Industri game web3 menghadapi tantangan krusial: mengidentifikasi dan melayani audiens targetnya. Gwei (Wei Xie), pendiri AI Arena (ArenaX Labs), baru-baru ini berbagi pandangannya mengenai isu ini di X (sebelumnya Twitter), menyoroti mengapa sebagian besar game web3 kesulitan mencapai kesuksesan jangka panjang. Masalah intinya terletak pada pemahaman motivasi yang berbeda dari tiga kelompok utama di ruang ini: *crypto native*, *gamer tradisional*, dan "web3 gamer."
Gwei (Wei Xie) Pendiri AI Arena (ArenaX Labs)
Pertama, Siapa ArenaX Labs?
ArenaX Labs adalah studio inovatif yang bertanggung jawab atas AI Arena - sebuah *platform fighter* PvP yang menggabungkan *gaming*, edukasi AI, dan NFT. Tim ini baru-baru ini mengamankan pendanaan sebesar $6 juta dalam putaran pendanaan terbarunya. Framework Ventures memimpin putaran terbaru ini, dengan partisipasi dari SevenX Ventures, FunPlus, dan Moore Strategic Ventures.
Misi ArenaX Labs berakar pada edukasi masyarakat tentang kecerdasan buatan (AI) dan menginspirasi mereka untuk menjadi pengembang AI. Didirikan pada tahun 2018 oleh Brandon Da Silva, Dylan Pereira, dan Wei Xie, perusahaan ini awalnya berfokus pada *indie game*. Namun, penemuan NFT pada tahun 2020 mengarah pada kesadaran bahwa AI dapat dibungkus dalam NFT, yang mengarah pada lahirnya AI Arena.
ArenaX Labs
Audiens Web3 Umum: Keuntungan Finansial Terlebih Dahulu
Para *crypto native*, yang mewakili audiens web3 umum, memprioritaskan keuntungan finansial di atas *gameplay*. Bagi kelompok ini, game dipandang sebagai "money game," di mana bermain seringkali terasa seperti biaya peluang kecuali jika menghasilkan keuntungan moneter yang nyata. Fokus mereka bukan pada kesenangan, melainkan pada potensi keuntungan, terutama selama periode pasar yang *bullish*.
Gamer Tradisional: Kualitas dan Imersi
Sebaliknya, para *gamer tradisional* didorong oleh kualitas *gameplay*, imersi, dan kesenangan. Kelompok ini memiliki banyak pilihan di berbagai platform dan genre, dan seringkali memandang inisiatif terkait kripto dengan skeptisisme. Banyak dari mereka enggan untuk merangkul game web3, mengasosiasikannya dengan spekulasi finansial daripada hiburan.
Web3 Gamer: Kumpulan yang Kecil dan Transisional
Kelompok ketiga, *web3 gamer*, berada di antara minat *gaming* dan finansial. Meskipun mereka menikmati *gaming*, mereka juga menghargai keuntungan finansial. Seiring waktu, bagaimanapun, banyak dari kelompok ini bermigrasi ke audiens web3 umum karena dinamika biaya peluang yang menarik. Akibatnya, kumpulan *web3 gamer* yang berdedikasi tetap relatif kecil.
Tantangan Penargetan Audiens
Pengembang game web3 menghadapi paradoks dalam menentukan audiens target mereka:
- Menargetkan Web3 Gamer (Grup C): Audiens ini terlalu kecil untuk menopang skalabilitas. Jumlah game yang diluncurkan jauh melebihi permintaan dari kelompok ini.
- Menargetkan Gamer Tradisional (Grup B): Meskipun kelompok ini menawarkan audiens yang lebih besar, ekspektasi mereka terhadap *gameplay* berkualitas tinggi dan keengganan mereka terhadap mekanika kripto menghadirkan tantangan yang signifikan. Selain itu, melayani *gamer tradisional* dapat mengasingkan *crypto native* (Grup A) yang memprioritaskan mekanika finansial di atas *gameplay* yang dipoles.
- Menargetkan Crypto Native (Grup A): Ini membutuhkan pembuatan game yang berfokus pada keuntungan finansial daripada pengalaman imersif atau menghibur.
Pengembang seringkali mencoba menarik ketiga kelompok, tetapi pendekatan ini jarang berkelanjutan. Menyeimbangkan prioritas yang saling bertentangan dari audiens ini sangat sulit, yang mengarah pada produk yang terdilusi yang gagal memuaskan kelompok mana pun secara efektif.
Mengapa Sebagian Besar Game Web3 Gagal: Memahami Audiens Anda
Strategi yang Jelas dan Penargetan yang Jujur
Untuk berhasil dalam ruang game web3 yang kompetitif, pengembang harus jujur tentang audiens target mereka. Analisis Gwei menekankan pentingnya menyelaraskan desain, mekanika, dan pemasaran game dengan kebutuhan kelompok tertentu:
- Jika menargetkan *crypto native* (Grup A): Rangkul pendekatan finansial-pertama dan bangun game yang melayani prioritas mereka.
- Jika menargetkan *gamer tradisional* (Grup B): Fokus pada penciptaan pengalaman *gaming* berkualitas tinggi dan tunda pengenalan mekanika kripto sampai audiens lebih reseptif.
- Jika menargetkan Web3 Gamer (Grup C): Akui ukuran terbatas dari kumpulan ini dan pastikan game dapat diskalakan dalam batasan ini.
Lanskap Kompetitif
Blockchain gaming adalah sektor yang menantang. Pengembang harus bersaing dengan persaingan ketat, kumpulan audiens yang terbatas, dan taruhan tinggi dalam menyeimbangkan mekanika finansial dengan *gameplay* yang menarik. Meskipun ada pengecualian, dan beberapa proyek akan mencapai kesuksesan, Gwei memperingatkan bahwa kasus-kasus ini akan tetap jarang terjadi tanpa pemahaman yang jelas dan jujur tentang audiens target.
