ゲーム業界は、大きな変革期を迎えています。ゲームの発見方法や収益化方法の変化は、モバイル、PC、コンソールプラットフォームにおける開発者の戦略を再構築しました。競争が激化し、ユーザーの注目を集めることがますます困難になる環境において、サードパーティの知的財産（IP）ライセンスは、リスクを軽減し、認知度を向上させ、プレイヤーエンゲージメントを高めるための中心的なツールとなりつつあります。

ゲームにおけるIPライセンス：市場飽和の克服

ダイナミクスと発見性

2021年のIDFAの廃止以来、モバイルゲーム開発者は、新規ユーザー獲得のためのコスト増加に直面しています。世界のスマートフォン普及率は増加し続けているものの、iOS App Storeで利用可能なユニークなゲームの数は、2016年の約60万本から2024年には20万本未満へと急激に減少しました。利用可能なタイトルの減少にもかかわらず、開発者はこれまで以上に広告費を費やしています。発見性がますます困難になり、オーガニックリーチが減少し続ける中、マーケティング予算はモバイルゲームのビジネス戦略の不可欠な部分となっています。この変化の明確な例は、2024年の最高収益を上げたモバイルゲームであるMonopoly Go!で、最初の11ヶ月間で純収益の約36パーセントを広告に費やしました。

PCおよびコンソールプラットフォームでは、課題は新作ゲーム数の減少ではなく、むしろ目立つことの難しさが増していることです。Steamのようなプラットフォームでは、ゲームのリリースが着実に増加していますが、ユーザーの注目は少数のトップパフォーマンスタイトルに集中しています。2023年には、PCおよび主要コンソールでのプレイヤー時間のわずか6.5パーセントがその年にリリースされたゲームに費やされました。そのうち、トップ4タイトル以外のゲームに費やされた時間はわずか3.6パーセントであり、ほとんどの新作が意味のある牽引力を得るのに苦労していることを浮き彫りにしています。この飽和状態は、開発者に発見を促進するために有料マーケティングへの依存度を高めることを強いています。

Monopoly Go

プレイヤー獲得と維持における馴染みのあるIP

これらの市場状況に対応して、ゲーム開発者は、ユーザー獲得、エンゲージメント、維持の各指標でパフォーマンスを向上させる方法として、サードパーティIPにますます注目しています。馴染みのあるIPは、認識と既存の肯定的な関連性に基づいて即座に繋がりを築くことで、新規プレイヤーの感じるリスクを軽減するのに役立ちます。しかし、IPは初期の印象を良くするのに役立つ一方で、特にすでに混雑しているジャンルでは、必ずしもオーガニックな発見性を高めることを保証するものではありません。

よく知られたIPを使用することのより確実な利点は、有料獲得効率とユーザーのライフタイムバリューに反映されています。Newzooが実施した調査によると、IPとの関連性は、平均的な支出者と高額支出者の両方にとって顕著な動機付けであり、それぞれ11パーセントと13パーセントがゲームをダウンロードする理由として挙げています。IPと財務パフォーマンスのこの関連性は、より広範な市場データでも見られます。2023年には、米国のトップ200の最高収益モバイルゲームの43パーセントがサードパーティIPを含んでおり、アプリ内購入で約160億ドルを生み出しました。この数字は、その年のモバイルIAP総収益の21パーセントを占めています。

カテゴリ別グローバルゲーム収益（10億ドル）

IP主導型開発のケーススタディ

Scopelyは、ライセンスIPを中心に戦略を成功裏に集中させたゲーム会社の明確な例を提供しています。同社は初期にはいくつかのオリジナルゲームをリリースしましたが、時間の経過とともにライセンスされたプロパティに基づいたゲームのみをリリースするようになりました。Yahtzee With Buddies、Star Trek Fleet Command、MONOPOLY GO!などのタイトルは、同社のポートフォリオの定番となっています。2023年までに、Scopelyは生涯収益で100億ドル以上を生み出し、49億ドルで買収されました。2024年初頭には、同社はNianticのゲーム部門を35億ドルで買収することにより、ライセンスゲーム開発における役割をさらに強化しました。

コンテンツ作成の障壁の低下

開発ツールがより利用しやすくなるにつれて、コンテンツ作成はより迅速かつリソース集約的でなくなっています。ローコードおよびノーコードプラットフォームは、AI駆動型のアセット生成ツールと並んで、より多くの開発者が新しいゲームを市場に投入することを可能にしています。この傾向は、より大きな実験をサポートする一方で、さらなる飽和にも貢献しています。このような環境では、既知のIPは信頼と品質のより重要なシグナルとなり、増え続ける新作の分野からゲームが際立つ助けとなります。

過去10年間におけるSteamでの年間新作ゲームリリース数

戦略的ビジネス決定としてのIPライセンス

開発者にとってのメリットに加えて、IPライセンスはIPホルダーにとっても好ましい戦略として注目を集めています。社内ゲーム開発チームを維持することは費用がかかり、特にコアビジネスがゲーム以外の企業にとっては、重大な運用リスクを伴います。その結果、DisneyやLEGOなどのブランドは、社内スタジオに投資するのではなく、経験豊富なゲーム開発者にIPをライセンスすることを選択しています。このアプローチにより、彼らは直接開発に伴うオーバーヘッドを発生させることなく、消費者エンターテイメントの最も強力なセグメントの1つであるゲームに存在感を維持することができます。

年間リリースされたIPベースのモバイルゲーム数

結論

モバイル、PC、コンソールプラットフォーム全体で、発見性の課題とユーザー獲得コストの上昇は、ゲームの開発とマーケティング方法を再構築しています。この環境において、サードパーティIPは貴重な資産であることが証明されています。特に高額支出者において、獲得コストを削減し、プレイヤーエンゲージメントを向上させ、ライフタイムバリューを高めるのに役立ちます。開発がより安価でアクセスしやすくなるにつれて、馴染みと信頼が際立つために不可欠になります。開発者とIPホルダーの両方にとって、ライセンスは、ますます複雑で競争の激しいゲーム業界を乗り切るための実用的でリスクの低い戦略を提供します。

出典: Konvoy