Recent research from Moloco biedt een uitgebreide analyse van de mobiele gamingmarkt en onthult belangrijke trends in uitgaven voor gebruikersacquisitie (UA) en inkomstenpatronen uit in-app aankopen (IAP) in 195 landen. Op basis van gegevens verzameld van september 2023 tot september 2024, identificeert de studie patronen in waardevolle gebruikerssegmenten, landspecifieke bestedingspatronen en groeistrategieën. Hoewel de analyse gegevens uit het vasteland van China uitsluit, biedt het een wereldwijd perspectief op belangrijke markten en groeikansen in 2024.

Beyond Borders: Mobile Gaming Insights for Global Growth

Belangrijkste Inkomstenbijdragers

De gegevens van Moloco benadrukken dat slechts een klein percentage van de mobiele gaming gebruikers een aanzienlijk deel van de inkomsten genereert. Met name de top 2% van de waardevolle gebruikers is goed voor 35% tot 45% van alle IAP-inkomsten, wat aantoont dat een geconcentreerde groep gebruikers een onevenredig groot deel van de inkomsten genereert. Dit onderstreept het belang van het targeten en behouden van waardevolle gebruikers in mobiele gaming. Bovendien onthullen de bevindingen van Moloco dat 70-85% van de IAP-inkomsten wordt gegenereerd door de top 10% van de gebruikers, wat de waarde van een gerichte aanpak van gebruikersacquisitie benadrukt die prioriteit geeft aan gebruikers met een hoog potentieel.

Bijna 3/4 van de UA-uitgaven voor mobiele gaming is geconcentreerd in 10 landen

Wereldwijde Uitgaven en Genre-indeling

Moloco voorspelt dat mobiele gamingbedrijven tegen 2025 gezamenlijk 29 miljard dollar zullen uitgeven aan gebruikersacquisitie, waarbij 71% van dit budget geconcentreerd is in tien belangrijke markten. Alleen al de Verenigde Staten zullen naar verwachting 39,8% van de wereldwijde UA-uitgaven voor hun rekening nemen. De bestedingspatronen variëren echter aanzienlijk per gamegenre en regio. Zo vindt 65,5% van de uitgaven voor gebruikersacquisitie voor casinospellen plaats in de Verenigde Staten, terwijl de uitgaven voor RPG-spellen gelijkmatiger verdeeld zijn tussen de Verenigde Staten (25,1%) en Zuid-Korea (24,9%).

Het onderzoek van Moloco belicht ook een trend waarbij bedrijven prioriteit geven aan adverteren in cultureel bekende regio's. Amerikaanse gamingbedrijven besteden bijvoorbeeld 81,6% van hun UA-budget aan westerse markten, terwijl Chinese bedrijven bijna drie keer zoveel toewijzen aan Aziatische markten dan hun Amerikaanse tegenhangers. Dit duidt op een strategie van adverteerders om te investeren in regio's met culturele of linguïstische overeenkomsten, waarschijnlijk met als doel de betrokkenheid en retentie van gebruikers te vergroten.

Genre-indeling per regio

Correlaties tussen Gebruikersacquisitie en Inkomsten per Regio

Hoewel de studie een algemene correlatie observeert tussen hoge UA-uitgaven en IAP-inkomsten, geldt deze trend niet consequent in alle regio's. In Aziatische markten zoals Zuid-Korea en Japan zijn de IAP-inkomsten merkbaar hoger dan de UA-uitgaven. Moloco-analisten suggereren dat dit verschil een gebrek aan begrip van de lokale marktdynamiek bij sommige adverteerders kan weerspiegelen. Deze markten vereisen mogelijk meer op maat gemaakte strategieën om het volledige inkomstenpotentieel te benutten.

Marktsegmentatie en Groeikader

Moloco stelt een kader voor om internationale markten te benaderen, waarbij regio's worden gegroepeerd op basis van taal, cultuur en marktvolwassenheid. Deze segmentatie omvat duidelijke clusters zoals Engelstalige Tier-1 markten, Oost-Aziatische landen en Spaanssprekende Latijns-Amerikaanse markten. Deze gestructureerde aanpak stelt gamingbedrijven in staat om UA-strategieën te optimaliseren door campagnes af te stemmen op cultureel vergelijkbare of taalkundig compatibele doelgroepen, wat mogelijk de betrokkenheid en conversieratio's verbetert.

Wereldwijde aanpak van UA

D7 ARPPU-leiders en Veelbelovende Markten

Gemiddelde Inkomsten Per Betalende Gebruiker (ARPPU) op de zevende dag na acquisitie, of D7 ARPPU, is een cruciale metriek die Moloco gebruikt om het marktpotentieel te beoordelen. De hoogste D7 ARPPU-cijfers werden geregistreerd in Hong Kong (37,5$), Qatar (28$) en IJsland (27,4$). Deze markten vertonen een sterk vroeg inkomstenpotentieel van nieuwe gebruikers, wat suggereert dat ze een aanzienlijk rendement op investering kunnen bieden voor bedrijven die zich richten op initiële gebruikersbetrokkenheid.

Interessant is dat Moloco markten als "veelbelovend" identificeert op basis van lage acquisitiekosten voor betalende gebruikers (CPP) in combinatie met een relatief hoge ARPPU. Deze lijst van veelbelovende markten omvat echter gevestigde, hoog-inkomsten regio's zoals de Verenigde Staten, Zuid-Korea en Japan, die al lang worden beschouwd als kernmarkten voor mobiele gaming. Dit suggereert dat hoewel de acquisitiekosten in deze markten gunstig kunnen zijn, ze ook een competitief landschap met zich meebrengen vanwege hun volwassen gebruikersbestanden en ontwikkelde inkomstenpotentieel.

D7 ARPPU voor de Top 15 Landen

Relevantie voor Web3 Gaming 

Deze analyse van de dynamiek van de mobiele gamingmarkt en trends in gebruikersacquisitie is zeer relevant voor de evoluerende web3 gaming sector. Met web3 gaming gericht op gedecentraliseerd eigendom, speler-gedreven economieën en blockchain-integratie, wordt het begrijpen van het gedrag van waardevolle gebruikers, regionale bestedingspatronen en cultureel afgestemde marketing cruciaal.

In web3-games, waar spelers in-game assets kunnen bezitten, verhandelen en monetiseren, zal het aantrekken en behouden van top-spenders nog impactvoller zijn. De inzichten uit het onderzoek van Moloco naar marktsegmentatie en de unieke waarde van specifieke gebruikersbestanden kunnen web3-ontwikkelaars begeleiden bij het targeten van regio's waar gebruikers waarschijnlijker nieuwe monetisatiemodellen zullen adopteren, wat duurzame groei in gedecentraliseerde gaming-ecosystemen bevordert.

Slotgedachten

De analyse van Moloco van de mobiele gamingmarkt in 2024 wijst op aanzienlijke kansen voor groei en optimalisatie, met name door gerichte gebruikersacquisitie-inspanningen in cultureel afgestemde regio's. De gegevens onderstrepen het belang van het begrijpen van regionale marktdynamiek, evenals de concentratie van waardevolle gebruikers die een aanzienlijk deel van de IAP-inkomsten genereren. Terwijl mobiele gamingbedrijven zich voorbereiden op 2024, kunnen inzichten uit dit rapport helpen bij het verfijnen van strategieën om de meest waardevolle gebruikers in belangrijke wereldmarkten te verwerven en te behouden.

Bron: Moloco