Empresas baseadas em assinatura cresceram MUITO, com uma taxa anual de 200% nos últimos sete anos e meio. Os consumidores agora assinam, em média, doze serviços diferentes, com a maioria preferindo acesso em vez de posse. Nos games, gigantes como Apple, Microsoft, Sony e Nintendo oferecem serviços de assinatura, mas esses modelos enfrentam desafios para justificar seu valor para os jogadores.
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O Desafio Custo-Benefício nas Assinaturas de Jogos
Comparar assinaturas de jogos com plataformas de streaming de vídeo over-the-top revela um problema chave. Assinantes de plataformas como Netflix e Hulu geralmente consomem cerca de sessenta horas de conteúdo por mês em vários títulos. Enquanto isso, os gamers gastam uma quantidade similar de tempo jogando, mas focam em apenas quatro a cinco jogos por ano. Para plataformas de streaming de vídeo, comprar títulos individualmente é significativamente mais caro do que uma assinatura. Assistir aos cinco principais programas não exclusivos da Netflix individualmente custaria mais de US$ 125,95, enquanto uma assinatura mensal da Netflix custa US$ 17,99. Nos games, no entanto, os serviços de assinatura nem sempre oferecem economias equivalentes, já que os jogadores tendem a investir em gameplay de longo prazo em alguns títulos selecionados.
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Desafio do Engajamento de Longo Prazo
Dois fatores principais contribuem para a dificuldade em justificar as assinaturas de jogos. Primeiro, os gamers tendem a jogar os mesmos títulos por períodos prolongados, em vez de buscar constantemente novos jogos. Segundo, a indústria viu a ampla adoção do modelo free-to-play, tornando os serviços de assinatura pagos menos atraentes.
A crescente mudança para formatos de serviço ao vivo e multiplayer levou a um engajamento de longo prazo dos jogadores com jogos específicos. Ao contrário de filmes ou programas de televisão, que proporcionam uma experiência consistente e finita, os jogos oferecem gameplay único e em evolução a cada sessão. Por exemplo, Call of Duty: Black Ops 6 foi lançado com extensas opções de customização, múltiplos modos de jogo e interações multiplayer dinâmicas.
Principais jogos em um determinado ano?
Essa variedade permite que os jogadores se engajem com o mesmo título por um período prolongado, reduzindo a necessidade de explorar novos jogos com frequência. Um relatório de 2024 de Matthew Ball ilustra essa tendência, revelando que dos doze jogos premium mais vendidos do ano, apenas dois estavam disponíveis através de um serviço de assinatura. O custo total de compra desses jogos individualmente somou US$ 849,88, uma média de US$ 70,82 por mês se jogados sequencialmente. Apesar desse alto custo, a maioria dos gamers não se engaja com tantos títulos premium diferentes anualmente.
Os jogos mais populares em 2024 reafirmam o desafio para os serviços de assinatura. Os principais títulos para PC e multiplataforma incluem Fortnite, Minecraft, Roblox, League of Legends e Counter-Strike 2. Com exceção de Minecraft, todos esses jogos operam em um modelo free-to-play. O único título pago, Minecraft, não está entre os dez jogos embalados mais vendidos desde 2014, apesar de ter sido adicionado ao Xbox Game Pass em 2019. Os dados sugerem que muitos dos jogos mais jogados não dependem de modelos de assinatura para seu sucesso, tornando mais difícil para os serviços de assinatura de jogos atrair e reter jogadores.
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O Futuro dos Serviços de Assinatura de Jogos
Para que os modelos de assinatura de jogos permaneçam viáveis, os provedores devem se adaptar aos novos comportamentos dos consumidores. Oferecer conteúdo exclusivo pode aumentar o apelo das assinaturas, principalmente através de jogos first-party ou exclusivos por tempo limitado que não podem ser acessados em outro lugar. Além disso, fornecer benefícios aprimorados para jogos free-to-play, como in-game currency, skins ou battle passes premium, pode tornar as assinaturas mais atraentes. Expandir a biblioteca de jogos com uma seleção mais ampla de títulos também pode agregar valor a esses serviços. Além disso, integrar vantagens não relacionadas a jogos, como entretenimento ou serviços em nuvem, pode fornecer incentivos adicionais para os jogadores assinarem.
Considerações Finais
Os serviços de assinatura de jogos enfrentam desafios significativos para atrair assinantes devido aos hábitos dos jogadores que favorecem o engajamento de longo prazo com títulos específicos e o domínio dos modelos free-to-play. Para permanecerem relevantes, esses serviços devem evoluir, focando em exclusividade, benefícios adicionais para jogos free-to-play, bibliotecas de jogos maiores ou até mesmo vantagens fora da indústria de jogos. Sem tais inovações, a proposta de valor das assinaturas de jogos continuará a diminuir tanto para jogadores quanto para desenvolvedores.
Fonte: Konvoy
