Seamos directos: no siempre necesitas dinero para promocionar un videojuego.
Necesitas tiempo, constancia y la voluntad de hacer cosas que no escalan en los primeros días. Algunos de los videojuegos indie más exitosos de la historia comenzaron con presupuestos de marketing prácticamente nulos. Vampire Survivors nació como un proyecto secundario y ganó impulso casi por completo a través del boca a boca orgánico. Among Us estuvo inactivo durante dos años antes de que el contenido orgánico de TikTok y Twitch lo convirtiera en un fenómeno global. Stardew Valley fue creado por una sola persona que lo promocionó a través de blogs de desarrollo y participación comunitaria. Hollow Knight creció desde un Kickstarter hasta convertirse en uno de los videojuegos indie más vendidos tanto en PC como en consolas a través de la lealtad pura de la comunidad y el boca a boca.
El dinero acelera el marketing. Pero no reemplaza los fundamentos. Ya sea que lances en Steam, PlayStation, Xbox, Nintendo Switch, Epic Games Store o en todas, estas 12 estrategias no cuestan nada excepto tu tiempo.
Haz que tus páginas de tienda hagan el trabajo pesado
Tus páginas de tienda son gratuitas. También son los activos de marketing de mayor conversión que jamás tendrás. En Steam, eso significa optimizar tu imagen de cápsula, descripción corta, etiquetas y tráiler. En las tiendas de consolas como PlayStation y Xbox, significa clavar tu banner principal, capturas de pantalla de la galería y las primeras dos líneas de tu descripción que aparecen en la parte superior.
Cada plataforma tiene su propio diseño y mecánicas de descubrimiento, pero el principio es el mismo: comunica tu gancho en los primeros 2 o 3 segundos de que alguien aterrice en tu página. Si lanzas en múltiples plataformas, no copies y pegues los mismos activos. La tienda de PlayStation enfatiza los banners principales de manera diferente al sistema de cápsulas de Steam. Xbox tiene su propia lógica de etiquetado y recomendación. Epic Games Store tiene colocaciones editoriales curadas. Tómate el tiempo para optimizar cada plataforma individualmente.
Cabe destacar: la mayoría de los desarrolladores se obsesionan con su página de Steam (y deberían), pero descuidan por completo sus páginas de tiendas de consolas. Si vas a hacer un lanzamiento multiplataforma, tus listados de PlayStation y Xbox merecen la misma atención que Steam. Los jugadores en esas plataformas son igual de propensos a descubrirte navegando, a través de recomendaciones y búsquedas.
Publica contenido de desarrollo de forma constante en redes sociales
¿El formato de contenido gratuito más efectivo? Clips cortos de gameplay. Un video de 15 a 30 segundos que muestre una mecánica satisfactoria, un entorno hermoso o un momento divertido puede llegar a miles de forma orgánica en TikTok y X/Twitter. Publica al menos tres veces por semana. Consistencia sobre perfección.
Lo que realmente funciona bien: comparaciones de antes y después de una función que mejoraste, clips cortos de un bucle de juego satisfactorio, time-lapses de diseño de niveles o creación de arte, y reacciones genuinas a errores o comportamientos inesperados de los jugadores. Lo que no funciona bien: publicaciones de anuncios sin visuales, gráficos genéricos de "próximamente" y cualquier cosa que parezca un comunicado de prensa.
Si te diriges específicamente a jugadores de consola, plataformas como Instagram y YouTube Shorts tienden a resonar más con la audiencia de PlayStation y Xbox que X, que se inclina más hacia los videojuegos de PC. Adapta la plataforma a la audiencia a la que intentas llegar.
La clave para que los devlogs ganen tracción es la especificidad y la honestidad. Las actualizaciones genéricas como "¡estamos progresando!" no se comparten. Las publicaciones específicas y narrativas sí.
Títulos que funcionan: "Cómo construí un generador de mazmorras procedural en 48 horas". "Por qué desechamos nuestro sistema de combate y empezamos de nuevo". "Lo que aprendimos al portar nuestro videojuego a PlayStation". "Nuestra primera semana en Game Pass: Los números". Estas publicaciones atraen tanto a desarrolladores como a jugadores, y se comparten ampliamente en Reddit, Hacker News y comunidades de desarrolladores.
Publica devlogs en Steam (sección de noticias), tu sitio web/blog, itch.io, IndieDB, y publica resúmenes en redes sociales. Si estás haciendo un port para consola, escribe sobre el proceso de portabilidad, las diferencias entre plataformas, los desafíos de la certificación. Ese tipo de contenido es genuinamente interesante tanto para los desarrolladores como para los jugadores curiosos.
Crea un servidor de Discord al que la gente realmente quiera unirse
La mayoría de los servidores de Discord de desarrolladores fracasan porque no son más que canales de anuncios. Nadie quiere unirse a un servidor solo para que le hagan marketing.
Construye el tuyo en torno a un tema más amplio que tu videojuego. Si estás haciendo un simulador de granja acogedor, crea un servidor para personas que aman los juegos acogedores en general. Si estás creando un RPG táctico, haz un espacio para que los fans del género discutan sus favoritos, compartan capturas de pantalla y se recomienden videojuegos entre sí. Dale a la gente una razón para pasar el rato incluso cuando no haya noticias sobre tu videojuego.
Los servidores que realmente crecen tienen: eventos o discusiones regulares (noches de videojuegos semanales, exhibiciones de fan art, encuestas), contenido exclusivo que no publicas en ningún otro lugar, moderación activa para que se sienta acogedor, e interacción genuina del equipo de desarrollo, no solo anuncios automatizados. Un servidor con 500 miembros genuinamente comprometidos vale más que uno con 5,000 que nunca abren Discord.
Usa Reddit de la manera correcta
Reddit es la plataforma de marketing gratuito con mayor potencial para videojuegos, y también la más fácil de equivocar. La cultura de la plataforma es fundamentalmente hostil a cualquier cosa que parezca promoción, lo que significa que debes ganarte el derecho a compartir tu videojuego a través de la participación genuina primero.
Dedica el 90% de tu tiempo en Reddit a interactuar con el contenido de otras personas. Comenta publicaciones, ayuda a la gente con preguntas, comparte conocimientos. Cuando compartas tu videojuego, enmárcalo a través de la lente del valor: ideas de desarrollo combinadas con un GIF, un postmortem de un desafío técnico, una solicitud de comentarios genuina con un enlace a una demo jugable. No "mira mi videojuego".
Para videojuegos multiplataforma, subreddits como r/PS5, r/XboxSeriesX, r/NintendoSwitch y r/EpicGamesStore tienen sus propias comunidades buscando activamente nuevos videojuegos. Estos subreddits específicos de plataforma a menudo están menos saturados que r/gaming o r/indiegaming y pueden dirigir tráfico dirigido a tus páginas de tiendas de consolas directamente. Simplemente respeta las reglas de cada comunidad, varían significativamente.
Envía claves a creadores de contenido
Las claves de plataforma son gratuitas para generar, ya sea Steam, PlayStation, Xbox, Nintendo o Epic Games Store. Crea una lista de 50 a 100 creadores de YouTube y Twitch con 1K a 50K suscriptores que cubran regularmente videojuegos indie de tu género. Escribe correos electrónicos de contacto personalizados que hagan referencia a su contenido reciente específicamente. Incluso una tasa de respuesta del 10% significa 5 a 10 piezas potenciales de cobertura orgánica por cero dólares.
Aquí está la cosa que la mayoría de los desarrolladores se pierden: diferentes creadores tienen diferentes audiencias de plataforma. Un canal de YouTube centrado en "los mejores videojuegos indie en PS5" o "joyas ocultas en Game Pass" se dirige directamente a los jugadores de consola. Un streamer de Twitch que juega en Steam Deck llega a una audiencia diferente a la de uno que juega en una PC para juegos. Adapta al creador a la versión de tu videojuego para la plataforma que más deseas promocionar.
No le des demasiadas vueltas al correo electrónico. Incluye: quién eres (una oración), de qué trata tu videojuego y por qué es relevante para su audiencia (dos oraciones), un enlace a tu tráiler o página de tienda, y una oferta para enviar una clave para su plataforma preferida. Mantenlo por debajo de 150 palabras. Además, siempre estamos buscando nuevos videojuegos para probar, ¡así que siéntete libre de enviarnos algunas claves a [email protected]!
Crea un kit de prensa
Un kit de prensa profesional incluye capturas de pantalla de alta resolución (al menos 8-10 que muestren variedad), arte clave en múltiples relaciones de aspecto, tu logo con y sin fondo, un enlace al tráiler (YouTube, no un archivo directo), una descripción corta y larga del videojuego, biografía del estudio, información de contacto y disponibilidad de plataformas con fechas de lanzamiento.
Alójalo en tu sitio web como un archivo ZIP descargable o utiliza un servicio como presskit.game. Haz que sea ridículamente fácil para cualquiera cubrir tu videojuego. Los periodistas y creadores están ocupados, si no pueden encontrar activos utilizables en 30 segundos, pasarán al siguiente lanzamiento en su bandeja de entrada. Incluye activos dimensionados para cada plataforma: dimensiones de cápsula de Steam, banners principales de PlayStation, especificaciones de arte clave de Xbox y recortes listos para redes sociales.
PD: Esto facilita mucho la vida de plataformas como la nuestra para presentar todos sus logotipos, banners e imágenes de portada correctos para promocionar su videojuego en el mejor empaque posible en toda Internet.
Promociona cruzadamente con otros desarrolladores
Encuentra 3 a 5 estudios que hagan videojuegos similares, idealmente en las mismas plataformas a las que te diriges. Propón promoción mutua: tú presentas su videojuego en tu Discord y canales sociales, ellos hacen lo mismo por el tuyo. Menciónense mutuamente en los boletines informativos. Incluye tarjetas de "si te gustó esto, mira..." en tus publicaciones comunitarias.
"9 Kings" y "The King is Watching" demostraron esto brillantemente durante Steam Next Fest 2025 al promocionarse mutuamente a pesar de ser competidores directos de género. Ambos terminaron en las listas de tendencias. En consolas, esto funciona igual de bien a través de la promoción cruzada en redes sociales y los saludos de la comunidad, incluso si las tiendas no tienen el mismo enlace cruzado incorporado que ofrece Steam.
Esto no cuesta nada, requiere un tiempo mínimo para coordinar y aprovecha una audiencia precalificada que ya ama videojuegos similares a los tuyos.
Participa en eventos en línea gratuitos
Steam Next Fest es la mayor oportunidad de marketing gratuito en Steam, pero está lejos de ser la única. Xbox tiene exhibiciones ID@Xbox y eventos de demos de Game Pass. PlayStation presenta videojuegos indie a través de su Iniciativa Indie y exhibiciones State of Play. Nintendo destaca videojuegos indie a través de presentaciones Indie World.
Más allá de los eventos de primera mano, docenas de exhibiciones en línea más pequeñas y festivales digitales aceptan solicitudes sin costo: la Triple-i Initiative, Wholesome Direct, Day of the Devs, Future Games Show, y eventos específicos de género como Guerrilla Collective y Latin American Games Showcase. Solicita cada uno de ellos que se ajuste a tu videojuego. Cada aceptación es visibilidad gratuita para decenas o cientos de miles de espectadores comprometidos.
Lista tu videojuego en cada plataforma gratuita
GAMES.GG, itch.io, IndieDB y varias listas curadas proporcionan visibilidad incremental sin costo. Cada listado es una fuente de descubrimiento permanente y gratuita que se acumula con el tiempo. Piénsalo así: cada plataforma adicional donde tu videojuego esté listado es otra puerta por la que los jugadores pueden entrar para encontrarte.
Específicamente para desarrolladores de consolas, asegúrate de estar listado en sitios y bases de datos de descubrimiento específicos de la plataforma. PlayStation Store, Xbox Store y Nintendo eShop tienen sus propios sistemas de navegación y recomendación, pero sitios de terceros como GAMES.GG agregan información de todas ellas, brindándote visibilidad multiplataforma que ninguna tienda individual proporciona por sí sola. Lista tu videojuego en GAMES.GG gratis → partners.gam3s.gg
Esto toma menos de una hora por plataforma y el tráfico se acumula permanentemente. No hay razón para no hacerlo.
Utiliza las herramientas de marketing integradas de cada plataforma
Steam tiene Eventos, Anuncios, el Widget de Tienda y el Hub Comunitario, todos gratuitos y subutilizados por la mayoría de los desarrolladores. Pero Steam no es la única plataforma con herramientas integradas. PlayStation tiene Tarjetas de Actividad que te permiten mostrar contenido directamente en el tablero de PS5. Xbox tiene publicaciones en Game Hub e integración con la aplicación de Xbox que envía actualizaciones a los jugadores. Nintendo Switch tiene canales de noticias, y Epic Games Store tiene un sistema de feed de noticias.
Cada una de estas herramientas es gratuita y pone tu contenido directamente frente a los jugadores que ya han mostrado interés en tu videojuego. La mayoría de los desarrolladores ignoran estas herramientas por completo, lo que significa que los que realmente las usan destacan. Publica actualizaciones al menos cada dos semanas en cada plataforma donde tu videojuego esté listado.
Crea una lista de correo electrónico desde el primer día
Una lista de correo electrónico es la única audiencia que posees por completo. Los algoritmos de redes sociales cambian. Los sistemas de recomendación de plataformas se desplazan. Discord puede limitar tus notificaciones. Pero una lista de correo electrónico es tuya, y puedes llegar a todos en ella cuando quieras. Incluso una lista de 500 suscriptores es poderosa el día del lanzamiento cuando todos los demás canales están limitando tu alcance.
Configura una página de destino simple con captura de correo electrónico (Beehiiv, Mailchimp o ConvertKit tienen planes gratuitos), menciónala en cada devlog y publicación social, y ofrece algo a cambio de registrarte: acceso anticipado a la demo, un paquete de arte detrás de escena, o simplemente ser el primero en enterarte de la fecha de lanzamiento.
El día del lanzamiento, esa lista de correo electrónico se convierte en tu canal más confiable. Mientras que las publicaciones en redes sociales llegan a quizás el 5-10% de tus seguidores orgánicamente, los correos electrónicos llegan directamente a las bandejas de entrada con tasas de apertura del 30-50%. Para un lanzamiento de presupuesto cero, esa es la diferencia entre 50 personas que ven tu anuncio y 250.
Conclusión
Cero presupuesto no significa cero opciones. Significa que cambias dinero por tiempo y constancia. Los desarrolladores que tienen éxito sin presupuestos de marketing son aquellos que aparecen todos los días, construyen relaciones genuinas, optimizan cada canal gratuito disponible para ellos y tratan el marketing como una práctica diaria en lugar de una carrera de última hora para el lanzamiento.
Cada estrategia de esta lista funciona ya sea que lances en Steam, PlayStation, Xbox, Switch, Epic Games Store, o en todas simultáneamente. Las plataformas son diferentes, las herramientas varían, pero los fundamentos son los mismos: haz que sea fácil para la gente encontrar tu videojuego, dales una razón para que les importe, y sé constante al respecto.