Tilting Pointは、モバイルゲームデベロッパーが自社タイトルをスケールアップするのを支援することを目的とした、1億5000万ドルの新たなユーザー獲得（UA）ファンドを発表しました。これは、2016年と2018年の過去の投資に続く、同社にとって3番目の数千万ドル規模のファンドとなります。この取り組みは、デベロッパーに財政的支援を提供すると同時に、マーケティング戦略と事業運営に関する完全なコントロールを維持できるようにすることを意図しています。
Tilting Pointについて
このファンドの最初の受益者には、ブロックチェーンゲーム分野で知られるMythical Gamesや、早期学習ゲームを専門とするBeginが含まれます。さらに、急速に成長しているウェブベースのゲームハブもこのファンドを活用する予定ですが、その正体はまだ明らかにされていません。Tilting PointのCEOであるKevin Segalla氏は、GamesBeatとのインタビューで、同社が銀行との融資枠を確保し、ファンドの資金を提供することで、デベロッパーへの非希薄化型財政支援というモデルを継続していると述べました。
Tilting Pointについて
モバイルゲームマーケティングの変化への適応
ユーザー獲得の状況は近年大きく変化しており、特にAppleが2021年4月にプライバシーポリシーを厳格化した後、その影響は顕著です。Identifier for Advertisers（IDFA）の削除は、ターゲット広告の効果を低下させ、モバイルゲームが新規ユーザーを獲得する方法に影響を与えました。Segalla氏はこれらの課題を認めつつも、業界はそれ以降適応してきたと強調しました。デベロッパーはプライバシー制限に対処するための新しい戦略を見つけ、市場は従来のアプリストアプラットフォームを超えて拡大し、ユーザー成長のための新たな機会を生み出しています。
Tilting Pointが新たなUAファンドを立ち上げるという決定は、モバイルゲームセクターに対する前向きな見通しを示しています。Segalla氏は、ゲームデベロッパーはユーザー獲得の効率を向上させ、ゲームを成功裏にスケールさせる能力を洗練させてきたと説明しました。同社は自社の戦略に自信を持っており、成長の強い可能性を示すゲームへの投資を準備しています。
専門スタジオ
独自の非希薄化型資金調達モデル
Tilting Pointは、デベロッパーに株式を手放す必要のないユーザー獲得モデルを提供することで、従来のパブリッシャーやベンチャーキャピタルファームとの差別化を図っています。所有権の一部を手放すことが多いベンチャー支援型資金調達とは異なり、Tilting Pointの資金調達は、デベロッパーが独立性を維持しながら、オーディエンスを拡大するために必要なリソースにアクセスすることを可能にします。同社はまた、ユーザー獲得キャンペーンの管理に具体的に依頼されない限り、介入することなく、デベロッパーに専門的なマーケティングインサイトを提供しています。
Segalla氏は、現在の市場において新規ゲームのローンチが依然として困難であると指摘しました。長年稼働している多くのゲームは、ユーザー獲得戦略を最適化し、プレイヤーの生涯価値を高めるために長年の時間を費やしてきたため、好調に推移しています。しかし、新規ゲームはしばしば可視性に苦労しており、デベロッパーが潜在的なユーザーにリーチするための革新的な方法を見つけることが不可欠となっています。
ポートフォリオハイライト
人気IPと流通チャネルの拡大
ゲームの可視性を高めるためのTilting Pointの戦略の一つは、有名な知的財産（IP）と連携することです。同社は、スポンジ・ボブ、スター・トレック、バービー、ブルーイ、アバター、ゴジラなどのフランチャイズをフィーチャーしたタイトルをリリースしています。Segalla氏は、認知度の高いIPを使用することで、競争が激化する市場において、デベロッパーがより効果的にオーディエンスを引き付けることができると述べています。
IPパートナーシップを超えて、Tilting Pointはデベロッパーの収益増加を支援するために新たな流通チャネルも模索しています。複数のプラットフォームに展開することで、デベロッパーは段階的な収益成長を達成し、ゲームを長期的に持続可能なものにすることができます。Segalla氏は、さまざまなプラットフォームでのわずかな収益増加でも、大幅な積み上げになるため、多様化はゲームデベロッパーにとって重要な戦略であると指摘しました。
パートナーリスト
成功したゲームをスケールさせる実績
Tilting Pointは2016年以来、ユーザー獲得資金調達のリーダーであり、200以上のゲームのスケールアップを支援してきました。同社の過去のUAイニシアチブは、パートナーに substantialな成長をもたらしました。例えば、Loop GamesのMatch 3Dは収益を30倍に増加させ、JoycityのGunship BattleはTilting Pointのサポートにより収益を倍増させました。同様に、Haiku GamesのAdventure Escape Mysteriesは、Tilting Pointとのパートナーシップを通じてClue IPを統合し、収益を6倍に増加させることに成功しました。
Tilting Pointの最高事業責任者であるAsi Burak氏は、同社のアプローチが、デベロッパーにTilting Pointからの関与の度合いをコントロールする柔軟性を提供していると強調しました。彼は、Tilting PointのUAファンドの成功は、無制限かつ適応可能な支出を提供するモデルに基づいており、デベロッパーが戦略的にリソースを配分できるようにしていると説明しました。
Tilting Pointは、戦略的パートナーシップ、買収、そして長期的なデベロッパーサポートへの注力により、モバイルゲーム業界における主要プレイヤーとしての地位を確立しています。スポンジ・ボブ：クラスティ・クックオフ、スター・トレック・タイムラインズ、ナルコス：カルテル・ウォーズ、サイファー007などの有名なタイトルを含むポートフォリオを持ち、同社はゲーム市場での影響力を拡大し続けています。
ゲームをレベルアップ
デベロッパーの成長への継続的なコミットメント
この新たな1億5000万ドルのUAファンドの立ち上げにより、Tilting Pointはデベロッパーに持続可能な成長を達成するために必要な財政リソースを提供することを目指しています。非希薄化型資金調達モデルとマーケティング専門知識を提供することで、同社はデベロッパーが自社のゲームのコントロールを維持できるようにしながら、力を与えることを目指しています。モバイルゲーム業界が進化し続ける中、Tilting Pointは、デベロッパーが課題を乗り越え、新たな機会を活かすことを支援することに引き続きコミットしています。
出典： GamesBeat
