2025년 스팀에 19,000개 이상의 신규 겜이 출시되었습니다. 2026년에는 이 숫자가 더욱 늘어날 것입니다. 그리고 GTA 6가 11월에 출시되면서 게임 개발사들의 관심 경제는 더욱 치열해질 것입니다. 대부분의 마케팅 가이드에서 알려주지 않는 사실이 있습니다. 성공하는 게임이 항상 최고의 게임은 아니라는 것입니다. 최고의 마케팅을 받은 게임이 성공합니다. 뛰어난 타이틀이라도 가시성이 전혀 없으면 평범한 게임과 마찬가지로 조용히 잊혀집니다.
GAMES.GG에서는 스팀, 플레이스테이션, 엑스박스, 에픽게임즈 및 블록체인 플랫폼 전반에 걸쳐 500개 이상의 게임 스튜디오와 협력하고 있습니다. 저희는 매일 발견되는 게임과 그렇지 못한 게임을 구분하는 요소를 목격합니다. 이 가이드는 저희가 배운 모든 것을 실용적인 프레임워크로 분석하여, 솔로 인디 개발자든 중견 스튜디오든 상관없이 적용할 수 있도록 합니다. 군더더기나 일반적인 조언은 없습니다. 2026년에 실제로 효과가 있는 것들만 담았습니다.
마케팅이 아닌 시장 조사부터 시작하세요
단 한 푼도 쓰기 전에 세 가지 질문에 솔직하게 답해야 합니다.
타겟 유저는 누구인가? "모든 게임을 좋아하는 사람"이 아닙니다. 그들의 연령대, 플레이하는 플랫폼, 선호하는 장르, 시청하는 스트리머, 방문하는 서브레딧을 정의하세요. 이상적인 유저를 한 단락으로 설명할 수 없다면, 마케팅은 초점이 흐려지고 비용이 많이 들 것입니다.
게임의 매력 포인트는 무엇인가? 매력 포인트는 유저가 스크롤을 멈추게 하는 단 한 가지 요소입니다. 스토리 개요나 기능 목록이 아닙니다. 게임의 가장 설득력 있고 차별화된 단일 요소입니다. "사이버펑크 도시를 탐험하는 고양이로 플레이합니다"는 매력 포인트입니다. "풍부한 스토리를 가진 액션 어드벤처 게임"은 아닙니다.
이러한 유형의 게임에 대한 검증된 수요가 있는가? 스팀에서 유사한 타이틀을 살펴보세요. 리뷰는 몇 개나 있습니까? 어떤 태그를 사용하고 있습니까? 출시 첫 주에 어떻게 성과를 냈습니까? SteamDB, Gamalytic, VG Insights와 같은 도구는 해당 장르에 실제로 팬층이 있는지에 대한 실제 데이터를 제공합니다. 유사한 게임이 꾸준히 1,000개 미만의 판매량을 기록한다면, 마케팅 예산을 늘리는 것이 아니라 포지셔닝을 재고해야 할 신호입니다.
이 조사 단계는 선택 사항이 아닙니다. 이후의 모든 마케팅 비용이 잘 쓰였는지, 아니면 낭비되었는지를 결정하는 기초입니다.
스팀 페이지를 미리 구축하세요
스팀 스토어 페이지는 여러분이 소유한 가장 중요한 마케팅 자산입니다. 위시리스트가 생성되고, 구매 결정이 이루어지며, 스팀 알고리즘이 여러분의 게임을 더 많은 사람에게 보여줄지 결정하는 곳입니다. 개발자들이 저지르는 가장 큰 실수는 무엇일까요? 너무 늦게 설정하는 것입니다. 페이지는 매력적인 목록을 만들기에 충분한 시각 자료가 확보되는 즉시 공개되어야 합니다. 대부분의 스튜디오의 경우 출시 6~12개월 전입니다.
2026년에 최적화된 스팀 페이지에 필요한 것은 다음과 같습니다:
- 스크롤을 멈추게 하는 캡슐 이미지. 캡슐은 검색 결과, 추천 위젯, 세일 페이지, 디스커버리 큐 등 어디에나 표시됩니다. 460x215부터 184x69 픽셀까지 모든 크기에서 읽을 수 있어야 합니다. 스팀의 어두운 UI와 대비되는 강렬한 색상. 시각적으로 매력 포인트를 보여주세요. 최종 확정 전에 썸네일 크기로 테스트하세요.
- 게임 플레이를 먼저 보여주는 트레일러. 페이지에 접속하는 순간 자동 재생이 시작됩니다. 튕기기 전에 약 3초의 시간이 있습니다. 로고로 시작하지 마세요. 시네마틱으로 시작하지 마세요. 처음 2초 안에 가장 흥미로운 게임 플레이 순간을 보여주세요. 전체 트레일러는 90초 미만으로 유지하세요.
- 경험을 판매하는 스크린샷. 다양성, 다른 환경, 메커니즘, 분위기, 순간들을 보여주세요. 모든 스크린샷은 누군가 "저거 플레이하고 싶다"고 생각하게 만들어야 합니다. 반복적인 각도나 거의 동일한 장면은 피하세요.
매력 포인트를 즉시 전달하는 짧은 설명. 화면 상단에 약 300자 정도의 공간이 있습니다. 일반적인 장르 설명이 아닌, 게임을 독특하게 만드는 것으로 시작하세요. - 유저들이 검색하는 것과 일치하는 태그. 스팀은 최대 20개의 태그를 허용합니다. 전략적으로 선택하세요. 장르에서 성공한 게임들이 사용하는 태그를 살펴보고 그 접근 방식을 모방하세요. 올바른 태그는 게임이 어떤 추천 큐에 표시될지를 결정합니다.
복리가 되는 콘텐츠 전략을 만드세요
게임을 마케팅하는 것은 단 한 번의 이벤트가 아닙니다. 몇 달에 걸쳐 가시성을 구축하는 지속적인 콘텐츠 운영입니다. 어려움을 겪는 스튜디오는 몇 주 동안 침묵하다가 단 하나의 발표만 쏟아내는 곳입니다. 효과적인 콘텐츠 리듬은 다음과 같습니다:
- 주간: X, 틱톡, 인스타그램에 개발 업데이트, 비하인드 스토리 스크린샷, 흥미로운 메커니즘 GIF 또는 짧은 클립을 게시하세요. 바이럴보다 일관성이 더 중요합니다. 알고리즘과 유저에게 여러분으로부터 콘텐츠를 기대하도록 훈련시키는 것입니다.
- 격주: 개발 로그 영상, 스팀 뉴스 게시물, 창의적인 과정에 대한 블로그 게시물 등 더 긴 형식의 콘텐츠를 공유하세요. 이는 감정적인 투자를 구축하고 언론 및 인플루언서가 참조할 만한 자료를 제공합니다.
- 월간: 마일스톤을 달성하세요. 기능 발표, 캐릭터 공개, 새 트레일러 공유, 쇼케이스 참여 또는 성과 발표. 각 마일스톤은 언론에 연락하고, 레딧에 게시하고, 목록에 이메일을 보낼 이유를 제공합니다.
- 분기별: 주요 스팀 이벤트에 맞춰 계획하세요. 넥스트 페스트, 시즌 세일, 테마 축제는 플랫폼에서 가장 트래픽이 많은 순간입니다. 이를 중심으로 일정을 계획하세요.
2026년에 PC 게임에 가장 중요한 플랫폼은 다음과 같습니다: 스팀 자체(뉴스 게시물, 커뮤니티 허브), X/트위터(여전히 주요 게임 개발자 대화 플랫폼), 틱톡(가장 높은 유기적 도달 가능성), 유튜브(롱테일 검색 용이성), 디스코드(커뮤니티 깊이), 레딧(타겟 니치 커뮤니티). 모든 곳에 있을 필요는 없습니다. 세 가지 플랫폼을 선택하고 일관성을 유지하세요.
필요하기 전에 커뮤니티를 구축하세요
흔한 함정: 출시 시점에 디스코드 서버나 이메일 목록을 구축하려고 하는 것입니다. 그때가 되면 해당 주에 출시되는 다른 모든 게임과 경쟁하게 됩니다. 성공하는 스튜디오는 이미 출시일에 따뜻한 팬층을 확보하고 있습니다.
- 디스코드 서버를 일찍 시작하세요. 게임뿐만 아니라 장르에 대해 토론하고, 흥미로운 정보를 공유하고, 이벤트를 개최하고, 사람들이 서로 연결되도록 하세요. 500명의 진정으로 참여하는 멤버가 있는 서버는 5,000명의 침묵하는 멤버가 있는 서버보다 가치가 있습니다.
- 첫날부터 이메일 목록을 구축하세요. 웹사이트에 가입 양식을 게시하고, 소셜 미디어에서 언급하고, 스팀의 "팔로우" 버튼을 대리 목록으로 사용하세요. 이메일은 여러분이 완전히 소유한 유일한 채널입니다. 다른 모든 플랫폼은 언제든지 도달 범위를 제한할 수 있습니다.
- 레딧에서 진정성 있게 참여하세요. 커뮤니티에 참여하고, 다른 개발자에게 피드백을 제공하고, 자신의 게임을 홍보하기 전에 지식을 공유하세요. 레딧은 진정한 참여에 보상하고 투명한 자기 홍보를 처벌합니다.
인플루언서와 전략적으로 협력하세요
인플루언서 마케팅은 2026년 게임에 대한 가장 영향력 있는 유료 채널입니다. 하지만 변동성도 가장 높습니다. 잘 맞는 캠페인은 하룻밤 사이에 수천 개의 위시리스트를 유도할 수 있습니다. 잘못 맞춘 캠페인은 예산을 모두 소진하고 아무런 성과도 얻지 못할 수 있습니다.
장르 적합성이 팔로워 수보다 중요합니다. 여러분의 장르를 정확히 플레이하는 15,000명의 구독자를 가진 크리에이터는 거의 항상 모든 것을 플레이하는 500,000명의 구독자를 가진 크리에이터보다 뛰어난 성과를 낼 것입니다. 그들의 최근 콘텐츠를 살펴보세요. 그들이 정기적으로 여러분의 게임과 유사한 게임을 다룬다면, 그들의 팬층은 이미 준비되어 있습니다.
유기적 홍보부터 시작하세요. 여러분의 장르를 다루는 50~100명의 크리에이터에게 스팀 키를 보내세요. 그들의 콘텐츠를 구체적으로 언급하는 개인화된 메시지를 보내세요. 많은 중간급 크리에이터는 후원 수수료 없이 흥미로운 게임을 다루는 것을 기쁘게 생각합니다. 만약 여러분이 그들에게 쉽게 접근할 수 있도록 한다면 말입니다.
유료 스폰서십은 출시 주간을 위해 남겨두세요. 출시 기간 주변에 유료 거래를 집중하세요. 같은 주에 여러 크리에이터가 여러분의 게임을 다루면 스팀 알고리즘이 보상하는 모멘텀에 대한 인식을 만듭니다.
트위치는 인지도 향상에, 유튜브는 전환에 사용하세요. 트위치 스트림은 실시간으로 흥분을 유발하지만 수명이 짧습니다. 유튜브 영상은 몇 달 동안 검색 가능하며 시간이 지남에 따라 더 많은 직접적인 스토어 페이지 방문을 유도합니다. 이상적인 조합은 둘 다입니다.
캠페인처럼 출시를 계획하세요
출시 기간은 게임 수명 주기에서 가장 중요한 마케팅 순간입니다. 스팀 알고리즘은 장기적인 가시성을 결정하기 위해 출시 첫 며칠간의 판매 데이터를 크게 가중합니다. 강력한 출시는 더 나은 알고리즘 배치를 이끌고, 이는 더 많은 유기적 트래픽을 유도하며, 이는 지속적인 판매로 이어집니다. 약한 출시는 회복을 매우 어렵게 만듭니다.
출시 기간은 출시 2주 전에 시작됩니다. 그때가 되면 목록에 이메일을 보내고, 인플루언서 캠페인을 활성화하고, 보도 자료를 보내고, 최고의 콘텐츠를 게시하고, 스팀 페이지가 완벽한지 확인해야 합니다.
화요일, 수요일 또는 목요일에 출시하세요. 언론과 크리에이터가 더 활발하게 활동하고 스팀 편집팀이 신규 출시작을 더 자주 소개할 가능성이 있기 때문에 평일 출시는 일반적으로 주말 출시에 비해 더 나은 성과를 냅니다.
2026년 달력을 기준으로 계획하세요. 올해 출시 시기에 가장 큰 영향을 미치는 요인은 11월 GTA 6 출시입니다. 2026년 10월부터 2027년 1월까지 주류 관심은 락스타에 의해 지배될 것입니다. 대부분의 인디 타이틀에 이상적인 시기는 2026년 2분기, 4월부터 6월까지로, 연초의 혼잡함과 연말의 GTA 효과 사이에 위치합니다.
출시일 콘텐츠 계획을 미리 준비하세요. 게시물, 트윗, 디스코드 공지, 뉴스레터 이메일, 출시 트레일러를 미리 준비하세요. 출시일에 콘텐츠를 만들어서는 안 됩니다. 플레이어에게 응답하고, 리뷰를 모니터링하고, 치명적인 문제를 수정해야 합니다.
발견 플랫폼을 활용하세요
스팀은 지배적인 스토어지만, 플레이어가 새로운 게임을 찾는 유일한 방법은 아닙니다. GAMES.GG와 같은 발견 플랫폼은 플레이어가 자신의 관심사에 맞는 게임을 찾도록 돕기 위해 존재하며, 개발자에게는 심각하게 활용되지 않는 채널입니다.
발견 플랫폼에 게임을 등록하면 새로운 타이틀을 적극적으로 찾는 사용자에게 추가적인 노출을 얻을 수 있습니다. 스팀 알고리즘을 넘어 트래픽 소스를 다양화합니다. 또한 많은 플랫폼은 추천 목록, 큐레이션 컬렉션, 시상 프로그램과 같은 무료 또는 프로모션 기회를 제공하여 가시성을 의미 있게 높일 수 있습니다.
전략은 간단합니다. 관련 플랫폼에 게임을 등록하고, 스팀 페이지만큼 목록을 세련되게 만들고, 제공하는 모든 프로모션 기능을 활용하세요. 비용이 들지 않고 시간이 지남에 따라 복리가 되는 점진적인 가시성을 더합니다.
실제로 중요한 것을 추적하세요
많은 개발자들이 소셜 미디어 팔로워 수나 총 노출 수와 같은 허영심 지표에 집착합니다. 이러한 수치는 기분이 좋지만 판매와는 거의 관련이 없습니다. 상업적 성공을 실제로 예측하는 지표는 다음과 같습니다:
- 스팀 위시리스트는 출시 성과를 예측하는 가장 좋은 선행 지표입니다. 업계 벤치마크에 따르면 상업적으로 성공적인 출시를 위해서는 출시 시점에 최소 7,000~10,000개의 위시리스트가 필요하며, 상위 성과자는 출시일 전에 50,000개 이상에 도달합니다.
- 위시리스트 전환율은 스토어 페이지 방문자 중 얼마나 많은 사람이 게임을 추가하는지를 측정합니다. 10% 미만인가요? 페이지에 개선이 필요합니다. 좋은 페이지는 15~25%를 전환합니다.
- 캡슐 이미지 클릭률은 시각적 브랜딩이 효과가 있는지 알려줍니다. 3% 미만인가요? 캡슐을 다시 디자인하세요.
- 데모 유지율 및 완료율은 게임이 마케팅 약속을 이행하는지 여부를 알려줍니다. 높은 데모 이탈율은 마케팅과 게임 플레이 간의 불일치를 나타냅니다.
이 수치에 집중하세요. 나머지는 모두 노이즈입니다.
출시 후가 끝이 아닙니다
게임을 출시하고 넘어갈 수 있었던 시대는 끝났습니다. 플레이어들은 업데이트, 패치, 새로운 콘텐츠, 지속적인 커뮤니케이션을 기대합니다. 출시 후 참여를 유지하는 게임은 스팀의 추천 알고리즘을 통해 훨씬 더 나은 장기 수익을 얻는데, 이 알고리즘은 활성 게임을 선호합니다.
출시 전에 출시 후 첫 3개월간의 콘텐츠를 계획하세요. 버그 수정 패치, 편의성 개선, 하나 또는 두 개의 콘텐츠 업데이트, 스팀 뉴스 게시물을 통한 일관된 커뮤니케이션. 스팀의 시즌 세일에 참여하세요. 각 세일은 새로운 가시성 이벤트입니다. 업데이트된 에셋을 준비하고, 전략적으로 할인하고, 최대 효과를 위해 세일 이벤트와 주요 업데이트 시기를 맞추세요.
2026년에 게임을 마케팅하는 것은 네 가지로 요약됩니다: 구축 전에 조사하기, 스팀 페이지를 끊임없이 최적화하기, 몇 달(며칠이 아닌)에 걸쳐 커뮤니티와 가시성 구축하기, 그리고 집중된 출시 캠페인 실행하기.
지름길은 없습니다. 해킹도 없습니다. 성공하는 스튜디오는 마케팅을 출시 주간에 확인해야 할 상자가 아니라 지속적인 규율로 취급하는 곳입니다.
좋은 소식은 무엇일까요? 이 가이드에서 언급된 모든 도구, 플랫폼, 채널은 펀드 지원 스튜디오만큼이나 솔로 개발자도 이용할 수 있습니다. 노력할 의지가 있는 개발자에게는 플레이 필드가 그 어느 때보다 접근 가능합니다.
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