Une étude récente de Moloco fournit une analyse complète du marché du jeu mobile, révélant des tendances significatives en matière de dépenses d'acquisition d'utilisateurs (UA) et de modèles de revenus des achats in-app (IAP) dans 195 pays. Basée sur des données collectées de septembre 2023 à septembre 2024, l'étude identifie des modèles dans les segments d'utilisateurs à forte valeur, les tendances de dépenses spécifiques à chaque pays et les stratégies de croissance. Bien que l'analyse exclue les données de la Chine continentale, elle offre une perspective globale sur les marchés clés et les opportunités de croissance à l'approche de 2024.

Au-delà des frontières : Aperçus du jeu mobile pour une croissance mondiale

Principaux contributeurs aux revenus

Les données de Moloco soulignent qu'un faible pourcentage d'utilisateurs de jeux mobiles génère une part substantielle des revenus. Notamment, les 2 % d'utilisateurs à forte valeur ajoutée représentent 35 % à 45 % de tous les revenus IAP, démontrant qu'une base concentrée d'utilisateurs génère une part disproportionnellement importante des revenus. Cela souligne l'importance de cibler et de fidéliser les utilisateurs à forte valeur ajoutée dans le jeu mobile. De plus, les conclusions de Moloco révèlent que 70 à 85 % des revenus IAP sont générés par les 10 % d'utilisateurs les plus importants, soulignant la valeur d'une approche ciblée de l'acquisition d'utilisateurs qui privilégie les utilisateurs à fort potentiel.

Près des 3/4 des dépenses d'UA pour les jeux mobiles sont concentrées dans 10 pays

Répartition mondiale des dépenses et par genre

Moloco prévoit que les entreprises de jeux mobiles dépenseront collectivement 29 milliards de dollars pour l'acquisition d'utilisateurs d'ici 2025, 71 % de ce budget étant concentré sur dix marchés clés. Les États-Unis devraient à eux seuls capter 39,8 % des dépenses mondiales d'UA. Cependant, les modèles de dépenses varient considérablement selon le genre de jeu et la région. Par exemple, 65,5 % des dépenses d'acquisition d'utilisateurs pour les jeux de casino ont lieu aux États-Unis, tandis que les dépenses pour les jeux RPG sont plus uniformément réparties entre les États-Unis (25,1 %) et la Corée du Sud (24,9 %).

La recherche de Moloco met également en évidence une tendance des entreprises à privilégier la publicité dans les régions culturellement familières. Les entreprises de jeux américaines, par exemple, consacrent 81,6 % de leur budget UA aux marchés occidentaux, tandis que les entreprises chinoises allouent près de trois fois plus aux marchés asiatiques que leurs homologues américaines. Cela indique une stratégie des annonceurs d'investir dans des régions présentant des similitudes culturelles ou linguistiques, visant probablement à stimuler l'engagement et la rétention des utilisateurs.

Répartition par genre et par région

Corrélations entre l'acquisition d'utilisateurs et les revenus par région

Bien que l'étude observe une corrélation générale entre les dépenses élevées en UA et les revenus IAP, cette tendance ne se vérifie pas systématiquement dans toutes les régions. Sur les marchés asiatiques tels que la Corée du Sud et le Japon, les revenus IAP sont nettement supérieurs aux dépenses en UA. Les analystes de Moloco suggèrent que cette disparité pourrait refléter un manque de compréhension des dynamiques du marché local chez certains annonceurs. Ces marchés pourraient nécessiter des stratégies plus adaptées pour capter tout le potentiel de revenus.

Segmentation du marché et cadre de croissance

Moloco propose un cadre pour aborder les marchés internationaux, regroupant les régions en fonction de la langue, de la culture et de la maturité du marché. Cette segmentation comprend des groupes distincts tels que les marchés de niveau 1 anglophones, les pays d'Asie de l'Est et les marchés hispanophones d'Amérique latine. Cette approche structurée permet aux entreprises de jeux d'optimiser les stratégies d'UA en adaptant les campagnes à des publics culturellement similaires ou linguistiquement compatibles, améliorant potentiellement les taux d'engagement et de conversion.

Approche globale de l'UA

Leaders ARPPU J7 et marchés prometteurs

Le revenu moyen par utilisateur payant (ARPPU) au septième jour après l'acquisition, ou ARPPU J7, est une métrique essentielle que Moloco utilise pour évaluer le potentiel du marché. Les chiffres les plus élevés d'ARPPU J7 ont été enregistrés à Hong Kong (37,5 $), au Qatar (28 $) et en Islande (27,4 $). Ces marchés démontrent un fort potentiel de revenus précoces de la part des nouveaux utilisateurs, suggérant qu'ils peuvent offrir un retour sur investissement substantiel pour les entreprises qui se concentrent sur l'engagement initial des utilisateurs.

Il est intéressant de noter que Moloco identifie les marchés comme "prometteurs" en fonction des faibles coûts d'acquisition pour les utilisateurs payants (CPP) associés à un ARPPU relativement élevé. Cependant, cette liste de marchés prometteurs comprend des régions établies à revenus élevés comme les États-Unis, la Corée du Sud et le Japon, qui ont longtemps été considérées comme des marchés clés pour le jeu mobile. Cela suggère que si les coûts d'acquisition sur ces marchés peuvent être favorables, ils présentent également un paysage concurrentiel en raison de leurs bases d'utilisateurs matures et de leur potentiel de revenus développé.

ARPPU J7 pour les 15 premiers pays

Pertinence pour le jeu Web3 

Cette analyse de la dynamique du marché du jeu mobile et des tendances d'acquisition d'utilisateurs est très pertinente pour le secteur émergent du jeu web3. Le jeu web3 étant axé sur la propriété décentralisée, les économies pilotées par les joueurs et l'intégration de la blockchain, la compréhension du comportement des utilisateurs à forte valeur, des tendances de dépenses régionales et du marketing culturellement aligné devient cruciale.

Dans les jeux web3, où les joueurs peuvent posséder, échanger et monétiser des actifs en jeu, attirer et fidéliser les plus gros dépensiers aura un impact encore plus grand. Les informations de l'étude de Moloco sur la segmentation du marché et la valeur unique de bases d'utilisateurs spécifiques peuvent guider les développeurs web3 dans le ciblage de régions où les utilisateurs sont plus susceptibles d'adopter de nouveaux modèles de monétisation, favorisant une croissance durable dans les écosystèmes de jeu décentralisés.

Réflexions finales

L'analyse de Moloco du marché du jeu mobile en 2024 met en évidence des opportunités significatives de croissance et d'optimisation, en particulier grâce à des efforts d'acquisition d'utilisateurs ciblés dans des régions culturellement alignées. Les données soulignent l'importance de comprendre la dynamique des marchés régionaux, ainsi que la concentration d'utilisateurs à forte valeur qui génèrent une part substantielle des revenus IAP. Alors que les entreprises de jeux mobiles se préparent pour 2024, les informations de ce rapport peuvent aider à affiner les stratégies pour capter et fidéliser les utilisateurs les plus précieux sur les marchés mondiaux clés.

Source : Moloco