Ide Rockstar Games mematok harga $100 untuk edisi dasar Grand Theft Auto 6 tidak diterima dengan baik oleh para penggemar franchise tersebut. Meskipun mudah untuk memahami mengapa perusahaan mungkin mempertimbangkannya – GTA adalah franchise global yang dominan dan Rockstar adalah salah satu publisher paling sukses dalam sejarah gaming – pendekatan harga ini tidak masuk akal bagi saya dari perspektif bisnis maupun pengalaman pemain. Bahkan, ini berisiko merusak potensi jangkauan dan profitabilitas jangka panjang GTA 6.
Mematok harga $100 untuk GTA 6 adalah Ide Buruk
GTA Online, Bukan Penjualan Box, Adalah Penghasil Uang Sesungguhnya
Inti dari masalah ini adalah fakta bahwa Rockstar tidak terutama menghasilkan uang dari penjualan game. Mesin pendapatan perusahaan yang paling kuat adalah GTA Online, sebuah layanan yang terus menghasilkan pendapatan berulang yang signifikan melalui microtransaction. Jika GTA 6 diluncurkan dengan harga dasar $100, saya yakin Rockstar secara efektif akan mengurangi ukuran basis pemain yang nantinya dapat dimonetisasi melalui layanan online-nya. Itu terasa seperti pertukaran yang berisiko untuk peningkatan pendapatan jangka pendek.
Terutama sekarang, ketika orang-orang di seluruh dunia menghadapi tekanan ekonomi karena meningkatnya biaya hidup, mematok harga game di luar jangkauan sebagian audiens tampaknya tidak tepat waktu. Bagi perusahaan yang paling diuntungkan ketika lebih banyak pemain terlibat dalam jangka panjang, mengecilkan pasar yang dapat dijangkau saat peluncuran tidak masuk akal.
Mematok harga $100 untuk GTA 6 adalah Ide Buruk
Ancaman Terbesar bagi GTA 6 Mungkin Adalah GTA 5
Menurut saya, salah satu tantangan yang paling terabaikan yang dihadapi GTA 6 adalah kekuatan GTA 5 yang luar biasa. Game ini masih berkinerja sangat baik, bahkan satu dekade setelah dirilis. Bulan lalu saja, GTA 5 terjual lebih dari 358.000 kopi di PlayStation saja. Momentum semacam itu jarang terjadi, dan Rockstar membutuhkan strategi yang jelas untuk membuat para pemain tersebut beralih.
Menetapkan harga GTA 6 terlalu tinggi berisiko memperlambat transisi tersebut. Pemain telah menghabiskan waktu bertahun-tahun membangun karakter, aset, dan rutinitas mereka di GTA 5. Meminta mereka membayar harga premium hanya untuk memulai dari awal bisa menjadi penghalang bagi banyak orang. Biaya perpindahan sudah tinggi dalam hal waktu dan keakraban, dan menambahkan biaya finansial di atas itu hanya membuat perpindahan ke GTA 6 menjadi kurang menarik.
Perlu juga dicatat bahwa game saat ini tidak hanya bersaing satu sama lain – mereka bersaing dengan setiap bentuk hiburan digital lainnya. TikTok, YouTube, Netflix – semua ini menuntut waktu dan perhatian. Rockstar perlu membuat perpindahan ke GTA 6 semulus mungkin, bukan lebih sulit.
Mematok harga $100 untuk GTA 6 adalah Ide Buruk
Edisi Premium Masih Bisa Menarik Pembeli yang Bersedia
Agar jelas, saya tidak menyarankan Rockstar meninggalkan uang di meja. Jika perusahaan ingin menawarkan versi deluxe GTA 6 seharga $100 atau bahkan $120 dengan akses awal, bonus mata uang dalam game, atau tambahan lainnya, saya pikir itu sangat masuk akal. Banyak pemain bersedia membayar untuk peningkatan tersebut, dan model ini sudah umum di seluruh industri.
Namun edisi dasar harus tetap terjangkau. Harga masuk yang lebih rendah membantu Rockstar menarik basis pemain seluas mungkin, banyak di antaranya akan terus menghabiskan uang di GTA Online. Dari apa yang saya lihat, model "terbaik dari kedua dunia" ini – versi standar yang terjangkau, peningkatan premium opsional – jauh lebih masuk akal secara bisnis daripada mencoba mematok harga $100 sejak awal.
Mematok harga $100 untuk GTA 6 adalah Ide Buruk
Harga untuk Jangkauan, Bukan Hanya Pendapatan
Saya memahami daya tarik harga yang lebih tinggi. Di atas kertas, ini mungkin terlihat seperti cara mudah untuk meningkatkan pendapatan, terutama untuk franchise yang sudah mapan seperti GTA. Tetapi ketika Anda mundur dan mempertimbangkan tujuan jangka panjang Rockstar, kenyataannya lebih rumit. Ini adalah bisnis layanan langsung sekarang, bukan bisnis produk fisik. Semakin banyak orang yang membeli, semakin besar potensi untuk keterlibatan dan monetisasi yang berkelanjutan.
Rockstar sudah memiliki salah satu franchise paling menguntungkan dalam sejarah hiburan. Tetapi bahkan merek terkuat pun perlu cerdas dalam akuisisi dan retensi pemain – terutama di era di mana perhatian lebih terfragmentasi dari sebelumnya.
Menurut pendapat saya, mematok harga GTA 6 sebesar $100 akan lebih banyak merugikan daripada menguntungkan. Ini akan mengecilkan audiens peluncuran, memperlambat migrasi dari GTA 5, dan memberikan tekanan yang tidak perlu pada komunitas pemain. Strategi harga yang lebih fleksibel, yang didukung oleh edisi dasar dengan harga terjangkau dan didukung oleh tingkatan premium, akan menjadi jalan ke depan yang lebih cerdas dan lebih berkelanjutan.
Sumber: Alinea Analytics
