Oltre 19.000 nuovi giochi sono arrivati su Steam nel 2025. Quel numero è destinato a salire nel 2026. E con l'uscita di GTA 6 a novembre, l'economia dell'attenzione per gli sviluppatori di giochi sta per diventare brutale. Ecco cosa la maggior parte delle guide di marketing non ti dirà: i giochi che hanno successo non sono sempre i giochi migliori. Sono i giochi meglio commercializzati. Un titolo brillante con visibilità zero muore con la stessa silenziosità di uno mediocre.
Noi di GAMES.GG lavoriamo con oltre 500 studi di sviluppo di giochi su Steam, PlayStation, Xbox, Epic Games e piattaforme blockchain. Vediamo ogni singolo giorno cosa distingue i giochi che vengono scoperti da quelli che non lo sono. Questa guida scompone tutto ciò che abbiamo imparato in un framework pratico che funziona sia che tu sia un dev indie solitario o uno studio di medie dimensioni. Niente fuffa. Nessun consiglio generico. Solo ciò che funziona davvero nel 2026.
Inizia con la Ricerca di Mercato, Non con il Marketing
Prima di spendere un solo euro, devi rispondere onestamente a tre domande.
Chi è il tuo giocatore target? Non "tutti quelli a cui piacciono i giochi". Definisci la loro fascia d'età, le piattaforme su cui giocano, i generi a cui gravitano, gli streamer che guardano, i subreddit che sfogliano. Se non riesci a descrivere il tuo giocatore ideale in un paragrafo, il tuo marketing sarà poco mirato e costoso.
Qual è il "hook" del tuo gioco? Il tuo hook è l'unica cosa che fa fermare qualcuno dallo scrollare. Non è la sinossi della tua storia o un elenco di funzionalità. È l'elemento singolo più avvincente e differenziato del tuo gioco. "Giochi nei panni di un gatto che esplora una città cyberpunk" è un hook. "Un gioco d'azione-avventura con una storia ricca" non lo è.
Esiste una domanda comprovata per questo tipo di gioco? Guarda i titoli comparabili su Steam. Quante recensioni hanno? Quali tag usano? Come si sono comportati durante la settimana di lancio? Strumenti come SteamDB, Gamalytic e VG Insights ti forniscono dati reali sul fatto che il tuo genere abbia effettivamente un pubblico. Se giochi simili vendono costantemente meno di 1.000 copie, questo è un segnale per ripensare il tuo posizionamento, non il tuo budget di marketing.
Questa fase di ricerca non è opzionale. È il fondamento che determina se ogni euro di marketing successivo sarà ben speso o sprecato.
Crea la Tua Pagina Steam in Anticipo
La tua pagina dello store Steam è la risorsa di marketing più importante che possiedi. È dove avvengono le wishlist, dove vengono prese le decisioni di acquisto e dove l'algoritmo di Steam decide se mostrare il tuo gioco a più persone. L'errore più grande che i dev commettono? Aspettare troppo a lungo per impostarne una. La tua pagina dovrebbe andare online nel momento in cui hai abbastanza materiale visivo per creare una scheda avvincente. Per la maggior parte degli studi, questo significa da 6 a 12 mesi prima del lancio.
Ecco cosa serve a una pagina Steam ottimizzata nel 2026:
- Immagine di copertina che ferma lo scroll. La tua copertina appare ovunque: risultati di ricerca, widget di raccomandazione, pagine di saldi, la Coda di Scoperta. Deve essere leggibile a ogni dimensione, da 460x215 a 184x69 pixel. Colori audaci che contrastano con l'interfaccia scura di Steam. Mostra il tuo hook visivamente. Testala a dimensione miniatura prima di finalizzarla.
- Un trailer che punta sul gameplay. L'auto-play si avvia non appena qualcuno atterra sulla tua pagina. Hai circa tre secondi prima che se ne vada. Non iniziare con un logo. Non iniziare con una cinematica. Mostra il momento di gameplay più emozionante entro i primi due secondi. Mantieni l'intero trailer sotto i 90 secondi.
- Screenshot che vendono l'esperienza. Mostra varietà, ambienti diversi, meccaniche, atmosfere, momenti. Ogni screenshot dovrebbe far pensare a qualcuno "Voglio giocare a questo". Evita angolazioni ripetitive o scene quasi identiche.
Una breve descrizione che comunica istantaneamente il tuo hook. Hai circa 300 caratteri sopra la piega. Inizia con ciò che rende unico il tuo gioco, non con descrizioni generiche del genere. - Tag che corrispondono a ciò che il tuo pubblico cerca. Steam consente fino a 20 tag. Scegli strategicamente. Guarda quali tag usano i giochi di successo nel tuo genere e rispecchia il loro approccio. I tag giusti determinano in quali code di raccomandazione appare il tuo gioco.
Crea una Strategia di Contenuti che si Compone
Commercializzare un gioco non è un singolo evento. È un'operazione di contenuti sostenuta che costruisce visibilità nel corso dei mesi. Gli studi che faticano sono quelli che rimangono in silenzio per settimane e poi lanciano un singolo annuncio. Ecco un ritmo di contenuti che funziona:
- Settimanale: Pubblica aggiornamenti sullo sviluppo, screenshot dietro le quinte, GIF di meccaniche interessanti o brevi clip su X, TikTok e Instagram. La coerenza conta più della viralità. Stai addestrando l'algoritmo e il tuo pubblico ad aspettarsi contenuti da te.
- Bisettimanale: Condividi contenuti più lunghi, video di devlog, post di notizie su Steam, articoli di blog che mostrano il tuo processo creativo. Questi creano un investimento emotivo e danno a stampa e influencer qualcosa a cui fare riferimento.
- Mensile: Raggiungi un traguardo. Annuncia una funzionalità, rivela un personaggio, condividi un nuovo trailer, partecipa a una vetrina o pubblica metriche. Ogni traguardo ti dà un motivo per contattare la stampa, postare su Reddit e inviare email alla tua lista.
- Trimestrale: Coordina attorno ai principali eventi di Steam. Next Fest, saldi stagionali, festival a tema, questi sono i momenti di maggior traffico sulla piattaforma. Pianifica il tuo calendario attorno a questi.
Le piattaforme che contano di più nel 2026 per i giochi per PC: Steam stesso (post di notizie, community hub), X/Twitter (ancora la principale piattaforma di conversazione per i gamedev), TikTok (potenziale di portata organica più elevato), YouTube (scoperta a coda lunga), Discord (profondità della community) e Reddit (comunità di nicchia mirate). Non devi essere ovunque. Scegli tre piattaforme e sii coerente.
Costruisci la Community Prima di Averne Bisogno
Una trappola comune: provare a costruire un server Discord o una lista email al momento del lancio. A quel punto, stai competendo con ogni altro gioco che viene lanciato quella settimana. Gli studi che prosperano hanno già un pubblico caldo quando arriva il giorno del lancio.
- Inizia il tuo Discord presto. Rendilo più di un semplice luogo per il tuo gioco, discuti del genere, condividi scoperte interessanti, organizza eventi, lascia che le persone si connettano tra loro. Un server con 500 membri genuinamente coinvolti è più prezioso di uno con 5.000 membri silenziosi.
- Costruisci una lista email fin dal primo giorno. Metti un modulo di iscrizione sul tuo sito web, menzionalo sui social, usa il pulsante "Segui" di Steam come lista proxy. L'email è l'unico canale che possiedi completamente. Ogni altra piattaforma può limitare la tua portata in qualsiasi momento.
- Interagisci su Reddit in modo autentico. Partecipa alle community, dai feedback ad altri dev, condividi conoscenze prima ancora di promuovere il tuo gioco. Reddit premia la partecipazione genuina e punisce la promozione di sé trasparente.
Lavora con gli Influencer in Modo Strategico
L'influencer marketing è il canale a pagamento con il maggiore impatto per i giochi nel 2026. Ma ha anche la maggiore varianza. Una campagna ben abbinata può generare migliaia di wishlist durante la notte. Una mal abbinata può bruciare l'intero budget senza alcun ritorno.
L'adattamento al genere batte il numero di follower. Un creator con 15.000 iscritti che gioca al tuo genere esatto supererà quasi sempre un creator con 500.000 iscritti che gioca a tutto. Guarda i loro contenuti recenti. Se coprono regolarmente giochi simili al tuo, il loro pubblico è già preparato.
Inizia con la promozione organica. Invia chiavi Steam a 50-100 creator che coprono il tuo genere. Messaggi personalizzati che fanno riferimento specificamente ai loro contenuti. Molti creator di medio livello sono felici di coprire giochi interessanti senza una commissione di sponsorizzazione se glielo rendi facile.
Riserva le sponsorizzazioni a pagamento per la settimana del lancio. Concentra gli accordi a pagamento attorno alla tua finestra di lancio. Più creator che coprono il tuo gioco nella stessa settimana crea una percezione di slancio che l'algoritmo di Steam premia.
Usa Twitch per la consapevolezza, YouTube per le conversioni. Le live di Twitch creano eccitazione in tempo reale, ma la loro durata è breve. I video di YouTube sono scopribili per mesi e generano più visite dirette alla pagina dello store nel tempo. Il mix ideale è entrambi.
Pianifica il Tuo Lancio Come una Campagna
La tua finestra di lancio è il momento di marketing più importante nel ciclo di vita del tuo gioco. L'algoritmo di Steam pesa pesantemente i dati delle vendite dei primi giorni per determinare la visibilità a lungo termine. Un lancio forte porta a una migliore posizione algoritmica, che porta a più traffico organico, che porta a vendite sostenute. Un lancio debole rende il recupero estremamente difficile.
La finestra di lancio inizia due settimane prima del rilascio. È allora che dovresti inviare email alla tua lista, attivare campagne influencer, inviare press kit, pubblicare i tuoi migliori contenuti e assicurarti che la tua pagina Steam sia impeccabile.
Lancia di martedì, mercoledì o giovedì. I lanci infrasettimanali superano tipicamente i fine settimana perché stampa e creator sono più attivi, e il team editoriale di Steam è più propenso a presentare nuove uscite.
Pianifica in base al calendario del 2026. Il singolo fattore più importante nella tempistica del lancio quest'anno è l'uscita di GTA 6 a novembre. Da ottobre 2026 a gennaio 2027, l'attenzione mainstream sarà dominata da Rockstar. La finestra ideale per la maggior parte dei titoli indie è il Q2 2026, da aprile a giugno, che si colloca tra l'affollamento di inizio anno e l'effetto GTA di fine anno.
Prepara un piano di contenuti per il giorno del lancio pronto all'uso. Prepara post, tweet, annunci su Discord, newsletter via email e un trailer di lancio in anticipo. Non dovresti creare contenuti il giorno del lancio. Dovresti rispondere ai giocatori, monitorare le recensioni e correggere i problemi critici.
Sfrutta le Piattaforme di Scoperta
Steam è lo store dominante, ma non è l'unico modo in cui i giocatori trovano nuovi giochi. Piattaforme di scoperta come GAMES.GG esistono specificamente per aiutare i giocatori a trovare giochi che corrispondono ai loro interessi, e rappresentano un canale seriamente sottoutilizzato per gli sviluppatori.
Elencare il tuo gioco sulle piattaforme di scoperta ti dà visibilità aggiuntiva a un pubblico che sta attivamente cercando nuovi titoli. Diversifica le tue fonti di traffico oltre l'algoritmo di Steam. E molte piattaforme offrono opportunità gratuite o promozionali come elenchi in evidenza, raccolte curate e programmi di premi che possono aumentare significativamente la visibilità.
La strategia è semplice: elenca il tuo gioco su ogni piattaforma pertinente, assicurati che la tua scheda sia curata come la tua pagina Steam e sfrutta tutte le funzionalità promozionali che offrono. Non costa nulla e aggiunge visibilità incrementale che si compone nel tempo.
Tieni Traccia di Ciò che Conta Davvero
Molti dev si ossessionano con metriche di vanità come i follower sui social media o le impressioni totali. Questi numeri fanno sentire bene ma raramente si correlano con le vendite. Le metriche che prevedono effettivamente il successo commerciale:
- Le wishlist di Steam sono il miglior indicatore anticipatore delle prestazioni di lancio. I benchmark del settore suggeriscono che hai bisogno di almeno 7.000-10.000 wishlist al lancio per avere una versione commerciale valida, con i migliori performer che raggiungono 50.000+ prima del giorno uno.
- Il tasso di conversione delle wishlist misura quanti visitatori della pagina dello store aggiungono effettivamente il tuo gioco. Sotto il 10%? La tua pagina ha bisogno di lavoro. Le pagine forti convertono al 15-25%.
- Il tasso di click-through sulla tua immagine di copertina ti dice se il tuo branding visivo sta funzionando. Sotto il 3%? Riprogetta la tua copertina.
- La ritenzione e il tasso di completamento della demo ti dicono se il tuo gioco mantiene la promessa che il tuo marketing fa. Alti tassi di abbandono della demo segnalano una discrepanza tra marketing e gameplay.
Concentrati su questi numeri. Tutto il resto è rumore.
Il Post-Lancio Non è la Fine
I giorni in cui potevi rilasciare un gioco e passare oltre sono finiti. I giocatori si aspettano aggiornamenti, patch, nuovi contenuti e comunicazione continua. I giochi che mantengono l'engagement post-lancio vedono ricavi a lungo termine significativamente migliori attraverso l'algoritmo di raccomandazione di Steam, che favorisce i giochi attivi.
Pianifica i tuoi primi tre mesi di contenuti post-lancio prima di rilasciare. Patch per correggere bug, miglioramenti della qualità della vita, uno o due aggiornamenti di contenuti e comunicazione costante tramite post di notizie su Steam. Partecipa ai saldi stagionali di Steam. Ogni saldo è un nuovo evento di visibilità. Prepara asset aggiornati, applica sconti strategicamente e pianifica aggiornamenti importanti per coincidere con gli eventi di saldo per il massimo impatto.
Commercializzare il tuo gioco nel 2026 si riduce a quattro cose: fare la tua ricerca prima di costruire, ottimizzare la tua pagina Steam senza sosta, costruire community e visibilità nel corso dei mesi (non dei giorni) ed eseguire una campagna di lancio mirata.
Non ci sono scorciatoie. Non ci sono trucchi. Gli studi che hanno successo sono quelli che trattano il marketing come una disciplina continua, non come una casella da spuntare la settimana prima del lancio.
La buona notizia? Ogni strumento, piattaforma e canale menzionato in questa guida è disponibile tanto per uno sviluppatore singolo quanto per uno studio finanziato. Il campo di gioco non è mai stato così accessibile per i dev disposti a fare il lavoro.
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