Molocoの最新調査は、モバイルゲーム市場の包括的な分析を提供し、195カ国におけるユーザー獲得（UA）支出とアプリ内課金（IAP）収益パターンの重要なトレンドを明らかにしています。2023年9月から2024年9月までに収集されたデータに基づき、この調査は高価値ユーザーセグメント、国別の支出トレンド、および成長戦略におけるパターンを特定しています。この分析には中国本土のデータは含まれていませんが、2024年に向けた主要市場と成長機会に関するグローバルな視点を提供しています。

国境を越えて：グローバル成長のためのモバイルゲームインサイト

主要な収益貢献者

Molocoのデータは、モバイルゲームユーザーのごく一部が収益の大部分を占めていることを示しています。特に、上位2%の高価値ユーザーが全IAP収益の35%から45%を占めており、限られたユーザー層が不釣り合いに大きな収益を生み出していることを示しています。これは、モバイルゲームにおいて高価値ユーザーをターゲットとし、維持することの重要性を強調しています。さらに、Molocoの調査結果は、IAP収益の70〜85%が上位10%のユーザーによって生み出されていることを明らかにしており、高ポテンシャルユーザーを優先するユーザー獲得への集中的なアプローチの価値を強調しています。

モバイルゲームのUA支出のほぼ3/4が10カ国に集中

グローバル支出とジャンル別内訳

Molocoは、モバイルゲーム企業が2025年までにユーザー獲得に合計290億ドルを費やすと予測しており、この予算の71%が10の主要市場に集中しています。米国だけで世界のUA支出の39.8%を占めると予想されています。しかし、支出パターンはゲームジャンルと地域によって大きく異なります。例えば、カジノゲームのユーザー獲得支出の65.5%は米国で行われていますが、RPGゲームの支出は米国（25.1%）と韓国（24.9%）の間でより均等に分散されています。

Molocoの調査は、企業が文化的に馴染みのある地域での広告を優先する傾向も強調しています。例えば、アメリカのゲーム企業はUA予算の81.6%を欧米市場に費やしていますが、中国企業はアメリカ企業よりもアジア市場に3倍近く多くを割り当てています。これは、広告主が文化や言語の類似性を持つ地域に投資する戦略を示しており、ユーザーエンゲージメントと定着率の向上を目指していると考えられます。

地域別ジャンル内訳

地域別ユーザー獲得と収益の相関関係

この調査では、高いUA支出とIAP収益の間に一般的な相関関係が見られますが、この傾向はすべての地域で一貫しているわけではありません。韓国や日本などのアジア市場では、IAP収益がUA支出よりも著しく高くなっています。Molocoのアナリストは、この格差は一部の広告主が現地市場のダイナミクスを理解していないことを反映している可能性があると示唆しています。これらの市場では、収益の潜在能力を最大限に引き出すために、よりカスタマイズされた戦略が必要となるかもしれません。

市場セグメンテーションと成長フレームワーク

Molocoは、言語、文化、市場の成熟度に基づいて地域をグループ化し、国際市場へのアプローチフレームワークを提案しています。このセグメンテーションには、英語圏のTier-1市場、東アジア諸国、ラテンアメリカのスペイン語圏市場などの明確なクラスターが含まれます。この構造化されたアプローチにより、ゲーム企業は文化的に類似した、または言語的に互換性のあるオーディエンスに合わせてキャンペーンを調整することで、UA戦略を最適化し、エンゲージメントとコンバージョン率を向上させる可能性があります。

UAへのグローバルアプローチ

D7 ARPPUリーダーと有望な市場

獲得後7日間の平均課金ユーザー単価（ARPPU）、つまりD7 ARPPUは、Molocoが市場の潜在能力を評価するために使用する重要な指標です。最も高いD7 ARPPUは香港（37.5ドル）、カタール（28ドル）、アイスランド（27.4ドル）で記録されました。これらの市場は新規ユーザーからの初期収益の潜在能力が強いことを示しており、初期ユーザーエンゲージメントに注力する企業にとって、かなりの投資収益率を提供する可能性があることを示唆しています。

興味深いことに、Molocoは、課金ユーザーの獲得コスト（CPP）が低く、ARPPUが比較的高いため、市場を「有望」と特定しています。しかし、この有望な市場のリストには、米国、韓国、日本といった確立された高収益地域が含まれており、これらは長らくモバイルゲームのコア市場と見なされてきました。これは、これらの市場での獲得コストが有利である一方で、成熟したユーザーベースと開発された収益の潜在能力のために、競争の激しい状況も伴うことを示唆しています。

上位15カ国のD7 ARPPU

Web3ゲームとの関連性

モバイルゲーム市場のダイナミクスとユーザー獲得トレンドに関するこの分析は、進化するWeb3ゲーム分野に非常に密接に関連しています。Web3ゲームが分散型所有権、プレイヤー主導型経済、ブロックチェーン統合に焦点を当てているため、高価値ユーザーの行動、地域別の支出トレンド、文化的に合致したマーケティングを理解することが不可欠です。

プレイヤーがゲーム内アセットを所有、取引、収益化できるWeb3ゲームでは、トップ課金者を惹きつけ、維持することがさらに大きな影響を与えます。Molocoの市場セグメンテーションと特定のユーザーベースのユニークな価値に関する調査からの洞察は、Web3開発者が、ユーザーが新しい収益化モデルを採用する可能性が高い地域をターゲットにし、分散型ゲームエコシステムにおける持続可能な成長を促進するための指針となるでしょう。

最終的な考察

Molocoによる2024年のモバイルゲーム市場分析は、特に文化的に合致した地域でのターゲットを絞ったユーザー獲得努力を通じて、成長と最適化のための重要な機会を示しています。このデータは、地域の市場ダイナミクスを理解することの重要性、およびIAP収益の大部分を牽引する高価値ユーザーの集中を強調しています。モバイルゲーム企業が2024年に向けて準備を進める中、このレポートからの洞察は、主要なグローバル市場で最も価値のあるユーザーを獲得し、維持するための戦略を洗練するのに役立つかもしれません。

出典：Moloco