Lebih dari 19.000 game baru hadir di Steam pada tahun 2025. Angka tersebut akan terus meningkat pada tahun 2026. Dan dengan GTA 6 yang akan dirilis pada bulan November, persaingan dalam menarik perhatian para pengembang game akan menjadi sangat sengit. Inilah yang tidak akan diberitahukan oleh kebanyakan panduan pemasaran kepada Anda: game yang sukses bukanlah game terbaik. Melainkan game yang dipasarkan dengan baik. Sebuah judul yang brilian tanpa visibilitas sama saja dengan yang biasa-biasa saja, keduanya akan mati dengan tenang.
Di GAMES.GG, kami bekerja dengan lebih dari 500 studio game di Steam, PlayStation, Xbox, Epic Games, dan platform blockchain. Kami melihat setiap hari apa yang membedakan game yang ditemukan dari yang tidak—setiap hari. Panduan ini memecah semua yang telah kami pelajari ke dalam kerangka kerja praktis yang berfungsi baik Anda seorang indie dev solo maupun studio berukuran menengah. Tanpa basa-basi. Tanpa saran generik. Hanya apa yang benar-benar berfungsi di tahun 2026.
Mulai Dengan Riset Pasar, Bukan Pemasaran
Sebelum Anda menghabiskan satu dolar pun, Anda perlu menjawab tiga pertanyaan dengan jujur.
Siapa pemain target Anda? Bukan "semua orang yang suka game." Tentukan rentang usia mereka, platform yang mereka gunakan untuk bermain, genre yang mereka sukai, streamer yang mereka tonton, subreddit yang mereka jelajahi. Jika Anda tidak dapat mendeskripsikan pemain ideal Anda dalam satu paragraf, pemasaran Anda akan tidak fokus dan mahal.
Apa daya tarik game Anda? Daya tarik Anda adalah satu hal yang membuat seseorang berhenti menggulir. Itu bukan sinopsis cerita Anda atau daftar fitur. Itu adalah elemen tunggal yang paling menarik dan berbeda dari game Anda. "Anda bermain sebagai kucing yang menjelajahi kota cyberpunk" adalah daya tarik. "Game aksi-petualangan dengan cerita yang kaya" bukanlah daya tarik.
Apakah ada permintaan yang terbukti untuk jenis game ini? Lihatlah judul-judul yang sebanding di Steam. Berapa banyak ulasan yang mereka miliki? Tag apa yang mereka gunakan? Bagaimana performa mereka selama minggu peluncuran? Alat seperti SteamDB, Gamalytic, dan VG Insights memberi Anda data nyata tentang apakah genre Anda benar-benar memiliki audiens. Jika game serupa secara konsisten terjual di bawah 1.000 kopi, itu adalah sinyal untuk memikirkan kembali posisi Anda, bukan anggaran pemasaran Anda.
Fase riset ini tidak opsional. Ini adalah fondasi yang menentukan apakah setiap dolar pemasaran setelah ini dibelanjakan dengan baik atau terbuang sia-sia.
Buat Halaman Steam Anda Lebih Awal
Halaman toko Steam Anda adalah aset pemasaran terpenting yang Anda miliki. Di sinilah wishlist terjadi, di mana keputusan pembelian dibuat, dan di mana algoritma Steam memutuskan apakah akan menampilkan game Anda kepada lebih banyak orang. Kesalahan terbesar yang dilakukan developer? Menunggunya terlalu lama untuk disiapkan. Halaman Anda harus tayang saat Anda memiliki materi visual yang cukup untuk membuat daftar yang menarik. Bagi kebanyakan studio, itu adalah 6 hingga 12 bulan sebelum peluncuran.
Inilah yang dibutuhkan halaman Steam yang dioptimalkan pada tahun 2026:
- Gambar kapsul yang menghentikan guliran. Kapsul Anda muncul di mana-mana, hasil pencarian, widget rekomendasi, halaman diskon, Discovery Queue. Kapsul harus terbaca di setiap ukuran, dari 460x215 hingga 184x69 piksel. Warna-warna cerah yang kontras dengan UI gelap Steam. Tampilkan daya tarik Anda secara visual. Uji di ukuran thumbnail sebelum Anda finalisasi.
- Trailer yang mengutamakan gameplay. Putar otomatis dimulai saat seseorang mendarat di halaman Anda. Anda punya waktu sekitar tiga detik sebelum mereka pergi. Jangan mulai dengan logo. Jangan mulai dengan sinematik. Tampilkan momen gameplay paling menarik dalam dua detik pertama. Jaga agar seluruh trailer di bawah 90 detik.
- Screenshot yang menjual pengalaman. Tampilkan variasi, lingkungan yang berbeda, mekanik, suasana, momen. Setiap screenshot harus membuat seseorang berpikir "Saya ingin memainkan ini." Hindari sudut pandang yang berulang atau adegan yang hampir identik.
Deskripsi singkat yang langsung mengkomunikasikan daya tarik Anda. Anda punya sekitar 300 karakter di atas lipatan. Mulailah dengan apa yang membuat game Anda unik, bukan dengan deskripsi genre generik. - Tag yang sesuai dengan apa yang dicari audiens Anda. Steam mengizinkan hingga 20 tag. Pilih secara strategis. Lihat tag apa yang digunakan game sukses di genre Anda dan tiru pendekatan mereka. Tag yang tepat menentukan antrean rekomendasi mana game Anda muncul.
Buat Strategi Konten yang Berkembang
Memasarkan game bukanlah satu peristiwa. Ini adalah operasi konten berkelanjutan yang membangun visibilitas selama berbulan-bulan. Studio yang kesulitan adalah studio yang diam selama berminggu-minggu lalu mengeluarkan satu pengumuman. Berikut adalah ritme konten yang berfungsi:
- Mingguan: Posting pembaruan pengembangan, screenshot di balik layar, GIF mekanik menarik, atau klip pendek di X, TikTok, dan Instagram. Konsistensi lebih penting daripada viralitas. Anda melatih algoritma dan audiens Anda untuk mengharapkan konten dari Anda.
- Dua mingguan: Bagikan konten yang lebih panjang, video devlog, posting berita Steam, artikel blog yang menunjukkan proses kreatif Anda. Ini membangun investasi emosional dan memberi pers serta influencer sesuatu untuk dirujuk.
- Bulanan: Capai tonggak sejarah. Umumkan fitur, ungkapkan karakter, bagikan trailer baru, berpartisipasi dalam showcase, atau rilis metrik. Setiap tonggak sejarah memberi Anda alasan untuk menjangkau pers, posting di Reddit, dan mengirim email ke daftar Anda.
- Triwulanan: Berkoordinasi seputar acara Steam besar. Next Fest, diskon musiman, festival bertema, ini adalah momen lalu lintas tertinggi di platform. Rencanakan kalender Anda di sekitarnya.
Platform yang paling penting pada tahun 2026 untuk game PC: Steam sendiri (posting berita, hub komunitas), X/Twitter (masih menjadi platform percakapan gamedev utama), TikTok (potensi jangkauan organik tertinggi), YouTube (penemuan jangka panjang), Discord (kedalaman komunitas), dan Reddit (komunitas ceruk yang ditargetkan). Anda tidak perlu berada di mana-mana. Pilih tiga platform dan konsisten.
Bangun Komunitas Sebelum Anda Membutuhkannya
Perangkap umum: mencoba membangun server Discord atau daftar email saat peluncuran. Saat itu, Anda bersaing dengan setiap game lain yang diluncurkan minggu itu. Studio yang berkembang pesat sudah memiliki audiens yang hangat saat hari peluncuran tiba.
- Mulai Discord Anda lebih awal. Jadikan lebih dari sekadar game Anda, diskusikan genre, bagikan temuan menarik, adakan acara, biarkan orang terhubung satu sama lain. Server dengan 500 anggota yang benar-benar terlibat lebih berharga daripada satu dengan 5.000 anggota yang diam.
- Bangun daftar email sejak hari pertama. Pasang formulir pendaftaran di situs web Anda, sebutkan di media sosial, gunakan tombol "Ikuti" Steam sebagai daftar pengganti. Email adalah satu-satunya saluran yang sepenuhnya Anda miliki. Setiap platform lain dapat membatasi jangkauan Anda kapan saja.
- Berinteraksi di Reddit secara otentik. Berpartisipasi dalam komunitas, berikan umpan balik kepada pengembang lain, bagikan pengetahuan sebelum Anda mempromosikan game Anda sendiri. Reddit menghargai partisipasi yang tulus dan menghukum promosi diri yang transparan.
Bekerja Dengan Influencer Secara Strategis
Pemasaran influencer adalah saluran berbayar dengan dampak tertinggi untuk game pada tahun 2026. Tetapi juga memiliki varians tertinggi. Kampanye yang cocok dapat mendorong ribuan wishlist dalam semalam. Kampanye yang tidak cocok dapat menghabiskan seluruh anggaran Anda tanpa hasil.
Kesesuaian genre mengalahkan jumlah pengikut. Seorang kreator dengan 15.000 pelanggan yang memainkan genre Anda akan hampir selalu mengungguli kreator dengan 500.000 pelanggan yang memainkan segalanya. Lihat konten terbaru mereka. Jika mereka secara teratur meliput game yang mirip dengan game Anda, audiens mereka sudah siap.
Mulailah dengan penjangkauan organik. Kirim kunci Steam ke 50-100 kreator yang meliput genre Anda. Pesan yang dipersonalisasi yang merujuk konten mereka secara spesifik. Banyak kreator tingkat menengah senang meliput game menarik tanpa biaya sponsor jika Anda memudahkan mereka.
Cadangkan sponsor berbayar untuk minggu peluncuran. Konsentrasikan kesepakatan berbayar di sekitar jendela peluncuran Anda. Beberapa kreator yang meliput game Anda dalam minggu yang sama menciptakan persepsi momentum yang dihargai oleh algoritma Steam.
Gunakan Twitch untuk kesadaran, YouTube untuk konversi. Streaming Twitch menciptakan kegembiraan secara real-time tetapi masa simpannya singkat. Video YouTube dapat ditemukan selama berbulan-bulan dan mendorong lebih banyak kunjungan langsung ke halaman toko dari waktu ke waktu. Campuran ideal adalah keduanya.
Rencanakan Peluncuran Anda Seperti Kampanye
Jendela peluncuran Anda adalah momen pemasaran terpenting dalam siklus hidup game Anda. Algoritma Steam sangat mempertimbangkan data penjualan beberapa hari pertama untuk menentukan visibilitas jangka panjang. Peluncuran yang kuat mengarah pada penempatan algoritmik yang lebih baik, yang mengarah pada lebih banyak lalu lintas organik, yang mengarah pada penjualan berkelanjutan. Peluncuran yang lemah membuat pemulihan menjadi sangat sulit.
Jendela peluncuran dimulai dua minggu sebelum rilis. Saat itulah Anda harus mengirim email ke daftar Anda, mengaktifkan kampanye influencer, mengirimkan kit pers, memposting konten terbaik Anda, dan memastikan halaman Steam Anda sempurna.
Luncurkan pada hari Selasa, Rabu, atau Kamis. Peluncuran hari kerja biasanya mengungguli akhir pekan karena pers dan kreator lebih aktif, dan tim editorial Steam lebih mungkin menampilkan rilis baru.
Rencanakan kalender tahun 2026. Faktor terbesar dalam waktu peluncuran tahun ini adalah rilis GTA 6 pada bulan November. Dari Oktober 2026 hingga Januari 2027, perhatian arus utama akan didominasi oleh Rockstar. Jendela ideal untuk sebagian besar judul indie adalah Q2 2026, April hingga Juni, yang berada di antara keramaian awal tahun dan efek GTA akhir tahun.
Siapkan rencana konten hari peluncuran. Siapkan postingan, tweet, pengumuman Discord, email buletin, dan trailer peluncuran sebelumnya. Anda seharusnya tidak membuat konten pada hari peluncuran. Anda harus menanggapi pemain, memantau ulasan, dan memperbaiki masalah kritis.
Manfaatkan Platform Penemuan
Steam adalah toko terkemuka, tetapi bukan satu-satunya cara pemain menemukan game baru. Platform penemuan seperti GAMES.GG ada khusus untuk membantu pemain menemukan game yang sesuai dengan minat mereka, dan mereka mewakili saluran yang sangat kurang dimanfaatkan untuk pengembang.
Mendaftarkan game Anda di platform penemuan memberi Anda eksposur tambahan ke audiens yang secara aktif mencari judul baru. Ini mendiversifikasi sumber lalu lintas Anda di luar algoritma Steam. Dan banyak platform menawarkan peluang gratis atau promosi seperti daftar unggulan, koleksi yang dikurasi, dan program penghargaan yang dapat secara signifikan meningkatkan visibilitas.
Strateginya sederhana: daftarkan game Anda di setiap platform yang relevan, pastikan daftar Anda sama polesnya dengan halaman Steam Anda, dan manfaatkan fitur promosi apa pun yang mereka tawarkan. Biayanya nol dan menambah visibilitas tambahan yang bertambah seiring waktu.
Lacak Apa yang Benar-Benar Penting
Banyak pengembang terobsesi dengan metrik kesombongan seperti pengikut media sosial atau total tayangan. Angka-angka ini terasa bagus tetapi jarang berkorelasi dengan penjualan. Metrik yang benar-benar memprediksi kesuksesan komersial:
- Wishlist Steam adalah indikator utama terbaik dari kinerja peluncuran. Tolok ukur industri menunjukkan Anda membutuhkan setidaknya 7.000–10.000 wishlist saat peluncuran untuk rilis komersial yang layak, dengan kinerja terbaik mencapai 50.000+ sebelum hari pertama.
- Tingkat konversi wishlist mengukur berapa banyak pengunjung halaman toko yang benar-benar menambahkan game Anda. Di bawah 10%? Halaman Anda perlu perbaikan. Halaman yang kuat mengonversi pada 15–25%.
- Tingkat klik pada gambar kapsul Anda memberi tahu Anda apakah branding visual Anda berfungsi. Di bawah 3%? Desain ulang kapsul Anda.
- Retensi demo dan tingkat penyelesaian memberi tahu Anda apakah game Anda memenuhi janji yang dibuat oleh pemasaran Anda. Tingkat keluar demo yang tinggi menandakan ketidaksesuaian antara pemasaran dan gameplay.
Fokus pada angka-angka ini. Segala sesuatu yang lain adalah kebisingan.
Pasca-Peluncuran Bukanlah Akhir
Hari-hari ketika Anda bisa merilis game dan melanjutkan sudah berakhir. Pemain mengharapkan pembaruan, patch, konten baru, dan komunikasi berkelanjutan. Game yang mempertahankan keterlibatan pasca-peluncuran melihat pendapatan jangka panjang yang jauh lebih baik melalui algoritma rekomendasi Steam, yang mendukung game aktif.
Rencanakan tiga bulan pertama konten pasca-peluncuran Anda sebelum Anda merilisnya. Patch perbaikan bug, peningkatan kualitas hidup, satu atau dua pembaruan konten, dan komunikasi yang konsisten melalui posting berita Steam. Berpartisipasi dalam diskon musiman Steam. Setiap diskon adalah acara visibilitas baru. Siapkan aset yang diperbarui, diskon secara strategis, dan jadwalkan pembaruan besar untuk bertepatan dengan acara diskon untuk dampak maksimal.
Memasarkan game Anda pada tahun 2026 bergantung pada empat hal: melakukan riset sebelum Anda membangun, mengoptimalkan halaman Steam Anda tanpa henti, membangun komunitas dan visibilitas selama berbulan-bulan (bukan berhari-hari), dan melaksanakan kampanye peluncuran yang terfokus.
Tidak ada jalan pintas. Tidak ada trik. Studio yang sukses adalah studio yang memperlakukan pemasaran sebagai disiplin yang berkelanjutan, bukan kotak yang harus dicentang seminggu sebelum peluncuran.
Kabar baiknya? Setiap alat, platform, dan saluran yang disebutkan dalam panduan ini tersedia untuk pengembang solo sama banyaknya dengan studio yang didanai. Lapangan bermain belum pernah lebih mudah diakses bagi pengembang yang bersedia bekerja keras.
Ingin game Anda dilihat oleh 2 juta+ gamer terdaftar? Daftarkan game Anda di GAMES.GG secara gratis → partners.gam3s.gg