Según datos recientes de Konvoy, la publicidad digital se ha convertido en una fuerza dominante en la economía global, con ingresos proyectados a crecer de $484 mil millones en 2022 a $663 mil millones para 2027. Este sector representa aproximadamente el 65% del gasto total en publicidad y una porción notable del PIB de Estados Unidos, contribuyendo entre el 0.6% y el 1.1%. Los consumidores están expuestos a una gran cantidad de anuncios diariamente, con estimaciones que van de 4,000 a 10,000. Las principales empresas tecnológicas, incluyendo Alphabet, Meta y Amazon, continúan manteniendo una participación significativa del mercado, reforzando el papel de la publicidad digital en la configuración del comportamiento del consumidor e impulsando la actividad económica.

Publicidad agéntica y el futuro del marketing digital

Cómo funciona la publicidad digital

El modelo actual de publicidad digital depende en gran medida de las cookies y los datos del usuario para ofrecer contenido personalizado. Las cookies, que son pequeños archivos de datos almacenados en el dispositivo de un usuario, ayudan a los sitios web a rastrear el comportamiento y las preferencias del usuario. Las cookies de origen son gestionadas por el sitio web que visita un usuario, mientras que las cookies de terceros permiten a los anunciantes monitorear la actividad en múltiples sitios. Este sistema permite la publicidad dirigida, donde las marcas utilizan perfiles de usuario detallados para ofrecer anuncios relevantes y medir la efectividad de la campaña.

Sin embargo, las crecientes preocupaciones sobre la privacidad y los cambios regulatorios han llevado a un cambio en toda la industria hacia la recopilación de datos de origen y prácticas publicitarias más éticas. Muchos navegadores han comenzado a restringir las cookies de terceros, lo que exige a las empresas explorar métodos alternativos de personalización mientras mantienen la confianza del usuario. A medida que las empresas se adaptan a estos cambios, se espera que el futuro de la publicidad digital avance hacia soluciones más conscientes de la privacidad, como la personalización impulsada por IA.

El cambio hacia la publicidad agéntica

La publicidad agéntica introduce un nuevo enfoque donde los agentes personales impulsados por IA sirven como intermediarios entre consumidores y anunciantes. En lugar de estar expuestos pasivamente a los anuncios, los usuarios tendrán agentes de IA que filtrarán, personalizarán y negociarán el contenido publicitario en su nombre. Este modelo podría surgir inicialmente como una extensión del navegador, similar a un bloqueador de anuncios, pero en lugar de eliminar los anuncios por completo, los refinaría según las preferencias del usuario. Las redes publicitarias tendrían que pujar por la aprobación del agente de IA para mostrar contenido, cambiando el equilibrio de control hacia los consumidores.

Estos agentes de IA operarían independientemente de las plataformas publicitarias tradicionales, asegurando que las preferencias del usuario dicten qué anuncios se muestran. Este sistema permitiría la puja en tiempo real entre anunciantes y agentes de IA, optimizando la exposición de los anuncios según los intereses del usuario. Si un consumidor está buscando activamente un producto, el agente de IA podría identificar y presentar las ofertas más relevantes, negociando potencialmente mejores acuerdos en el proceso. Esto crearía una experiencia publicitaria más personalizada al tiempo que reduciría el contenido no deseado o irrelevante.

Tasa de aceptación del usuario para permitir que las aplicaciones de Apple rastreen la actividad

El papel de los agentes de IA y la adopción en la industria

Se espera que el desarrollo de agentes de IA en la publicidad digital siga una trayectoria similar a la de las Plataformas de Gestión de Consentimiento, que ayudan a los usuarios a gestionar las preferencias de intercambio de datos. Las empresas especializadas en inteligencia artificial, como OpenAI y Google, están bien posicionadas para contribuir a este cambio a través de sus servicios existentes impulsados por IA. Las grandes empresas tecnológicas con ecosistemas establecidos, incluyendo Apple y Google, también pueden desarrollar agentes de IA nativos que se integren sin problemas con sus plataformas, ofreciendo a los usuarios una experiencia más cohesiva en todos los dispositivos.

Desde una perspectiva de modelo de negocio, los desarrolladores de agentes de IA podrían generar ingresos actuando como intermediarios entre usuarios y anunciantes. Este modelo podría parecerse a las redes publicitarias existentes, donde los anunciantes pujan por la exposición y pagan en función del engagement o las conversiones. Además, los agentes de IA podrían introducir nuevas estrategias de monetización, como cobrar a los usuarios una tarifa basada en el éxito por asegurar descuentos u operar bajo una estructura de marketing de afiliación, donde las marcas pagan comisiones por compras exitosas.

Modelo de agente publicitario de Konvoy

Publicidad agéntica en la industria de los videojuegos

La industria de los videojuegos está particularmente bien posicionada para beneficiarse de la publicidad agéntica. Los videojuegos gratuitos dependen en gran medida de la publicidad como estrategia de monetización y como forma de adquirir nuevos usuarios. Los agentes de IA podrían ayudar a mejorar la eficiencia publicitaria en los videojuegos asegurando que los usuarios vean promociones alineadas con sus intereses y estilos de juego. En lugar de mostrar anuncios de videojuegos aleatorios, el agente de IA de un usuario podría recomendar videojuegos basados en el engagement anterior, los géneros preferidos y el comportamiento de gasto.

Estos agentes de IA también podrían ayudar en la retención de usuarios al reconocer cuándo un jugador está en riesgo de perder interés. Si el engagement disminuye, el agente podría negociar con los editores de videojuegos para ofrecer incentivos personalizados, como recompensas o descuentos dentro del videojuego, para fomentar la continuidad de la partida. Además, los agentes de IA podrían ayudar a mejorar el desarrollo de videojuegos al agregar información de grandes bases de usuarios. Los desarrolladores podrían usar estos datos para refinar las mecánicas de los videojuegos, probar nuevos conceptos e identificar tendencias emergentes, lo que en última instancia conduciría a una toma de decisiones más informada en el diseño de videojuegos.

El futuro de la publicidad digital

La publicidad agéntica representa un cambio fundamental en la forma en que opera el marketing digital. En lugar de que las marcas compitan por espacio publicitario en grandes plataformas que empujan contenido a los usuarios, los anunciantes interactuarán directamente con agentes de IA que priorizan las preferencias del usuario. Este cambio tiene el potencial de hacer que la publicidad sea más relevante y menos intrusiva, al tiempo que garantiza que los usuarios mantengan el control sobre sus datos.

A medida que los agentes impulsados por IA se vuelvan más avanzados, la industria publicitaria deberá adaptarse a este nuevo modelo. El éxito ya no estará determinado solo por el gasto publicitario, sino por la calidad del producto y su capacidad para obtener la recomendación de un agente de IA. Al alinear la publicidad con las necesidades y preferencias del usuario, la publicidad agéntica podría redefinir el panorama del marketing digital, haciéndolo más personalizado, eficiente y consciente de la privacidad.

Fuente: Konvoy