Recientemente, Gabby Dizon, cofundador de Yield Guild Games (YGG), y Luke Barwikowski, fundador de Pixels, tuvieron una discusión detallada sobre sus enfoques para la construcción de comunidades web3-nativas, las estructuras de incentivos y los modelos de participación. Su conversación, moderada por Leah Callon-Butler, directora de Emfarsis, tuvo lugar durante una Pixels Energy Party el 26 de julio. En este artículo, ofrecemos un resumen de su discusión y destacamos las conclusiones clave, incluyendo los secretos del crecimiento de Pixels.

Primero, ¿qué es Pixels?

Pixels ofrece un atractivo mundo abierto donde los jugadores pueden sumergirse en la agricultura, la recolección de recursos y la exploración. El videojuego está diseñado para combinar la propiedad de blockchain con la progresión y los logros del jugador. Los jugadores mejoran sus habilidades, construyen relaciones y desentrañan historias y misiones dentro del universo Pixels. Con un enfoque en la accesibilidad y la diversión, Pixels aspira a ser la "puerta de entrada para millones al mundo de los videojuegos web3". El videojuego está construido sobre la blockchain Ronin y actualmente se puede jugar a través del navegador.

La migración de Pixels a la red Ronin impulsa la adopción

Pixels se lanzó inicialmente en Polygon en 2022 y experimentó un éxito modesto antes de dar un salto significativo al migrar a la Ronin Network a finales de 2023. Este movimiento mejoró enormemente su adopción en el sudeste asiático, particularmente en Filipinas, una región conocida por su activa participación en los juegos web3, en gran parte debido al éxito de Axie Infinity

Para el momento de la YGG Web3 Games Summit (W3GS) en noviembre de 2023, Pixels había logrado hitos significativos, incluyendo alcanzar los 100 mil usuarios activos diarios (DAU) en la Ronin Network, siendo la mayoría jugadores filipinos. Para marzo de 2024, Pixels expandió aún más su base de usuarios, alcanzando 1 millón de usuarios activos mensuales (MAU) y más de 300 mil billeteras de usuarios activos diarios (DAUW). La integración de Pixels en el Guild Advancement Program (GAP) de YGG contribuyó a este crecimiento, fomentando una mayor participación de los jugadores a través de misiones y sistemas de gremios.

Billeteras de usuarios activos diarios

Rol del mercado de videojuegos del sudeste asiático (SEA)

El sudeste asiático (SEA), una región de diversas culturas, idiomas y economías, está emergiendo como una potencia en la industria global de los videojuegos. Con una población en rápido crecimiento y una sed de videojuegos, transmisiones en vivo y esports, el sudeste asiático se ha convertido en un destino principal para desarrolladores de videojuegos, fabricantes de hardware e inversores. Los datos del Informe del Mercado de Videojuegos SEA-6 de Niko Partners de 2022 destacan el crecimiento de seis mercados clave del sudeste asiático (Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia y Vietnam).

“El mercado filipino es crucial, ya que ha sido reconocido como el epicentro de la adopción de los videojuegos web3, encabezando la lista global de CoinGecko por interés en los videojuegos web3 durante tres años consecutivos. Esta importancia se destacó cuando un AMA de Pixels, celebrado en un 'horario amigable para los filipinos' en marzo de 2024, atrajo el doble de asistentes de lo habitual. El evento obtuvo 82,000 espectadores, en comparación con el alcance típico de 40,000 durante su horario estándar del Pacífico.”

A pesar de los logros de Pixels en el sudeste asiático, Gabby observó una crítica frecuente de que los jugadores de economías emergentes, como Filipinas y América Latina, son percibidos como menos valiosos en comparación con los jugadores de países occidentales como Estados Unidos. Por el contrario, Luke informó que, según su experiencia, los jugadores de estas regiones a menudo están dispuestos a realizar compras dentro del videojuego, aunque sus motivaciones pueden variar. 

El mercado de videojuegos de Asia-10 Niko Partners 2022

Nacimiento de la tendencia Play-to-Airdrop (P2A)

Mientras Pixels se preparaba para el lanzamiento de su token PIXEL, Luke Barwikowski introdujo el modelo play-to-airdrop (P2A). A diferencia de los airdrops tradicionales, el modelo P2A requería que los usuarios demostraran una participación activa en la comunidad y un progreso dentro del videojuego para calificar para las recompensas de tokens. Este enfoque tenía como objetivo asegurar que las recompensas se distribuyeran en función de una participación genuina, en lugar de llevar a ventas inmediatas y una disminución en la retención de usuarios.

“No tiene sentido conseguir usuarios si no puedes retenerlos. Las ganancias siempre han sido un fuerte impulsor del interés de los jugadores en el videojuego. Un mecanismo de retención particularmente efectivo, que desde entonces ha sido retirado, fue la moneda blanda, $BERRY.”

El modelo P2A demostró ser exitoso en mantener la participación de los usuarios, un desafío que a menudo enfrentan campañas similares. El uso efectivo de la estrategia P2A por parte de Pixels ayudó a mantener una base de usuarios sólida más allá de la fase inicial de la campaña. Este modelo se ha convertido desde entonces en una práctica común entre los videojuegos web3 para la adquisición de usuarios (UA), aunque el enfoque de Pixels en la retención y la participación de los jugadores lo distinguió.

“En lugar de gastar en plataformas de publicidad tradicionales como Facebook, decidimos redistribuir ese valor a nuestra base de jugadores como recompensa por sus esfuerzos para hacer crecer la plataforma.”

Captura de pantalla de Pixels

Play-to-Earn (P2E) sigue siendo popular a pesar de las críticas

A pesar de las críticas, tanto Gabby Dizon como Luke Barwikowski apoyan la viabilidad del modelo play-to-earn (P2E). Establecen paralelismos con MMORPGs tradicionales como Runescape y World of Warcraft, donde los jugadores participan en actividades económicas para obtener beneficios dentro del videojuego. En web3, la capacidad de comerciar y vender activos dentro del videojuego añade una capa de complejidad, pero también presenta oportunidades para una mayor participación del jugador.

“En el pico de Axie a mediados de 2021, las métricas de retención del videojuego eran ‘increíblemente demenciales’ debido a las altas ganancias que los jugadores podían obtener en ese momento. Si bien ese nivel de retención era insostenible, Pixels ahora está analizando detalladamente para determinar exactamente qué métricas son necesarias para retener a un usuario Play-to-Earn (P2E).”

Luke enfatizó que el P2E podría ser una herramienta poderosa para la retención de jugadores, siempre y cuando los desarrolladores comprendan las métricas necesarias para mantener el interés y recompensar adecuadamente. Al analizar las ganancias y la participación de los usuarios, Pixels tiene como objetivo refinar su enfoque para maximizar la efectividad de sus incentivos P2E.

“Play-to-Earn (P2E) inevitablemente expandirá el mercado total direccionable (TAM) de la industria de los videojuegos. Actualmente valorada en aproximadamente 200 mil millones de dólares, la industria está predominantemente enfocada en el entretenimiento. Los elementos económicos del P2E, combinados con la capacidad de poseer y comerciar activos dentro del videojuego, atraerán a más personas a estos videojuegos, quienes quizás no se habrían involucrado con videojuegos que ofrecen solo valor de entretenimiento.”

Banner de portada de Pixels en X

Mejorando la participación a través de actividades sociales

Luke Barwikowski compartió ideas de su experiencia previa con espacios de conferencias digitales, señalando que las actividades frecuentes y atractivas son cruciales para mantener el interés del usuario. Pixels incorpora actividades diarias y eventos sociales para mantener a los jugadores comprometidos, incluyendo reuniones dentro del videojuego como las "energy parties". Estos eventos no solo proporcionan recompensas, sino que también fomentan un sentido de comunidad, animando a los jugadores a interactuar y participar regularmente.

“Durante los eventos especiales de la comunidad, los jugadores pueden reunirse en varias ubicaciones dentro del videojuego para una ‘energy party’, donde todos son recompensados con energía durante la duración del evento. Estas ‘energy parties’ han demostrado ser un método eficaz para impulsar la participación de la comunidad. Los jugadores ahora esperan estos eventos como una oportunidad para conectarse con sus compañeros de gremio y amigos, compartiendo una experiencia colectiva en tiempo real.”

Evento de la comunidad de Pixels

Importancia de construir en público a pesar de los desafíos

Pixels adopta un enfoque de desarrollo transparente e iterativo, buscando retroalimentación constante de su comunidad. Esta estrategia, aunque desafiante, permite una rápida adaptación y mejora basada en la opinión del usuario. Tanto Gabby como Luke reconocen las dificultades de construir en público, pero destacan su importancia para mantener la confianza y alinear el desarrollo con las necesidades de los jugadores.

“Si intentáramos hacer esto sin ninguna comunicación con nuestros jugadores, y lanzáramos características sin pulir, y fuéramos como esos desarrolladores que nunca hablaron con la comunidad, creo que tendríamos muchos usuarios enojados. Y por eso estamos construyendo en público, porque escuchamos sus comentarios y sus preocupaciones, y el objetivo de hacerlo con la comunidad es que queremos hacer los cambios necesarios para aliviar esas preocupaciones de la gente.”

Comunidad de Pixels

Importancia de una reputación on-chain

La introducción de los tokens soulbound (SBTs) por parte de YGG ha allanado el camino para un nuevo sistema de reputación en web3. Al registrar logros y contribuciones on-chain, este sistema proporciona información valiosa sobre la calidad y el comportamiento del jugador. Para Pixels, este sistema de reputación ayuda a identificar jugadores de alto valor y a evitar a aquellos que podrían explotar el ecosistema. Gabby Dizon considera que la reputación on-chain es una herramienta poderosa para mejorar el valor de los videojuegos web3 y abordar los desafíos relacionados con la autenticidad del jugador.

“Rápidamente reconocí el valor del sistema de reputación de YGG. Proporciona un ‘atajo’ para recopilar más datos sobre la calidad de un usuario basándose en su rendimiento en otros videojuegos. Cuando un jugador tiene una sólida reputación en otro videojuego web3, Pixels se siente motivado a incorporarlo más rápidamente y ofrecerle mayores recompensas, ya que es probable que sea muy valioso. Este enfoque también ayuda a Pixels a evitar usuarios o wallets de baja reputación que podrían solo extraer valor del ecosistema.”

Reflexiones finales

En conclusión, la discusión entre Gabby Dizon y Luke Barwikowski destaca estrategias e innovaciones fundamentales que han impulsado el notable crecimiento de Pixels en el sector de los videojuegos web3. Al adoptar la Ronin Network, ser pioneros en el modelo play-to-airdrop y aprovechar el compromiso social y los sistemas de reputación on-chain, Pixels ha sentado un precedente notable en el desarrollo sostenible de videojuegos y la construcción de comunidades. 

Sus experiencias subrayan la importancia de adaptarse a los mercados regionales, fomentar una interacción genuina con los jugadores e iterar continuamente basándose en los comentarios de la comunidad. A medida que el panorama web3 continúa evolucionando, estas ideas ofrecen valiosas lecciones para los desarrolladores de videojuegos y fundadores que buscan navegar y tener éxito en esta dinámica industria. Asegúrate de ver la entrevista completa aquí.