Jawaban untuk “kapan sebaiknya mulai memasarkan game Anda?” hampir selalu “lebih awal dari yang Anda kira.”
Kesalahpahaman yang paling merusak dalam pengembangan game adalah bahwa pemasaran adalah sesuatu yang Anda lakukan setelah game selesai. Pada saat game Anda selesai dan Anda siap untuk “mulai memasarkan,” Anda telah melewatkan bulan-bulan paling berharga untuk membangun komunitas, mengumpulkan wishlist, dan momentum algoritmik di Steam atau Epic Games.
Begini masalahnya: pemasaran bukanlah sebuah fase. Ini adalah aliran kerja paralel yang berjalan bersamaan dengan pengembangan sejak awal. Studio yang berhasil meluncurkan hampir selalu mulai membangun audiens mereka berbulan-bulan, terkadang bertahun-tahun, sebelum mereka merilisnya. Mereka yang terburu-buru untuk “melakukan pemasaran” di minggu-minggu terakhir hampir selalu berkinerja buruk. Berikut adalah linimasa yang kami rekomendasikan berdasarkan apa yang kami lihat berhasil di ratusan studio di GAMES.GG:
12+ Bulan Sebelum Peluncuran: Fase Fondasi
Di sinilah pemasaran dimulai, meskipun mungkin tidak terasa begitu. Tidak ada yang Anda lakukan di sini yang akan menghasilkan wishlist secara langsung, tetapi semua yang Anda lakukan di sini membuat pemasaran Anda di kemudian hari menjadi berkali-kali lipat lebih efektif.
Tentukan posisi pasar Anda. Teliti judul-judul yang sebanding di Steam. Berapa banyak ulasan yang mereka miliki? Tag apa yang mereka gunakan? Apa gaya visual game yang sukses di genre Anda? Identifikasi daya tarik Anda, satu hal paling menarik tentang game Anda yang membuat seseorang berhenti menggulir. Tuliskan dalam satu kalimat. Jika Anda tidak dapat mengartikulasikannya dengan jelas pada tahap ini, pemasaran Anda akan tidak terfokus, tidak peduli berapa banyak yang Anda habiskan nanti.
Siapkan kehadiran online Anda. Daftarkan domain Anda, buat halaman arahan sederhana dengan formulir pendaftaran email, siapkan akun sosial di X/Twitter, TikTok, dan di mana pun pemain target Anda berkumpul, dan buat server Discord. Anda belum membutuhkan aset yang dipoles. Anda hanya perlu jejak digital yang akan Anda bangun selama berbulan-bulan mendatang. Bahkan halaman “segera hadir” dasar dengan penangkapan email mulai mengkompilasi nilai sejak hari pertama.
Mulai bagikan konten pengembangan. Posting tangkapan layar WIP, seni konsep, prototipe, entri devlog. Konten tidak perlu dipoles. Audiens sangat suka menonton game yang dibuat dari nol. Beberapa peluncuran indie paling sukses dalam beberapa tahun terakhir membangun pengikut awal mereka murni melalui konten pengembangan, berbulan-bulan sebelum mereka memiliki sesuatu yang dapat dimainkan. Among Us, Hades, dan Hollow Knight semuanya memiliki fase “membangun di depan publik” yang panjang sebelum mereka menjadi nama rumah tangga.
Mulai berpartisipasi dalam komunitas pengembang. Bergabunglah dengan subreddit yang relevan seperti r/gamedev, r/indiegaming, dan komunitas spesifik genre. Bergabunglah dengan server Discord tempat para pengembang berbagi pengetahuan. Berikan umpan balik kepada pengembang lain, komentari karya mereka, dan bangun hubungan yang tulus. Koneksi ini akan terbayar selama peluncuran ketika Anda membutuhkan amplifikasi, umpan balik, dan mitra promosi silang. Jangan hanya mengintai, terlibatlah.
8–10 Bulan Sebelum Peluncuran: Halaman Tayang
Ini adalah tonggak pemasaran terpenting sebelum peluncuran. Semua sebelum ini adalah persiapan. Di sinilah akumulasi sebenarnya dimulai.
Luncurkan halaman Steam Coming Soon Anda (atau Epic Games Store, atau toko mana pun yang Anda targetkan). Saat Anda memiliki prototipe yang dapat dimainkan dengan visual yang representatif, segera aktifkan halaman Anda. Setiap hari halaman Anda tidak aktif adalah hari Anda tidak mengumpulkan wishlist dari fitur penemuan organik Steam, termasuk Discovery Queue, rekomendasi berbasis tag, dan bagian “More Like This” pada game serupa. Wishlist ini gratis, dan mereka bertambah seiring waktu. Studio yang memasang halaman mereka 10 bulan sebelum peluncuran secara konsisten berkinerja lebih baik daripada yang menunggu hingga 3 bulan sebelumnya.
Investasikan pada aset visual Anda. Pesan gambar kapsul profesional jika Anda belum melakukannya, ini adalah aset visual yang paling sering dilihat dari seluruh game Anda dan harus menonjol di setiap ukuran dari 460x215 hingga 184x69. Rekam trailer gameplay pertama Anda, mulai dengan gameplay aktual dalam 2 detik pertama, tanpa logo, tanpa sinematik. Ambil tangkapan layar berkualitas tinggi yang menampilkan variasi, lingkungan, mekanik, suasana, dan momen yang berbeda.
Umumkan game Anda. Koordinasikan pengumuman yang tepat di semua saluran Anda secara bersamaan. Kirimkan press kit Anda ke outlet media yang relevan. Posting di komunitas Reddit seperti r/gaming, r/pcgaming, dan sub genre spesifik. Bagikan di X/Twitter, TikTok, dan Discord Anda. Ini adalah “momen pengungkapan” Anda, dan itu harus terasa seperti sebuah acara, bukan renungan. Jadwalkan pada hari Selasa hingga Kamis untuk mendapatkan liputan pers maksimal. Daftar di platform penemuan. Segera daftarkan game Anda di GAMES.GG dan platform relevan lainnya seperti IndieDB dan itch.io. Semakin cepat game Anda terlihat di berbagai platform, semakin banyak penemuan organik yang Anda kumpulkan. Setiap daftar adalah sumber lalu lintas gratis yang permanen yang bertambah tanpa batas.
6–8 Bulan Sebelum Peluncuran: Fase Momentum
Halaman Steam dan/atau Epic Games Anda sudah tayang dan Anda sedang mengumpulkan wishlist. Sekarang Anda perlu membangun momentum yang konsisten agar algoritma dan audiens Anda tahu bahwa Anda serius.
Tetapkan ritme konten. Posting setidaknya dua kali seminggu di saluran sosial utama Anda. Campurkan klip gameplay (GIF 15–30 detik berkinerja terbaik di X dan TikTok), pembaruan pengembangan yang menunjukkan kemajuan, konten di balik layar, dan interaksi komunitas. Tujuannya bukan viralitas, tetapi konsistensi. Anda melatih algoritma dan audiens Anda untuk mengharapkan konten dari Anda secara teratur. Studio yang memposting secara konsisten melihat jangkauan organik 3–5 kali lebih banyak daripada yang memposting secara sporadis.
Mulai jangkauan influencer. Buat daftar 100+ pembuat konten yang secara teratur meliput game dalam genre Anda, khususnya menargetkan kreator YouTube dan Twitch dengan 1K–50K pelanggan. Jangan mengajukan penawaran kepada mereka dulu. Perkenalkan diri Anda, ungkapkan minat tulus pada konten mereka, dan beri tahu mereka tentang game Anda. Tujuannya saat ini adalah membangun hubungan sehingga ketika Anda membutuhkan mereka selama peluncuran, Anda bukan orang asing yang dingin di kotak masuk mereka. Perkenalan hangat sekarang memiliki tingkat konversi 3–5 kali lebih tinggi daripada penawaran dingin nanti.
Kembangkan Discord Anda. Undang orang-orang secara aktif dari saluran sosial Anda, host acara mingguan atau sesi tanya jawab, bagikan konten eksklusif di balik layar yang tidak tersedia di tempat lain, jalankan jajak pendapat tentang fitur game untuk membuat anggota merasa seperti orang dalam, dan umumnya ciptakan ruang yang ingin dikunjungi orang, bukan hanya saluran pengumuman. Server Discord dengan 500 anggota yang benar-benar terlibat lebih berharga daripada yang memiliki 5.000 anggota yang diam.
Ajukan permohonan untuk showcase dan festival. Steam Next Fest adalah yang terbesar, tetapi ada puluhan showcase online yang lebih kecil, sorotan penerbit, dan fitur festival yang dikurasi yang menerima lamaran jauh-jauh hari. Ajukan permohonan untuk semuanya. Satu fitur showcase dapat menghasilkan ribuan wishlist dalam seminggu tanpa biaya. Periksa tenggat waktu pengiriman lebih awal, sebagian besar ditutup 2–4 bulan sebelum acara.
3–6 Bulan Sebelum Peluncuran: Fase Akselerasi
Di sinilah Anda beralih dari “membangun” menjadi “mendorong.” Basis audiens Anda sudah terbentuk, aset Anda kuat, dan sekarang Anda perlu berakselerasi menuju peluncuran.
Siapkan dan rilis demo. Jika Anda berencana untuk berpartisipasi dalam Steam Next Fest, demo Anda harus dipoles dan siap. Targetkan 15–25 menit gameplay yang menampilkan daya tarik inti Anda. Akhiri demo dengan catatan tinggi, cliffhanger, godaan tentang apa yang akan datang, sesuatu yang membuat pemain segera ingin menambahkan game lengkap ke wishlist. Pertimbangkan untuk merilis demo 1–2 minggu sebelum festival dimulai untuk mengumpulkan umpan balik awal dan memperbaiki masalah sebelum lonjakan lalu lintas besar.
Aktifkan kampanye influencer. Kirim kunci Steam ke daftar jangkauan lengkap Anda. Untuk kreator yang Anda bangun hubungannya selama fase momentum, tindak lanjuti dengan pesan yang dipersonalisasi dan akses awal ke demo Anda atau build pratinjau. Bahkan tingkat respons 10% dari 100 email jangkauan berarti 10 potensi liputan organik tanpa biaya.
Tingkatkan pengujian media berbayar. Jika Anda memiliki anggaran untuk iklan berbayar, sekaranglah saatnya untuk menguji format kreatif, audiens, dan platform. Jalankan tes kecil ($50–$200 per tes) di Meta, TikTok, dan Reddit. Tujuannya bukan untuk mendorong volume besar, tetapi untuk mengetahui kreatif, audiens, dan platform mana yang paling baik dikonversi sehingga Anda dapat meningkatkan pengeluaran dengan percaya diri selama minggu peluncuran.
Finalisasi press kit Anda. Perbarui dengan trailer terbaru Anda, tangkapan layar resolusi tinggi, seni utama, bio studio, dan lembar fakta dengan semua detail yang relevan. Buatlah tersedia sebagai satu file ZIP yang dapat diunduh dari situs web Anda. Jurnalis yang tidak dapat menemukan aset yang dapat digunakan dengan cepat akan beralih ke game berikutnya (Anda juga akan mempermudah hidup kami jika kami berencana menampilkan game Anda di GAMES.GG).
Tetapkan tanggal peluncuran Anda. Pilih secara strategis. Hindari meluncurkan pada minggu yang sama dengan rilis AAA besar. Selasa hingga Kamis secara konsisten berkinerja lebih baik daripada akhir pekan karena pers, kreator, dan tim editorial Steam paling aktif pada hari kerja. Khusus pada tahun 2026, jendela April-Juni menawarkan visibilitas terbaik sebelum efek GTA 6 terjadi pada Q4, ketika perhatian arus utama akan didominasi oleh Rockstar dari Oktober hingga Januari.
1 Bulan Sebelum Peluncuran: Sprint Pra-Peluncuran
Semuanya berakselerasi sekarang. Ini adalah periode pemasaran Anda dengan intensitas tertinggi, dan idealnya, Anda seharusnya tidak memiliki apa pun yang tersisa untuk dibuat, hanya hal-hal untuk dieksekusi.
Kirim game Anda ke pers. Berikan salinan ulasan kepada jurnalis dan outlet media setidaknya 2–3 minggu sebelum peluncuran. Mereka membutuhkan waktu untuk bermain, menulis, dan menjadwalkan liputan mereka. Targetkan jurnalis yang Anda identifikasi sebelumnya yang secara khusus meliput genre Anda. Personalisasikan setiap email, rujuk karya terbaru mereka, dan permudah mereka untuk mengatakan ya dengan menyertakan press kit Anda, kunci Steam, dan kalimat pengait.
Aktifkan sponsor influencer berbayar. Jika Anda memiliki anggaran untuk kesepakatan kreator berbayar, jadwalkan agar tayang selama minggu peluncuran. Efek kumulatif dari beberapa kreator yang meliput game Anda dalam jendela 3–5 hari yang sama secara signifikan lebih kuat daripada menyebarkan liputan selama berminggu-minggu. Ini menciptakan persepsi momentum yang dihargai oleh pemain dan algoritma Steam.
Kirim email ke daftar Anda. Kirim email “peluncuran akan datang” kepada semua orang yang mendaftar. Sertakan tanggal pasti, tautan wishlist langsung, trailer peluncuran Anda, dan pengingat tentang apa yang membuat game ini istimewa. Jika daftar Anda lebih dari 1.000 pelanggan, email tunggal ini dapat mendorong ratusan wishlist dalam sehari.
Siapkan semua aset hari peluncuran di muka. Tulis setiap postingan media sosial, email buletin, pengumuman Discord, dan postingan berita Steam sebelum hari peluncuran. Rekam trailer peluncuran jika Anda belum melakukannya. Pada hari peluncuran, Anda seharusnya menanggapi pemain dan memantau ulasan, bukan terburu-buru membuat konten.
Poles halaman Steam Anda untuk terakhir kalinya. Perbarui tangkapan layar dengan visual final. Perketat deskripsi Anda. Konfirmasikan tag Anda akurat. Halaman Anda akan menerima lalu lintas terbanyak yang akan pernah didapatnya selama minggu peluncuran, itu harus sempurna.
Minggu Peluncuran: Eksekusi dan Respons
Hari pertama: publikasikan postingan berita Steam dan media sosial Anda yang mengumumkan game sudah tayang. Posting di semua saluran sosial. Kirim email peluncuran Anda. Aktifkan kampanye influencer yang tersisa. Kemudian beralih sepenuhnya ke mode respons, pantau ulasan Steam Anda dengan cermat, terlibat dengan umpan balik pemain awal, dan segera atasi bug kritis.
Hari kedua hingga ketujuh: terus posting konten setiap hari. Bagikan reaksi pemain, ulasan positif, klip gameplay dari komunitas, dan liputan pers apa pun yang Anda terima. Terlibat aktif di server Discord dan Steam Community Hub Anda. Jika beberapa ulasan menyebutkan masalah yang sama, segera kirimkan patch. Patch hari pertama atau kedua yang cepat yang mengatasi kekhawatiran pemain dapat mengubah ulasan negatif menjadi positif dan menandakan kepada calon pembeli bahwa game tersebut didukung secara aktif.
Perlu dicatat: algoritma Steam sangat memprioritaskan data penjualan 3–5 hari pertama untuk menentukan visibilitas jangka panjang. Pembukaan yang kuat mengarah pada penempatan algoritmik yang lebih baik, yang mengarah pada lebih banyak lalu lintas organik, yang mengarah pada penjualan berkelanjutan. Efek roda gila inilah mengapa semua sebelum momen ini sangat penting.
Pasca-Peluncuran: Pekerjaan Berlanjut
Hari-hari ketika Anda bisa merilis game dan melanjutkan sudah lama berlalu. Pemain mengharapkan pembaruan, patch, dan komunikasi berkelanjutan. Game yang mempertahankan keterlibatan pasca-peluncuran melihat pendapatan jangka panjang yang jauh lebih baik melalui algoritma rekomendasi Steam, yang secara aktif mendukung game dengan aktivitas terbaru.
Minggu kedua: Publikasikan patch lanjutan yang mengatasi umpan balik pemain yang paling umum. Bagikan postingan “jalan ke depan” yang menguraikan rencana konten pasca-peluncuran Anda, fitur baru, perubahan keseimbangan, tambahan yang diminta komunitas. Ini memberi tahu pemain dan algoritma bahwa game Anda didukung secara aktif dan layak direkomendasikan.
Bulan pertama: Evaluasi data kinerja peluncuran Anda. Saluran pemasaran mana yang mendorong paling banyak wishlist dan penjualan? Influencer mana yang memberikan ROI terbaik? Berapa tingkat konversi wishlist Anda? Gunakan data ini untuk menyempurnakan strategi berkelanjutan Anda dan menginformasikan pendekatan Anda untuk proyek mendatang.
Bulan kedua dan ketiga: Bersiaplah untuk diskon musiman Steam pertama Anda atau momen/acara bertema serupa. Ini adalah acara visibilitas terbesar kedua Anda setelah peluncuran. Perbarui aset halaman toko Anda jika perlu, rencanakan pembaruan konten atau penambahan fitur untuk bertepatan dengan diskon untuk dampak maksimal, dan tetapkan diskon yang terasa berarti (10–20% untuk diskon pertama adalah standar).
Berkelanjutan: Lanjutkan postingan berita Steam dan dev log secara teratur (setidaknya dua mingguan), keterlibatan komunitas, dan konten media sosial. Game yang mempertahankan aktivitas konsisten selama 6–12 bulan pasca-peluncuran melihat penjualan jangka panjang yang jauh lebih baik daripada game yang menghilang setelah bulan pertama.
Kesalahan Waktu Terbesar
Kesalahan waktu yang paling umum, dan paling merusak, adalah mengumumkan game Anda sebelum Anda memiliki halaman Steam yang siap. Setiap pengungkapan, trailer, atau dorongan media sosial yang tidak tertaut langsung ke tempat di mana orang dapat menambahkan game Anda ke wishlist adalah potensi yang terbuang.
Perhatian bersifat sesaat. Jika seseorang melihat game Anda, menjadi bersemangat, tetapi tidak memiliki tempat untuk mengekspresikan minat itu, mereka akan melupakan Anda dalam beberapa jam. Tidak ada “saya akan kembali lagi nanti” dalam game, orang melihat ribuan game per tahun dan yang tidak menangkap niat segera akan hilang dalam kebisingan.
Perbaikannya sederhana: jangan pernah mengumumkan secara publik sampai halaman Steam Anda tayang dan tombol wishlist aktif. Koordinasikan pengungkapan Anda sehingga setiap konten, setiap tweet, setiap postingan Reddit, setiap trailer, tertaut langsung ke halaman toko Anda. Buat proses wishlist menjadi mulus. Itulah seluruh permainannya.
Siap menambahkan saluran penemuan lain ke linimasa Anda? Daftarkan game Anda di GAMES.GG secara gratis → https://partners.gam3s.gg