La industria de los videojuegos está atravesando un período de transición significativo. Los cambios en la forma en que se descubren y monetizan los videojuegos han reconfigurado las estrategias de los desarrolladores en plataformas móviles, PC y consolas. En un entorno donde la competencia se intensifica y la atención del usuario es cada vez más difícil de captar, la licencia de propiedad intelectual (IP) de terceros se está convirtiendo en una herramienta central para mitigar riesgos, mejorar la visibilidad y aumentar la participación de los jugadores.
Licencias de IP en Gaming: Superando la Saturación del Mercado
Dinámica y Capacidad de Descubrimiento
Desde la eliminación de IDFA en 2021, los desarrolladores de videojuegos para móviles han enfrentado costos crecientes para adquirir nuevos usuarios. Aunque la adopción global de smartphones ha seguido aumentando, el número de videojuegos únicos disponibles en la App Store de iOS ha disminuido drásticamente, de alrededor de 600,000 en 2016 a menos de 200,000 para 2024. A pesar de esta reducción en los títulos disponibles, los desarrolladores están gastando más en publicidad que nunca. Los presupuestos de marketing se están convirtiendo en una parte esencial de la estrategia comercial para los videojuegos móviles, ya que la capacidad de descubrimiento se vuelve más difícil y el alcance orgánico sigue disminuyendo. Un claro ejemplo de este cambio es Monopoly Go!, el videojuego móvil de mayor recaudación de 2024, que gastó aproximadamente el 36 por ciento de sus ingresos netos en publicidad durante sus primeros once meses.
En las plataformas de PC y consolas, el desafío no es una disminución en el número de nuevos videojuegos, sino la creciente dificultad de destacarse. Plataformas como Steam han experimentado un aumento constante en los lanzamientos de videojuegos, pero la atención del usuario sigue concentrada en un pequeño número de títulos de alto rendimiento. En 2023, solo el 6.5 por ciento del tiempo de los jugadores en PC y consolas principales se dedicó a videojuegos lanzados ese año. De eso, solo el 3.6 por ciento del tiempo se dedicó a videojuegos fuera de los cuatro títulos principales, lo que destaca cómo la mayoría de los nuevos lanzamientos luchan por ganar una tracción significativa. Esta saturación está obligando a los desarrolladores a depender más del marketing pagado para impulsar el descubrimiento.
Monopoly Go
IP Familiar en la Adquisición y Retención de Jugadores
En respuesta a estas condiciones del mercado, los desarrolladores de videojuegos están recurriendo cada vez más a la IP de terceros como una forma de mejorar el rendimiento en las métricas de adquisición, participación y retención de usuarios. Una IP familiar puede ayudar a reducir el riesgo percibido entre los nuevos jugadores al crear una conexión inmediata basada en el reconocimiento y las asociaciones positivas preexistentes. Sin embargo, si bien la IP puede generar mejores primeras impresiones, no garantiza necesariamente una mayor capacidad de descubrimiento orgánico, particularmente en géneros que ya están saturados.
Los beneficios más confiables del uso de IP conocidas se reflejan en la eficiencia de la adquisición pagada y el valor de vida útil del usuario. Según un estudio realizado por Newzoo, la asociación con IP fue un motivador notable tanto para los que gastan un promedio como para los que gastan mucho, con un 11 por ciento y un 13 por ciento, respectivamente, citándolo como una razón para descargar un videojuego. Este vínculo entre IP y rendimiento financiero también se observa en datos de mercado más amplios. En 2023, el 43 por ciento de los 200 videojuegos móviles de mayor recaudación en Estados Unidos incluían IP de terceros, generando aproximadamente $16 mil millones en compras dentro de la aplicación. Esta cifra representó el 21 por ciento de los ingresos totales de IAP móviles del año.
Ingresos Globales de Gaming por Categoría (Miles de Millones)
Casos de Estudio en Desarrollo Impulsado por IP
Scopely ofrece un claro ejemplo de una empresa de videojuegos que ha centrado con éxito su estrategia en la IP licenciada. Si bien la compañía lanzó varios videojuegos originales en sus primeros años, con el tiempo cambió a lanzar exclusivamente videojuegos basados en propiedades licenciadas. Títulos como Yahtzee With Buddies, Star Trek Fleet Command y MONOPOLY GO! se han convertido en pilares de su portafolio. Para 2023, Scopely había generado más de $10 mil millones en ingresos de por vida y fue adquirida por $4.9 mil millones. A principios de 2024, la compañía solidificó aún más su papel en el desarrollo de videojuegos licenciados a través de la adquisición de la división de videojuegos de Niantic por $3.5 mil millones.
Menores Barreras para la Creación de Contenido
A medida que las herramientas de desarrollo se vuelven más accesibles, la creación de contenido se vuelve más rápida y menos intensiva en recursos. Las plataformas de bajo código y sin código, junto con las herramientas de generación de activos impulsadas por IA, están permitiendo que más desarrolladores lancen nuevos videojuegos al mercado. Si bien esta tendencia apoya una mayor experimentación, también contribuye a una mayor saturación. En un entorno así, la IP conocida se convierte en una señal más importante de confianza y calidad, ayudando a que los videojuegos se destaquen de un campo creciente de nuevos lanzamientos.
Número de Nuevos Lanzamientos de Videojuegos por Año en Steam en la Última Década
Licencias de IP como Decisión Estratégica de Negocio
Más allá de los beneficios para los desarrolladores, las licencias de IP también están ganando terreno como una estrategia preferida para los titulares de IP. Mantener equipos internos de desarrollo de videojuegos puede ser costoso y conlleva un riesgo operativo significativo, especialmente para empresas cuyos negocios principales se encuentran fuera de los videojuegos. Como resultado, marcas como Disney y LEGO han optado por licenciar su IP a desarrolladores de videojuegos experimentados en lugar de invertir en estudios internos. Este enfoque les permite mantener una presencia en los videojuegos, uno de los segmentos más fuertes del entretenimiento de consumo, sin incurrir en los gastos generales asociados con el desarrollo directo.
Número de Videojuegos Móviles Basados en IP Lanzados Cada Año
Conclusión
En las plataformas móviles, de PC y de consola, los desafíos de descubrimiento y los crecientes costos de adquisición de usuarios están reconfigurando la forma en que se desarrollan y comercializan los videojuegos. En este entorno, la IP de terceros está demostrando ser un activo valioso. Ayuda a reducir los costos de adquisición, mejora la participación de los jugadores y aumenta el valor de vida útil, particularmente entre los que más gastan. A medida que el desarrollo se vuelve más económico y accesible, la familiaridad y la confianza se vuelven esenciales para destacarse. Tanto para los desarrolladores como para los titulares de IP, las licencias presentan una estrategia práctica y de menor riesgo para navegar por el panorama de los videojuegos, cada vez más complejo y competitivo.
Fuente: Konvoy
