Pertanyaan yang diajukan setiap studio dan hampir tidak ada yang menjawab dengan jujur: berapa biaya sebenarnya untuk memasarkan sebuah game?
Anda akan menemukan banyak artikel yang mengatakan "habiskan 20–30% dari anggaran pengembangan Anda untuk pemasaran." Itu secara teknis baik sebagai titik awal, tetapi itu tidak memberi tahu Anda ke mana uang itu seharusnya pergi, apa yang bisa Anda lewati saat dana terbatas, atau bagaimana anggaran $5 ribu seharusnya dialokasikan secara berbeda dari anggaran $500 ribu.
Di GAMES.GG, kami bekerja dengan studio di setiap tingkat anggaran, mulai dari pengembang solo yang menghabiskan kurang dari $1.000 hingga penerbit yang menjalankan kampanye bernilai enam digit. Panduan ini membagikan apa yang kami lihat berhasil di berbagai tingkatan, dengan angka sebenarnya dan rincian alokasi yang nyata.
Tolok Ukur Sebenarnya
Untuk game AAA, anggaran pemasaran biasanya setara dengan 75–100% dari biaya pengembangan. Game yang menghabiskan biaya $200 juta untuk dikembangkan seringkali menghabiskan tambahan $150–200 juta untuk pemasaran. Angka-angka ini tidak relevan bagi kebanyakan orang yang membaca ini, tetapi mereka memberikan konteks tentang seberapa serius industri ini memandang investasi pemasaran.
- Untuk studio kelas menengah dan AA yang bekerja dengan anggaran pengembangan $1 juta–$20 juta, pengeluaran pemasaran biasanya berada di kisaran 25–50% dari biaya pengembangan.
- Untuk studio indie dengan anggaran pengembangan $50 ribu–$500 ribu, pengeluaran pemasaran umumnya berkisar antara 15–30% dari biaya pengembangan.
- Untuk pengembang solo dan tim mikro dengan biaya pengembangan di bawah $50 ribu, anggaran pemasaran seringkali $1 ribu–$10 ribu, dan sebagian besar "pengeluaran" sebenarnya adalah waktu Anda daripada uang tunai.
Inilah kebenaran yang tidak menyenangkan: ini adalah angka minimum. Studio yang kurang berinvestasi dalam pemasaran sering mengutip "game seharusnya berbicara sendiri" sebagai alasan mereka. Hampir tidak pernah berhasil. Pasar terlalu ramai untuk penemuan organik saja.
Alokasi Anggaran Berdasarkan Tingkatan
- Tingkat 1: Anggaran Mikro ($1 ribu–$5 ribu)
Di sinilah sebagian besar pengembang solo dan studio pertama kali beroperasi. Setiap dolar berarti.
Alokasikan sekitar: 40% untuk iklan berbayar di media sosial yang terkonsentrasi di sekitar peluncuran ($400–$2.000), 25% untuk pembuatan kunci dan distribusi untuk influencer ($250–$1.250), 20% untuk aset visual seperti gambar kapsul profesional dan pengeditan trailer ($200–$1.000), dan 15% untuk alat dan langganan ($150–$750).
Pada tingkat ini, waktu Anda adalah aset terbesar Anda. Habiskan untuk membangun komunitas organik, keterlibatan Reddit, pembuatan devlog, dan jangkauan langsung ke kreator kecil dan menengah. - Tingkat 2: Anggaran Kerja ($10 ribu–$50 ribu)
Di sinilah pemasaran mulai menjadi pengganda kekuatan yang nyata. Anda punya cukup untuk menjalankan kampanye yang ditargetkan, bekerja dengan influencer, dan menghadiri satu atau dua acara.
Alokasikan sekitar: 35% untuk pemasaran influencer yang menggabungkan jangkauan organik dengan 2–5 sponsor berbayar yang dijadwalkan untuk peluncuran, 25% untuk iklan berbayar di Meta/TikTok/Reddit, 20% untuk aset profesional, 10% untuk PR dan jangkauan pers, dan 10% untuk alat dan acara komunitas. - Tingkat 3: Anggaran Profesional ($50 ribu–$250 ribu)
Pada tingkat ini Anda dapat menjalankan kampanye pemasaran yang lengkap dengan strategi saluran khusus, berbagai tingkatan influencer, PR profesional, dan akuisisi berbayar yang berarti. Alokasikan sekitar: 30% untuk pemasaran influencer dan kreator di YouTube/Twitch/TikTok, 25% untuk media berbayar dan kampanye UA, 15% untuk agensi PR atau spesialis khusus, 15% untuk acara dan pameran, dan 15% untuk produksi kreatif. - Tingkat 4: Anggaran Penerbit ($250 ribu+)
Pada skala ini, Anda bekerja dengan agensi, tim pemasaran khusus, dan kampanye multi-saluran. Pembagian umum: 30–35% media berbayar dan UA, 25–30% program influencer dan kreator, 15–20% PR dan acara, 15–20% kreatif dan produksi.
Di Mana Studio Membuang-buang Uang
Setelah bekerja dengan ratusan studio, ini adalah kesalahan anggaran yang paling umum kami lihat:
- Terlalu cepat menghabiskan untuk iklan berbayar yang luas. Menjalankan iklan Facebook atau Google Display sebelum Anda memiliki tingkat konversi halaman Steam yang terbukti seperti menuangkan air ke dalam ember bocor. Perbaiki halaman Anda terlebih dahulu, lalu arahkan lalu lintas ke sana.
- Membayar terlalu mahal untuk influencer besar yang tidak cocok dengan genre. Sponsor senilai $10 ribu dengan streamer varietas yang memainkan game Anda sekali dan kemudian beralih hampir selalu berkinerja buruk dibandingkan dengan menghabiskan $10 ribu yang sama untuk 20 kreator yang lebih kecil yang benar-benar menyukai genre Anda.
- Menghadiri acara mahal tanpa rencana ROI yang jelas. Booth di konvensi besar bisa memakan biaya $5 ribu–$20 ribu+ jika Anda memperhitungkan biaya perjalanan, materi, dan biaya peluang.
- Mengabaikan lokalisasi. Pengguna Bahasa Mandarin Sederhana sekarang menjadi kelompok bahasa terbesar di Steam. Jika game Anda memiliki daya tarik bagi pasar Asia, tidak berinvestasi dalam setidaknya lokalisasi halaman toko berarti kehilangan uang yang signifikan.
- Tidak mengeluarkan biaya apa pun untuk visual. Bahkan dengan anggaran mikro, menyewa desainer lepas untuk kapsul Anda ($200–$500) dan editor video untuk trailer Anda ($500–$1.500) adalah salah satu pengeluaran dengan ROI tertinggi yang dapat Anda lakukan.
Sebelum mengeluarkan satu dolar pun, manfaatkan peluang tanpa biaya ini; Postingan Berita Steam dan pembaruan Hub Komunitas, terdaftar di platform penemuan seperti GAMES.GG, komunitas Reddit, promosi silang pengembang, dan ketersediaan kit pers.
Cara Menghitung Anggaran Spesifik Anda
Mulailah dengan target impas Anda. Berapa banyak salinan yang perlu Anda jual dengan titik harga yang Anda rencanakan untuk menutup biaya pengembangan? Perhitungkan potongan 30% Steam.
Bekerja mundur dari tingkat konversi wishlist ke penjualan yang konservatif. Data industri menunjukkan sekitar 10–20% wishlist dikonversi menjadi penjualan tahun pertama. Hitung target wishlist Anda dan perkirakan biaya per wishlist untuk setiap saluran. Wishlist organik dari penemuan Steam gratis. Wishlist dari kampanye influencer biasanya berharga $0,50–$3,00 setiap. Wishlist dari iklan berbayar di media sosial berharga $1,00–$5,00 setiap.
Kerangka kerja ini menjadikan anggaran pemasaran Anda sebagai fungsi dari target komersial Anda daripada persentase yang sewenang-wenang.
Ingin mendaftarkan game Anda di platform yang dikunjungi oleh lebih dari 2 juta gamer aktif setiap bulan tanpa biaya? Mulai di GAMES.GG → partners.gam3s.gg