De acordo com um relatório recente da SuperJoost, a indústria de games está caminhando para uma grande mudança na forma como os jogos geram grana. Dois modelos – monetização direct-to-consumer e receita baseada em anúncios – estão começando a pegar fogo, e o impacto deles pode redefinir o equilíbrio de poder em todo o setor.
Quebrando o Domínio das Plataformas
Por anos, as grandes plataformas como Apple e Google controlaram o ecossistema financeiro dos games mobile. Essa pegada começou a afrouxar quando Tim Sweeney, CEO da Epic Games, zerou batalhas legais importantes contra as gigantes da tecnologia. As decisões forçaram a Apple e o Google a removerem as cláusulas "anti-steering" – regras que impediam os devs de direcionar os players para comprar conteúdo fora de suas app stores.
O resultado foi imediato. Os desenvolvedores de jogos mobile viram um aumento estimado de $4.1 bilhões em receita depois que ganharam a capacidade de processar transações diretamente. Essa mudança gerou novos empreendimentos. A AppCharge, por exemplo, levantou $58 milhões em agosto para construir sistemas que ajudam os devs a lidar com pagamentos fora da plataforma. A Unity também lançou um recurso de pagamento gratuito em parceria com a Stripe, permitindo o que eles chamam de "app-to-web payments".
Essas mudanças são mais do que apenas upgrades técnicos. Elas representam um movimento em direção a uma maior independência para os criadores de jogos, permitindo que vendam diretamente aos players sem pagar as altas comissões normalmente cobradas pelas app stores. É uma evolução que pode tornar a economia dos games mais aberta e flexível a longo prazo.
A Publicidade Encontra Seu Lugar nos Games
Enquanto as vendas diretas estão crescendo, a outra grande mudança na receita vem da publicidade. Por anos, os anunciantes penaram para encontrar uma forma natural de se conectar com os players. Isso parece estar mudando.
À medida que as plataformas de social media enfrentam queda de engajamento e aumento da toxicidade, os anunciantes estão procurando novos espaços, mais significativos, para alcançar o público. De acordo com a eMarketer, em 2024 os players gastaram cerca de 13.3% do tempo total de mídia jogando, mas os games representaram apenas 3.7% dos gastos com anúncios. As redes sociais, por outro lado, receberam mais de 41% dos orçamentos de anúncios, apesar de capturarem apenas 18.7% do tempo do consumidor.
Essa disparidade destaca uma oportunidade clara. Publishers e anunciantes estão começando a ver os games como um ambiente mais envolvente e emocionalmente ressonante para a interação com a marca. Em vez de logos estáticos ou pop-ups intrusivos, o foco agora é em experiências integradas que pareçam naturais dentro do gameplay.
Algumas empresas já estão agindo nessa mudança. Zynga e Square Enix fizeram parceria com a Gadsme para trazer placements de anúncios in-game para títulos mobile. O Xbox recentemente confirmou uma versão com anúncios de seu serviço Cloud Gaming para funcionários, sinalizando um potencial lançamento mais amplo. Se der certo, isso pode tornar os games com anúncios uma parte padrão do futuro da indústria.
Inovação Além da Monetização
Essas mudanças fazem parte de um movimento mais amplo em direção à inovação na distribuição de jogos. Com o aumento contínuo dos custos de desenvolvimento e marketing, os publishers estão buscando formas de diversificar a receita sem comprometer a experiência do player.
No entanto, apenas os modelos de receita não resolverão os desafios da indústria. As empresas ainda precisam repensar suas estratégias gerais, desde os pipelines de produção até o engajamento dos players. A mudança para sistemas direct-to-consumer e baseados em anúncios pode aliviar a pressão financeira, mas também exige mudanças estruturais que permitam que as equipes criativas operem de forma mais sustentável.
Gaming sempre foi um espaço para experimentação, e esses modelos emergentes são mais um passo nessa direção. Seja através da integração web3, app-to-web payments, ou ecossistemas de anúncios in-game, a indústria está encontrando novas formas de financiar seu crescimento enquanto se mantém conectada aos players.
Fonte: SuperJoost
Perguntas Frequentes (FAQs)
O que é monetização direct-to-consumer em games?
A monetização direct-to-consumer permite que os desenvolvedores vendam itens in-game, assinaturas ou conteúdo diretamente aos players sem depender de app stores ou plataformas de terceiros. Esse modelo dá aos publishers mais controle sobre preços e relacionamentos com os clientes.
Por que os desenvolvedores estão se afastando de app stores como as da Apple e do Google?
Decisões legais enfraqueceram as restrições que forçavam os desenvolvedores a usar sistemas de pagamento de plataforma. Ao lidar com pagamentos diretamente, os desenvolvedores evitam altas taxas de comissão e podem oferecer melhores preços aos players.
O que são anúncios in-game e como eles funcionam?
A publicidade in-game integra conteúdo ou mensagens de marca ao ambiente de um jogo. Em vez de pop-ups intrusivos, os anúncios in-game modernos visam aparecer naturalmente dentro do gameplay, como em outdoors ou produtos virtuais.
Qual o tamanho da oportunidade de publicidade em games?
Apesar dos players gastarem mais de 13% do tempo de mídia jogando, apenas cerca de 4% dos orçamentos de anúncios são atualmente destinados ao meio. Essa lacuna sugere uma grande oportunidade para os anunciantes expandirem para esse espaço.
Os jogos baseados em anúncios estão substituindo os modelos de monetização tradicionais?
Não totalmente. Espera-se que os jogos com anúncios complementem, em vez de substituir, as vendas diretas e as microtransações. Eles oferecem uma forma adicional para os desenvolvedores gerarem receita, especialmente em ambientes free-to-play.
Qual o papel da web3 nesses novos modelos?
Embora não seja o principal motor, as tecnologias web3 podem apoiar estratégias direct-to-consumer, oferecendo sistemas descentralizados de propriedade e transação, dando mais autonomia tanto aos players quanto aos desenvolvedores.
