Selon un récent rapport de SuperJoost, l'industrie du jeu vidéo se dirige vers un changement majeur dans la façon dont les jeux génèrent des revenus. Deux modèles – la monétisation directe au consommateur et les revenus basés sur la publicité – commencent à s'imposer, et leur impact pourrait redéfinir l'équilibre des pouvoirs dans l'ensemble de l'industrie.
S'affranchir du contrôle des plateformes
Pendant des années, les principaux détenteurs de plateformes comme Apple et Google ont contrôlé l'écosystème financier du jeu mobile. Cette emprise a commencé à se relâcher lorsque Tim Sweeney, PDG d'Epic Games, a remporté des batailles juridiques clés contre les géants de la technologie. Les décisions ont contraint Apple et Google à supprimer les clauses « anti-steering » – des règles qui empêchaient les développeurs de diriger les joueurs vers l'achat de contenu en dehors de leurs boutiques d'applications.
Le résultat a été immédiat. Les développeurs de jeux mobiles ont enregistré une augmentation estimée à 4,1 milliards de dollars de revenus après avoir obtenu la possibilité de traiter les transactions directement. Ce changement a suscité de nouvelles entreprises. AppCharge, par exemple, a levé 58 millions de dollars en août pour construire des systèmes qui aident les développeurs à gérer les paiements hors plateforme. Unity a également lancé une fonctionnalité de paiement gratuite en partenariat avec Stripe, permettant ce qu'il appelle les « paiements d'application à web ».
Ces changements sont plus que de simples mises à niveau techniques. Ils représentent un pas vers une plus grande indépendance pour les créateurs de jeux, leur permettant de vendre directement aux joueurs sans payer les commissions élevées généralement facturées par les boutiques d'applications. C'est une évolution qui pourrait rendre l'économie du jeu plus ouverte et flexible à long terme.
La publicité trouve sa place dans le jeu vidéo
Alors que les ventes directes augmentent, l'autre changement majeur en matière de revenus provient de la publicité. Pendant des années, les annonceurs ont eu du mal à trouver un moyen naturel de se connecter avec les joueurs. Cela semble changer.
Alors que les plateformes de médias sociaux sont confrontées à un déclin de l'engagement et à une toxicité croissante, les annonceurs recherchent de nouveaux espaces plus significatifs pour atteindre les audiences. Selon eMarketer, en 2024, les joueurs ont passé environ 13,3 % de leur temps total de consommation médiatique à jouer, mais les jeux ne représentaient que 3,7 % des dépenses publicitaires. Les médias sociaux, en revanche, ont reçu plus de 41 % des budgets publicitaires malgré le fait qu'ils ne captaient que 18,7 % du temps des consommateurs.
Ce décalage met en évidence une opportunité claire. Les éditeurs et les annonceurs commencent à considérer le jeu vidéo comme un environnement plus engageant et émotionnellement résonnant pour l'interaction avec la marque. Au lieu de logos statiques ou de pop-ups intrusifs, l'accent est désormais mis sur des expériences intégrées qui semblent naturelles dans le gameplay.
Certaines entreprises agissent déjà sur ce changement. Zynga et Square Enix se sont associés à Gadsme pour intégrer des placements publicitaires in-game dans les titres mobiles. Xbox a récemment confirmé une version financée par la publicité de son service Cloud Gaming pour les employés, signalant un déploiement potentiel plus large. Si cela réussit, le jeu vidéo financé par la publicité pourrait devenir une partie standard de l'avenir de l'industrie.
L'innovation au-delà de la monétisation
Ces changements font partie d'un effort plus large vers l'innovation dans la distribution de jeux. Alors que les coûts de développement et de marketing continuent d'augmenter, les éditeurs recherchent des moyens de diversifier leurs revenus sans compromettre l'expérience du joueur.
Cependant, les modèles de revenus à eux seuls ne résoudront pas les défis de l'industrie. Les entreprises doivent encore repenser leurs stratégies globales, des pipelines de production à l'engagement des joueurs. Le passage aux systèmes directs au consommateur et basés sur la publicité pourrait alléger la pression financière, mais il exige également des changements structurels qui permettent aux équipes créatives de fonctionner de manière plus durable.
Le jeu vidéo a toujours été un espace d'expérimentation, et ces modèles émergents sont une autre étape dans cette direction. Que ce soit par l'intégration web3, les paiements d'application à web, ou les écosystèmes publicitaires in-game, l'industrie trouve de nouvelles façons de financer sa croissance tout en restant connectée aux joueurs.
Source : SuperJoost
Foire aux questions (FAQ)
Qu'est-ce que la monétisation directe au consommateur dans le jeu vidéo ?
La monétisation directe au consommateur permet aux développeurs de vendre des objets, des abonnements ou du contenu in-game directement aux joueurs sans dépendre de boutiques d'applications ou de plateformes tierces. Ce modèle donne aux éditeurs plus de contrôle sur les prix et les relations client.
Pourquoi les développeurs s'éloignent-ils des boutiques d'applications comme celles d'Apple et de Google ?
Les décisions de justice ont affaibli les restrictions qui forçaient les développeurs à utiliser les systèmes de paiement des plateformes. En gérant les paiements directement, les développeurs évitent les commissions élevées et peuvent offrir de meilleurs prix aux joueurs.
Que sont les publicités in-game et comment fonctionnent-elles ?
La publicité in-game intègre du contenu ou des messages de marque dans l'environnement d'un jeu. Au lieu de pop-ups intrusifs, les publicités in-game modernes visent à apparaître naturellement dans le gameplay, par exemple sur des panneaux d'affichage ou des produits virtuels.
Quelle est l'ampleur de l'opportunité publicitaire dans le jeu vidéo ?
Bien que les joueurs passent plus de 13 % de leur temps médiatique à jouer, seulement environ 4 % des budgets publicitaires sont actuellement alloués à ce média. Cet écart suggère une opportunité majeure pour les annonceurs de se développer dans cet espace.
Les jeux financés par la publicité remplacent-ils les modèles de monétisation traditionnels ?
Pas entièrement. Les jeux financés par la publicité devraient compléter plutôt que remplacer les ventes directes et les microtransactions. Ils offrent un moyen supplémentaire pour les développeurs de générer des revenus, en particulier dans les environnements free-to-play.
Quel rôle joue le web3 dans ces nouveaux modèles ?
Bien que n'étant pas le principal moteur, les technologies web3 peuvent soutenir les stratégies directes au consommateur en offrant des systèmes de propriété et de transaction décentralisés, donnant plus d'autonomie aux joueurs et aux développeurs.
