Web3 겜 산업은 잠재 고객을 파악하고 만족시키는 데 있어 중요한 도전에 직면해 있습니다. AI Arena(ArenaX Labs)의 설립자인 Gwei(Wei Xie)는 최근 X(이전 트위터)에서 이 문제에 대한 통찰력을 공유하며, 대부분의 web3 겜이 장기적인 성공을 거두기 어려운 이유를 강조했습니다. 핵심 문제는 이 분야의 세 가지 주요 그룹인 크립토 네이티브, 전통적인 게이머, 그리고 "web3 게이머"의 뚜렷한 동기를 이해하는 데 있습니다.
AI Arena (ArenaX Labs) 설립자 Gwei (Wei Xie)
먼저, ArenaX Labs는 누구인가?
ArenaX Labs는 겜, AI 교육, NFT를 결합한 PvP 플랫폼 파이터인 AI Arena를 개발한 혁신적인 스튜디오입니다. 이 팀은 최근 최신 펀딩 라운드에서 600만 달러를 확보했습니다. Framework Ventures가 최신 라운드를 주도했으며, SevenX Ventures, FunPlus, Moore Strategic Ventures가 참여했습니다.
ArenaX Labs의 미션은 사람들에게 인공지능(AI)에 대해 교육하고 AI 개발자가 되도록 영감을 주는 데 뿌리를 두고 있습니다. 2018년 Brandon Da Silva, Dylan Pereira, Wei Xie가 설립한 이 회사는 처음에는 인디 겜에 집중했습니다. 그러나 2020년 NFT의 발견은 AI가 NFT로 래핑될 수 있다는 깨달음으로 이어졌고, AI Arena의 탄생을 이끌었습니다.
ArenaX Labs
일반 Web3 유저: 재정적 수익 우선
일반 web3 유저를 대표하는 크립토 네이티브는 겜 플레이보다 재정적 수익을 우선시합니다. 이 그룹에게 겜은 "돈 겜"으로 여겨지며, 가시적인 금전적 이득이 없다면 겜을 하는 것이 기회비용처럼 느껴집니다. 이들의 초점은 재미보다는 잠재적인 수익, 특히 강세장 기간 동안의 수익에 있습니다.
전통적인 게이머: 품질과 몰입감
반대로 전통적인 게이머는 겜 플레이 품질, 몰입감, 재미에 의해 움직입니다. 이 그룹은 다양한 플랫폼과 장르에 걸쳐 수많은 옵션을 가지고 있으며, 종종 암호화폐 관련 이니셔티브에 회의적인 시각을 가집니다. 이들 중 상당수는 web3 겜을 엔터테인먼트보다는 금융 투기와 연관 지어 받아들이기를 꺼립니다.
Web3 게이머: 작고 과도기적인 풀
세 번째 그룹인 web3 게이머는 겜과 금융적 관심사 사이의 경계에 있습니다. 이들은 겜을 즐기면서도 재정적 수익을 중요하게 생각합니다. 그러나 시간이 지남에 따라 이 그룹의 많은 유저들은 매력적인 기회비용 역학으로 인해 일반 web3 유저로 이동합니다. 결과적으로 전념하는 web3 게이머의 풀은 상대적으로 작습니다.
유저 타겟팅의 도전 과제
Web3 겜 개발자들은 타겟 유저를 결정할 때 역설에 직면합니다:
- Web3 게이머(C 그룹) 타겟팅: 이 유저는 확장성을 유지하기에는 너무 작습니다. 출시되는 겜의 수가 이 그룹의 수요를 훨씬 초과합니다.
- 전통적인 게이머(B 그룹) 타겟팅: 이 그룹은 더 많은 유저를 제공하지만, 고품질 겜 플레이에 대한 기대와 암호화폐 메커니즘에 대한 반감은 상당한 도전을 제시합니다. 또한, 전통적인 게이머를 만족시키는 것은 세련된 겜 플레이보다 금융 메커니즘을 우선시하는 크립토 네이티브(A 그룹)를 소외시킬 수 있습니다.
- 크립토 네이티브(A 그룹) 타겟팅: 이는 몰입감 있거나 재미있는 경험보다는 재정적 수익에 초점을 맞춘 겜을 구축해야 합니다.
개발자들은 종종 세 그룹 모두에게 어필하려고 시도하지만, 이 접근 방식은 거의 지속 가능하지 않습니다. 이러한 유저들의 상충되는 우선순위의 균형을 맞추는 것은 극도로 어려우며, 어떤 그룹도 효과적으로 만족시키지 못하는 희석된 제품으로 이어집니다.
대부분의 Web3 게임이 실패하는 이유: 잠재 고객 이해하기
명확한 전략과 솔직한 타겟팅
경쟁이 치열한 web3 겜 시장에서 성공하려면 개발자들은 타겟 유저에 대해 솔직해야 합니다. Gwei의 분석은 겜의 디자인, 메커니즘, 마케팅을 특정 그룹의 요구에 맞추는 것의 중요성을 강조합니다:
- 크립토 네이티브(A 그룹)를 타겟팅하는 경우: 금융 우선 접근 방식을 수용하고 그들의 우선순위에 맞는 겜을 구축하세요.
- 전통적인 게이머(B 그룹)를 타겟팅하는 경우: 고품질 겜 경험을 만드는 데 집중하고 유저가 더 수용적일 때까지 암호화폐 메커니즘 도입을 미루세요.
- Web3 게이머(C 그룹)를 타겟팅하는 경우: 이 풀의 제한된 크기를 인정하고 겜이 이러한 제약 내에서 확장될 수 있도록 보장하세요.
경쟁적인 환경
블록체인 겜은 도전적인 분야입니다. 개발자들은 치열한 경쟁, 제한된 유저 풀, 그리고 금융 메커니즘과 매력적인 겜 플레이의 균형을 맞추는 높은 위험에 직면해야 합니다. 예외는 존재하고 일부 프로젝트는 성공을 거두겠지만, Gwei는 타겟 유저에 대한 명확하고 솔직한 이해 없이는 이러한 사례가 드물게 유지될 것이라고 경고합니다.
