La risposta alla domanda "quando dovrei iniziare a promuovere il mio gioco?" è quasi sempre "prima di quanto pensi".
L'idea sbagliata più dannosa nello sviluppo di videogiochi è che il marketing sia qualcosa che si fa dopo che il gioco è finito. Quando il tuo gioco è completo e sei pronto per "iniziare il marketing", hai già perso i mesi più preziosi per la costruzione della community, l'accumulo di wishlist e lo slancio algoritmico su Steam o Epic Games.
Ecco il punto: il marketing non è una fase. È un flusso di lavoro parallelo che procede parallelamente allo sviluppo fin dall'inizio. Gli studi che lanciano con successo hanno quasi sempre iniziato a costruire il loro pubblico mesi, a volte anni, prima di rilasciare il gioco. Quelli che si affrettano a "fare marketing" nelle ultime settimane quasi sempre ottengono risultati inferiori. Ecco la timeline che raccomandiamo basata su ciò che vediamo funzionare in centinaia di studi su GAMES.GG:
12+ Mesi Prima del Lancio: Fase Fondamenta
È qui che inizia il marketing, anche se non sembra. Nulla di ciò che fai qui genererà wishlist direttamente, ma tutto ciò che fai qui renderà il tuo marketing successivo esponenzialmente più efficace.
Definisci il tuo posizionamento di mercato. Ricerca titoli comparabili su Steam. Quante recensioni hanno? Che tag usano? Qual è lo stile visivo dei giochi che hanno successo nel tuo genere? Identifica il tuo "hook", l'unica cosa più interessante del tuo gioco che fa fermare qualcuno dallo scrollare. Scrivilo in una frase. Se non riesci ad articolarlo chiaramente in questa fase, il tuo marketing sarà privo di focus, indipendentemente da quanto spenderai in seguito.
Imposta la tua presenza online. Registra il tuo dominio, crea una semplice landing page con un modulo di iscrizione via email, imposta account social su X/Twitter, TikTok e ovunque i tuoi giocatori target frequentino, e crea un server Discord. Non hai ancora bisogno di asset rifiniti. Hai solo bisogno di un'impronta digitale su cui costruire nei mesi a venire. Anche una pagina base "coming soon" con cattura email inizia a generare valore fin dal primo giorno.
Inizia a condividere contenuti di sviluppo. Pubblica screenshot WIP, concept art, prototipi, devlog. Il contenuto non deve essere rifinito. Il pubblico ama genuinamente vedere un gioco prendere forma dal nulla. Alcuni dei lanci indie di maggior successo degli ultimi anni hanno costruito il loro seguito iniziale puramente attraverso contenuti di sviluppo, mesi prima di avere qualcosa di giocabile. Among Us, Hades e Hollow Knight hanno avuto lunghe fasi di "costruzione pubblica" prima di diventare nomi familiari.
Inizia a partecipare alle community di sviluppatori. Unisciti a subreddit pertinenti come r/gamedev, r/indiegaming e community specifiche per genere. Unisciti a server Discord dove gli sviluppatori condividono conoscenze. Dai feedback ad altri sviluppatori, commenta il loro lavoro e costruisci relazioni genuine. Queste connessioni pagano dividendi durante il lancio quando hai bisogno di amplificazione, feedback e partner per la cross-promotion. Non limitarti a osservare, interagisci.
8–10 Mesi Prima del Lancio: Le Pagine Vanno Live
Questa è la pietra miliare di marketing più importante prima del lancio. Tutto ciò che precede è stata preparazione. È qui che inizia il vero accumulo.
Lancia la tua pagina Steam "Coming Soon" (o Epic Games Store, o qualsiasi altra piattaforma tu stia puntando). Nel momento in cui hai un prototipo giocabile con visuali rappresentative, fai andare live la tua pagina. Ogni singolo giorno in cui la tua pagina non è attiva è un giorno in cui non stai accumulando wishlist dalle funzionalità di scoperta organica di Steam, tra cui la Coda di Scoperta, le raccomandazioni basate sui tag e le sezioni "Altri simili" sui giochi simili. Queste wishlist sono gratuite e si accumulano nel tempo. Gli studi che mettono la loro pagina online 10 mesi prima del lancio ottengono costantemente risultati migliori rispetto a quelli che aspettano fino a 3 mesi prima.
Investi nei tuoi asset visivi. Commissiona un'immagine di copertina professionale se non l'hai già fatto, questo è l'asset visivo più visto dell'intero tuo gioco e deve risaltare a ogni dimensione, da 460x215 a 184x69. Registra il tuo primo trailer di gameplay, inizia con il gameplay effettivo entro i primi 2 secondi, niente loghi, niente cinematiche. Scatta screenshot di alta qualità che mostrino varietà, diversi ambienti, meccaniche, atmosfere e momenti.
Annuncia il tuo gioco. Coordina un annuncio appropriato su tutti i tuoi canali contemporaneamente. Invia il tuo press kit ai media pertinenti. Pubblica su community Reddit come r/gaming, r/pcgaming e subreddit specifici per genere. Condividi su X/Twitter, TikTok e il tuo Discord. Questo è il tuo "momento di rivelazione", e dovrebbe sembrare un evento, non un ripensamento. Pianificalo per un martedì, mercoledì o giovedì per la massima copertura stampa. Elenca sulle piattaforme di scoperta. Inserisci subito il tuo gioco su GAMES.GG e altre piattaforme pertinenti come IndieDB e itch.io. Prima il tuo gioco è visibile su più piattaforme, più scoperta organica accumuli. Ogni listing è una fonte di traffico permanente e gratuita che si accumula indefinitamente.
6–8 Mesi Prima del Lancio: Fase di Slancio
La tua pagina Steam e/o Epic Games è attiva e stai accumulando wishlist. Ora devi costruire uno slancio costante in modo che sia l'algoritmo che il tuo pubblico sappiano che fai sul serio.
Stabilisci una cadenza di contenuti. Pubblica almeno due volte a settimana sui tuoi canali social principali. Mescola clip di gameplay (GIF di 15-30 secondi funzionano meglio su X e TikTok), aggiornamenti di sviluppo che mostrano i progressi, contenuti dietro le quinte e interazione con la community. L'obiettivo non è la viralità, ma la costanza. Stai addestrando l'algoritmo e il tuo pubblico ad aspettarsi contenuti da te secondo un programma regolare. Gli studi che pubblicano costantemente vedono una portata organica 3-5 volte maggiore rispetto a quelli che pubblicano sporadicamente.
Inizia il contatto con gli influencer. Costruisci una lista di oltre 100 creatori di contenuti che coprono regolarmente giochi nel tuo genere, mirando specificamente a creatori di YouTube e Twitch con 1.000-50.000 iscritti. Non proporre loro ancora. Presentati, esprimi genuino interesse per i loro contenuti e informali sul tuo gioco. L'obiettivo in questo momento è costruire relazioni, in modo che quando ne avrai bisogno durante il lancio, non sarai uno sconosciuto nella loro casella di posta. Un contatto "caldo" ora converte 3-5 volte più di un contatto "freddo" più tardi.
Fai crescere il tuo Discord. Invita attivamente persone dai tuoi canali social, organizza eventi settimanali o sessioni di Q&A, condividi contenuti esclusivi dietro le quinte non disponibili altrove, organizza sondaggi sulle funzionalità del gioco per far sentire i membri come insider e, in generale, crea uno spazio in cui le persone vogliano passare del tempo, non solo un canale di annunci. Un server Discord con 500 membri genuinamente coinvolti è più prezioso di uno con 5.000 membri silenziosi.
Fai domanda per showcase e festival. Steam Next Fest è l'evento principale, ma ci sono dozzine di showcase online più piccoli, spotlight di publisher e feature di festival curati che accettano candidature con mesi di anticipo. Fai domanda per tutti. Una singola feature di showcase può generare migliaia di wishlist in una settimana a costo zero. Controlla le scadenze di presentazione in anticipo, la maggior parte chiude 2-4 mesi prima dell'evento.
3–6 Mesi Prima del Lancio: Fase di Accelerazione
È qui che passi da "costruire" a "spingere". La tua base di pubblico è consolidata, i tuoi asset sono forti, e ora devi accelerare verso il lancio.
Prepara e rilascia una demo. Se hai intenzione di partecipare a Steam Next Fest, la tua demo deve essere rifinita e pronta. Punta a 15-25 minuti di gameplay che mostrino il tuo "core hook". Termina la demo con il botto, un cliffhanger, un assaggio di ciò che sta per arrivare, qualcosa che faccia desiderare immediatamente al giocatore di aggiungere il gioco completo alla wishlist. Considera di rilasciare la demo 1-2 settimane prima dell'inizio del festival per raccogliere feedback anticipato e correggere problemi prima del picco di traffico.
Attiva le campagne influencer. Invia chiavi Steam alla tua lista di contatti completa. Per i creatori con cui hai costruito relazioni durante la fase di slancio, fai un follow-up con messaggi personalizzati e accesso anticipato alla tua demo o a una build di anteprima. Anche un tasso di risposta del 10% su 100 email di contatto significa 10 potenziali pezzi di copertura organica a costo zero.
Intensifica i test di paid media. Se hai budget per annunci a pagamento, ora è il momento di testare formati creativi, pubblici e piattaforme. Esegui piccoli test (50-200 dollari per test) su Meta, TikTok e Reddit. L'obiettivo non è generare un volume massiccio, ma capire quale creatività, quale pubblico e quale piattaforma converte meglio, in modo da poter aumentare la spesa con fiducia durante la settimana del lancio.
Finalizza il tuo press kit. Aggiornalo con il tuo ultimo trailer, screenshot ad alta risoluzione, key art, biografia dello studio e una scheda informativa con tutti i dettagli pertinenti. Rendilo disponibile come un singolo file ZIP scaricabile dal tuo sito web. I giornalisti che non riescono a trovare rapidamente asset utilizzabili passeranno al gioco successivo (ci faciliteresti anche la vita se decidessimo di presentare il tuo gioco su GAMES.GG).
Stabilisci la tua data di lancio. Scegli strategicamente. Evita di lanciare nella stessa settimana di grandi uscite AAA. Martedì, mercoledì e giovedì superano costantemente i fine settimana perché la stampa, i creatori e il team editoriale di Steam sono più attivi durante la settimana. Nel 2026 in particolare, la finestra da aprile a giugno offre la migliore visibilità prima che l'effetto GTA 6 prenda piede nel Q4, quando l'attenzione mainstream sarà dominata da Rockstar da ottobre a gennaio.
1 Mese Prima del Lancio: Sprint Pre-Lancio
Tutto accelera ora. Questo è il tuo periodo di marketing di massima intensità e, idealmente, non dovresti avere più nulla da creare, solo cose da eseguire.
Invia il tuo gioco alla stampa. Fornisci copie per la recensione a giornalisti e organi di informazione almeno 2-3 settimane prima del lancio. Hanno bisogno di tempo per giocare, scrivere e programmare la loro copertura. Punta ai giornalisti che hai identificato in precedenza e che coprono specificamente il tuo genere. Personalizza ogni email, fai riferimento al loro lavoro recente e rendi facile per loro dire di sì includendo il tuo press kit, una chiave Steam e un "hook" di una frase.
Attiva sponsorizzazioni a pagamento per influencer. Se hai budget per accordi con creatori a pagamento, pianifica che vadano live durante la settimana del lancio. L'effetto cumulativo di più creatori che coprono il tuo gioco nella stessa finestra di 3-5 giorni è significativamente più potente che distribuire la copertura su settimane. Questo crea una percezione di slancio che sia i giocatori che l'algoritmo di Steam premiano.
Invia un'email alla tua lista. Invia un'email "il lancio è imminente" a tutti coloro che si sono iscritti. Includi la data esatta, un link diretto alla wishlist, il tuo trailer di lancio e un promemoria di ciò che rende speciale il gioco. Se la tua lista supera i 1.000 iscritti, questa singola email può generare centinaia di wishlist in un giorno.
Prepara tutti gli asset del giorno del lancio in anticipo. Scrivi ogni post sui social media, ogni newsletter, ogni annuncio Discord e ogni post di notizie su Steam prima del giorno del lancio. Registra un trailer di lancio se non l'hai già fatto. Il giorno del lancio, dovresti rispondere ai giocatori e monitorare le recensioni, non affannarti a creare contenuti.
Rifinisci la tua pagina Steam un'ultima volta. Aggiorna gli screenshot con le visuali finali. Stringi la tua descrizione. Conferma che i tuoi tag siano accurati. La tua pagina riceverà il traffico maggiore che riceverà mai durante la settimana del lancio, deve essere impeccabile.
Settimana del Lancio: Esegui e Rispondi
Giorno uno: pubblica le tue notizie su Steam e i post sui social che annunciano che il gioco è live. Pubblica su tutti i canali social. Invia la tua email di lancio. Attiva eventuali campagne influencer rimanenti. Poi spostati interamente in modalità risposta, monitora attentamente le tue recensioni su Steam, interagisci con il feedback dei primi giocatori e affronta immediatamente i bug critici.
Giorni due-sette: continua a pubblicare contenuti ogni giorno. Condividi reazioni dei giocatori, recensioni positive, clip di gameplay dalla community e qualsiasi copertura stampa che ricevi. Interagisci attivamente nel tuo Discord e nel Community Hub di Steam. Se più recensioni menzionano lo stesso problema, rilascia una patch. Una patch rapida il giorno uno o due che affronta le preoccupazioni dei giocatori può trasformare recensioni negative in positive e segnalare ai potenziali acquirenti che il gioco è attivamente supportato.
Da notare: l'algoritmo di Steam pesa pesantemente i primi 3-5 giorni di dati di vendita per determinare la visibilità a lungo termine. Un forte inizio porta a un migliore posizionamento algoritmico, che porta a più traffico organico, che porta a vendite sostenute. Questo effetto a volano è il motivo per cui tutto ciò che precede questo momento è così importante.
Post-Lancio: Il Lavoro Continua
Sono finiti i tempi in cui si poteva rilasciare un gioco e passare oltre. I giocatori si aspettano aggiornamenti, patch e comunicazioni continue. I giochi che mantengono un coinvolgimento post-lancio vedono ricavi a lungo termine significativamente migliori attraverso l'algoritmo di raccomandazione di Steam, che favorisce attivamente i giochi con attività recenti.
Seconda settimana: pubblica una patch di follow-up che affronti il feedback più comune dei giocatori. Condividi un post "road ahead" che delinei i tuoi piani di contenuti post-lancio, nuove funzionalità, modifiche all'equilibrio, aggiunte richieste dalla community. Questo dice sia ai giocatori che all'algoritmo che il tuo gioco è attivamente supportato e vale la pena raccomandarlo.
Primo mese: valuta i dati delle tue performance di lancio. Quali canali di marketing hanno generato più wishlist e vendite? Quali influencer hanno offerto il miglior ROI? Qual è stato il tuo tasso di conversione delle wishlist? Usa questi dati per affinare la tua strategia in corso e informare il tuo approccio per progetti futuri.
Mesi due e tre: preparati per la tua prima svendita stagionale di Steam o momenti/eventi a tema simili. Questo è il tuo secondo evento di visibilità più importante dopo il lancio. Aggiorna gli asset della tua pagina store se necessario, pianifica un aggiornamento di contenuti o un'aggiunta di funzionalità per coincidere con la svendita per il massimo impatto, e imposta uno sconto che sembri significativo (10-20% per la prima svendita è standard).
Continuo: continua con regolari post di notizie su Steam e dev log (almeno bisettimanali), coinvolgimento della community e contenuti sui social media. I giochi che mantengono un'attività costante per 6-12 mesi dopo il lancio vedono vendite a lungo termine significativamente migliori rispetto ai giochi che spariscono dopo il primo mese.
L'Errore di Tempistica Più Grande
L'errore di tempistica più comune e più dannoso è annunciare il tuo gioco prima di avere una pagina Steam pronta. Ogni rivelazione, trailer o spinta sui social media che non si collega direttamente a un luogo dove le persone possono aggiungere alla wishlist il tuo gioco è un potenziale sprecato.
L'attenzione è momentanea. Se qualcuno vede il tuo gioco, si entusiasma, ma non ha un posto dove esprimere quell'interesse, ti dimenticherà entro poche ore. Non esiste un "tornerò più tardi" nel gaming, le persone vedono migliaia di giochi all'anno e quelli che non catturano l'intento immediatamente si perdono nel rumore.
La soluzione è semplice: non annunciare mai pubblicamente finché la tua pagina Steam non è attiva e il pulsante di wishlist è attivo. Coordina la tua rivelazione in modo che ogni singolo pezzo di contenuto, ogni tweet, ogni post su Reddit, ogni trailer, si colleghi direttamente alla tua pagina store. Rendi il wishlisting senza attriti. Questo è l'intero gioco.
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