Secondo dati recenti da Konvoy, la pubblicità digitale è diventata una forza dominante nell'economia globale, con entrate previste in crescita da 484 miliardi di dollari nel 2022 a 663 miliardi di dollari entro il 2027. Questo settore rappresenta circa il 65% della spesa pubblicitaria totale e costituisce una porzione notevole del PIL degli Stati Uniti, contribuendo tra lo 0,6% e l'1,1%. I consumatori sono esposti a un numero enorme di annunci pubblicitari ogni giorno, con stime che vanno da 4.000 a 10.000. Le principali aziende tecnologiche, tra cui Alphabet, Meta e Amazon, continuano a detenere una quota significativa del mercato, rafforzando il ruolo della pubblicità digitale nel plasmare il comportamento dei consumatori e guidare l'attività economica.

Agentic Advertising and the Future of Digital Marketing

Come Funziona la Pubblicità Digitale

L'attuale modello di pubblicità digitale si basa pesantemente sui cookie e sui dati degli utenti per fornire contenuti personalizzati. I cookie, che sono piccoli file di dati memorizzati sul dispositivo di un utente, aiutano i siti web a tracciare il comportamento e le preferenze dell'utente. I cookie di prima parte sono gestiti dal sito web visitato dall'utente, mentre i cookie di terza parte consentono agli inserzionisti di monitorare l'attività su più siti. Questo sistema consente la pubblicità mirata, in cui i brand utilizzano profili utente dettagliati per fornire annunci pertinenti e misurare l'efficacia delle campagne.

Tuttavia, le crescenti preoccupazioni per la privacy e i cambiamenti normativi hanno portato a un cambiamento a livello di settore verso la raccolta di dati di prima parte e pratiche pubblicitarie più etiche. Molti browser hanno iniziato a limitare i cookie di terze parti, richiedendo alle aziende di esplorare metodi alternativi di personalizzazione mantenendo la fiducia degli utenti. Mentre le aziende si adattano a questi cambiamenti, il futuro della pubblicità digitale dovrebbe muoversi verso soluzioni più attente alla privacy, come la personalizzazione guidata dall'IA.

Il Passaggio alla Pubblicità Agentica

La Pubblicità Agentica introduce un nuovo approccio in cui agenti personali basati sull'IA fungono da intermediari tra consumatori e inserzionisti. Invece di essere esposti passivamente agli annunci, gli utenti avranno agenti IA che filtreranno, personalizzeranno e negozieranno contenuti pubblicitari per loro conto. Questo modello potrebbe inizialmente emergere come un'estensione del browser, simile a un ad blocker, ma invece di eliminare completamente gli annunci, li raffinerà in base alle preferenze dell'utente. Le reti pubblicitarie dovrebbero fare offerte per l'approvazione dell'agente IA per visualizzare contenuti, spostando l'equilibrio del controllo verso i consumatori.

Questi agenti IA opererebbero indipendentemente dalle tradizionali piattaforme pubblicitarie, garantendo che le preferenze dell'utente dettino quali annunci vengono mostrati. Questo sistema consentirebbe offerte in tempo reale tra inserzionisti e agenti IA, ottimizzando l'esposizione degli annunci in base agli interessi dell'utente. Se un consumatore sta attivamente cercando un prodotto, l'agente IA potrebbe identificare e presentare le offerte più pertinenti, potenzialmente negoziando accordi migliori nel processo. Ciò creerebbe un'esperienza pubblicitaria più su misura, riducendo al contempo i contenuti indesiderati o irrilevanti.

User Opt-In Rate to Allow Apple Apps to Track Activity

Il Ruolo degli Agenti IA e l'Adozione del Settore

Si prevede che lo sviluppo di agenti IA nella pubblicità digitale seguirà una traiettoria simile alle Piattaforme di Gestione del Consenso, che aiutano gli utenti a gestire le preferenze di condivisione dei dati. Aziende specializzate in intelligenza artificiale, come OpenAI e Google, sono ben posizionate per contribuire a questo cambiamento attraverso i loro attuali servizi basati sull'IA. Le grandi aziende tecnologiche con ecosistemi consolidati, tra cui Apple e Google, potrebbero anche sviluppare agenti IA nativi che si integrano perfettamente con le loro piattaforme, offrendo agli utenti un'esperienza più coesa su tutti i dispositivi.

Dal punto di vista del modello di business, gli sviluppatori di agenti IA potrebbero generare entrate agendo come intermediari tra utenti e inserzionisti. Questo modello potrebbe assomigliare alle attuali reti pubblicitarie, in cui gli inserzionisti fanno offerte per l'esposizione e pagano in base all'engagement o alle conversioni. Inoltre, gli agenti IA potrebbero introdurre nuove strategie di monetizzazione, come l'addebito agli utenti di una commissione basata sul successo per l'ottenimento di sconti o l'operatività secondo una struttura di marketing di affiliazione, in cui i brand pagano commissioni per acquisti andati a buon fine.

Advertising Agent Model By Konvoy

Pubblicità Agentica nell'Industria dei Giochi

L'industria dei giochi è particolarmente ben posizionata per beneficiare della Pubblicità Agentica. I giochi free-to-play si basano pesantemente sulla pubblicità come strategia di monetizzazione e come mezzo per acquisire nuovi utenti. Gli agenti IA potrebbero aiutare a migliorare l'efficienza pubblicitaria nel gaming garantendo che gli utenti vedano promozioni allineate ai loro interessi e stili di gioco. Invece di visualizzare annunci di giochi casuali, l'agente IA di un utente potrebbe consigliare giochi in base all'engagement precedente, ai generi preferiti e al comportamento di spesa.

Questi agenti IA potrebbero anche assistere nella fidelizzazione degli utenti riconoscendo quando un giocatore rischia di perdere interesse. Se l'engagement diminuisce, l'agente potrebbe negoziare con gli editori di giochi per offrire incentivi personalizzati, come ricompense in-game o sconti, per incoraggiare il gioco continuo. Inoltre, gli agenti IA potrebbero contribuire a migliorare lo sviluppo dei giochi aggregando insight da ampie basi di utenti. Gli sviluppatori potrebbero utilizzare questi dati per affinare le meccaniche di gioco, testare nuovi concetti e identificare tendenze emergenti, portando in definitiva a decisioni più informate nella progettazione dei giochi.

Il Futuro della Pubblicità Digitale

La Pubblicità Agentica rappresenta un cambiamento fondamentale nel modo in cui opera il marketing digitale. Invece di brand che competono per lo spazio pubblicitario su grandi piattaforme che spingono contenuti sugli utenti, gli inserzionisti interagiranno direttamente con agenti IA che danno priorità alle preferenze degli utenti. Questo cambiamento ha il potenziale per rendere la pubblicità più pertinente e meno intrusiva, garantendo al contempo che gli utenti mantengano il controllo sui propri dati.

Man mano che gli agenti basati sull'IA diventeranno più avanzati, l'industria pubblicitaria dovrà adattarsi a questo nuovo modello. Il successo non sarà più determinato dalla sola spesa pubblicitaria, ma dalla qualità del prodotto e dalla sua capacità di guadagnare la raccomandazione di un agente IA. Allineando la pubblicità alle esigenze e alle preferenze degli utenti, la Pubblicità Agentica potrebbe ridefinire il panorama del marketing digitale, rendendolo più personalizzato, efficiente e attento alla privacy.

Fonte: Konvoy