Industri game sedang mengalami periode transisi yang signifikan. Perubahan dalam cara game ditemukan dan dimonetisasi telah membentuk kembali strategi pengembang di seluruh platform mobile, PC, dan konsol. Dalam lingkungan di mana persaingan semakin ketat dan perhatian pengguna semakin sulit untuk ditangkap, lisensi kekayaan intelektual (IP) pihak ketiga menjadi alat utama untuk mengurangi risiko, meningkatkan visibilitas, dan meningkatkan keterlibatan pemain.
Lisensi IP dalam Gaming: Mengatasi Saturasi Pasar
Dinamika dan Kemampuan Ditemukan
Sejak penghentian IDFA pada tahun 2021, pengembang game mobile telah menghadapi peningkatan biaya untuk mengakuisisi pengguna baru. Meskipun adopsi smartphone global terus meningkat, jumlah game unik yang tersedia di iOS App Store telah menurun tajam, dari sekitar 600.000 pada tahun 2016 menjadi kurang dari 200.000 pada tahun 2024. Meskipun ada pengurangan dalam judul yang tersedia ini, pengembang menghabiskan lebih banyak untuk iklan daripada sebelumnya. Anggaran pemasaran menjadi bagian penting dari strategi bisnis untuk game mobile, karena kemampuan ditemukan menjadi lebih sulit dan jangkauan organik terus menurun. Contoh nyata dari pergeseran ini adalah Monopoly Go!, game mobile terlaris tahun 2024, yang menghabiskan sekitar 36 persen dari pendapatan bersihnya untuk iklan selama sebelas bulan pertamanya.
Di platform PC dan konsol, tantangannya bukanlah penurunan jumlah game baru, melainkan semakin sulitnya untuk menonjol. Platform seperti Steam telah mengalami peningkatan stabil dalam rilis game, tetapi perhatian pengguna tetap terkonsentrasi pada sejumlah kecil judul berkinerja terbaik. Pada tahun 2023, hanya 6,5 persen waktu pemain di PC dan konsol utama dihabiskan untuk game yang dirilis tahun itu. Dari jumlah tersebut, hanya 3,6 persen waktu dihabiskan untuk game di luar empat judul teratas, menyoroti bagaimana sebagian besar rilis baru kesulitan untuk mendapatkan daya tarik yang signifikan. Saturasi ini memaksa pengembang untuk lebih mengandalkan pemasaran berbayar untuk mendorong penemuan.
Monopoly Go
IP Familiar dalam Akuisisi dan Retensi Pemain
Menanggapi kondisi pasar ini, pengembang game semakin beralih ke IP pihak ketiga sebagai cara untuk meningkatkan kinerja di seluruh metrik akuisisi pengguna, keterlibatan, dan retensi. IP yang familiar dapat membantu mengurangi risiko yang dirasakan di antara pemain baru dengan menciptakan koneksi instan berdasarkan pengenalan dan asosiasi positif yang sudah ada sebelumnya. Namun, meskipun IP dapat mendukung kesan awal yang lebih baik, itu tidak selalu menjamin kemampuan ditemukan organik yang lebih tinggi, terutama dalam genre yang sudah ramai.
Manfaat yang lebih andal dari penggunaan IP yang terkenal tercermin dalam efisiensi akuisisi berbayar dan nilai seumur hidup pengguna. Menurut sebuah studi yang dilakukan oleh Newzoo, asosiasi IP adalah motivator yang signifikan bagi pembelanja rata-rata dan tinggi, dengan masing-masing 11 persen dan 13 persen menyebutnya sebagai alasan untuk mengunduh game. Hubungan antara IP dan kinerja keuangan ini juga terlihat dalam data pasar yang lebih luas. Pada tahun 2023, 43 persen dari 200 game mobile terlaris di Amerika Serikat menyertakan IP pihak ketiga, menghasilkan sekitar $16 miliar dalam pembelian dalam aplikasi. Angka ini menyumbang 21 persen dari total pendapatan IAP mobile tahun itu.
Pendapatan Gaming Global Berdasarkan Kategori (Miliar)
Studi Kasus dalam Pengembangan Berbasis IP
Scopely menawarkan contoh jelas dari perusahaan game yang berhasil memfokuskan strateginya di sekitar IP berlisensi. Meskipun perusahaan meluncurkan beberapa game orisinal di tahun-tahun awalnya, seiring waktu ia beralih untuk secara eksklusif merilis game berdasarkan properti berlisensi. Judul-judul seperti Yahtzee With Buddies, Star Trek Fleet Command, dan MONOPOLY GO! telah menjadi bagian utama dari portofolionya. Pada tahun 2023, Scopely telah menghasilkan lebih dari $10 miliar dalam pendapatan seumur hidup dan diakuisisi seharga $4,9 miliar. Pada awal 2024, perusahaan semakin memperkuat perannya dalam pengembangan game berlisensi melalui akuisisi divisi game Niantic seharga $3,5 miliar.
Hambatan yang Lebih Rendah untuk Pembuatan Konten
Seiring dengan semakin mudahnya akses ke alat pengembangan, pembuatan konten menjadi lebih cepat dan tidak terlalu intensif sumber daya. Platform low-code dan no-code, bersama dengan alat pembuatan aset berbasis AI, memungkinkan lebih banyak pengembang untuk menghadirkan game baru ke pasar. Meskipun tren ini mendukung eksperimen yang lebih besar, itu juga berkontribusi pada saturasi lebih lanjut. Dalam lingkungan seperti itu, IP yang dikenal menjadi sinyal kepercayaan dan kualitas yang lebih penting, membantu game menonjol dari semakin banyaknya rilis baru.
Jumlah Rilis Game Baru Per Tahun di Steam dalam Dekade Terakhir
Lisensi IP sebagai Keputusan Bisnis Strategis
Selain manfaat bagi pengembang, lisensi IP juga semakin populer sebagai strategi pilihan bagi pemegang IP. Mempertahankan tim pengembangan game internal bisa mahal dan membawa risiko operasional yang signifikan, terutama bagi perusahaan yang bisnis intinya berada di luar gaming. Akibatnya, merek seperti Disney dan LEGO telah memilih untuk melisensikan IP mereka kepada pengembang game berpengalaman daripada berinvestasi di studio internal. Pendekatan ini memungkinkan mereka untuk mempertahankan kehadiran di gaming, salah satu segmen hiburan konsumen terkuat, tanpa menanggung biaya overhead yang terkait dengan pengembangan langsung.
Jumlah Game Mobile Berbasis IP yang Diluncurkan Setiap Tahun
Kesimpulan
Di seluruh platform mobile, PC, dan konsol, tantangan kemampuan ditemukan dan meningkatnya biaya akuisisi pengguna membentuk kembali cara game dikembangkan dan dipasarkan. Dalam lingkungan ini, IP pihak ketiga terbukti menjadi aset yang berharga. Ini membantu mengurangi biaya akuisisi, meningkatkan keterlibatan pemain, dan meningkatkan nilai seumur hidup, terutama di antara pembelanja tertinggi. Seiring dengan semakin murah dan mudahnya pengembangan, keakraban dan kepercayaan menjadi penting untuk menonjol. Bagi pengembang dan pemegang IP, lisensi menyajikan strategi yang praktis dan berisiko lebih rendah untuk menavigasi lanskap gaming yang semakin kompleks dan kompetitif.
Sumber: Konvoy
