Mari kita langsung saja: Anda tidak selalu membutuhkan uang untuk memasarkan sebuah game.
Anda membutuhkan waktu, konsistensi, dan kemauan untuk melakukan hal-hal yang tidak dapat diskalakan di awal. Beberapa game indie paling sukses dalam sejarah dimulai dengan anggaran pemasaran yang pada dasarnya nol. Vampire Survivors dimulai sebagai proyek sampingan dan membangun momentum hampir seluruhnya melalui promosi dari mulut ke mulut secara organik. Among Us terbengkalai selama dua tahun sebelum konten TikTok dan Twitch organik mengubahnya menjadi fenomena global. Stardew Valley dibuat oleh satu orang yang memasarkannya melalui blog pengembang dan keterlibatan komunitas. Hollow Knight tumbuh dari Kickstarter menjadi salah satu game indie terlaris di PC dan konsol melalui loyalitas komunitas murni dan promosi dari mulut ke mulut.
Uang mempercepat pemasaran. Namun, itu tidak menggantikan dasar-dasarnya. Baik Anda meluncurkan di Steam, PlayStation, Xbox, Nintendo Switch, Epic Games Store, atau semuanya, 12 strategi ini tidak memerlukan biaya apa pun kecuali waktu Anda.
Buat Halaman Toko Anda Bekerja Keras
Halaman toko Anda gratis. Halaman tersebut juga merupakan aset pemasaran dengan konversi tertinggi yang akan Anda miliki. Di Steam, itu berarti mengoptimalkan gambar kapsul, deskripsi singkat, tag, dan trailer Anda. Di toko konsol seperti PlayStation dan Xbox, itu berarti menyempurnakan spanduk utama, tangkapan layar galeri, dan dua baris pertama deskripsi Anda yang muncul di bagian atas.
Setiap platform memiliki tata letak dan mekanisme penemuan sendiri, tetapi prinsipnya sama: komunikasikan daya tarik Anda dalam 2-3 detik pertama seseorang mendarat di halaman Anda. Jika Anda meluncurkan di banyak platform, jangan hanya menyalin-tempel aset yang sama. Toko PlayStation menekankan spanduk utama secara berbeda dari sistem kapsul Steam. Xbox memiliki logika penandaan dan rekomendasinya sendiri. Epic Games Store memiliki penempatan editorial yang dikurasi. Luangkan waktu untuk mengoptimalkan setiap platform secara individual.
Perlu dicatat: sebagian besar pengembang terobsesi dengan halaman Steam mereka (dan memang seharusnya begitu), tetapi sepenuhnya mengabaikan halaman toko konsol mereka. Jika Anda melakukan peluncuran multi-platform, daftar PlayStation dan Xbox Anda layak mendapatkan perhatian yang sama seperti Steam. Pemain di platform tersebut sama mungkinnya menemukan Anda melalui penjelajahan, rekomendasi, dan pencarian.
Posting Konten Pengembang Secara Konsisten di Media Sosial
Format konten gratis yang paling efektif? Klip gameplay pendek. Video 15-30 detik yang menampilkan mekanik yang memuaskan, lingkungan yang indah, atau momen lucu dapat menjangkau ribuan orang secara organik di TikTok dan X/Twitter. Posting setidaknya tiga kali seminggu. Konsistensi di atas kesempurnaan.
Apa yang sebenarnya berkinerja baik: perbandingan sebelum-sesudah fitur yang Anda tingkatkan, klip pendek dari loop gameplay yang memuaskan, time-lapse desain level atau pembuatan seni, dan reaksi tulus terhadap bug atau perilaku pemain yang tidak terduga. Apa yang tidak berkinerja baik: posting pengumuman tanpa visual, grafik generik "segera hadir", dan apa pun yang terbaca seperti siaran pers.
Jika Anda menargetkan pemain konsol secara khusus, platform seperti Instagram dan YouTube Shorts cenderung lebih beresonansi dengan audiens PlayStation dan Xbox daripada X, yang lebih condong ke gaming PC. Cocokkan platform dengan audiens yang ingin Anda jangkau.
Kunci agar devlog mendapatkan daya tarik adalah kekhususan dan kejujuran. Pembaruan generik seperti "kami membuat kemajuan!" tidak dibagikan. Postingan spesifik yang didorong oleh cerita, ya.
Judul yang berhasil: "Cara Saya Membangun Generator Ruang Bawah Tanah Prosedural dalam 48 Jam." "Mengapa Kami Membatalkan Sistem Pertarungan Kami dan Memulai Lagi." "Apa yang Kami Pelajari Saat Mem-porting Game Kami ke PlayStation." "Minggu Pertama Kami di Game Pass: Angkanya." Postingan ini menarik pengembang dan pemain, dan dibagikan secara luas di Reddit, Hacker News, dan komunitas pengembang.
Posting devlog di Steam (bagian berita), situs web/blog Anda, itch.io, IndieDB, dan posting sorotan ke media sosial. Jika Anda melakukan porting konsol, tulis tentang proses porting, perbedaan antar platform, tantangan sertifikasi. Konten semacam itu benar-benar menarik bagi pengembang dan pemain yang penasaran.
Bangun Server Discord yang Benar-benar Ingin Disertai Orang
Sebagian besar server pengembang Discord gagal karena tidak lebih dari saluran pengumuman. Tidak ada yang mau bergabung dengan server hanya untuk dipasarkan.
Bangun server Anda di sekitar tema yang lebih luas dari game Anda. Jika Anda membuat simulasi pertanian yang nyaman, buat server untuk orang-orang yang menyukai game nyaman secara umum. Jika Anda membuat RPG taktis, buat ruang bagi penggemar genre untuk mendiskusikan favorit mereka, berbagi tangkapan layar, dan merekomendasikan game satu sama lain. Beri orang alasan untuk berkumpul bahkan ketika tidak ada berita tentang game Anda.
Server yang benar-benar berkembang memiliki: acara atau diskusi rutin (malam game mingguan, pameran seni penggemar, jajak pendapat), konten eksklusif yang tidak Anda posting di tempat lain, moderasi aktif sehingga terasa ramah, dan interaksi tulus dari tim pengembang, bukan hanya pengumuman otomatis. Server dengan 500 anggota yang benar-benar terlibat lebih berharga daripada satu dengan 5.000 yang tidak pernah membuka Discord.
Gunakan Reddit dengan Benar
Reddit adalah platform pemasaran gratis dengan potensi tertinggi untuk game, dan juga yang paling mudah salah. Budaya platform ini pada dasarnya memusuhi apa pun yang terasa seperti promosi, yang berarti Anda harus mendapatkan hak Anda untuk membagikan game Anda melalui partisipasi tulus terlebih dahulu.
Habiskan 90% waktu Reddit Anda untuk berinteraksi dengan konten orang lain. Berkomentar pada postingan, bantu orang dengan pertanyaan, bagikan pengetahuan. Ketika Anda membagikan game Anda, bingkai melalui lensa nilai: wawasan pengembangan yang dipasangkan dengan GIF, postmortem tantangan teknis, permintaan umpan balik yang tulus dengan tautan demo yang dapat dimainkan. Bukan "lihat game saya."
Untuk game multi-platform, subreddit seperti r/PS5, r/XboxSeriesX, r/NintendoSwitch, dan r/EpicGamesStore masing-masing memiliki komunitasnya sendiri yang aktif mencari game baru. Sub-sub spesifik platform ini seringkali kurang jenuh daripada r/gaming atau r/indiegaming dan dapat mendorong lalu lintas yang ditargetkan langsung ke halaman toko konsol Anda. Hormati saja aturan setiap komunitas, aturan tersebut sangat bervariasi.
Kirim Kunci ke Pembuat Konten
Kunci platform gratis untuk dibuat, baik itu Steam, PlayStation, Xbox, Nintendo, atau Epic Games Store. Buat daftar 50-100 kreator YouTube dan Twitch dengan 1K-50K pelanggan yang secara teratur meliput game indie dalam genre Anda. Tulis email jangkauan yang dipersonalisasi yang secara spesifik merujuk pada konten terbaru mereka. Bahkan tingkat respons 10% berarti 5-10 potensi liputan organik tanpa biaya.
Inilah yang dilewatkan sebagian besar pengembang: kreator yang berbeda memiliki audiens platform yang berbeda. Saluran YouTube yang berfokus pada "game indie terbaik di PS5" atau "permata tersembunyi di Game Pass" menargetkan pemain konsol secara langsung. Streamer Twitch yang bermain di Steam Deck menjangkau audiens yang berbeda daripada yang bermain di PC gaming. Cocokkan kreator dengan versi platform game Anda yang paling ingin Anda promosikan.
Jangan terlalu memikirkan emailnya. Sertakan: siapa Anda (satu kalimat), apa game Anda dan mengapa relevan dengan audiens mereka (dua kalimat), tautan ke trailer atau halaman toko Anda, dan tawaran untuk mengirim kunci untuk platform pilihan mereka. Jaga agar tetap di bawah 150 kata. Selain itu, kami selalu mencari game baru untuk dicoba, jadi jangan ragu untuk mengirimkan beberapa kunci ke [email protected]!
Buat Kit Pers
Kit pers profesional mencakup tangkapan layar resolusi tinggi (setidaknya 8-10 yang menunjukkan variasi), seni utama dalam berbagai rasio aspek, logo Anda dengan dan tanpa latar belakang, tautan trailer (YouTube, bukan file langsung), deskripsi game pendek dan panjang, bio studio, info kontak, dan ketersediaan platform dengan tanggal rilis.
Host di situs web Anda sebagai ZIP yang dapat diunduh atau gunakan layanan seperti presskit.game. Buatlah sangat mudah bagi siapa pun untuk meliput game Anda. Jurnalis dan kreator sibuk, jika mereka tidak dapat menemukan aset yang dapat digunakan dalam waktu 30 detik, mereka akan beralih ke pitch berikutnya di kotak masuk mereka. Sertakan aset yang berukuran untuk setiap platform: dimensi kapsul Steam, spanduk utama PlayStation, spesifikasi seni utama Xbox, dan crop yang siap untuk media sosial.
PS: Ini membuat hidup jauh lebih mudah bagi platform seperti kami untuk menampilkan semua logo, spanduk, dan gambar sampul Anda yang benar untuk menampilkan game Anda dalam kemasan terbaik di mana pun di internet.
Promosi Silang dengan Pengembang Lain
Temukan 3-5 studio yang membuat game serupa, idealnya di platform yang sama dengan yang Anda targetkan. Ajukan promosi bersama: Anda menampilkan game mereka di Discord dan saluran sosial Anda, mereka melakukan hal yang sama untuk Anda. Sebutkan satu sama lain di buletin. Sertakan kartu "jika Anda menyukai ini, lihat..." di postingan komunitas Anda.
"9 Kings" dan "The King is Watching" mendemonstrasikan ini dengan brilian selama Steam Next Fest 2025 dengan promosi silang meskipun menjadi pesaing genre langsung. Keduanya berakhir di tangga tren. Di konsol, ini bekerja dengan baik melalui promosi silang media sosial dan teriakan komunitas, meskipun toko tidak memiliki tautan silang bawaan yang sama seperti yang ditawarkan Steam.
Ini tidak memerlukan biaya, membutuhkan waktu minimal untuk dikoordinasikan, dan memanfaatkan audiens yang sudah memenuhi syarat yang sudah menyukai game yang mirip dengan game Anda.
Berpartisipasi dalam Acara Online Gratis
Steam Next Fest adalah peluang pemasaran gratis terbesar di Steam, tetapi jauh dari satu-satunya. Xbox memiliki pameran ID@Xbox dan acara demo Game Pass. PlayStation menampilkan game indie melalui Inisiatif Indie dan pameran State of Play. Nintendo menyoroti game indie melalui presentasi Indie World.
Selain acara pihak pertama, lusinan pameran online dan festival digital yang lebih kecil menerima aplikasi tanpa biaya: Triple-i Initiative, Wholesome Direct, Day of the Devs, Future Games Show, dan acara spesifik genre seperti Guerrilla Collective dan Latin American Games Showcase. Lamar ke setiap acara yang sesuai dengan game Anda. Setiap penerimaan adalah visibilitas gratis kepada puluhan atau ratusan ribu penonton yang terlibat.
Daftarkan Game Anda di Setiap Platform Gratis
GAMES.GG, itch.io, IndieDB, dan berbagai daftar yang dikurasi semuanya memberikan visibilitas tambahan tanpa biaya. Setiap daftar adalah sumber penemuan gratis yang permanen yang bertambah seiring waktu. Pikirkan seperti ini: setiap platform tambahan di mana game Anda terdaftar adalah pintu lain yang dapat dilalui pemain untuk menemukan Anda.
Khusus untuk pengembang konsol, pastikan Anda terdaftar di situs penemuan dan database spesifik platform. PlayStation Store, Xbox Store, dan Nintendo eShop semuanya memiliki sistem penjelajahan dan rekomendasi mereka sendiri, tetapi situs pihak ketiga seperti GAMES.GG mengagregasi di semua platform tersebut, memberi Anda visibilitas lintas platform yang tidak dapat diberikan oleh satu toko pun. Daftarkan game Anda di GAMES.GG secara gratis → partners.gam3s.gg
Ini membutuhkan waktu kurang dari satu jam per platform dan lalu lintasnya bertambah secara permanen. Tidak ada alasan untuk tidak melakukannya.
Gunakan Alat Pemasaran Bawaan Setiap Platform
Steam memiliki Events, Announcements, Store Widget, dan Community Hub, semuanya gratis dan kurang dimanfaatkan oleh sebagian besar pengembang. Tetapi Steam bukan satu-satunya platform dengan alat bawaan. PlayStation memiliki Activity Cards yang memungkinkan Anda menampilkan konten langsung di dasbor PS5. Xbox memiliki postingan Game Hub dan integrasi dengan aplikasi Xbox yang mendorong pembaruan ke pemain. Nintendo Switch memiliki saluran berita, dan Epic Games Store memiliki sistem umpan berita.
Setiap alat ini gratis digunakan dan menempatkan konten Anda langsung di depan pemain yang telah menunjukkan minat pada game Anda. Sebagian besar pengembang mengabaikan alat-alat ini sama sekali, yang berarti mereka yang benar-benar menggunakannya menonjol. Posting pembaruan setidaknya dua mingguan di setiap platform tempat game Anda terdaftar.
Bangun Daftar Email Sejak Hari Pertama
Daftar email adalah satu-satunya audiens yang sepenuhnya Anda miliki. Algoritma media sosial berubah. Sistem rekomendasi platform bergeser. Discord dapat membatasi notifikasi Anda. Tetapi daftar email adalah milik Anda, dan Anda dapat menjangkau semua orang di dalamnya kapan pun Anda mau. Bahkan daftar 500 pelanggan sangat kuat pada hari peluncuran ketika semua saluran lain membatasi jangkauan Anda.
Siapkan halaman arahan sederhana dengan penangkapan email (Beehiiv, Mailchimp, atau ConvertKit semuanya memiliki tingkatan gratis), sebutkan di setiap postingan devlog dan sosial, dan tawarkan sesuatu sebagai imbalan untuk mendaftar: akses awal ke demo, paket seni di balik layar, atau sekadar menjadi yang pertama tahu tentang tanggal peluncuran.
Pada hari peluncuran, daftar email itu menjadi saluran Anda yang paling andal. Sementara postingan media sosial menjangkau mungkin 5-10% pengikut Anda secara organik, email mendarat langsung di kotak masuk dengan tingkat buka 30-50%. Untuk peluncuran tanpa anggaran, itulah perbedaan antara 50 orang melihat pengumuman Anda dan 250 orang.
Kesimpulan
Anggaran nol tidak berarti tanpa pilihan. Itu berarti Anda menukar uang dengan waktu dan konsistensi. Pengembang yang berhasil tanpa anggaran pemasaran adalah mereka yang hadir setiap hari, membangun hubungan tulus, mengoptimalkan setiap saluran gratis yang tersedia bagi mereka, dan memperlakukan pemasaran sebagai praktik harian daripada hiruk pikuk minggu peluncuran.
Setiap strategi dalam daftar ini berhasil baik Anda meluncurkan di Steam, PlayStation, Xbox, Switch, Epic Games Store, atau semuanya secara bersamaan. Platformnya berbeda, alatnya bervariasi, tetapi dasarnya sama: permudah orang untuk menemukan game Anda, beri mereka alasan untuk peduli, dan konsistenlah dalam melakukannya.