최근 YGG(Yield Guild Games)의 공동 창립자 Gabby Dizon과 Pixels의 창립자 Luke Barwikowski는 웹3 네이티브 커뮤니티 구축, 인센티브 구조 및 참여 모델에 대한 접근 방식에 대해 자세히 논의했습니다. Emfarsis의 이사 Leah Callon-Butler의 진행으로 7월 26일 Pixels Energy Party에서 진행된 이 대화에서, 저희는 Pixels 성장의 비결을 포함한 주요 내용을 요약하여 제공합니다.
먼저, Pixels는 무엇인가요?
Pixels는 유저들이 농사, 자원 수집, 탐험에 몰입할 수 있는 매력적인 오픈월드 겜입니다. 이 겜은 블록체인 소유권과 유저 진행 상황 및 성과를 결합하도록 설계되었습니다. 유저들은 Pixels 유니버스 내에서 스킬을 향상시키고, 관계를 구축하며, 스토리와 퀘스트를 풀어 나갑니다. 접근성과 재미에 중점을 둔 Pixels는 "수백만 명을 웹3 겜의 세계로 이끄는 관문"이 되는 것을 목표로 합니다. 이 겜은 Ronin 블록체인 위에 구축되었으며 현재 브라우저를 통해 플레이할 수 있습니다.
Pixels의 Ronin 네트워크 이전이 채택을 촉발하다
Pixels는 2022년 Polygon에서 처음 출시되어 적당한 성공을 거두었지만, 2023년 말 Ronin 네트워크로 이전하면서 큰 도약을 이루었습니다. 이 움직임은 특히 Axie Infinity의 성공으로 웹3 겜에 적극적으로 참여하는 것으로 알려진 필리핀을 포함한 동남아시아에서 채택을 크게 향상시켰습니다.
2023년 11월 YGG Web3 Games Summit (W3GS)이 열릴 무렵, Pixels는 Ronin 네트워크에서 10만 명의 일일 활성 유저(DAU)를 달성했으며, 대부분이 필리핀 유저였습니다. 2024년 3월까지 Pixels는 유저 기반을 더욱 확장하여 월간 활성 유저(MAU) 100만 명과 일일 활성 유저 지갑(DAUW) 30만 개 이상을 기록했습니다. Pixels가 YGG의 길드 발전 프로그램(GAP)에 통합된 것은 이러한 성장에 기여했으며, 퀘스트 및 길드 시스템을 통해 유저 참여를 더욱 촉진했습니다.
일일 활성 유저 지갑
동남아시아(SEA) 겜 시장의 역할
다양한 문화, 언어, 경제가 공존하는 동남아시아(SEA)는 글로벌 비디오 겜 산업의 강자로 부상하고 있습니다. 빠르게 성장하는 인구와 겜, 라이브 스트리밍, 이스포츠에 대한 갈증으로 동남아시아(SEA)는 겜 개발자, 하드웨어 제조업체, 투자자들에게 최고의 목적지가 되었습니다. Niko Partners의 2022년 SEA-6 Games Market Report 데이터는 6개 주요 동남아시아 시장(인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 싱가포르, 태국, 베트남)의 성장을 강조합니다.
“필리핀 시장은 웹3 겜 채택의 중심지로 인정받으며 3년 연속 웹3 겜에 대한 관심도에서 CoinGecko의 글로벌 목록에서 1위를 차지했기 때문에 매우 중요합니다. 이러한 중요성은 2024년 3월 '필리핀 친화적인 시간'에 개최된 Pixels AMA에 평소보다 두 배 많은 참석자가 모였을 때 강조되었습니다. 이 행사는 표준 태평양 표준시 슬롯에서 일반적으로 4만 명에 도달하는 것에 비해 8만 2천 명의 시청자를 기록했습니다.”
Pixels가 동남아시아에서 이룬 성과에도 불구하고, Gabby는 필리핀과 라틴 아메리카와 같은 신흥 경제국의 겜 유저들이 미국과 같은 서구 국가의 유저들에 비해 가치가 낮게 평가된다는 비판이 만연하다고 지적했습니다. 반대로 Luke는 자신의 경험에 따르면 이 지역의 겜 유저들은 동기가 다를 수 있지만, 종종 겜 내 구매를 기꺼이 한다고 보고했습니다.
아시아 10개 겜 시장 Niko Partners 2022
P2A(Play-to-Airdrop) 트렌드의 탄생
Pixels가 PIXEL 토큰 출시를 준비하면서 Luke Barwikowski는 P2A(play-to-airdrop) 모델을 도입했습니다. 전통적인 에어드롭과 달리 P2A 모델은 유저가 토큰 보상을 받기 위해 적극적인 커뮤니티 참여와 겜 내 진행 상황을 보여주어야 했습니다. 이 접근 방식은 보상이 즉각적인 매도와 유저 이탈 감소로 이어지지 않고 진정한 참여를 기반으로 분배되도록 하는 것을 목표로 했습니다.
“유저를 유지할 수 없다면 유저를 확보하는 것은 의미가 없습니다. 수익은 항상 겜에 대한 유저들의 관심을 이끄는 강력한 동기였습니다. 특히 효과적인 유지 메커니즘 중 하나는 현재는 은퇴한 소프트 통화인 $BERRY였습니다.”
P2A 모델은 유사한 캠페인이 종종 직면하는 과제인 유저 참여를 유지하는 데 성공했습니다. Pixels의 P2A 전략의 효과적인 사용은 초기 캠페인 단계를 넘어 강력한 유저 기반을 유지하는 데 도움이 되었습니다. 이 모델은 이후 웹3 겜의 유저 확보(UA)를 위한 일반적인 관행이 되었지만, Pixels는 유지 및 유저 참여에 중점을 두어 차별화되었습니다.
“Facebook과 같은 전통적인 광고 플랫폼에 지출하는 대신, 우리는 플랫폼 성장을 위한 노력에 대한 보상으로 그 가치를 유저 기반에 재분배하기로 결정했습니다.”
Pixels 스크린샷
비판에도 불구하고 P2E(Play-to-Earn)는 여전히 인기
비판에도 불구하고 Gabby Dizon과 Luke Barwikowski는 P2E(play-to-earn) 모델의 실행 가능성을 지지합니다. 그들은 Runescape 및 World of Warcraft와 같은 전통적인 MMORPG와 유사점을 찾아, 유저들이 겜 내 혜택을 위해 경제 활동에 참여하는 것을 언급합니다. 웹3에서는 겜 내 자산을 거래하고 판매할 수 있는 능력이 복잡성을 더하지만, 더 깊은 유저 참여를 위한 기회도 제공합니다.
“2021년 중반 Axie의 전성기에는 유저들이 당시 달성할 수 있었던 높은 수익으로 인해 겜의 유지율 지표가 '놀랍도록 미쳤습니다'. 그 정도의 유지율은 지속 불가능했지만, Pixels는 이제 P2E(Play-to-Earn) 유저를 유지하는 데 필요한 정확한 메타를 결정하기 위해 세분화하고 있습니다.”
Luke는 개발자들이 관심과 보상을 적절하게 유지하는 데 필요한 메타를 이해하는 한 P2E가 유저 유지에 강력한 도구가 될 수 있다고 강조했습니다. 수익과 유저 참여를 분석함으로써 Pixels는 P2E 인센티브의 효과를 극대화하기 위한 접근 방식을 개선하는 것을 목표로 합니다.
“P2E(Play-to-Earn)는 필연적으로 겜 산업의 총 유효 시장(TAM)을 확장할 것입니다. 현재 약 2천억 달러로 평가되는 이 산업은 주로 엔터테인먼트에 중점을 둡니다. P2E의 경제적 요소와 겜 내 자산을 소유하고 거래할 수 있는 능력은 엔터테인먼트 가치만 제공하는 겜에는 참여하지 않았을 더 많은 사람들을 이러한 겜으로 끌어들일 것입니다.”
X의 Pixels 커버 배너
사회 활동을 통한 참여 증진
Luke Barwikowski는 디지털 컨퍼런스 공간에서의 이전 경험을 바탕으로, 빈번하고 매력적인 활동이 유저의 관심을 유지하는 데 중요하다고 언급했습니다. Pixels는 유저 참여를 유지하기 위해 일일 활동과 소셜 이벤트를 통합하며, 에너지 파티와 같은 겜 내 모임을 포함합니다. 이러한 이벤트는 보상을 제공할 뿐만 아니라 커뮤니티 의식을 조성하여 유저들이 정기적으로 상호 작용하고 참여하도록 장려합니다.
“특별 커뮤니티 이벤트 동안 유저들은 다양한 겜 내 장소에 모여 '에너지 파티'를 즐길 수 있으며, 이벤트 기간 동안 모든 유저에게 에너지가 보상으로 주어집니다. 이러한 에너지 파티는 커뮤니티 참여를 높이는 효과적인 방법임이 입증되었습니다. 유저들은 이제 길드원 및 친구들과 연결하고 실시간으로 집단 경험을 공유할 기회로 이러한 이벤트를 기대합니다.”
Pixels 커뮤니티 이벤트
어려움에도 불구하고 공개적으로 구축하는 것의 중요성
Pixels는 투명하고 반복적인 개발 접근 방식을 채택하여 커뮤니티로부터 지속적인 피드백을 구합니다. 이 전략은 도전적이지만, 유저 의견을 기반으로 신속한 적응과 개선을 가능하게 합니다. Gabby와 Luke는 모두 공개적으로 구축하는 것의 어려움을 인정하지만, 신뢰를 유지하고 개발을 유저 요구 사항에 맞추는 데 있어 그 중요성을 강조합니다.
“유저들과 소통 없이 이런 일을 시도하고, 미완성 기능을 출시하고, 커뮤니티와 전혀 소통하지 않는 개발자처럼 행동했다면, 많은 화난 유저들을 얻었을 것입니다. 그리고 이것이 우리가 공개적으로 구축하는 이유입니다. 우리는 그들의 피드백과 우려를 듣고 있으며, 커뮤니티와 함께 하는 것의 핵심은 사람들의 우려를 완화하기 위해 필요한 변경을 하고 싶다는 것입니다.”
Pixels 커뮤니티
온체인 평판의 중요성
YGG의 Soulbound Token(SBT) 도입은 웹3에서 새로운 평판 시스템의 길을 열었습니다. 온체인에 성과와 기여를 기록함으로써 이 시스템은 유저의 품질과 행동에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. Pixels의 경우 이 평판 시스템은 고가치 유저를 식별하고 생태계를 악용할 수 있는 유저를 피하는 데 도움이 됩니다. Gabby Dizon은 온체인 평판을 웹3 겜의 가치를 높이고 유저 진정성과 관련된 문제를 해결하는 강력한 도구로 봅니다.
“저는 YGG의 평판 시스템의 가치를 빠르게 인식했습니다. 이 시스템은 다른 겜에서의 유저 성과를 기반으로 유저의 품질에 대한 더 많은 데이터를 수집하는 '지름길'을 제공합니다. 유저가 다른 웹3 겜에서 강력한 평판을 가지고 있다면, Pixels는 그들을 더 빨리 온보딩하고 더 큰 보상을 제공하도록 동기 부여를 받습니다. 그들은 매우 가치 있는 유저일 가능성이 높기 때문입니다. 이 접근 방식은 또한 Pixels가 생태계에서 가치만 추출할 수 있는 낮은 평판의 유저나 지갑을 피하는 데 도움이 됩니다.”
마지막 생각
결론적으로, Gabby Dizon과 Luke Barwikowski의 토론은 웹3 겜 분야에서 Pixels의 놀라운 성장을 이끈 핵심 전략과 혁신을 강조합니다. Ronin 네트워크를 수용하고, P2A(play-to-airdrop) 모델을 개척하며, 소셜 참여 및 온체인 평판 시스템을 활용함으로써 Pixels는 지속 가능한 겜 개발 및 커뮤니티 구축에서 주목할 만한 선례를 세웠습니다.
그들의 경험은 지역 시장에 적응하고, 진정한 유저 상호 작용을 촉진하며, 커뮤니티 피드백을 기반으로 지속적으로 반복하는 것의 중요성을 강조합니다. 웹3 환경이 계속 발전함에 따라 이러한 통찰력은 이 역동적인 산업에서 성공하고자 하는 겜 개발자와 창립자에게 귀중한 교훈을 제공합니다. 여기에서 전체 인터뷰를 시청하세요.
