Come riportato da GameDiscoverCo, il pricing regionale continua ad essere uno degli argomenti più dibattuti su Steam. Sia per gli sviluppatori indipendenti che per i grandi publisher, stabilire il prezzo giusto nei mercati globali influenza le vendite, le recensioni e il sentiment generale dei gamer. Le raccomandazioni sui prezzi di Steam sono state aggiornate l'ultima volta nell'ottobre 2022, e la piattaforma fornisce un prezzo suggerito automatico per quasi ogni valuta. L'obiettivo è semplice: eliminare le congetture e permettere agli sviluppatori di lanciare rapidamente senza dover ricercare il potere d'acquisto locale o le tendenze inflazionistiche.
Valve ha spiegato all'epoca che le sue raccomandazioni si basano su condizioni economiche più ampie piuttosto che su fluttuazioni valutarie a breve termine. Tuttavia, nonostante l'impegno a effettuare aggiornamenti più frequenti, il sistema è rimasto sostanzialmente invariato dal 2022.
L'unica eccezione è arrivata nel novembre 2023, quando Valve ha spostato alcune regioni – in particolare Argentina e Turchia – al pricing in USD a causa dell'inflazione estrema. Steam ha esteso questo approccio in USD a diversi "bucket", raggruppando regioni come LATAM, MENA e CIS sotto suggerimenti standardizzati basati su USD. Il modello semplificato aiuta a stabilizzare i prezzi nei paesi dove le valute locali sono imprevedibili.
Cosa fanno realmente gli sviluppatori con i prezzi suggeriti da Steam
Mentre Steam fornisce raccomandazioni, gli studi non sono obbligati a usarle. Attraverso i dati pubblici sui prezzi su SteamDB, è possibile confrontare i prezzi reali di un gioco con i suggerimenti di Steam. Una recente analisi ha esaminato venti giochi lanciati a settembre 2025, includendo dieci release indie e dieci titoli AA/AAA. I risultati mostrano una chiara divisione tra come i piccoli e i grandi studi gestiscono il pricing regionale.
Gli sviluppatori indie tendono ad accettare il pricing predefinito di Steam in quasi ogni regione. Le raccomandazioni si allineano ancora con il potere d'acquisto atteso, rendendole un'opzione sicura. L'unica deviazione consistente appare in Polonia, dove circa la metà dei titoli indie analizzati ha ridotto il prezzo in zloty polacchi di oltre il venti percento. I cambiamenti valutari dal 2022 e il forte feedback della community in quella regione sembrano guidare questi cambiamenti. Alcuni indie hanno anche abbassato i prezzi nelle regioni sotto i bucket di valuta USD, specialmente nei paesi che stanno ancora sperimentando l'inflazione.
Per la maggior parte degli studi indipendenti, seguire i suggerimenti di Steam aiuta a mantenere la coerenza ed evita complesse ricerche economiche. Gli aggiustamenti tendono ad essere minimi e basati sul feedback della community piuttosto che su una strategia più ampia.
Perché gli studi AAA si discostano dai suggerimenti di prezzo di Steam
I publisher più grandi adottano un percorso molto diverso. Nelle valute principali come USD, EUR e GBP, i prezzi rimangono vicini alle raccomandazioni di Valve. Tuttavia, al di fuori di questi mercati, le deviazioni diventano aggressive. In Cina, i giochi AA/AAA hanno prezzi superiori di oltre il ventisei percento rispetto all'importo regionale suggerito da Steam. Black Myth: Wukong, una release su larga scala, ha spinto ancora più in alto rispetto all'aumento tipico, mostrando come le release premium influenzino le aspettative di prezzo locali.
Il Brasile vede uno dei maggiori balzi. In media, i titoli AAA sono prezzati il sessantasette percento in più rispetto al prezzo suggerito da Steam. Il Brasile rappresenta oltre il tre percento delle vendite globali su Steam, quindi aumentare i prezzi potrebbe ridurre le vendite unitarie, ma i publisher potrebbero reagire a tasse di importazione storiche e all'inflazione.
Alcuni studi AAA ignorano completamente anche il sistema dei bucket USD. Invece di aggiustare i prezzi per il potere d'acquisto nelle regioni poste sotto il nuovo standard USD, diverse major release applicano semplicemente lo stesso prezzo pieno in USD ovunque. Un gioco da $70 diventa $70 in tutti i mercati basati su USD, anche se quel prezzo è sproporzionato rispetto ai livelli di reddito locali.
Queste decisioni segnalano un divario tra il modo in cui gli indie e gli studi AAA approcciano i mercati globali. Dove gli indie favoriscono l'accessibilità e un pricing coerente, i grandi publisher tendono a mantenere un posizionamento premium e obiettivi di ricavo. Il risultato è un divario di prezzo notevolmente più ampio tra i giochi indie e AAA nei mercati chiave.
Cosa significa questo per i gamer e gli sviluppatori
In mercati come Cina e Brasile, il divario di prezzo è visibile. I gamer possono trovare titoli indie prezzati usando la raccomandazione predefinita di Steam, mentre una nuova release AAA potrebbe costare drasticamente di più. Poiché il sistema di raccomandazioni di Steam è progettato per l'equità e l'accessibilità, gli indie beneficiano di un rischio inferiore e del buon volere dei gamer. I publisher AAA, nel frattempo, rischiano di ridurre le vendite se i loro prezzi regionali sembrano scollegati dal potere d'acquisto locale.
Il punto è che il sistema di pricing di Steam funziona generalmente per gli indie nel 2025. Seguire le raccomandazioni mantiene i prezzi competitivi, e solo poche regioni richiedono un aggiustamento manuale. Per gli studi più grandi, la strategia diventa più complessa, e la scelta di deviare dalla guida di Steam sembra basata sulle aspettative di ricavo e sulle strutture di pricing ereditate piuttosto che sulla domanda regionale attuale.
Fonte: GameDiscoverCo
Domande Frequenti (FAQs)
Steam imposta automaticamente i prezzi per ogni regione?
Sì. Steam offre un elenco di prezzi regionali raccomandati che gli sviluppatori possono accettare con una singola azione. Gli studi sono liberi di modificare qualsiasi prezzo in qualsiasi momento.
Cosa sono i bucket di pricing USD su Steam?
A causa dell'inflazione e delle valute locali instabili, Steam assegna un pricing USD standardizzato a determinate regioni, come LATAM e MENA. Questo elimina la volatilità ma può far sembrare i giochi più costosi in quei mercati.
Perché gli indie di solito seguono i prezzi suggeriti da Steam?
Gli indie generalmente danno priorità all'accessibilità e si affidano alle raccomandazioni di Steam perché riflettono il potere d'acquisto e riducono il carico di lavoro della ricerca sui prezzi.
Perché i giochi AAA hanno prezzi più alti di quanto suggerito da Steam in alcuni paesi?
I grandi publisher spesso scelgono un pricing che mantiene un posizionamento premium. In paesi come Brasile e Cina, questo porta a prezzi significativamente più alti di quanto raccomandato da Steam.
I suggerimenti di pricing regionale di Steam sono ancora accurati nel 2025?
Per la maggior parte, sì. Le raccomandazioni continuano a funzionare per gli indie. Tuttavia, alcune valute, come lo zloty polacco, potrebbero beneficiare di un aggiornamento a causa di recenti cambiamenti.
I prezzi regionali più alti influenzano le recensioni o il sentiment dei gamer?
I gamer spesso confrontano i prezzi tra le regioni, e aumenti di prezzo inaspettati possono portare a frustrazione e recensioni negative, specialmente nei mercati emergenti.
