Tilting Point는 모바일 겜 개발자들이 타이틀을 확장할 수 있도록 돕기 위한 1억 5천만 달러 규모의 신규 유저 확보(UA) 펀드를 발표했습니다. 이는 2016년과 2018년의 이전 투자에 이어 회사의 세 번째 수백만 달러 규모 펀드입니다. 이 이니셔티브는 개발자들에게 재정적 지원을 제공하면서도 마케팅 전략과 비즈니스 운영에 대한 완전한 통제권을 유지할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다.
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이 펀드의 혜택을 처음으로 받게 될 개발사 중에는 블록체인 겜 분야로 유명한 Mythical Games와 조기 학습 겜 전문 회사인 Begin이 있습니다. 또한, 빠르게 성장하는 웹 기반 겜 허브도 이 펀드를 활용할 예정이지만, 그 정체는 아직 공개되지 않았습니다. Tilting Point의 CEO 케빈 세갈라(Kevin Segalla)는 GamesBeat와의 인터뷰에서 회사가 은행과 신용 한도를 확보하여 펀드에 필요한 자본을 조달했으며, 개발자들에게 비희석성 재정 지원을 제공하는 모델을 계속 이어갈 것이라고 밝혔습니다.
Tilting Point에 대해
모바일 겜 마케팅 변화에 적응하기
유저 확보 환경은 최근 몇 년 동안 크게 변화했으며, 특히 2021년 4월 Apple의 강화된 개인 정보 보호 정책 도입 이후 더욱 그러했습니다. 광고주 식별자(IDFA) 제거는 타겟 광고의 효율성을 떨어뜨려 모바일 겜이 새로운 유저를 확보하는 방식에 영향을 미쳤습니다. 세갈라는 이러한 어려움을 인정하면서도 업계가 그 이후로 적응해왔다고 강조했습니다. 개발자들은 개인 정보 보호 제한에 대처하기 위한 새로운 전략을 찾았고, 시장은 전통적인 앱 스토어 플랫폼을 넘어 확장되어 유저 성장을 위한 새로운 기회를 창출했습니다.
Tilting Point가 또 다른 UA 펀드를 출시하기로 한 결정은 모바일 겜 분야에 대한 긍정적인 전망을 보여줍니다. 세갈라는 겜 개발자들이 유저 확보 효율성을 개선하고 겜을 성공적으로 확장하는 능력을 정교하게 다듬었다고 설명했습니다. 회사는 자사의 전략에 자신감을 가지고 있으며, 강력한 성장 잠재력을 보이는 겜에 투자할 준비가 되어 있습니다.
전문 스튜디오
독특한 비희석성 펀딩 모델
Tilting Point는 개발자들이 지분을 포기할 필요가 없는 유저 확보 모델을 제공함으로써 전통적인 퍼블리셔 및 벤처 캐피탈 회사와 차별화됩니다. 종종 소유권 지분 포기를 수반하는 벤처 지원 펀딩과 달리, Tilting Point의 자금 조달은 개발자들이 독립성을 유지하면서도 유저를 확장하는 데 필요한 자원에 접근할 수 있도록 합니다. 또한 회사는 특별히 요청하지 않는 한 유저 확보 캠페인 관리에 개입하지 않고 개발자들에게 전문적인 마케팅 통찰력을 제공합니다.
세갈라는 현재 시장에서 새로운 겜을 출시하는 것이 여전히 어렵다고 강조했습니다. 오랫동안 자리 잡은 많은 겜들은 유저 확보 전략을 최적화하고 유저의 평생 가치를 높이는 데 수년이 걸렸기 때문에 좋은 성과를 내고 있습니다. 그러나 새로운 겜들은 종종 가시성 문제로 어려움을 겪으므로, 개발자들이 잠재 유저에게 도달하기 위한 혁신적인 방법을 찾는 것이 필수적입니다.
포트폴리오 하이라이트
인기 IP 및 유통 확장
Tilting Point의 겜 가시성을 높이기 위한 전략 중 하나는 잘 알려진 지적 재산(IP)과 협력하는 것입니다. 회사는 스폰지밥, 스타트렉, 바비, 블루이, 아바타, 고질라와 같은 프랜차이즈를 특징으로 하는 타이틀을 퍼블리싱했습니다. 세갈라는 인지도가 높은 IP를 사용하는 것이 점점 더 경쟁이 치열해지는 시장에서 개발자들이 유저를 더 효과적으로 유치하는 데 도움이 된다고 언급했습니다.
IP 파트너십 외에도 Tilting Point는 개발자들이 수익을 늘릴 수 있도록 새로운 유통 채널을 모색하고 있습니다. 여러 플랫폼으로 확장함으로써 개발자들은 점진적인 수익 성장을 달성하여 겜을 장기적으로 지속 가능하게 만들 수 있습니다. 세갈라는 다양한 플랫폼에서 작은 수익 증가도 상당한 규모로 합쳐질 수 있으므로, 다각화가 겜 개발자에게 중요한 전략이라고 지적했습니다.
파트너 목록
성공적인 겜 확장 실적
Tilting Point는 2016년부터 유저 확보 자금 조달 분야의 선두 주자였으며, 200개 이상의 겜 확장을 도왔습니다. 회사의 이전 UA 이니셔티브는 파트너들에게 상당한 성장을 가져왔습니다. 예를 들어, Loop Games의 Match 3D는 수익이 30배 증가했으며, Joycity의 Gunship Battle은 Tilting Point의 지원을 통해 수익이 두 배로 늘었습니다. 마찬가지로, Haiku Games의 Adventure Escape Mysteries는 Tilting Point와의 파트너십을 통해 Clue IP를 성공적으로 통합하여 수익이 6배 증가했습니다.
Tilting Point의 최고 비즈니스 책임자인 Asi Burak은 회사의 접근 방식이 개발자들에게 Tilting Point로부터 원하는 참여 수준을 제어할 수 있는 유연성을 제공한다고 강조했습니다. 그는 Tilting Point의 UA 펀드의 성공은 무제한적이고 적응 가능한 지출을 제공하여 개발자들이 자원을 전략적으로 할당할 수 있도록 하는 모델을 기반으로 한다고 설명했습니다.
Tilting Point는 전략적 파트너십, 인수, 그리고 장기적인 개발자 지원에 중점을 두어 모바일 겜 산업의 핵심 플레이어로 자리매김했습니다. 스폰지밥: 크러스티 쿡오프, 스타트렉 타임라인, 나르코스: 카르텔 워즈, 사이퍼 007과 같은 잘 알려진 타이틀을 포함하는 포트폴리오를 통해 회사는 겜 시장에서 영향력을 계속 확장하고 있습니다.
겜을 성장시키세요
개발자 성장에 대한 지속적인 헌신
이 새로운 1억 5천만 달러 규모의 UA 펀드 출시를 통해 Tilting Point는 개발자들에게 지속 가능한 성장을 달성하는 데 필요한 재정 자원을 제공하는 것을 목표로 합니다. 비희석성 펀딩 모델과 마케팅 전문 지식을 제공함으로써 회사는 개발자들이 겜에 대한 통제권을 유지하면서도 역량을 강화할 수 있도록 지원하고자 합니다. 모바일 겜 산업이 계속 발전함에 따라 Tilting Point는 개발자들이 어려움을 헤쳐나가고 새로운 기회를 활용할 수 있도록 지원하는 데 전념하고 있습니다.
출처: GamesBeat
