Ricerche recenti di Moloco offrono un'analisi completa del mercato del gaming mobile, svelando trend significativi nella spesa per l'acquisizione utenti (UA) e nei pattern di entrate da acquisti in-app (IAP) in 195 paesi. Basato su dati raccolti da settembre 2023 a settembre 2024, lo studio identifica pattern nei segmenti di utenti di alto valore, trend di spesa specifici per paese e strategie di crescita. Sebbene l'analisi escluda i dati dalla Cina continentale, offre una prospettiva globale sui mercati chiave e sulle opportunità di crescita in vista del 2024.

Beyond Borders: Mobile Gaming Insights for Global Growth

Principali Contributori alle Entrate

I dati di Moloco evidenziano che solo una piccola percentuale di utenti di gaming mobile genera una porzione sostanziale delle entrate. In particolare, il 2% degli utenti di alto valore è responsabile del 35% al 45% di tutte le entrate IAP, dimostrando che una base concentrata di utenti genera una quota sproporzionatamente ampia di entrate. Questo sottolinea l'importanza di targettizzare e mantenere gli utenti di alto valore nel mobile gaming. Inoltre, i risultati di Moloco rivelano che il 70-85% delle entrate IAP è generato dal 10% degli utenti, enfatizzando il valore di un approccio focalizzato all'acquisizione utenti che dia priorità agli utenti ad alto potenziale.

Quasi il 3/4 della spesa UA per il mobile gaming è concentrata in 10 paesi

Spesa Globale e Suddivisione per Genere

Moloco proietta che le aziende di mobile gaming spenderanno collettivamente 29 miliardi di dollari per l'acquisizione utenti entro il 2025, con il 71% di questo budget concentrato in dieci mercati chiave. Si prevede che solo gli Stati Uniti cattureranno il 39,8% della spesa globale per UA. Tuttavia, i pattern di spesa variano significativamente per genere di gioco e regione. Ad esempio, il 65,5% della spesa per l'acquisizione utenti per i giochi da casinò avviene negli Stati Uniti, mentre la spesa per i giochi RPG è distribuita più equamente tra Stati Uniti (25,1%) e Corea del Sud (24,9%).

La ricerca di Moloco evidenzia anche un trend tra le aziende a dare priorità alla pubblicità in regioni culturalmente familiari. Le aziende di gaming americane, ad esempio, spendono l'81,6% del loro budget UA nei mercati occidentali, mentre le aziende cinesi allocano quasi tre volte di più ai mercati asiatici rispetto alle loro controparti americane. Questo indica una strategia tra gli inserzionisti per investire in regioni con somiglianze culturali o linguistiche, probabilmente con l'obiettivo di aumentare l'engagement e la retention degli utenti.

Suddivisione per Genere per Regione

Correlazioni tra Acquisizione Utenti e Entrate per Regione

Sebbene lo studio osservi una correlazione generale tra alta spesa UA e entrate IAP, questo trend non si mantiene costantemente in tutte le regioni. Nei mercati asiatici come la Corea del Sud e il Giappone, le entrate IAP sono notevolmente più alte della spesa UA. Gli analisti di Moloco suggeriscono che questa disparità potrebbe riflettere una mancanza di comprensione delle dinamiche del mercato locale da parte di alcuni inserzionisti. Questi mercati potrebbero richiedere strategie più personalizzate per catturare il pieno potenziale di entrate.

Segmentazione del Mercato e Framework di Crescita

Moloco propone un framework per approcciare i mercati internazionali, raggruppando le regioni in base a lingua, cultura e maturità del mercato. Questa segmentazione include cluster distinti come i mercati di Tier-1 anglofoni, i paesi dell'Asia orientale e i mercati di lingua spagnola dell'America Latina. Questo approccio strutturato consente alle aziende di gaming di ottimizzare le strategie UA personalizzando le campagne per pubblici culturalmente simili o linguisticamente compatibili, migliorando potenzialmente l'engagement e i tassi di conversione.

Approccio Globale all'UA

Leader D7 ARPPU e Mercati Promettenti

Average Revenue Per Paying User (ARPPU) al settimo giorno dall'acquisizione, o D7 ARPPU, è una metrica critica che Moloco utilizza per valutare il potenziale di mercato. Le cifre D7 ARPPU più alte sono state registrate a Hong Kong (37,5$), Qatar (28$) e Islanda (27,4$). Questi mercati dimostrano un forte potenziale di entrate iniziali dai nuovi utenti, suggerendo che potrebbero offrire un sostanziale ritorno sull'investimento per le aziende focalizzate sull'engagement iniziale degli utenti.

Interessantemente, Moloco identifica i mercati come "promettenti" in base a bassi costi di acquisizione per utenti paganti (CPP) uniti a un ARPPU relativamente alto. Tuttavia, questa lista di mercati promettenti include regioni consolidate e ad alto reddito come gli Stati Uniti, la Corea del Sud e il Giappone, che sono da tempo considerate mercati centrali per il mobile gaming. Questo suggerisce che, sebbene i costi di acquisizione in questi mercati possano essere favorevoli, presentano anche un panorama competitivo a causa delle loro basi utenti mature e del potenziale di entrate sviluppato.

D7 ARPPU per i Top 15 Paesi

Rilevanza per il Web3 Gaming 

Questa analisi delle dinamiche del mercato del mobile gaming e dei trend di acquisizione utenti è altamente rilevante per il settore in evoluzione del web3 gaming. Con il web3 gaming focalizzato sulla proprietà decentralizzata, economie guidate dai giocatori e integrazione blockchain, la comprensione del comportamento degli utenti di alto valore, dei trend di spesa regionali e del marketing culturalmente allineato diventa cruciale.

Nei giochi web3, dove i giocatori possono possedere, scambiare e monetizzare asset in-game, attrarre e mantenere i top spender sarà ancora più impattante. Le intuizioni dallo studio di Moloco sulla segmentazione del mercato e il valore unico di specifiche basi utenti possono guidare gli sviluppatori web3 nel targettizzare regioni dove gli utenti sono più propensi ad adottare nuovi modelli di monetizzazione, promuovendo una crescita sostenibile negli ecosistemi di gaming decentralizzati.

Considerazioni Finali

L'analisi di Moloco del mercato del mobile gaming nel 2024 indica significative opportunità di crescita e ottimizzazione, in particolare attraverso sforzi mirati di acquisizione utenti in regioni culturalmente allineate. I dati sottolineano l'importanza di comprendere le dinamiche del mercato regionale, così come la concentrazione di utenti di alto valore che generano una porzione sostanziale delle entrate IAP. Mentre le aziende di mobile gaming si preparano per il 2024, le intuizioni di questo report possono aiutare a perfezionare le strategie per catturare e mantenere gli utenti più preziosi nei mercati globali chiave.

Fonte: Moloco