L'industrie du jeu Web3 est confrontée à un défi crucial : identifier et satisfaire son public cible. Gwei (Wei Xie), le fondateur d'AI Arena (ArenaX Labs), a récemment partagé ses réflexions sur cette question sur X (anciennement Twitter), soulignant pourquoi la plupart des jeux Web3 peinent à connaître un succès à long terme. Le problème principal réside dans la compréhension des motivations distinctes de trois groupes principaux dans cet espace : les natifs de la crypto, les gamers traditionnels et les "gamers Web3."

Gwei (Wei Xie) Fondateur d'AI Arena (ArenaX Labs)

Tout d'abord, qui est ArenaX Labs ?

ArenaX Labs est le studio innovant responsable d'AI Arena - un jeu de combat de plateforme PvP qui combine le jeu, l'éducation à l'IA et les NFT. L'équipe a récemment obtenu 6 millions de dollars lors de sa dernière levée de fonds. Framework Ventures a mené ce tour, avec la participation de SevenX Ventures, FunPlus et Moore Strategic Ventures.

La mission d'ArenaX Labs est d'éduquer les gens sur l'intelligence artificielle (IA) et de les inciter à devenir des développeurs d'IA. Fondée en 2018 par Brandon Da Silva, Dylan Pereira et Wei Xie, l'entreprise s'est initialement concentrée sur les jeux indépendants. Cependant, la découverte des NFT en 2020 a conduit à la réalisation que l'IA pouvait être intégrée dans les NFT, menant à la création d'AI Arena.

ArenaX Labs

Public Web3 général : les retours financiers avant tout

Les natifs de la crypto, représentant le public Web3 général, privilégient les retours financiers au gameplay. Pour ce groupe, les jeux sont considérés comme des "jeux d'argent", où jouer ressemble souvent à un coût d'opportunité à moins qu'il ne génère des avantages monétaires tangibles. Leur objectif est moins le plaisir que le potentiel de profit, surtout pendant les périodes de marché haussier.

Gamers traditionnels : qualité et immersion

Les gamers traditionnels, en revanche, sont motivés par la qualité du gameplay, l'immersion et le plaisir. Ce groupe dispose d'une pléthore d'options sur diverses plateformes et genres et considère souvent les initiatives liées à la crypto avec scepticisme. Beaucoup d'entre eux sont réticents à adopter les jeux Web3, les associant à la spéculation financière plutôt qu'au divertissement.

Gamers Web3 : un petit bassin transitoire

Le troisième groupe, les gamers Web3, se situe à la frontière entre les intérêts ludiques et financiers. Bien qu'ils aiment jouer, ils apprécient également les retours financiers. Cependant, avec le temps, beaucoup de membres de ce groupe migrent vers le public Web3 général en raison de la dynamique irrésistible du coût d'opportunité. En conséquence, le bassin de gamers Web3 dédiés reste relativement petit.

Les défis du ciblage d'audience

Les développeurs de jeux Web3 sont confrontés à un paradoxe lorsqu'ils déterminent leur public cible :

1. Cibler les gamers Web3 (Groupe C) : Ce public est trop restreint pour soutenir la scalabilité. Le nombre de jeux lancés dépasse de loin la demande de ce groupe.
2. Cibler les gamers traditionnels (Groupe B) : Bien que ce groupe offre un public plus large, leurs attentes en matière de gameplay de haute qualité et leur aversion aux mécanismes crypto présentent des défis importants. De plus, s'adresser aux gamers traditionnels peut aliéner les natifs de la crypto (Groupe A) qui privilégient les mécanismes financiers au gameplay peaufiné.
3. Cibler les natifs de la crypto (Groupe A) : Cela nécessite de créer des jeux axés sur les retours financiers plutôt que sur des expériences immersives ou divertissantes.

Les développeurs tentent souvent de plaire aux trois groupes, mais cette approche est rarement durable. Équilibrer les priorités contradictoires de ces publics est extrêmement difficile, ce qui conduit à des produits dilués qui ne satisfont efficacement aucun groupe.

Pourquoi la plupart des jeux Web3 échouent : Comprendre votre public

Stratégie claire et ciblage honnête

Pour réussir dans l'espace compétitif du gaming Web3, les développeurs doivent être honnêtes quant à leur public cible. L'analyse de Gwei souligne l'importance d'aligner la conception, les mécanismes et le marketing du jeu avec les besoins d'un groupe spécifique :

• Si vous ciblez les natifs de la crypto (Groupe A) : Adoptez l'approche axée sur le financier et créez des jeux qui répondent à leurs priorités.
• Si vous ciblez les gamers traditionnels (Groupe B) : Concentrez-vous sur la création d'une expérience de jeu de haute qualité et retardez l'introduction des mécanismes crypto jusqu'à ce que le public soit plus réceptif.
• Si vous ciblez les gamers Web3 (Groupe C) : Reconnaissez la taille limitée de ce bassin et assurez-vous que le jeu peut évoluer dans ces contraintes.

Un paysage compétitif

Le gaming blockchain est un secteur exigeant. Les développeurs doivent faire face à une concurrence intense, à des bassins d'audience limités et aux enjeux élevés de l'équilibre entre les mécanismes financiers et un gameplay engageant. Bien qu'il existe des exceptions et que certains projets réussiront, Gwei avertit que ces cas resteront rares sans une compréhension claire et honnête du public cible.