솔직히 말해, 게임 마케팅에 항상 돈이 필요한 것은 아닙니다.
초기에는 시간, 꾸준함, 그리고 확장되지 않는 일들을 기꺼이 하려는 의지가 필요합니다. 역사상 가장 성공적인 인디 게임 중 일부는 사실상 마케팅 예산이 제로에서 시작했습니다. Vampire Survivors는 사이드 프로젝트로 시작하여 거의 전적으로 유기적인 입소문을 통해 추진력을 얻었습니다. Among Us는 2년 동안 잠잠하다가 유기적인 TikTok 및 Twitch 콘텐츠를 통해 전 세계적인 현상이 되었습니다. Stardew Valley는 개발 블로그와 커뮤니티 참여를 통해 마케팅한 한 사람이 만들었습니다. Hollow Knight는 킥스타터를 통해 순수한 커뮤니티 충성도와 입소문으로 PC와 콘솔 모두에서 가장 많이 팔린 인디 게임 중 하나로 성장했습니다.
돈은 마케팅을 가속화합니다. 하지만 기본을 대체하지는 못합니다. Steam, PlayStation, Xbox, Nintendo Switch, Epic Games Store 또는 이 모든 플랫폼에 출시하든, 이 12가지 전략은 시간 외에는 비용이 들지 않습니다.
스토어 페이지를 최대한 활용하세요
스토어 페이지는 무료입니다. 또한 여러분이 갖게 될 가장 높은 전환율을 가진 마케팅 자산입니다. Steam에서는 캡슐 이미지, 짧은 설명, 태그 및 트레일러를 최적화하는 것을 의미합니다. PlayStation 및 Xbox와 같은 콘솔 스토어에서는 히어로 배너, 갤러리 스크린샷, 그리고 화면 상단에 표시되는 설명의 첫 두 줄을 잘 만드는 것을 의미합니다.
각 플랫폼마다 고유한 레이아웃과 검색 메커니즘이 있지만 원칙은 동일합니다. 페이지에 방문한 사람이 처음 2~3초 안에 여러분의 후킹 포인트를 전달하는 것입니다. 여러 플랫폼에 출시하는 경우 동일한 자산을 복사하여 붙여넣지 마세요. PlayStation 스토어는 Steam의 캡슐 시스템과 다르게 히어로 배너를 강조합니다. Xbox는 자체 태깅 및 추천 로직을 가지고 있습니다. Epic Games Store는 큐레이션된 편집 추천 기능을 제공합니다. 각 플랫폼에 개별적으로 최적화하는 데 시간을 투자하세요.
참고할 만한 점은 대부분의 개발자가 Steam 페이지에 집착하지만(그리고 그래야 하지만), 콘솔 스토어 페이지는 완전히 무시한다는 것입니다. 여러 플랫폼에 출시하는 경우 PlayStation 및 Xbox 목록도 Steam만큼 주의를 기울일 가치가 있습니다. 해당 플랫폼의 플레이어들도 브라우징, 추천 및 검색을 통해 여러분을 발견할 가능성이 똑같이 높습니다.
소셜 미디어에 개발 콘텐츠를 꾸준히 게시하세요
가장 효과적인 무료 콘텐츠 형식은 무엇일까요? 짧은 게임 플레이 클립입니다. 만족스러운 메커니즘, 아름다운 환경 또는 재미있는 순간을 보여주는 15~30초 분량의 비디오는 TikTok 및 X/Twitter에서 수천 명에게 유기적으로 도달할 수 있습니다. 일주일에 최소 세 번 게시하세요. 완벽함보다 꾸준함이 중요합니다.
실제로 잘 작동하는 것은 개선한 기능의 비포-애프터 비교, 만족스러운 게임 플레이 루프의 짧은 클립, 레벨 디자인 또는 아트 제작 타임랩스, 버그나 예상치 못한 플레이어 행동에 대한 진솔한 반응입니다. 잘 작동하지 않는 것은 시각 자료가 없는 발표 게시물, 일반적인 "출시 예정" 그래픽, 보도 자료처럼 읽히는 모든 것입니다.
콘솔 플레이어를 특정 대상으로 한다면 Instagram 및 YouTube Shorts와 같은 플랫폼이 X보다 PlayStation 및 Xbox 사용자에게 더 잘 어필하는 경향이 있습니다. X는 PC 게임에 더 치우쳐 있습니다. 도달하려는 대상에 맞춰 플랫폼을 선택하세요.
트랙션을 얻는 개발자 로그의 핵심은 구체성과 정직성입니다. "진행 중입니다!"와 같은 일반적인 업데이트는 공유되지 않습니다. 구체적이고 스토리가 있는 게시물은 공유됩니다.
잘 작동하는 제목: "48시간 만에 절차적 던전 생성기를 만든 방법." "전투 시스템을 폐기하고 다시 시작한 이유." "게임을 PlayStation으로 포팅하면서 배운 점." "Game Pass 첫 주: 수치." 이러한 게시물은 개발자와 플레이어 모두를 끌어들이며 Reddit, Hacker News 및 개발자 커뮤니티에서 널리 공유됩니다.
Steam(뉴스 섹션), 웹사이트/블로그, itch.io, IndieDB에 개발자 로그를 게시하고 하이라이트를 소셜 미디어에 교차 게시하세요. 콘솔 포팅을 하고 있다면 포팅 과정, 플랫폼 간의 차이점, 인증의 어려움에 대해 작성하세요. 이러한 종류의 콘텐츠는 개발자와 호기심 많은 플레이어 모두에게 진정으로 흥미롭습니다.
사람들이 정말 참여하고 싶어하는 Discord 서버를 구축하세요
대부분의 개발자 Discord 서버는 단순히 공지 채널에 불과하기 때문에 실패합니다. 아무도 자신에게 마케팅하는 서버에 참여하고 싶어하지 않습니다.
게임보다 더 넓은 주제를 중심으로 서버를 구축하세요. 아늑한 농장 시뮬레이션을 만들고 있다면, 전반적으로 아늑한 게임을 좋아하는 사람들을 위한 서버를 만드세요. 전술 RPG를 만들고 있다면, 장르 팬들이 좋아하는 게임에 대해 토론하고, 스크린샷을 공유하고, 서로 게임을 추천할 수 있는 공간을 만드세요. 게임에 대한 뉴스가 없을 때도 사람들이 모일 이유를 제공하세요.
실제로 성장하는 서버에는 정기적인 이벤트 또는 토론(주간 게임의 밤, 팬 아트 전시회, 설문 조사), 다른 곳에는 게시하지 않는 독점 콘텐츠, 환영받는 느낌을 주는 활발한 중재, 자동화된 공지가 아닌 개발팀의 진솔한 상호 작용이 있습니다. 5,000명의 회원이 있지만 아무도 Discord를 열지 않는 서버보다 500명의 진정으로 참여하는 회원이 있는 서버가 더 가치 있습니다.
Reddit을 올바르게 사용하세요
Reddit은 게임을 위한 가장 잠재력 높은 무료 마케팅 플랫폼이지만, 가장 쉽게 잘못될 수 있는 플랫폼이기도 합니다. 이 플랫폼의 문화는 본질적으로 홍보처럼 느껴지는 모든 것에 적대적이므로, 먼저 진솔한 참여를 통해 게임을 공유할 권리를 얻어야 합니다.
Reddit에서 보내는 시간의 90%를 다른 사람들의 콘텐츠에 참여하는 데 사용하세요. 게시물에 댓글을 달고, 질문에 답하고, 지식을 공유하세요. 게임을 공유할 때는 가치의 관점에서 접근하세요: GIF와 함께 개발 통찰력을 공유하거나, 기술적 문제에 대한 사후 분석을 공유하거나, 플레이 가능한 데모 링크와 함께 진솔한 피드백 요청을 하세요. "내 게임 좀 봐줘"가 아닙니다.
다중 플랫폼 게임의 경우 r/PS5, r/XboxSeriesX, r/NintendoSwitch, r/EpicGamesStore와 같은 하위 레딧은 각각 새로운 게임을 적극적으로 찾는 자체 커뮤니티를 가지고 있습니다. 이러한 플랫폼별 하위 레딧은 종종 r/gaming 또는 r/indiegaming보다 덜 포화되어 있으며 콘솔 스토어 페이지로 직접 타겟 트래픽을 유도할 수 있습니다. 각 커뮤니티의 규칙을 존중하세요. 규칙은 상당히 다릅니다.
콘텐츠 제작자에게 키를 보내세요
Steam, PlayStation, Xbox, Nintendo 또는 Epic Games Store의 플랫폼 키는 무료로 생성할 수 있습니다. 장르별 인디 게임을 정기적으로 다루는 1K~50K 구독자를 가진 YouTube 및 Twitch 크리에이터 50~100명의 목록을 만드세요. 최근 콘텐츠를 구체적으로 언급하는 개인화된 아웃리치 이메일을 작성하세요. 10%의 응답률만으로도 제로 달러로 5~10개의 잠재적인 유기적 노출이 가능합니다.
대부분의 개발자가 놓치는 점은 다음과 같습니다. 다양한 크리에이터는 다양한 플랫폼 잠재 고객을 보유하고 있습니다. "PS5 최고의 인디 게임" 또는 "Game Pass 숨겨진 보석"에 초점을 맞춘 YouTube 채널은 콘솔 플레이어를 직접 타겟팅합니다. Steam Deck에서 플레이하는 Twitch 스트리머는 게임 PC에서 플레이하는 스트리머와 다른 잠재 고객에게 도달합니다. 게임의 홍보하려는 플랫폼 버전에 맞춰 크리에이터를 선택하세요.
이메일에 대해 너무 많이 고민하지 마세요. 포함할 내용: 여러분이 누구인지(한 문장), 게임이 무엇이며 왜 그들의 잠재 고객과 관련이 있는지(두 문장), 트레일러 또는 스토어 페이지 링크, 그리고 선호하는 플랫폼의 키를 보내주겠다는 제안. 150단어 미만으로 유지하세요. 또한, 저희는 항상 새로운 게임을 시도해 볼 기회를 찾고 있으니 [email protected]로 키를 보내주세요!
보도 자료 키트를 만드세요
전문적인 보도 자료 키트에는 고해상도 스크린샷(다양성을 보여주는 최소 8~10개), 다양한 종횡비의 키 아트, 배경 유무가 있는 로고, 트레일러 링크(직접 파일이 아닌 YouTube), 짧고 긴 게임 설명, 스튜디오 약력, 연락처 정보, 플랫폼 가용성 및 출시 날짜가 포함됩니다.
웹사이트에 다운로드 가능한 ZIP 파일로 호스팅하거나 presskit.game과 같은 서비스를 사용하세요. 누구나 게임을 다룰 수 있도록 최대한 쉽게 만드세요. 기자와 크리에이터는 바쁘기 때문에 30초 안에 사용할 수 있는 자산을 찾지 못하면 받은 편지함의 다음 제안으로 넘어갈 것입니다. 모든 플랫폼에 맞는 자산을 포함하세요: Steam 캡슐 치수, PlayStation 히어로 배너, Xbox 키 아트 사양, 소셜 미디어에 적합한 크롭.
추신: 이는 저희와 같은 플랫폼이 여러분의 게임을 인터넷 전반에 걸쳐 최고의 패키지로 선보이기 위해 모든 올바른 로고, 배너 및 커버 이미지를 사용하는 데 많은 도움이 됩니다.
다른 개발자와 상호 홍보하세요
비슷한 게임을 만드는 3~5개의 스튜디오를 찾으세요. 이상적으로는 여러분이 타겟팅하는 플랫폼과 동일한 플랫폼을 사용하는 스튜디오를 찾으세요. 상호 홍보를 제안하세요: 여러분의 Discord 및 소셜 채널에서 그들의 게임을 홍보하고, 그들도 여러분의 게임을 홍보하는 것입니다. 뉴스레터에서 서로를 언급하세요. 커뮤니티 게시물에 "이 게임이 마음에 들었다면 이 게임을 확인해 보세요..." 카드를 포함하세요.
"9 Kings"와 "The King is Watching"은 Steam Next Fest 2025 기간 동안 장르 경쟁자임에도 불구하고 상호 홍보를 통해 이를 훌륭하게 보여주었습니다. 둘 다 트렌딩 차트에 올랐습니다. 콘솔에서도 소셜 미디어 상호 홍보 및 커뮤니티 외침을 통해 잘 작동하며, 스토어에 Steam과 같은 동일한 내장 크로스 링크 기능이 없더라도 말입니다.
이것은 비용이 들지 않고, 조정하는 데 최소한의 시간이 걸리며, 여러분의 게임과 유사한 게임을 이미 좋아하는 검증된 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.
무료 온라인 이벤트에 참여하세요
Steam Next Fest는 Steam에서 가장 큰 무료 마케팅 기회이지만, 유일한 것은 아닙니다. Xbox는 ID@Xbox 쇼케이스 및 Game Pass 데모 이벤트를 개최합니다. PlayStation은 Indie Initiative 및 State of Play 쇼케이스를 통해 인디 게임을 선보입니다. Nintendo는 Indie World 프레젠테이션을 통해 인디 게임을 강조합니다.
퍼스트 파티 이벤트 외에도 수십 개의 소규모 온라인 쇼케이스 및 디지털 페스티벌이 무료로 신청을 받습니다: Triple-i Initiative, Wholesome Direct, Day of the Devs, Future Games Show, 그리고 Guerrilla Collective 및 Latin American Games Showcase와 같은 장르별 이벤트. 여러분의 게임에 맞는 모든 이벤트에 신청하세요. 각 수락은 수만 명에서 수십만 명의 참여 시청자에게 무료로 노출됩니다.
모든 무료 플랫폼에 게임을 등록하세요
GAMES.GG, itch.io, IndieDB 및 다양한 큐레이션 목록은 모두 무료로 점진적인 가시성을 제공합니다. 각 목록은 시간이 지남에 따라 누적되는 영구적이고 무료인 검색 소스입니다. 이렇게 생각하세요: 게임이 등록된 추가 플랫폼마다 플레이어가 여러분을 찾을 수 있는 또 다른 문이 열리는 것입니다.
특히 콘솔 개발자의 경우 플랫폼별 검색 사이트 및 데이터베이스에 등록되어 있는지 확인하세요. PlayStation Store, Xbox Store 및 Nintendo eShop은 모두 자체 브라우징 및 추천 시스템을 가지고 있지만, GAMES.GG와 같은 타사 사이트는 이 모든 것을 집계하여 단일 스토어 자체로는 제공할 수 없는 크로스 플랫폼 가시성을 제공합니다. GAMES.GG에 무료로 게임을 등록하세요 → partners.gam3s.gg
플랫폼당 1시간 미만이 소요되며 트래픽은 영구적으로 누적됩니다. 하지 않을 이유가 없습니다.
각 플랫폼의 내장 마케팅 도구를 사용하세요
Steam에는 이벤트, 공지, 스토어 위젯 및 커뮤니티 허브가 있으며, 모두 무료이고 대부분의 개발자가 제대로 활용하지 못하고 있습니다. 하지만 Steam만이 내장 도구를 갖춘 유일한 플랫폼은 아닙니다. PlayStation에는 PS5 대시보드에서 직접 콘텐츠를 노출할 수 있는 활동 카드가 있습니다. Xbox에는 게임 허브 게시물과 플레이어에게 업데이트를 푸시하는 Xbox 앱과의 통합 기능이 있습니다. Nintendo Switch에는 뉴스 채널이 있고 Epic Games Store에는 뉴스 피드 시스템이 있습니다.
이러한 각 도구는 무료로 사용할 수 있으며 이미 게임에 관심을 보인 플레이어에게 직접 콘텐츠를 제공합니다. 대부분의 개발자는 이러한 도구를 완전히 무시하므로 실제로 사용하는 사람들은 눈에 띕니다. 게임이 등록된 모든 플랫폼에 격주로 최소 한 번 이상 업데이트를 게시하세요.
첫날부터 이메일 목록을 구축하세요
이메일 목록은 여러분이 완전히 소유한 유일한 잠재 고객입니다. 소셜 미디어 알고리즘은 변경됩니다. 플랫폼 추천 시스템은 전환됩니다. Discord는 알림을 제한할 수 있습니다. 하지만 이메일 목록은 여러분의 것이며, 언제든지 모든 사람에게 도달할 수 있습니다. 500명의 구독자 목록이라도 다른 모든 채널이 도달 범위를 제한하는 출시 날에는 강력합니다.
간단한 랜딩 페이지를 설정하고 이메일 캡처 기능을 추가하세요(Beehiiv, Mailchimp 또는 ConvertKit 모두 무료 티어가 있습니다). 모든 개발자 로그 및 소셜 게시물에서 언급하고, 가입에 대한 대가로 무언가를 제공하세요: 데모 조기 액세스, 비하인드 스토리 아트 팩, 또는 단순히 출시 날짜에 대한 첫 번째 소식을 받는 것입니다.
출시 날, 해당 이메일 목록은 가장 신뢰할 수 있는 채널이 됩니다. 소셜 미디어 게시물은 팔로워의 5~10%에게만 유기적으로 도달하는 반면, 이메일은 30~50%의 열람률로 받은 편지함에 직접 도착합니다. 제로 예산 출시의 경우, 이는 50명이 여러분의 발표를 보는 것과 250명이 보는 것의 차이입니다.
결론
제로 예산이라고 해서 옵션이 없다는 의미는 아닙니다. 돈을 시간과 꾸준함으로 바꾸는 것입니다. 마케팅 예산 없이 성공하는 개발자는 매일 나타나 진솔한 관계를 구축하고, 사용 가능한 모든 무료 채널을 최적화하며, 마케팅을 출시 주간의 혼란이 아닌 일상적인 연습으로 대하는 사람들입니다.
이 목록의 모든 전략은 Steam, PlayStation, Xbox, Switch, Epic Games Store 또는 이 모든 플랫폼에 동시에 출시하든 상관없이 작동합니다. 플랫폼은 다르며 도구도 다양하지만 기본은 동일합니다. 사람들이 여러분의 게임을 쉽게 찾을 수 있도록 하고, 관심을 가질 이유를 제공하며, 이에 대해 꾸준히 노력하는 것입니다.