De web3-gamingindustrie staat voor een cruciale uitdaging: het identificeren en bedienen van de doelgroep. Gwei (Wei Xie), de oprichter van AI Arena (ArenaX Labs), deelde onlangs inzichten over dit probleem op X (voorheen Twitter), en belichtte waarom de meeste web3-games moeite hebben om langdurig succes te behalen. Het kernprobleem ligt in het begrijpen van de verschillende motivaties van drie primaire groepen in deze ruimte: crypto natives, traditionele gamers en "web3 gamers."
Gwei (Wei Xie) Oprichter van AI Arena (ArenaX Labs)
Eerst, wie zijn ArenaX Labs?
ArenaX Labs is de innovatieve studio die verantwoordelijk is voor AI Arena - een PvP-platformvechter die gaming, AI-educatie en NFT's combineert. Het team heeft onlangs $6 miljoen opgehaald in de laatste financieringsronde. Framework Ventures leidde de laatste ronde, met deelname van SevenX Ventures, FunPlus en Moore Strategic Ventures.
De missie van ArenaX Labs is geworteld in het opleiden van mensen over kunstmatige intelligentie (AI) en hen inspireren om AI-ontwikkelaars te worden. Opgericht in 2018 door Brandon Da Silva, Dylan Pereira en Wei Xie, richtte het bedrijf zich aanvankelijk op indie-games. De ontdekking van NFT's in 2020 leidde echter tot de realisatie dat AI in NFT's kon worden verpakt, wat leidde tot de oprichting van AI Arena.
ArenaX Labs
Algemeen Web3 Publiek: Financiële Rendementen Eerst
Crypto natives, die het algemene web3-publiek vertegenwoordigen, geven prioriteit aan financiële rendementen boven gameplay. Voor deze groep worden games gezien als "geldspellen," waarbij spelen vaak aanvoelt als een opportuniteitskost, tenzij het tastbare monetaire voordelen oplevert. Hun focus ligt minder op plezier en meer op het potentieel voor winst, vooral tijdens periodes van een bullmarkt.
Traditionele Gamers: Kwaliteit en Onderdompeling
Traditionele gamers daarentegen worden gedreven door gameplaykwaliteit, onderdompeling en plezier. Deze groep heeft een overvloed aan opties in verschillende platforms en genres en staat vaak sceptisch tegenover crypto-gerelateerde initiatieven. Velen van hen zijn terughoudend om web3-games te omarmen, omdat ze deze associëren met financiële speculatie in plaats van entertainment.
Web3 Gamers: Een Kleine en Overgangspool
De derde groep, web3 gamers, bevindt zich op de grens tussen gaming en financiële belangen. Hoewel ze van gamen genieten, waarderen ze ook financiële rendementen. Na verloop van tijd migreert veel van deze groep echter naar het algemene web3-publiek vanwege de aantrekkelijke opportuniteitskostdynamiek. Als gevolg hiervan blijft de pool van toegewijde web3 gamers relatief klein.
De Uitdagingen van Doelgroepgerichte Marketing
Web3-gamedevelopers staan voor een paradox bij het bepalen van hun doelgroep:
- Gericht op Web3 Gamers (Groep C): Dit publiek is te klein om schaalbaarheid te ondersteunen. Het aantal games dat wordt gelanceerd, overstijgt de vraag van deze groep ver.
- Gericht op Traditionele Gamers (Groep B): Hoewel deze groep een groter publiek biedt, vormen hun verwachtingen voor gameplay van hoge kwaliteit en hun afkeer van crypto-mechanismen aanzienlijke uitdagingen. Bovendien kan het bedienen van traditionele gamers crypto natives (Groep A) vervreemden die financiële mechanieken boven gepolijste gameplay stellen.
- Gericht op Crypto Natives (Groep A): Dit vereist het bouwen van games die gericht zijn op financiële rendementen in plaats van op meeslepende of vermakelijke ervaringen.
Ontwikkelaars proberen vaak alle drie de groepen aan te spreken, maar deze aanpak is zelden duurzaam. Het balanceren van de conflicterende prioriteiten van deze doelgroepen is extreem moeilijk, wat leidt tot verwaterde producten die geen enkele groep effectief tevredenstellen.
Waarom de meeste Web3 Games Falen: Je Publiek Begrijpen
Duidelijke Strategie en Eerlijke Targeting
Om te slagen in de competitieve web3-gamingruimte, moeten ontwikkelaars eerlijk zijn over hun doelgroep. Gwei's analyse benadrukt het belang van het afstemmen van het ontwerp, de mechanieken en de marketing van het spel op de behoeften van een specifieke groep:
- Als je je richt op crypto natives (Groep A): Omarm de financiële-eerst benadering en bouw games die voldoen aan hun prioriteiten.
- Als je je richt op traditionele gamers (Groep B): Concentreer je op het creëren van een hoogwaardige game-ervaring en stel de introductie van crypto-mechanismen uit totdat het publiek ontvankelijker is.
- Als je je richt op Web3 gamers (Groep C): Erken de beperkte omvang van deze pool en zorg ervoor dat het spel binnen deze beperkingen kan schalen.
Een Competitief Landschap
Blockchain gaming is een uitdagende sector. Ontwikkelaars moeten omgaan met intense concurrentie, beperkte publiekspools en de hoge inzet van het balanceren van financiële mechanieken met boeiende gameplay. Hoewel er uitzonderingen bestaan en sommige projecten succes zullen behalen, waarschuwt Gwei dat deze gevallen zeldzaam zullen blijven zonder een duidelijk en eerlijk begrip van de doelgroep.
