直接に申し上げますと、ゲームをマーケティングするのに必ずしも資金が必要なわけではありません。
必要なのは、時間、継続性、そして初期段階ではスケールしないことを行う意欲です。歴史上最も成功したインディーゲームのいくつかは、実質的にゼロのマーケティング予算で始まりました。『Vampire Survivors』はサイドプロジェクトとして始まり、ほぼ完全にオーガニックな口コミで勢いをつけました。『Among Us』は2年間眠っていましたが、TikTokやTwitchのオーガニックなコンテンツによって世界的な現象となりました。『Stardew Valley』は、開発ブログやコミュニティエンゲージメントを通じてマーケティングを行った一人の人物によって作られました。『Hollow Knight』は、KickstarterからPCとコンソールで最も売れているインディーゲームの一つへと成長しましたが、それは純粋なコミュニティの忠誠心と口コミによるものでした。
資金はマーケティングを加速させます。しかし、それは基本を置き換えるものではありません。Steam、PlayStation、Xbox、Nintendo Switch、Epic Games Store、あるいはそれらすべてでローンチする場合でも、これらの12の戦略は時間以外の費用は一切かかりません。
ストアページに最大限の力を発揮させる
ストアページは無料であり、これまでで最もコンバージョン率の高いマーケティングアセットとなります。Steamでは、カプセル画像、短い説明文、タグ、そしてトレーラーの最適化が重要です。PlayStationやXboxのようなコンソールストアでは、ヒーローバナー、ギャラリーのスクリーンショット、そして画面上部（ファーストビュー）に表示される説明文の最初の2行を完璧に仕上げることが求められます。
各プラットフォームには独自のレイアウトと発見メカニズムがありますが、原則は同じです。ページにアクセスした人が最初の2〜3秒でゲームのフックを理解できるように伝えることです。複数のプラットフォームでローンチする場合、同じアセットをコピー＆ペーストするだけではいけません。PlayStationのストアはSteamのカプセルシステムとは異なる方法でヒーローバナーを強調します。Xboxには独自のタグ付けとレコメンデーションロジックがあります。Epic Games Storeはキュレーションされた編集掲載枠を持っています。各プラットフォームに合わせて個別に最適化する時間をかけましょう。
注目すべき点として、多くの開発者はSteamページにこだわり（それは当然ですが）、コンソールのストアページを完全に無視してしまいます。マルチプラットフォームでローンチする場合、PlayStationとXboxのリスティングはSteamと同じくらい注意を払う価値があります。それらのプラットフォームのプレイヤーも、ブラウジング、レコメンデーション、検索を通じてあなたを見つける可能性が同じくらいあります。
ソーシャルメディアで開発コンテンツを一貫して投稿する
最も効果的な無料コンテンツフォーマットは何でしょうか？短いゲームプレイクリップです。満足感のあるメカニクス、美しい環境、あるいは面白い瞬間を示す15〜30秒の動画は、TikTokやX/Twitterで数千人にオーガニックにリーチできます。週に最低3回投稿しましょう。完璧さよりも一貫性です。
実際にパフォーマンスが良いもの：改善した機能のビフォーアフター比較、満足感のあるゲームプレイサイクルの短いクリップ、レベルデザインやアート制作の時間経過、バグや予期せぬプレイヤーの行動に対する率直なリアクション。パフォーマンスが悪いもの：ビジュアルのない発表投稿、一般的な「近日公開」のグラフィック、プレスリリースのよう読めるものすべて。
特にコンソールプレイヤーをターゲットにしている場合、InstagramやYouTube Shortsのようなプラットフォームは、XよりもPlayStationやXboxのオーディエンスによく響く傾向があります。XはPCゲームに偏っています。ターゲットにしたいオーディエンスに合わせてプラットフォームを選びましょう。
デベロッパーズログが注目を集めるための鍵は、具体性と誠実さです。「進捗しています！」のような一般的なアップデートは共有されません。具体的でストーリー性のある投稿は共有されます。
効果的なタイトル：「48時間でプロシージャルダンジョンジェネレーターを構築する方法」「なぜ私たちは戦闘システムを破棄して再構築したのか」「PlayStationにゲームを移植して学んだこと」「Game Passでの最初の1週間：数字」。これらの投稿は開発者とプレイヤーの両方を惹きつけ、Reddit、Hacker News、開発者コミュニティで広く共有されます。
Steam（ニュースセクション）、ウェブサイト/ブログ、itch.io、IndieDBにデベロッパーズログを投稿し、ハイライトをソーシャルメディアにクロス投稿しましょう。コンソールへの移植を行う場合は、移植プロセス、プラットフォーム間の違い、認証の課題について書きましょう。そのようなコンテンツは、開発者と好奇心旺盛なプレイヤーの両方にとって本当に興味深いものです。
人々が参加したくなるDiscordサーバーを構築する
ほとんどの開発者Discordサーバーが失敗するのは、単なるアナウンスチャンネルにしかならないからです。誰も、マーケティングされるためだけにサーバーに参加したいとは思いません。
ゲームよりも広いテーマを中心にサーバーを構築しましょう。もしあなたが心地よいファーミングシムを作っているなら、一般的に心地よいゲームが好きな人のためのサーバーを作りましょう。もしあなたがタクティカルRPGを構築しているなら、そのジャンルのファンがお気に入りを議論し、スクリーンショットを共有し、お互いにゲームを推薦し合えるスペースを作りましょう。ゲームのニュースがないときでも、人々が集まる理由を与えましょう。
実際に成長しているサーバーには、定期的なイベントやディスカッション（週ごとのゲームナイト、ファンアートショーケース、投票）、どこにも投稿しない限定コンテンツ、歓迎されていると感じられるアクティブなモデレーション、そして自動アナウンスだけでなく開発チームからの真のインタラクションがあります。5,000人のほとんど参加しないメンバーがいるサーバーよりも、500人の熱心なメンバーがいるサーバーの方が価値があります。
Redditを正しく使う
Redditはゲームにとって最もポテンシャルの高い無料マーケティングプラットフォームですが、最も間違いやすい場所でもあります。このプラットフォームの文化は、プロモーションのように感じられるものに対して根本的に敵対的です。つまり、まず真の参加を通じてゲームを共有する権利を得る必要があるということです。
Redditでの時間の90%を、他の人のコンテンツにエンゲージするために費やしましょう。投稿にコメントし、質問に答え、知識を共有しましょう。ゲームを共有する際には、価値というレンズを通して提示しましょう。GIFを添えた開発の洞察、技術的な課題のポストモーテム、プレイ可能なデモリンク付きの率直なフィードバックリクエストなどです。「私のゲームをチェックしてください」ではありません。
マルチプラットフォームのゲームの場合、r/PS5、r/XboxSeriesX、r/NintendoSwitch、r/EpicGamesStoreのようなサブレディットは、それぞれ新しいゲームを積極的に探しているコミュニティを持っています。これらのプラットフォーム固有のサブは、r/gamingやr/indiegamingよりも飽和度が低いことが多く、コンソールストアページに直接ターゲットトラフィックを誘導できます。各コミュニティのルールを尊重してください。ルールは大きく異なります。
コンテンツクリエイターにキーを送る
プラットフォームキーは、Steam、PlayStation、Xbox、Nintendo、Epic Games Storeのいずれであっても、無料で生成できます。1K〜50Kの登録者を持つYouTubeおよびTwitchクリエイターで、あなたのジャンルのインディーゲームを定期的に取り上げている人を50〜100人リストアップしましょう。彼らの最近のコンテンツに具体的に言及した、パーソナライズされたアウトリーチメールを書きましょう。たとえ10%の返信率であっても、それはゼロドルで5〜10件の潜在的なオーガニックカバレッジにつながります。
ほとんどの開発者が見落としている点：クリエイターによってプラットフォームのオーディエンスは異なります。「PS5で最高のインディーゲーム」や「Game Passの隠れた名作」に焦点を当てたYouTubeチャンネルは、直接コンソールプレイヤーをターゲットにしています。Steam DeckでプレイしているTwitchストリーマーは、ゲーミングPCでプレイしているストリーマーとは異なるオーディエンスにリーチしています。あなたのゲームのプロモーションしたいプラットフォームバージョンに合わせてクリエイターを選びましょう。
メールについて考えすぎる必要はありません。含めるべきもの：あなたが誰であるか（1文）、あなたのゲームが何であり、なぜそれが彼らのオーディエンスに関連しているか（2文）、トレーラーまたはストアページへのリンク、そして彼らが好むプラットフォームのキーを送るという申し出です。150語未満に収めましょう。また、私たちは常に新しいゲームを試す機会を探しているので、[email protected]までキーをお送りください！
プレスキットを作成する
プロフェッショナルなプレスキットには、高解像度のスクリーンショット（少なくとも8〜10枚、多様性を示すもの）、複数のアスペクト比のキーアート、背景あり/なしのロゴ、トレーラーリンク（YouTube、直接ファイルではない）、短く長いゲームの説明、スタジオのバイオグラフィー、連絡先情報、そしてプラットフォームの利用可能性とリリース日が含まれます。
ウェブサイトでダウンロード可能なZIPファイルとしてホストするか、presskit.gameのようなサービスを使用しましょう。誰でもあなたのゲームを取り上げやすいように、できるだけ簡単にしてください。ジャーナリストやクリエイターは忙しいので、30秒以内に使用可能なアセットを見つけられない場合、受信トレイの次のピッチに移ってしまいます。すべてのプラットフォームに適したアセットを含めましょう：Steamカプセル寸法、PlayStationヒーローバナー、Xboxキーアート仕様、ソーシャルメディア対応のクロップなど。
追伸：これにより、私たちのようなプラットフォームが、あなたのすべての正しいロゴ、バナー、カバー画像を掲載し、インターネット全体であなたのゲームを最高のパッケージで紹介するのに、はるかに役立ちます。
他の開発者とクロスプロモーションする
同じプラットフォームをターゲットにしている、類似のゲームを作っているスタジオを3〜5組見つけましょう。相互プロモーションを提案します：あなたのDiscordやソーシャルチャンネルで彼らのゲームを紹介し、彼らも同様にあなたのゲームを紹介します。ニュースレターで互いに言及します。コミュニティ投稿に「これが気に入ったら、こちらもチェック」カードを含めます。
「9 Kings」と「The King is Watching」は、Steam Next Fest 2025でジャンルの直接の競合相手でありながら、クロスプロモーションを行ったことでこれを素晴らしい例として示しました。両方ともトレンドチャートに載りました。コンソールでは、Steamが提供するような組み込みのクロスリンク機能がなくても、ソーシャルメディアでのクロスプロモーションやコミュニティでのシャウトアウトを通じて、同様に効果的です。
これは費用がかからず、調整に最小限の時間しかかからず、あなたのゲームに似たゲームをすでに気に入っている、資格のあるオーディエンスにリーチできます。
無料のオンラインイベントに参加する
Steam Next FestはSteamで最大の無料マーケティング機会ですが、それだけではありません。XboxにはID@XboxショーケースやGame Passデモイベントがあります。PlayStationはIndie InitiativeやState of Playショーケースを通じてインディーゲームを紹介しています。NintendoはIndie Worldプレゼンテーションを通じてインディーゲームをハイライトしています。
ファーストパーティのイベント以外にも、Triple-i Initiative、Wholesome Direct、Day of the Devs、Future Games Show、そしてGuerrilla CollectiveやLatin American Games Showcaseのようなジャンル固有のイベントなど、数多くの小規模なオンラインショーケースやデジタルフェスティバルが無料で応募を受け付けています。あなたのゲームに合ったものすべてに応募しましょう。それぞれの採用は、何万人もの熱心な視聴者への無料の可視性につながります。
すべての無料プラットフォームにゲームをリストする
GAMES.GG、itch.io、IndieDB、およびさまざまなキュレーションリストは、すべて無料で追加の可視性を提供します。各リスティングは、時間の経過とともに複利で増える、永続的で無料の発見ソースです。このように考えてみてください。ゲームがリストされているプラットフォームが1つ増えるごとに、プレイヤーがあなたを見つけることができるドアが1つ増えるのです。
特にコンソール開発者の場合、プラットフォーム固有の発見サイトやデータベースにリストされていることを確認してください。PlayStation Store、Xbox Store、Nintendo eShopはそれぞれ独自のブラウジングとレコメンデーションシステムを持っていますが、GAMES.GGのようなサードパーティサイトはそれらをすべて集約し、単一のストアフロントでは提供できないクロスプラットフォームの可視性を提供します。GAMES.GGに無料でゲームをリストしましょう → partners.gam3s.gg
これはプラットフォームごとに1時間もかからず、トラフィックは永続的に増加します。やらない理由はありません。
各プラットフォームの組み込みマーケティングツールを使用する
Steamには、イベント、アナウンス、ストアウィジェット、コミュニティハブがあり、これらはすべて無料で、ほとんどの開発者によって過小評価されています。しかし、組み込みツールを持つプラットフォームはSteamだけではありません。PlayStationには、PS5ダッシュボードに直接コンテンツを表示できるアクティビティカードがあります。Xboxにはゲームハブの投稿と、プレイヤーにアップデートをプッシュするXboxアプリとの統合があります。Nintendo Switchにはニュースチャンネルがあり、Epic Games Storeにはニュースフィードシステムがあります。
これらのツールのそれぞれは無料で利用でき、あなたのゲームにすでに興味を示したプレイヤーの目に直接あなたのコンテンツを届けます。ほとんどの開発者はこれらのツールを完全に無視しているので、実際に使用する開発者は目立ちます。ゲームがリストされているすべてのプラットフォームで、少なくとも2週間に1回はアップデートを投稿しましょう。
最初からメールリストを構築する
メールリストは、あなたが完全に所有する唯一のオーディエンスです。ソーシャルメディアのアルゴリズムは変化します。プラットフォームのレコメンデーションシステムはシフトします。Discordは通知を制限する可能性があります。しかし、メールリストはあなたのものです。そして、いつでもそこにいるすべての人にリーチできます。たとえ500人の購読者のリストであっても、他のすべてのチャネルがあなたのリーチを制限しているローンチ日には強力です。
簡単なランディングページをメールキャプチャ付きで設定し（Beehiiv、Mailchimp、ConvertKitはすべて無料ティアがあります）、すべてのデベロッパーズログやソーシャル投稿で言及し、サインアップの代わりに何かを提供しましょう：デモへの早期アクセス、舞台裏のアートパック、あるいは単にローンチ日について最初に知る機会などです。
ローンチ日には、そのメールリストがあなたの最も信頼できるチャネルになります。ソーシャルメディアの投稿は、フォロワーの5〜10%にしかオーガニックにリーチしませんが、メールは30〜50%の開封率で直接受信トレイに届きます。ゼロ予算のローンチでは、50人があなたの発表を見たのと250人が見たのとの違いです。
結論
ゼロ予算は、オプションがないことを意味しません。それは、お金を時間と継続性に交換することを意味します。マーケティング予算なしで成功する開発者は、毎日現れ、真の人間関係を築き、利用可能なすべての無料チャネルを最適化し、マーケティングをローンチ週のスクランブルではなく、日々の実践として扱う人々です。
このリストのすべての戦略は、Steam、PlayStation、Xbox、Switch、Epic Games Store、あるいはそれらすべてで同時にローンチする場合でも機能します。プラットフォームは異なりますし、ツールも様々ですが、基本は同じです。人々があなたのゲームを見つけやすくし、関心を持つ理由を与え、それについて一貫性を保つことです。