La pregunta que todo estudio se hace y que casi nadie responde honestamente: ¿cuánto cuesta realmente comercializar un videojuego?
Encontrarás muchos artículos que dicen "gasta entre el 20 y el 30% de tu presupuesto de desarrollo en marketing". Técnicamente, está bien como punto de partida, pero no te dice nada sobre a dónde debe ir realmente el dinero, qué puedes omitir cuando los fondos son escasos, o cómo un presupuesto de $5,000 debe asignarse de manera diferente a uno de $500,000.
En GAMES.GG, trabajamos con estudios de todos los niveles de presupuesto, desde desarrolladores individuales que gastan menos de $1,000 hasta editoriales que ejecutan campañas de seis cifras. Esta guía comparte lo que hemos visto funcionar en diferentes niveles, con números reales y desgloses de asignación.
Los puntos de referencia reales
Para títulos AAA, los presupuestos de marketing suelen equivaler al 75-100% del costo de desarrollo. Un videojuego que costó $200M en desarrollo a menudo gastará otros $150-200M en marketing. Estas cifras son irrelevantes para la mayoría de las personas que leen esto, pero establecen el contexto de cuán seriamente la industria toma la inversión en marketing.
- Para estudios de nivel medio y AA que trabajan con presupuestos de desarrollo de $1M–$20M, el gasto en marketing suele situarse entre el 25 y el 50% del costo de desarrollo.
- Para estudios independientes con presupuestos de desarrollo de $50K–$500K, el gasto en marketing generalmente oscila entre el 15 y el 30% del costo de desarrollo.
- Para desarrolladores individuales y microequipos con costos de desarrollo inferiores a $50K, los presupuestos de marketing suelen ser de $1K–$10K, y una parte importante del "gasto" es en realidad tu tiempo en lugar de dinero en efectivo.
Esta es la verdad incómoda: estos son mínimos. Los estudios que invierten poco en marketing citan con frecuencia "el videojuego debería hablar por sí mismo" como su razonamiento. Casi nunca lo hace. El mercado está demasiado saturado para el descubrimiento orgánico por sí solo.
Asignación de presupuesto por nivel
- Nivel 1: El presupuesto mínimo ($1K–$5K)
Aquí es donde operan la mayoría de los desarrolladores individuales y estudios primerizos. Cada dólar cuenta.
Asigna aproximadamente: 40% a anuncios pagados en redes sociales concentrados alrededor del lanzamiento ($400–$2,000), 25% a la creación y distribución de claves para influencers ($250–$1,250), 20% a activos visuales como una imagen de portada profesional y edición de tráiler ($200–$1,000), y 15% a herramientas y suscripciones ($150–$750).
En este nivel, tu tiempo es tu mayor activo. Dedícalo a la construcción de comunidad orgánica, la participación en Reddit, la creación de devlogs y el contacto directo con creadores pequeños y medianos. - Nivel 2: El presupuesto operativo ($10K–$50K)
Aquí es donde el marketing comienza a convertirse en un verdadero multiplicador de fuerza. Tienes suficiente para ejecutar campañas dirigidas, trabajar con influencers y asistir a uno o dos eventos.
Asigna aproximadamente: 35% a marketing de influencers combinando alcance orgánico con 2-5 patrocinios pagados programados para el lanzamiento, 25% a publicidad pagada en Meta/TikTok/Reddit, 20% a activos profesionales, 10% a relaciones públicas y contacto con la prensa, y 10% a herramientas y eventos comunitarios. - Nivel 3: El presupuesto profesional ($50K–$250K)
En este nivel puedes ejecutar una campaña de marketing completa con estrategias de canales dedicados, múltiples niveles de influencers, relaciones públicas profesionales y adquisición pagada significativa. Asigna aproximadamente: 30% a marketing de influencers y creadores en YouTube/Twitch/TikTok, 25% a medios pagados y campañas de UA, 15% a agencia de relaciones públicas o especialista dedicado, 15% a eventos y exhibiciones, y 15% a producción creativa. - Nivel 4: El presupuesto de editorial ($250K+)
A esta escala, trabajas con agencias, equipos de marketing dedicados y campañas multicanal. División general: 30-35% medios pagados y UA, 25-30% programas de influencers y creadores, 15-20% relaciones públicas y eventos, 15-20% creatividad y producción.
Dónde los estudios desperdician dinero
Después de trabajar con cientos de estudios, estos son los errores de presupuesto más comunes que vemos:
- Gastar en anuncios pagados generales demasiado pronto. Ejecutar anuncios de Facebook o Google Display antes de tener una tasa de conversión probada en la página de Steam es como verter agua en un cubo con fugas. Arregla tu página primero, luego dirige tráfico hacia ella.
- Pagar en exceso por influencers grandes con poca afinidad de género. Un patrocinio de $10K con un streamer variado que juega tu videojuego una vez y se va, casi siempre rendirá menos en comparación con gastar esos mismos $10K en 20 creadores más pequeños que aman genuinamente tu género.
- Asistir a eventos costosos sin un plan claro de ROI. Un stand en una convención importante puede costar $5K–$20K+ si se tiene en cuenta el viaje, los materiales y el costo de oportunidad.
- Descuidar la localización. Los usuarios de chino simplificado son ahora el grupo lingüístico más grande en Steam. Si tu videojuego tiene algún atractivo para los mercados asiáticos, no invertir en al menos la localización de la página de la tienda significa dejar dinero significativo sobre la mesa.
- No gastar nada en elementos visuales. Incluso con un presupuesto mínimo, contratar a un diseñador freelance para tu imagen de portada ($200–$500) y un editor de video para tu tráiler ($500–$1,500) se encuentra entre los gastos de mayor ROI que puedes hacer.
Antes de gastar un solo dólar, agota estas oportunidades gratuitas; Publicaciones de Noticias de Steam y actualizaciones del Centro Comunitario, listado en plataformas de descubrimiento como GAMES.GG, comunidades de Reddit, promoción cruzada de desarrolladores y disponibilidad de kits de prensa.
Cómo calcular tu presupuesto específico
Comienza con tu objetivo de punto de equilibrio. ¿Cuántas copias necesitas vender a tu precio planeado para recuperar los costos de desarrollo? Ten en cuenta el corte del 30% de Steam.
Trabaja hacia atrás a partir de una tasa de conversión conservadora de lista de deseos a ventas. Los datos de la industria sugieren que aproximadamente el 10-20% de las listas de deseos se convierten en ventas del primer año. Calcula tu objetivo de listas de deseos y estima el costo por lista de deseos para cada canal. Las listas de deseos orgánicas del descubrimiento de Steam son gratuitas. Las listas de deseos de campañas de influencers suelen costar entre $0.50 y $3.00 cada una. Las listas de deseos de anuncios pagados en redes sociales cuestan entre $1.00 y $5.00 cada una.
Este marco hace que tu presupuesto de marketing sea una función de tus objetivos comerciales en lugar de un porcentaje arbitrario.
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