Tempest Gaming Guildの創設者である Storming (@StormingWeb3) は、Arbitrum グラントに基づくマイルストーン1の完了後、ユーザー獲得の取り組みに関する詳細な報告書を公開しました。チームは計画されたマイルストーンを100%達成しましたが、期待されたユーザーコンバージョンは55%程度にとどまりました。このギャップを受けて、チームは各キャンペーンチャネルのパフォーマンスを公に検証し、Web3ゲーム分野における真のユーザー成長を促進する上での課題についてオープンに議論しました。
Web3ゲームにおけるユーザー獲得の現状
主要キャンペーンチャネルのパフォーマンス
Stormingによると、チームはライブストリーム、YouTube動画、毎日のゲームナイト、継続的なTwitter (X) 活動など、最も慣れ親しんだ戦略に注力しました。これらのチャネルは、以前のエンゲージメント成功に基づいて選ばれました。これらのチャネルは、他のセグメントよりもWeb3（ブロックチェーン）への移行が容易なゲーマーネイティブなオーディエンスとのエンゲージメントに成功していました。
YouTube
YouTubeでは、コンテンツのタイミングが適切であれば、コンバージョンが強力になることをチームは観察しました。データによると、信頼できるWeb3クリエイターは1,000ビューあたり約100人のユーザーをコンバージョンできると期待でき、Stormingの一部のコンテンツでは2,000ビューあたり200人のコンバージョンを達成しました。しかし、Stormingは、ビュー数を人為的に水増しすることが容易であるという大きな欠点を指摘しました。他者が自動スクリプトを使用してこれらの数値を増やす可能性がある一方で、Stormingはこれらの戦術を避けることを選択しました。その結果、彼らの平均的なパフォーマンスには、動画あたり約300の実際のクリックが含まれ、約100の純粋なサインアップまたはSteamウィッシュリストへの追加につながりました。
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ライブストリーミング
ライブストリームは、同時視聴者数ではなく、ユニーク視聴者数に基づいて評価されました。Stormingは、ストリーマーが平均60人の同時視聴者を維持している場合でも、特に戦略的なコールトゥアクションとタイミングが合っていれば、ストリーム中のユニーク視聴者の総数は大幅に高くなる可能性があると指摘しました。しかし、レポートでは、業界のほとんどが依然として同時視聴者数のような指標に焦点を当てており、これらはボットや非オーガニックなトラフィックによって水増しされていることが多いと強調されています。このため、エージェンシーやパートナーが本物のエンゲージメントと人工的な活動を区別することが困難になっています。
Web3ゲームにおけるユーザー獲得の現状
コミュニティゲームナイト
ゲームナイトは、毎日300人から400人の実際の参加者を継続的に集めました。これらのイベントは、新しいゲームのテストやコミュニティの忠誠心を構築する上で効果的でした。これらのユーザーのリテンション価値は高かったものの、新規ユーザー獲得には大きく貢献しませんでした。むしろ、Stormingはこれらのプレイヤーを、即座の成長の推進力としてではなく、あらゆるゲームコミュニティの基盤を強化する長期的な資産と見なしています。
Twitter (X)
Twitter (X) は、コンバージョンにとって最も弱いプラットフォームとして特定されました。プラットフォームが認知度を高め、世論を形成する能力があるにもかかわらず、StormingはWeb3ゲームのスケーラブルな獲得ツールとしては機能しないと述べました。チームは、エアドロップのような積極的なキャンペーンやインセンティブなしに、ソーシャルメディアの投稿だけに頼ってプレイヤーを引き付けることは効果がないことを明確にしました。
コンバージョンギャップの理解
Stormingは、ユーザーコンバージョン目標を達成できなかったのは、Web3においてエンターテイメントに特化した戦略だけで認知度を高めることの難しさが主な原因であると認めました。短期的なインセンティブや積極的な広告戦術の助けなしには、エンゲージメントを測定可能な成長に変換することは依然として困難です。パフォーマンスデータを操作したり、見せかけの指標に頼ったりするのではなく、チームは透明性を維持し、キャンペーンの結果から学ぶことに焦点を当てることを選択しました。
Web3ゲームにおけるユーザー獲得の現状
測定可能なアプローチで前進
今後、Stormingはファネルのトップのパフォーマンスを向上させるための具体的なステップを踏んでいます。チームは、ユーザーのジャーニーの初期段階に特化して取り組むために、2人の専任デジタルマーケティングスペシャリストを雇用する予定です。これらのスペシャリストは、ショートフォームコンテンツの最適化、高パフォーマンスなコールトゥアクションの作成、Tempest Labsのオンボーディングパイプラインへのユーザーの流入方法の改善を担当します。チームはこれまで、ユーザーの資格認定、リテンション、ライフタイムバリューの最適化といったミドルファネルおよびボトムファネルの活動に強みを持っていましたが、現在は新規ユーザーを効果的に獲得する能力を強化することに取り組んでいます。
Web3ゲームにおけるユーザー獲得の現状
Web3ゲームにおける誠実な成長の強化
Stormingは、Web3開発における誠実さと透明性の重要性を強調してレポートを締めくくりました。水増しされたダッシュボードや偽りのユーザー数を提示するのではなく、チームは実際の利用状況と価値を反映する信頼性の高いシステムを構築することにコミットしています。チームは、何がうまくいき、何がうまくいかなかったかをオープンに共有することで、Web3ゲーム分野の他の開発者がそれに応じて戦略を調整できることを期待しています。
