Un nouveau rapport de GameDiscoverCo examine comment les nombres de listes de souhaits Steam se traduisent en ventes réelles pendant la première semaine d'un jeu sur la plateforme. En analysant les titres sortis entre septembre 2024 et septembre 2025, le rapport décrit les tendances concernant les taux de conversion, les prix et le sentiment des joueurs. Contrairement aux études précédentes qui se concentraient uniquement sur les joueurs ayant ajouté un titre à leur liste de souhaits, ce rapport inclut tous les achats de la première semaine, offrant un aperçu plus large de la façon dont les listes de souhaits prédisent les performances de vente.
Ce que les données révèlent sur la conversion des listes de souhaits
GameDiscoverCo identifie un taux de conversion médian de 0,15× pour les jeux qui ont été lancés avec plus de 25 000 listes de souhaits. Cela signifie que pour chaque 100 000 listes de souhaits qu'un jeu accumule avant son lancement, les développeurs peuvent s'attendre à environ 15 000 ventes la première semaine. Le rapport souligne que ces chiffres fluctuent considérablement d'un projet à l'autre. Selon les conclusions, les taux de conversion peuvent différer d'un ordre de grandeur en fonction du genre, du moment du marché et du comportement de l'audience.
Le prix joue également un rôle. Les jeux lancés au-dessus du seuil de 10 $ ont tendance à se convertir à un taux médian inférieur de 0,10×. Le rapport note que les titres NSFW (Not Safe For Work) surperforment le marché général, et lorsqu'ils sont exclus, le taux de conversion médian baisse légèrement à 0,14×.
Malgré les inquiétudes concernant la sursaturation de Steam, GameDiscoverCo affirme qu'il n'y a aucune preuve d'un déclin à long terme des performances de conversion. Au lieu de cela, le défi réside dans la collecte de listes de souhaits, car de plus en plus de jeux se disputent la visibilité et l'attention des utilisateurs.
Des titres remarquables révèlent jusqu'où la conversion peut aller
Bien que le taux de conversion médian aide à établir des attentes réalistes, certains jeux performent bien au-dessus de la moyenne. Le rapport met en lumière des titres comme Peak, Mage Arena et R.E.P.O., qui ont généré des taux de conversion exceptionnels pendant leurs fenêtres de lancement. Peak a atteint un taux de conversion de 29,29×, dépassant de loin les performances standard. Mage Arena a atteint 8,67×, et R.E.P.O. 7,51×. Ces exemples montrent qu'un fort intérêt communautaire ou une attention virale peuvent générer des ventes sans dépendre fortement du comportement d'ajout à la liste de souhaits.
Les données montrent également que tous les jeux n'utilisent pas la liste de souhaits de la même manière. Les sorties AAA peuvent avoir moins de listes de souhaits car les joueurs choisissent souvent de précommander. D'autre part, certains jeux indépendants prennent rapidement de l'ampleur grâce au bouche-à-oreille social ou au streaming et n'accumulent jamais un grand nombre de listes de souhaits car les acheteurs potentiels choisissent d'acheter immédiatement.
La réception des joueurs et les cycles de pré-lancement influencent les ventes
GameDiscoverCo compare également les titres très performants avec ceux qui ont sous-performé par rapport aux attentes. Selon le rapport, les sorties sous-performantes ont généralement obtenu un score utilisateur de première semaine d'environ 67 % sur Steam, contre 91 % pour les jeux qui ont dépassé les attentes de conversion. La réception précoce semble influencer les ventes pendant la semaine d'ouverture critique, suggérant que la visibilité seule ne peut pas soutenir un lancement faible.
La période de précommande et de liste de souhaits est également importante. Les titres sous-performants ont passé en moyenne 411 jours en visibilité de pré-lancement sur Steam, tandis que les jeux plus performants ont passé en moyenne 214 jours. Le rapport suggère que de longs cycles de pré-lancement peuvent entraîner une perte d'élan avant le lancement, diluant la demande qui motive initialement le comportement d'ajout à la liste de souhaits.
Source : GameDiscoverCo
Foire aux questions (FAQ)
Combien de ventes 100 000 listes de souhaits Steam peuvent-elles générer ?
Selon le dernier rapport de GameDiscoverCo, un taux de conversion typique est d'environ 0,15×, ce qui signifie que 100 000 listes de souhaits peuvent entraîner environ 15 000 ventes la première semaine.
Des prix de jeu plus élevés réduisent-ils les taux de conversion ?
Oui. Les jeux dont le prix de lancement est supérieur à 10 $ affichent un taux de conversion médian inférieur de 0,10×.
Les conversions de listes de souhaits diminuent-elles avec le temps ?
GameDiscoverCo ne signale aucune baisse à long terme de l'efficacité de la conversion. Au lieu de cela, la concurrence sur Steam rend plus difficile pour les jeux de collecter des listes de souhaits en premier lieu.
Qu'est-ce qui a le plus d'impact sur la conversion : le nombre de listes de souhaits ou les avis des utilisateurs ?
Les deux sont importants, mais la réception précoce des utilisateurs est fortement corrélée aux performances. Les jeux qui ont dépassé les attentes ont obtenu des évaluations d'utilisateurs significativement plus élevées la première semaine.
Les longues périodes de pré-lancement sont-elles utiles ?
Pas nécessairement. Les titres qui sont restés en visibilité de pré-lancement pendant de longues périodes se sont généralement moins bien convertis en raison d'une perte d'élan.
Ces données s'appliquent-elles aux jeux indépendants et AAA ?
Oui. L'ensemble de données inclut les deux. Les titres AAA peuvent moins dépendre des listes de souhaits en raison du comportement de précommande, tandis que les jeux indépendants dépendent souvent davantage de la notoriété générée par les listes de souhaits.
