí chuyển đổi đã cao về thời gian và sự quen thuộc, và việc thêm chi phí tài chính vào đó chỉ làm cho việc chuyển sang GTA 6 kém hấp dẫn hơn.
Cũng cần lưu ý rằng các trò chơi ngày nay không chỉ cạnh tranh với nhau – chúng còn cạnh tranh với mọi hình thức giải trí kỹ thuật số khác. TikTok, YouTube, Netflix – tất cả đều đòi hỏi thời gian và sự chú ý. Rockstar cần làm cho việc chuyển sang GTA 6 diễn ra suôn sẻ nhất có thể, chứ không phải khó khăn hơn.
Tính phí 100 đô la cho GTA 6 là một ý tưởng tồi
Các Phiên Bản Cao Cấp Vẫn Có Thể Thu Hút Người Tiêu Dùng Sẵn Lòng Chi Tiền
Để rõ ràng, tôi không đề xuất Rockstar bỏ qua cơ hội kiếm tiền. Nếu công ty muốn cung cấp phiên bản cao cấp của GTA 6 với giá 100 đô la hoặc thậm chí 120 đô la kèm theo quyền truy cập sớm, tiền tệ trong trò chơi thưởng hoặc các tiện ích bổ sung khác, tôi nghĩ điều đó hoàn toàn hợp lý. Nhiều người chơi sẵn sàng trả tiền cho những nâng cấp đó, và mô hình này đã phổ biến trong toàn ngành.
Nhưng phiên bản cơ bản nên vẫn dễ tiếp cận. Mức giá khởi điểm thấp hơn giúp Rockstar thu hút cơ sở người chơi rộng nhất có thể, nhiều người trong số họ sẽ tiếp tục chi tiền trong GTA Online. Theo những gì tôi thấy, mô hình "tốt nhất của cả hai thế giới" này – phiên bản tiêu chuẩn giá cả phải chăng, nâng cấp cao cấp tùy chọn – có ý nghĩa kinh doanh hơn nhiều so với việc cố gắng tính phí cố định 100 đô la ngay từ đầu.
Tính phí 100 đô la cho GTA 6 là một ý tưởng tồi
Định Giá Để Tiếp Cận, Không Chỉ Doanh Thu
Tôi hiểu sức hấp dẫn của một mức giá cao hơn. Trên lý thuyết, nó có vẻ là một cách dễ dàng để tăng doanh thu, đặc biệt đối với một thương hiệu đã có tên tuổi như GTA. Nhưng khi bạn lùi lại và xem xét các mục tiêu dài hạn của Rockstar, thực tế phức tạp hơn. Đây là một doanh nghiệp dịch vụ trực tiếp (live-service business) hiện nay, không phải là một doanh nghiệp sản phẩm đóng gói (boxed product business). Càng nhiều người mua, càng có nhiều tiềm năng cho sự gắn kết và kiếm tiền liên tục.
Rockstar đã sở hữu một trong những thương hiệu sinh lợi nhất trong lịch sử giải trí. Nhưng ngay cả những thương hiệu mạnh nhất cũng cần thông minh trong việc thu hút và giữ chân người chơi – đặc biệt là trong thời đại mà sự chú ý bị phân mảnh hơn bao giờ hết.
Theo ý kiến của tôi, việc định giá GTA 6 ở mức 100 đô la sẽ gây hại nhiều hơn lợi. Nó sẽ thu hẹp lượng khán giả ra mắt, làm chậm quá trình di chuyển từ GTA 5 và gây áp lực không cần thiết lên cộng đồng người chơi. Một chiến lược định giá linh hoạt hơn, được neo bởi một phiên bản cơ bản có giá hợp lý và được hỗ trợ bởi các cấp độ cao cấp, sẽ là con đường thông minh hơn và bền vững hơn để tiến lên.
Nguồn: Alinea Analytics
