Según un informe reciente de SuperJoost, la industria de los videojuegos se dirige hacia un cambio importante en la forma en que los videojuegos generan dinero. Dos modelos —la monetización directa al consumidor y los ingresos basados en publicidad— están empezando a afianzarse, y su impacto podría redefinir el equilibrio de poder en toda la industria.
Rompiendo con el control de las plataformas
Durante años, los principales propietarios de plataformas como Apple y Google han controlado el ecosistema financiero de los videojuegos para móviles. Ese control comenzó a aflojarse cuando el CEO de Epic Games, Tim Sweeney, ganó batallas legales clave contra los gigantes tecnológicos. Los fallos obligaron a Apple y Google a eliminar las cláusulas "antidirección", reglas que impedían a los desarrolladores dirigir a los jugadores a comprar contenido fuera de sus tiendas de aplicaciones.
El resultado fue inmediato. Los desarrolladores de videojuegos para móviles vieron un aumento estimado de 4.1 mil millones de dólares en ingresos después de que obtuvieron la capacidad de procesar transacciones directamente. Ese cambio ha provocado nuevas empresas. AppCharge, por ejemplo, recaudó 58 millones de dólares en agosto para construir sistemas que ayuden a los desarrolladores a manejar los pagos fuera de la plataforma. Unity también lanzó una función de pago gratuita en asociación con Stripe, permitiendo lo que llama "pagos de aplicación a web".
Estos cambios son más que solo actualizaciones técnicas. Representan un movimiento hacia una mayor independencia para los creadores de videojuegos, permitiéndoles vender directamente a los jugadores sin pagar las altas comisiones que suelen cobrar las tiendas de aplicaciones. Es una evolución que podría hacer que la economía de los videojuegos sea más abierta y flexible a largo plazo.
La publicidad encuentra su lugar en los videojuegos
Mientras que las ventas directas están creciendo, el otro cambio importante en los ingresos proviene de la publicidad. Durante años, los anunciantes han luchado por encontrar una forma natural de conectar con los jugadores. Eso parece estar cambiando.
A medida que las plataformas de redes sociales enfrentan una disminución del engagement y una creciente toxicidad, los anunciantes buscan espacios nuevos y más significativos para llegar a las audiencias. Según eMarketer, en 2024 los jugadores pasaron aproximadamente el 13.3 por ciento de su tiempo total de medios jugando, sin embargo, los videojuegos solo representaron el 3.7 por ciento del gasto publicitario. Las redes sociales, por otro lado, recibieron más del 41 por ciento de los presupuestos publicitarios a pesar de solo capturar el 18.7 por ciento del tiempo del consumidor.
Esa disparidad resalta una clara oportunidad. Los editores y anunciantes están empezando a ver los videojuegos como un entorno más atractivo y emocionalmente resonante para la interacción de la marca. En lugar de logotipos estáticos o ventanas emergentes intrusivas, el enfoque ahora está en experiencias integradas que se sienten naturales dentro de la partida.
Algunas empresas ya están actuando sobre este cambio. Zynga y Square Enix se han asociado con Gadsme para llevar la publicidad in-game a los títulos móviles. Xbox confirmó recientemente una versión con publicidad de su servicio Cloud Gaming para empleados, lo que indica un posible lanzamiento más amplio. Si tiene éxito, esto podría hacer que los videojuegos con publicidad sean una parte estándar del futuro de la industria.
Innovación más allá de la monetización
Estos cambios son parte de un impulso más amplio hacia la innovación en la distribución de videojuegos. A medida que los costos de desarrollo y marketing continúan aumentando, los editores buscan formas de diversificar los ingresos sin comprometer la experiencia del jugador.
Sin embargo, los modelos de ingresos por sí solos no resolverán los desafíos de la industria. Las empresas aún necesitan repensar sus estrategias generales, desde los procesos de producción hasta el engagement del jugador. El movimiento hacia sistemas directos al consumidor y basados en publicidad podría aliviar la presión financiera, pero también exige cambios estructurales que permitan a los equipos creativos operar de manera más sostenible.
Los videojuegos siempre han sido un espacio para la experimentación, y estos modelos emergentes son otro paso en esa dirección. Ya sea a través de la integración web3, los pagos de aplicación a web o los ecosistemas de publicidad in-game, la industria está encontrando nuevas formas de financiar su crecimiento mientras se mantiene conectada con los jugadores.
Fuente: SuperJoost
Preguntas Frecuentes (FAQs)
¿Qué es la monetización directa al consumidor en los videojuegos?
La monetización directa al consumidor permite a los desarrolladores vender artículos, suscripciones o contenido dentro del videojuego directamente a los jugadores sin depender de tiendas de aplicaciones o plataformas de terceros. Este modelo otorga a los editores más control sobre los precios y las relaciones con los clientes.
¿Por qué los desarrolladores se están alejando de las tiendas de aplicaciones como las de Apple y Google?
Los fallos judiciales han debilitado las restricciones que obligaban a los desarrolladores a utilizar los sistemas de pago de la plataforma. Al manejar los pagos directamente, los desarrolladores evitan altas tarifas de comisión y pueden ofrecer mejores precios a los jugadores.
¿Qué son los anuncios in-game y cómo funcionan?
La publicidad in-game integra contenido o mensajes de marca en el entorno de un videojuego. En lugar de ventanas emergentes intrusivas, los anuncios in-game modernos buscan aparecer de forma natural dentro de la partida, como en vallas publicitarias o productos virtuales.
¿Qué tan grande es la oportunidad publicitaria en los videojuegos?
A pesar de que los jugadores dedican más del 13 por ciento de su tiempo en los medios a los videojuegos, solo alrededor del 4 por ciento de los presupuestos publicitarios se destinan actualmente a este medio. Esta brecha sugiere una gran oportunidad para que los anunciantes se expandan a este espacio.
¿Los videojuegos con publicidad están reemplazando los modelos de monetización tradicionales?
No del todo. Se espera que los videojuegos con publicidad complementen, en lugar de reemplazar, las ventas directas y las microtransacciones. Ofrecen una forma adicional para que los desarrolladores generen ingresos, especialmente en entornos free-to-play.
¿Qué papel juega web3 en estos nuevos modelos?
Aunque no es el principal impulsor, las tecnologías web3 pueden respaldar las estrategias directas al consumidor al ofrecer propiedad descentralizada y sistemas de transacción, lo que brinda a los jugadores y desarrolladores más autonomía.
