La respuesta a "¿cuándo debo empezar a promocionar mi juego?" es casi siempre "antes de lo que crees".
La idea errónea más perjudicial en el desarrollo de videojuegos es que el marketing es algo que se hace después de que el juego está terminado. Para cuando tu videojuego esté completo y estés listo para "empezar a promocionar", ya habrás perdido los meses más valiosos de posible construcción de comunidad, acumulación de listas de deseos (wishlists) y momentum algorítmico en Steam o Epic Games.
La cosa es esta: el marketing no es una fase. Es un flujo de trabajo paralelo que corre junto al desarrollo desde el principio. Los estudios que lanzan con éxito casi siempre empezaron a construir su audiencia meses, a veces años, antes de lanzar. Aquellos que se apresuran a "hacer marketing" en las últimas semanas casi siempre tienen un rendimiento inferior. Aquí está el cronograma que recomendamos basándonos en lo que vemos que funciona en cientos de estudios en GAMES.GG:
12+ Meses Antes del Lanzamiento: Fase de Cimientos
Aquí es cuando comienza el marketing, incluso si no lo parece. Nada de lo que hagas aquí generará wishlists directamente, pero todo lo que hagas aquí hará que tu marketing posterior sea exponencialmente más efectivo.
Define tu posicionamiento de mercado. Investiga títulos comparables en Steam. ¿Cuántas reseñas tienen? ¿Qué etiquetas usan? ¿Cuál es el estilo visual de los videojuegos que triunfan en tu género? Identifica tu "gancho", lo único más interesante de tu juego que hace que alguien deje de desplazarse. Escríbelo en una sola frase. Si no puedes articularlo claramente en esta etapa, tu marketing será desenfocado sin importar cuánto gastes después.
Configura tu presencia en línea. Registra tu dominio, crea una página de destino simple con un formulario de suscripción por correo electrónico, configura cuentas sociales en X/Twitter, TikTok y dondequiera que pasen tiempo tus jugadores objetivo, y crea un servidor de Discord. Aún no necesitas activos pulidos. Solo necesitas una huella digital sobre la que construirás en los próximos meses. Incluso una página básica de "próximamente" con captura de correo electrónico comienza a generar valor desde el primer día.
Empieza a compartir contenido del desarrollo. Publica capturas de pantalla de progreso (WIP), arte conceptual, prototipos, entradas de devlog. El contenido no necesita estar pulido. Al público le encanta ver cómo un videojuego se forma desde la nada. Algunos de los lanzamientos independientes más exitosos de los últimos años construyeron su seguimiento temprano puramente a través de contenido de desarrollo, meses antes de tener algo jugable. Among Us, Hades y Hollow Knight tuvieron largas fases de "construcción pública" antes de convertirse en nombres conocidos.
Comienza a participar en comunidades de desarrolladores. Únete a subreddits relevantes como r/gamedev, r/indiegaming y comunidades específicas de género. Únete a servidores de Discord donde los desarrolladores comparten conocimientos. Da retroalimentación a otros desarrolladores, comenta su trabajo y construye relaciones genuinas. Estas conexiones rinden dividendos durante el lanzamiento cuando necesitas amplificación, retroalimentación y socios de promoción cruzada. No te limites a observar, interactúa.
8–10 Meses Antes del Lanzamiento: Las Páginas Salen en Vivo
Este es el hito de marketing más importante antes del lanzamiento. Todo lo anterior fue preparación. Aquí es donde comienza la acumulación real.
Lanza tu página "Próximamente" de Steam (o Epic Games Store, o la tienda que estés apuntando). En el momento en que tengas un prototipo jugable con visuales representativos, pon tu página en línea. Cada día que tu página no esté en línea es un día que no estás acumulando wishlists de las funciones de descubrimiento orgánico de Steam, incluyendo la Cola de Descubrimiento, las recomendaciones basadas en etiquetas y las secciones "Más como este" de juegos similares. Estas wishlists son gratuitas y se acumulan con el tiempo. Los estudios que ponen su página 10 meses antes del lanzamiento consistentemente superan a los que esperan hasta 3 meses antes.
Invierte en tus activos visuales. Encarga una imagen de portada profesional si aún no lo has hecho, este es el activo visual más visto de todo tu videojuego y necesita destacar en todos los tamaños, desde 460x215 hasta 184x69. Graba tu primer tráiler de gameplay, empieza con gameplay real en los primeros 2 segundos, sin logos, sin cinemáticas. Toma capturas de pantalla de alta calidad que muestren variedad, diferentes entornos, mecánicas, atmósferas y momentos.
Anuncia tu videojuego. Coordina un anuncio adecuado en todos tus canales simultáneamente. Envía tu kit de prensa a los medios de comunicación relevantes. Publica en comunidades de Reddit como r/gaming, r/pcgaming y subreddits específicos de género. Comparte en X/Twitter, TikTok y tu Discord. Este es tu "momento de revelación", y debería sentirse como un evento, no como una ocurrencia tardía. Programa esto para un martes, miércoles o jueves para obtener la máxima cobertura de prensa. Regístrate en plataformas de descubrimiento. Pon tu juego en GAMES.GG y otras plataformas relevantes como IndieDB e itch.io de inmediato. Cuanto antes sea visible tu juego en múltiples plataformas, más descubrimiento orgánico acumularás. Cada listado es una fuente de tráfico permanente y gratuita que se acumula indefinidamente.
6–8 Meses Antes del Lanzamiento: Fase de Momentum
Tu página de Steam y/o Epic Games está en línea y estás acumulando wishlists. Ahora necesitas generar un momentum constante para que tanto el algoritmo como tu audiencia sepan que hablas en serio.
Establece una cadencia de contenido. Publica al menos dos veces por semana en tus canales sociales principales. Mezcla clips de gameplay (los GIFs de 15–30 segundos funcionan mejor en X y TikTok), actualizaciones de desarrollo que muestren el progreso, contenido detrás de cámaras e interacción con la comunidad. El objetivo no es la viralidad, es la consistencia. Estás entrenando al algoritmo y a tu audiencia para que esperen contenido tuyo en un horario regular. Los estudios que publican consistentemente ven de 3 a 5 veces más alcance orgánico que aquellos que publican esporádicamente.
Inicia el contacto con influencers. Crea una lista de más de 100 creadores de contenido que cubran regularmente videojuegos de tu género, apuntando específicamente a creadores de YouTube y Twitch con entre 1K y 50K suscriptores. Aún no les hagas una propuesta. Preséntate, expresa interés genuino en su contenido y hazles saber sobre tu juego. El objetivo ahora es construir relaciones para que cuando los necesites durante el lanzamiento, no seas un desconocido en su bandeja de entrada. Una presentación cálida ahora se convierte 3-5 veces más que una propuesta fría más tarde.
Haz crecer tu Discord. Invita activamente a personas de tus canales sociales, organiza eventos semanales o sesiones de preguntas y respuestas, comparte contenido exclusivo detrás de cámaras que no esté disponible en ningún otro lugar, realiza encuestas sobre características del juego para que los miembros se sientan como conocedores, y en general crea un espacio en el que la gente quiera pasar el rato, no solo un canal de anuncios. Un servidor de Discord con 500 miembros genuinamente comprometidos es más valioso que uno con 5,000 miembros silenciosos.
Postúlate a showcases y festivales. Steam Next Fest es el más importante, pero hay docenas de showcases en línea más pequeños, spotlights de publishers y características de festivales curados que aceptan solicitudes con meses de antelación. Postúlate a todos ellos. Una sola aparición en un showcase puede generar miles de wishlists en una semana sin costo alguno. Consulta las fechas límite de presentación con anticipación, la mayoría cierran 2-4 meses antes del evento.
3–6 Meses Antes del Lanzamiento: Fase de Aceleración
Aquí es donde pasas de "construir" a "empujar". Tu base de audiencia está establecida, tus activos son sólidos, y ahora necesitas acelerar hacia el lanzamiento.
Prepara y lanza una demo. Si planeas participar en Steam Next Fest, tu demo debe estar pulida y lista. Apunta a 15-25 minutos de gameplay que muestren tu gancho principal. Termina la demo con una nota alta, un cliffhanger, un adelanto de lo que vendrá, algo que haga que el jugador quiera desear el juego completo de inmediato. Considera lanzar la demo 1-2 semanas antes de que comience el festival para recopilar retroalimentación temprana y solucionar problemas antes del gran pico de tráfico.
Activa campañas de influencers. Envía claves de Steam a tu lista completa de contactos. Para los creadores con los que construiste relaciones durante la fase de momentum, haz un seguimiento con mensajes personalizados y acceso temprano a tu demo o a una build de vista previa. Incluso una tasa de respuesta del 10% en 100 correos electrónicos de contacto significa 10 posibles piezas de cobertura orgánica sin costo alguno.
Aumenta las pruebas de medios pagados. Si tienes presupuesto para anuncios pagados, ahora es el momento de probar formatos creativos, audiencias y plataformas. Realiza pruebas pequeñas ($50–$200 por prueba) en Meta, TikTok y Reddit. El objetivo no es generar un volumen masivo todavía, es averiguar qué creativo, qué audiencia y qué plataforma convierte mejor para que puedas escalar el gasto con confianza durante la semana de lanzamiento.
Finaliza tu kit de prensa. Actualízalo con tu último tráiler, capturas de pantalla de alta resolución, arte clave, biografía del estudio y una hoja de datos con todos los detalles relevantes. Hazlo disponible como un solo archivo ZIP descargable desde tu sitio web. Los periodistas que no puedan encontrar activos utilizables rápidamente pasarán al siguiente juego (también nos harías la vida más fácil si planeamos presentar tu juego en GAMES.GG).
Establece tu fecha de lanzamiento. Elige estratégicamente. Evita lanzar en la misma semana que grandes lanzamientos AAA. Martes a jueves superan consistentemente los fines de semana porque la prensa, los creadores y el equipo editorial de Steam están más activos entre semana. Específicamente en 2026, la ventana de abril a junio ofrece la mejor visibilidad antes de que el efecto GTA 6 se apodere en el Q4, cuando la atención general estará dominada por Rockstar de octubre a enero.
1 Mes Antes del Lanzamiento: Sprint Pre-Lanzamiento
Todo se acelera ahora. Este es tu período de marketing de mayor intensidad y, idealmente, no deberías tener nada más que crear, solo cosas que ejecutar.
Envía tu juego a la prensa. Proporciona copias de revisión a periodistas y medios de comunicación al menos 2-3 semanas antes del lanzamiento. Necesitan tiempo para jugar, escribir y programar su cobertura. Apunta a los periodistas que identificaste anteriormente que cubren tu género específicamente. Personaliza cada correo electrónico, haz referencia a su trabajo reciente y haz que sea fácil para ellos decir que sí incluyendo tu kit de prensa, una clave de Steam y un gancho de una sola frase.
Activa patrocinios pagados de influencers. Si tienes presupuesto para acuerdos pagados con creadores, prográmalos para que salgan en vivo durante la semana de lanzamiento. El efecto acumulativo de múltiples creadores cubriendo tu juego en la misma ventana de 3-5 días es significativamente más poderoso que distribuir la cobertura a lo largo de semanas. Esto crea una percepción de momentum que tanto los jugadores como el algoritmo de Steam recompensan.
Envía un correo electrónico a tu lista. Envía un correo electrónico de "el lanzamiento se acerca" a todos los que se suscribieron. Incluye la fecha exacta, un enlace directo a la wishlist, tu tráiler de lanzamiento y un recordatorio de lo que hace especial al juego. Si tu lista tiene más de 1,000 suscriptores, este único correo electrónico puede generar cientos de wishlists en un día.
Prepara todos los activos del día del lanzamiento con antelación. Escribe cada publicación en redes sociales, correo electrónico de boletín, anuncio de Discord y publicación de noticias de Steam antes del día del lanzamiento. Graba un tráiler de lanzamiento si aún no lo has hecho. El día del lanzamiento, deberías estar respondiendo a los jugadores y monitoreando las reseñas, no luchando por crear contenido.
Pule tu página de Steam una última vez. Actualiza las capturas de pantalla con visuales finales. Ajusta tu descripción. Confirma que tus etiquetas son precisas. Tu página recibirá el mayor tráfico que jamás tendrá durante la semana de lanzamiento, necesita ser impecable.
Semana de Lanzamiento: Ejecuta y Responde
Día uno: publica tus noticias en Steam y tus publicaciones en redes sociales anunciando que el juego está en vivo. Publica en todos los canales sociales. Envía tu correo electrónico de lanzamiento. Activa cualquier campaña de influencers restante. Luego, cambia completamente a modo de respuesta, monitorea de cerca tus reseñas de Steam, interactúa con los comentarios de los primeros jugadores y aborda los errores críticos de inmediato.
Días dos a siete: continúa publicando contenido diariamente. Comparte reacciones de los jugadores, reseñas positivas, clips de gameplay de la comunidad y cualquier cobertura de prensa que recibas. Interactúa activamente en tu Discord y en el Hub de la Comunidad de Steam. Si múltiples reseñas mencionan el mismo problema, lanza un parche. Un parche rápido el primer o segundo día que aborde las preocupaciones de los jugadores puede convertir reseñas negativas en positivas y señala a los compradores potenciales que el juego tiene soporte activo.
Vale la pena notar: el algoritmo de Steam pondera fuertemente los datos de ventas de los primeros 3-5 días para determinar la visibilidad a largo plazo. Un comienzo fuerte conduce a una mejor colocación algorítmica, lo que lleva a más tráfico orgánico, lo que lleva a ventas sostenidas. Este efecto de rueda de molino es la razón por la que todo lo anterior a este momento importa tanto.
Post-Lanzamiento: El Trabajo Continúa
Los días en que podías lanzar un videojuego y seguir adelante han quedado atrás. Los jugadores esperan actualizaciones, parches y comunicación continua. Los juegos que mantienen el compromiso post-lanzamiento ven ingresos significativamente mejores a largo plazo a través del algoritmo de recomendación de Steam, que favorece activamente los juegos con actividad reciente.
Segunda semana: publica un parche de seguimiento que aborde los comentarios más comunes de los jugadores. Comparte una publicación de "camino a seguir" que describa tus planes de contenido post-lanzamiento, nuevas características, cambios de equilibrio, adiciones solicitadas por la comunidad. Esto le dice tanto a los jugadores como al algoritmo que tu juego tiene soporte activo y vale la pena recomendarlo.
Primer mes: evalúa los datos de rendimiento de tu lanzamiento. ¿Qué canales de marketing generaron más wishlists y ventas? ¿Qué influencers ofrecieron el mejor ROI? ¿Cuál fue tu tasa de conversión de wishlists? Utiliza estos datos para refinar tu estrategia continua e informar tu enfoque para proyectos futuros.
Meses dos y tres: prepárate para tu primera venta de temporada de Steam o momentos/eventos temáticos similares. Este es tu segundo evento de visibilidad más importante después del lanzamiento. Actualiza los activos de tu página de tienda si es necesario, planifica una actualización de contenido o una adición de características para que coincida con la venta para un impacto máximo, y establece un descuento que se sienta significativo (10-20% para la primera venta es estándar).
Continuo: continúa con publicaciones regulares de noticias en Steam y dev logs (al menos quincenales), compromiso con la comunidad y contenido en redes sociales. Los juegos que mantienen una actividad constante durante 6-12 meses después del lanzamiento ven ventas a largo plazo significativamente mejores que los juegos que se vuelven inactivos después del primer mes.
El Mayor Error de Temporización
El error de temporización más común y más perjudicial es anunciar tu juego antes de tener una página de Steam lista. Cada revelación, tráiler o impulso en redes sociales que no enlaza directamente a un lugar donde las personas puedan agregar tu juego a su lista de deseos es un potencial desperdiciado.
La atención es momentánea. Si alguien ve tu juego, se emociona, pero no tiene dónde expresar ese interés, te olvidará en cuestión de horas. No existe el "volveré más tarde" en los videojuegos, la gente ve miles de juegos al año y los que no capturan la intención de inmediato se pierden en el ruido.
La solución es simple: nunca anuncies públicamente hasta que tu página de Steam esté en línea y el botón de wishlist esté activo. Coordina tu revelación para que cada pieza de contenido, cada tweet, cada publicación en Reddit, cada tráiler, enlace directamente a tu página de tienda. Haz que agregar a la wishlist sea lo más fácil posible. Ese es todo el juego.
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