Menurut laporan terbaru dari Konvoy - industri game seluler mengalami pergeseran struktural karena asumsi lama bahwa Apple dan Google mengontrol pendapatan dalam aplikasi secara bertahap terkikis. Toko web seluler telah beralih dari inisiatif eksperimental menjadi standar kompetitif dalam sektor ini. Saat ini, 72 persen game seluler berpenghasilan tertinggi mengoperasikan toko web, dan penerbit terkemuka meraup antara 25 dan 50 persen dari total pendapatan melalui saluran langsung ke konsumen, menurut Appcharge. Meskipun komisi platform 30 persen tetap berlaku, pengembang kini memiliki alternatif yang layak secara teknis dan komersial.
Lebih dari 70% Game Seluler di Toko Web
Toko Web Seluler Mengubah Lanskap Gaming
Keunggulan toko web melampaui penghindaran biaya platform. Infrastruktur yang ditingkatkan telah memungkinkan toko-toko ini bersaing dengan toko aplikasi tradisional dalam hal pengalaman pengguna, personalisasi, dan tingkat konversi. Industri ini sekarang berfokus pada penilaian tumpukan teknologi toko web terkemuka, mengevaluasi pertumbuhan operator yang sukses, dan mengeksplorasi peluang tambahan dalam model pembayaran yang sedang berkembang ini.
Apa itu Toko Web Gaming?
Toko web gaming adalah platform Direct-to-Consumer (D2C) di mana pemain dapat melakukan pembelian untuk item dalam game, mata uang virtual, atau bahkan merchandise bermerek langsung dari situs web game, melewati toko aplikasi tradisional seperti Apple atau Google. Toko web ini memungkinkan penerbit game untuk menawarkan penawaran dan bundel eksklusif, mengumpulkan data pihak pertama yang berharga untuk pemasaran, meningkatkan margin keuntungan dengan menghindari biaya platform yang tinggi, dan membangun hubungan yang lebih erat dengan komunitas pemain mereka.
Lebih dari 70% Game Seluler di Toko Web
Perubahan Regulasi dan Pendorong Pasar
Munculnya toko web seluler dipengaruhi oleh intervensi regulasi, pengembangan teknis, dan peningkatan penerimaan konsumen. Di Korea Selatan, perubahan regulasi pada akhir tahun 2021 menantang dominasi pemegang platform. Majelis Nasional mengamandemen Undang-Undang Bisnis Telekomunikasi untuk melarang Apple dan Google mewajibkan penggunaan sistem pembayaran proprietary untuk pembelian dalam aplikasi. Meskipun Apple menanggapi dengan "pajak tautan" sebesar 27 persen, regulasi ini mendorong investasi awal dalam infrastruktur dan solusi kepatuhan.
Pada tahun 2023, Uni Eropa mempercepat tren ini dengan Digital Markets Act (DMA), menunjuk Apple dan Google sebagai "gatekeeper" dan mewajibkan mereka untuk mengizinkan toko aplikasi pihak ketiga, metode pembayaran alternatif, dan penawaran langsung di luar platform mereka. DMA mendorong pengembang, termasuk Epic Games, untuk memperluas etalase alternatif dan menciptakan pergeseran permanen dalam kekuatan pasar Eropa, yang pada gilirannya memengaruhi tindakan regulasi di tempat lain.
Gugatan Epic Games vs Apple
Epic Games Store berekspansi secara global di Android dan di dalam UE di iOS pada Agustus 2024, mengembalikan judul-judul seperti Fortnite, Rocket League Sideswipe, dan Fall Guys ke jutaan perangkat. Pada pertengahan 2025, toko tersebut mencapai 40 juta instalasi dan mulai menambahkan judul pihak ketiga. Ekspansi ini menunjukkan bahwa infrastruktur teknis yang dikembangkan selama beberapa tahun kini mampu mendukung adopsi yang luas, mengubah perubahan regulasi menjadi momentum pasar yang nyata.
Pada April 2025, seorang hakim federal AS memerintahkan penautan tanpa biaya ke sistem pembayaran eksternal, memutuskan bahwa Apple telah "melanggar dengan sengaja" perintah sebelumnya. Keputusan ini secara efektif menjadikan adopsi toko web sebagai kenyataan global, menghilangkan hambatan signifikan yang sebelumnya membatasi kelayakan komersial model langsung ke konsumen.
Toko Web Seluler Mengubah Lanskap Gaming
Pengembangan Infrastruktur yang Mendukung Toko Web
Platform toko web telah berkembang untuk mengatasi tantangan yang awalnya menghambat adopsi. Sistem modern menangani dukungan multi-mata uang, metode pembayaran lokal, dan kepatuhan PCI, memungkinkan pengembang untuk beroperasi di berbagai wilayah tanpa investasi teknis yang ekstensif. Pencegahan penipuan telah ditingkatkan melalui model machine learning yang mendeteksi dan mengurangi chargeback, sementara sinkronisasi lintas platform memastikan bahwa pembelian yang dilakukan di web seluler segera tercermin di konsol dan platform PC.
Biaya pemrosesan untuk toko web umumnya berkisar antara lima hingga sepuluh persen, dibandingkan dengan 15 hingga 30 persen untuk toko aplikasi tradisional. Struktur biaya yang lebih rendah ini menciptakan insentif ekonomi yang signifikan bagi pengembang, menjadikan toko web sebagai pelengkap yang layak, atau pengganti, untuk aliran pendapatan berbasis platform.
Implikasi Pendapatan dan Pemenang Pasar
Penerbit dengan operasi toko web yang berkembang dengan baik melaporkan keunggulan pendapatan sepuluh hingga lima belas persen dibandingkan pesaing yang bergantung pada toko platform, menghasilkan keuntungan hingga 60 persen. Keunggulan ini diterjemahkan menjadi fleksibilitas yang lebih besar dalam akuisisi pengguna dan investasi operasional. Keberhasilan dalam mengadopsi toko web dipengaruhi oleh genre, ukuran perusahaan, dan geografi.
Game dalam genre seperti kasino sosial, strategi, dan aksi menunjukkan tingkat adopsi yang lebih tinggi karena mereka mendapat manfaat dari durasi sesi yang lebih lama, nilai transaksi yang lebih tinggi, dan basis pengguna yang terlibat yang bersedia menavigasi langkah-langkah pembayaran tambahan. Game kasino sosial, khususnya, menunjukkan adopsi yang hampir universal di antara pemain teratas, sementara game kasual mengadopsi toko web pada tingkat yang lebih rendah karena gesekan yang terlibat dalam meninggalkan toko aplikasi.
Lebih dari 70% Game Seluler di Toko Web
Ukuran Perusahaan, dan Faktor Geografis
Ukuran perusahaan juga memengaruhi adopsi. Penerbit besar seperti Scopely, Supercell, dan King menerapkan toko web lebih awal, memanfaatkan infrastruktur yang ada dan sistem dukungan pelanggan. Pengembang berukuran menengah sering kali mengandalkan platform pihak ketiga seperti Xsolla atau Appcharge untuk kepatuhan dan efisiensi biaya, sedangkan studio independen yang lebih kecil menghadapi hambatan adopsi yang lebih tinggi, meskipun solusi turnkey secara bertahap menurunkan hambatan ini.
Faktor geografis juga berperan. Penerbit Eropa menunjukkan tingkat adopsi tertinggi karena penegakan DMA, diikuti oleh pengembang Korea Selatan yang mendapat manfaat dari perubahan regulasi sebelumnya. Penerbit Amerika Utara mempercepat adopsi setelah putusan pengadilan AS pada tahun 2025, sementara penerbit Tiongkok tetap terbatas di dalam negeri, meskipun versi internasional dari game mereka semakin mengintegrasikan toko web.
Kesuksesan Terukur dalam Pendapatan Langsung ke Konsumen
Beberapa perusahaan publik telah melaporkan kontribusi pendapatan yang berarti dari toko web. Pada Q2 2025, Stillfront Group memperoleh 39 persen dari pendapatan bersih dari saluran langsung ke konsumen. Playtika melaporkan 25 persen, menargetkan 40 persen, sementara Modern Times Group melaporkan 24 persen. Huuuge Games dan SciPlay masing-masing memperoleh 20 persen dan 18 persen pendapatan dari toko web. Angka-angka ini menunjukkan bahwa pengurangan biaya pembayaran menciptakan ketahanan finansial, memungkinkan perusahaan untuk mempertahankan pendapatan bersih bahkan di tengah penurunan pendapatan kotor di pasar game seluler yang lebih luas.
Lebih dari 70% Game Seluler di Toko Web
Implikasi yang Lebih Luas untuk Industri Game Seluler
Adopsi toko web tidak diposisikan untuk menggantikan aplikasi asli atau saluran penemuan tradisional tetapi menyediakan pendekatan hibrida yang menggabungkan manfaat kinerja aplikasi asli dengan keuntungan pendapatan dari model langsung ke konsumen. Penerbit sekarang memikul tanggung jawab yang lebih besar untuk hubungan pelanggan, kepatuhan perlindungan data, verifikasi usia, pencegahan penipuan, dan pengembalian dana - fungsi yang sebelumnya ditangani oleh pemegang platform.
Keberhasilan model baru ini bergantung pada kemampuan pengembang untuk mengelola tanggung jawab operasional dan kepatuhan secara efektif sambil memberikan pengalaman pengguna berkualitas tinggi. Pergeseran ke toko web menawarkan peluang untuk margin yang lebih tinggi, kemandirian operasional, dan hubungan konsumen yang lebih kaya, tetapi juga membutuhkan kemampuan organisasi baru.
Pikiran Akhir
Toko web seluler telah bertransisi dari eksperimen regulasi menjadi praktik standar dalam industri game seluler. Mereka menawarkan kepada pengembang potensi pendapatan yang lebih besar, kontrol operasional yang ditingkatkan, dan hubungan langsung ke konsumen yang lebih baik. Pada saat yang sama, mereka memperkenalkan tanggung jawab yang sebelumnya dikelola oleh gatekeeper platform.
Pengembang yang paling sukses adalah mereka yang mengintegrasikan infrastruktur toko web secara strategis, memberikan pengalaman yang efisien, dapat dipercaya, dan menarik bagi pemain sambil mengoptimalkan hasil operasional dan finansial. Industri ini memasuki periode di mana tembok tradisional kontrol platform semakin menipis, memungkinkan pengembang untuk mengeksplorasi pendekatan baru untuk monetisasi dan keterlibatan pemain.
