Die Antwort auf die Frage „Wann soll ich mit dem Marketing meines Spiels beginnen?“ lautet fast immer: „früher als du denkst.“
Die schädlichste Fehlannahme in der Spieleentwicklung ist, dass Marketing etwas ist, das man tut, nachdem das Spiel fertig ist. Bis dein Spiel fertig ist und du bereit bist, mit dem „Marketing zu beginnen“, hast du bereits die wertvollsten Monate für den Aufbau einer Community, das Sammeln von Wunschlisten und das algorithmische Momentum auf Steam oder Epic Games verpasst.
Die Sache ist die: Marketing ist keine Phase. Es ist ein paralleler Arbeitsstrom, der von Anfang an parallel zur Entwicklung läuft. Die Studios, die erfolgreich starten, haben fast immer damit begonnen, ihr Publikum Monate, manchmal Jahre, bevor sie ihr Spiel veröffentlichten, aufzubauen. Diejenigen, die in den letzten Wochen hektisch versuchen, „Marketing zu machen“, schneiden fast immer schlechter ab. Hier ist der Zeitplan, den wir basierend auf dem, was wir bei Hunderten von Studios auf GAMES.GG sehen, empfehlen:
12+ Monate vor dem Launch: Fundament-Phase
Hier beginnt das Marketing, auch wenn es sich nicht so anfühlt. Nichts, was du hier tust, wird direkt Wunschlisten generieren, aber alles, was du hier tust, macht dein späteres Marketing exponentiell effektiver.
Definiere deine Marktpositionierung. Recherchiere vergleichbare Titel auf Steam. Wie viele Reviews haben sie? Welche Tags verwenden sie? Welchen visuellen Stil haben erfolgreiche Spiele in deinem Genre? Identifiziere deinen Hook, das einzig Interessanteste an deinem Spiel, das jemanden zum Scrollen bringt. Schreibe es in einem Satz auf. Wenn du es in dieser Phase nicht klar formulieren kannst, wird dein Marketing unkonzentriert sein, egal wie viel du später ausgibst.
Richte deine Online-Präsenz ein. Registriere deine Domain, erstelle eine einfache Landingpage mit einem E-Mail-Anmeldeformular, richte Social-Media-Konten auf X/Twitter, TikTok und dort ein, wo sich deine Zielspieler aufhalten, und erstelle einen Discord-Server. Du brauchst noch keine polierten Assets. Du brauchst nur einen digitalen Fußabdruck, auf dem du in den kommenden Monaten aufbauen wirst. Selbst eine einfache „Coming Soon“-Seite mit einer E-Mail-Erfassung beginnt vom ersten Tag an, Wert zu generieren.
Beginne, Entwicklungsinhalte zu teilen. Poste WIP-Screenshots, Konzeptzeichnungen, Prototypen, Devlog-Einträge. Die Inhalte müssen nicht poliert sein. Das Publikum liebt es wirklich, zuzusehen, wie ein Spiel aus dem Nichts entsteht. Einige der erfolgreichsten Indie-Launches der letzten Jahre bauten ihre frühe Fangemeinde rein durch Entwicklungsinhalte auf, Monate bevor sie etwas Spielbares hatten. Among Us, Hades und Hollow Knight hatten alle lange „Building in Public“-Phasen, bevor sie zu bekannten Namen wurden.
Beginne, an Entwickler-Communities teilzunehmen. Trete relevanten Subreddits wie r/gamedev, r/indiegaming und genrespezifischen Communities bei. Trete Discord-Servern bei, auf denen Entwickler Wissen austauschen. Gib anderen Entwicklern Feedback, kommentiere ihre Arbeit und baue echte Beziehungen auf. Diese Verbindungen zahlen sich beim Launch aus, wenn du Verstärkung, Feedback und Cross-Promotion-Partner benötigst. Sei nicht nur ein stiller Beobachter, engagiere dich.
8–10 Monate vor dem Launch: Seiten gehen live
Dies ist der wichtigste Marketing-Meilenstein vor dem Launch. Alles davor war Vorbereitung. Hier beginnt die eigentliche Akkumulation.
Starte deine Steam „Coming Soon“-Seite (oder Epic Games Store, oder welche Plattform du auch immer anstrebst). Sobald du einen spielbaren Prototyp mit repräsentativen Grafiken hast, schalte deine Seite live. Jeder Tag, an dem deine Seite nicht live ist, ist ein Tag, an dem du keine Wunschlisten von Steams organischen Entdeckungsfunktionen sammelst, einschließlich der Discovery Queue, tagbasierten Empfehlungen und „Ähnliche Spiele“-Bereichen bei vergleichbaren Spielen. Diese Wunschlisten sind kostenlos und sie summieren sich im Laufe der Zeit. Studios, die ihre Seite 10 Monate vor dem Launch veröffentlichen, schneiden durchweg besser ab als diejenigen, die bis 3 Monate vorher warten.
Investiere in deine visuellen Assets. Beauftrage ein professionelles Kapselbild, falls du das noch nicht getan hast. Dies ist das meistgesehene visuelle Asset deines gesamten Spiels und es muss bei jeder Größe von 460x215 bis 184x69 hervorstechen. Nimm deinen ersten Gameplay-Trailer auf, beginne mit tatsächlichem Gameplay innerhalb der ersten 2 Sekunden, keine Logos, keine Zwischensequenzen. Mache hochwertige Screenshots, die Vielfalt, verschiedene Umgebungen, Mechaniken, Stimmungen und Momente zeigen.
Kündige dein Spiel an. Koordiniere eine ordnungsgemäße Ankündigung über alle deine Kanäle gleichzeitig. Sende dein Presse-Kit an relevante Medien. Poste in Reddit-Communities wie r/gaming, r/pcgaming und genrespezifischen Subreddits. Teile es auf X/Twitter, TikTok und deinem Discord. Dies ist dein „Enthüllungsmoment“, und er sollte sich wie ein Ereignis anfühlen, nicht wie eine nachträgliche Überlegung. Plane ihn für einen Dienstag bis Donnerstag, um die maximale Presse-Resonanz zu erzielen. Liste es auf Entdeckungsplattformen. Bringe dein Spiel sofort auf GAMES.GG und andere relevante Plattformen wie IndieDB und itch.io. Je früher dein Spiel auf mehreren Plattformen sichtbar ist, desto mehr organische Entdeckungen sammelst du. Jede Auflistung ist eine dauerhafte, kostenlose Traffic-Quelle, die sich unendlich summiert.
6–8 Monate vor dem Launch: Momentum-Phase
Deine Steam- und/oder Epic Games-Seite ist live und du sammelst Wunschlisten. Jetzt musst du ein konsistentes Momentum aufbauen, damit der Algorithmus und dein Publikum wissen, dass du es ernst meinst.
Lege eine Content-Kadenz fest. Poste mindestens zweimal pro Woche auf deinen primären Social-Media-Kanälen. Mische Gameplay-Clips (15–30 Sekunden GIFs funktionieren am besten auf X und TikTok), Entwicklungs-Updates, die Fortschritte zeigen, Behind-the-Scenes-Inhalte und Community-Interaktionen. Das Ziel ist nicht Viralität, sondern Konsistenz. Du trainierst den Algorithmus und dein Publikum, regelmäßig Inhalte von dir zu erwarten. Studios, die konsistent posten, erzielen 3-5x mehr organische Reichweite als diejenigen, die sporadisch posten.
Beginne mit der Influencer-Ansprache. Erstelle eine Liste von über 100 Content Creators, die regelmäßig Spiele in deinem Genre behandeln, insbesondere YouTube- und Twitch-Creators mit 1.000–50.000 Abonnenten. Pitch sie noch nicht. Stelle dich vor, zeige echtes Interesse an ihren Inhalten und informiere sie über dein Spiel. Das Ziel ist jetzt der Beziehungsaufbau, damit du, wenn du sie während des Launches brauchst, kein unbekannter Kontakt in ihrem Posteingang bist. Eine warme Vorstellung jetzt konvertiert 3-5x besser als ein kalter Pitch später.
Erweitere deinen Discord. Lade aktiv Leute von deinen Social-Media-Kanälen ein, veranstalte wöchentliche Events oder Q&A-Sessions, teile exklusive Behind-the-Scenes-Inhalte, die nirgendwo sonst verfügbar sind, führe Umfragen zu Spielfunktionen durch, damit sich die Mitglieder wie Insider fühlen, und schaffe generell einen Ort, an dem die Leute gerne abhängen, nicht nur einen Ankündigungskanal. Ein Discord-Server mit 500 wirklich engagierten Mitgliedern ist wertvoller als einer mit 5.000 stillen.
Bewirb dich für Shows und Festivals. Steam Next Fest ist das große Ding, aber es gibt Dutzende kleinerer Online-Shows, Publisher-Spotlights und kuratierte Festival-Features, die sich Monate im Voraus bewerben. Bewirb dich für alle. Eine einzige Festival-Teilnahme kann Tausende von Wunschlisten in einer Woche kostenlos generieren. Prüfe die Einreichungsfristen frühzeitig, die meisten schließen 2–4 Monate vor der Veranstaltung.
3–6 Monate vor dem Launch: Beschleunigungs-Phase
Hier wechselst du vom „Aufbau“ zum „Drängen“. Deine Zielgruppe ist etabliert, deine Assets sind stark, und jetzt musst du dich auf den Launch zubewegen.
Bereite eine Demo vor und veröffentliche sie. Wenn du planst, am Steam Next Fest teilzunehmen, muss deine Demo poliert und bereit sein. Zielen Sie auf 15–25 Minuten Gameplay, die deinen Kern-Hook zeigen. Beende die Demo mit einem Höhepunkt, einem Cliffhanger, einem Teaser auf das, was kommt, etwas, das den Spieler sofort dazu bringt, das vollständige Spiel auf die Wunschliste zu setzen. Erwäge, die Demo 1–2 Wochen vor Beginn des Festivals zu veröffentlichen, um frühes Feedback zu sammeln und Probleme vor dem großen Traffic-Anstieg zu beheben.
Aktiviere Influencer-Kampagnen. Sende Steam-Keys an deine gesamte Outreach-Liste. Für Creators, mit denen du während der Momentum-Phase Beziehungen aufgebaut hast, folge mit personalisierten Nachrichten und frühem Zugang zu deiner Demo oder einem Preview-Build. Selbst eine 10%ige Antwortrate auf 100 Outreach-E-Mails bedeutet 10 potenzielle organische Berichterstattungen ohne Kosten.
Steigere die Tests für bezahlte Medien. Wenn du Budget für bezahlte Anzeigen hast, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, kreative Formate, Zielgruppen und Plattformen zu testen. Führe kleine Tests (50–200 US-Dollar pro Test) auf Meta, TikTok und Reddit durch. Das Ziel ist nicht, sofort ein riesiges Volumen zu erzielen, sondern herauszufinden, welche Kreativform, welche Zielgruppe und welche Plattform am besten konvertiert, damit du dein Budget in der Launch-Woche selbstbewusst skalieren kannst.
Finalisiere dein Presse-Kit. Aktualisiere es mit deinem neuesten Trailer, hochauflösenden Screenshots, Key Art, Studio-Bio und einem Fact Sheet mit allen relevanten Details. Stelle es als einzelnes herunterladbares ZIP-Archiv von deiner Website zur Verfügung. Journalisten, die keine nutzbaren Assets schnell finden können, werden zum nächsten Spiel wechseln (Sie würden uns auch das Leben leichter machen, wenn wir Ihr Spiel auf GAMES.GG vorstellen wollen).
Lege dein Launch-Datum fest. Wähle strategisch. Vermeide es, in derselben Woche wie große AAA-Releases zu launchen. Dienstag bis Donnerstag schneidet durchweg besser ab als Wochenenden, da Presse, Creators und das Redaktionsteam von Steam an Wochentagen am aktivsten sind. Insbesondere im Jahr 2026 bietet das Fenster von April bis Juni die beste Sichtbarkeit, bevor der GTA 6-Effekt im 4. Quartal eintritt, wenn die Mainstream-Aufmerksamkeit von Oktober bis Januar von Rockstar dominiert wird.
1 Monat vor dem Launch: Pre-Launch Sprint
Jetzt beschleunigt sich alles. Dies ist deine intensivste Marketingperiode, und idealerweise hast du nichts mehr zu erstellen, nur noch Dinge auszuführen.
Sende dein Spiel an die Presse. Stelle Rezensionsexemplare an Journalisten und Medien mindestens 2–3 Wochen vor dem Launch zur Verfügung. Sie brauchen Zeit zum Spielen, Schreiben und Planen ihrer Berichterstattung. Zielen Sie auf die Journalisten ab, die Sie zuvor identifiziert haben und die sich speziell mit Ihrem Genre beschäftigen. Personalisieren Sie jede E-Mail, beziehen Sie sich auf ihre jüngsten Arbeiten und machen Sie es ihnen leicht, Ja zu sagen, indem Sie Ihr Presse-Kit, einen Steam-Key und einen Ein-Satz-Hook beifügen.
Aktiviere bezahlte Influencer-Sponsorings. Wenn du Budget für bezahlte Creator-Deals hast, plane sie so, dass sie während der Launch-Woche live gehen. Der kumulative Effekt mehrerer Creators, die dein Spiel im selben 3-5-Tage-Fenster abdecken, ist deutlich stärker, als die Berichterstattung über Wochen zu verteilen. Dies schafft die Wahrnehmung von Momentum, die sowohl Spieler als auch der Algorithmus von Steam belohnen.
Sende eine E-Mail an deine Liste. Sende eine „Launch steht bevor“-E-Mail an alle, die sich angemeldet haben. Füge das genaue Datum, einen direkten Wunschlisten-Link, deinen Launch-Trailer und eine Erinnerung daran hinzu, was das Spiel besonders macht. Wenn deine Liste über 1.000 Abonnenten hat, kann diese einzelne E-Mail Hunderte von Wunschlisten an einem Tag generieren.
Bereite alle Launch-Day-Assets im Voraus vor. Schreibe jeden Social-Media-Post, jede Newsletter-E-Mail, jede Discord-Ankündigung und jeden Steam-News-Post vor dem Launch-Tag. Nimm einen Launch-Trailer auf, falls du das noch nicht getan hast. Am Launch-Tag solltest du auf Spieler reagieren und Reviews überwachen, nicht damit beschäftigt sein, Inhalte zu erstellen.
Polieren Sie Ihre Steam-Seite ein letztes Mal. Aktualisieren Sie die Screenshots mit den endgültigen Grafiken. Straffen Sie Ihre Beschreibung. Bestätigen Sie, dass Ihre Tags korrekt sind. Ihre Seite wird in der Launch-Woche den meisten Traffic erhalten, den sie je bekommen wird, sie muss makellos sein.
Launch-Woche: Ausführen und Reagieren
Tag 1: Veröffentliche deine Steam-News und Social-Media-Posts, die ankündigen, dass das Spiel live ist. Poste auf allen Social-Media-Kanälen. Sende deine Launch-E-Mail. Aktiviere alle verbleibenden Influencer-Kampagnen. Dann schalte vollständig in den Reaktionsmodus, überwache deine Steam-Reviews genau, interagiere mit dem Feedback der frühen Spieler und behebe kritische Bugs sofort.
Tag 2 bis 7: Poste weiterhin täglich Inhalte. Teile Spieler-Reaktionen, positive Reviews, Gameplay-Clips aus der Community und jegliche Presseberichterstattung, die du erhältst. Engagiere dich aktiv in deinem Discord und im Steam Community Hub. Wenn mehrere Reviews dasselbe Problem erwähnen, veröffentliche einen Patch. Ein schneller Patch am ersten oder zweiten Tag, der die Bedenken der Spieler anspricht, kann negative Reviews positiv umwandeln und signalisiert potenziellen Käufern, dass das Spiel aktiv unterstützt wird.
Bemerkenswert: Steams Algorithmus gewichtet die Verkaufsdaten der ersten 3–5 Tage stark, um die langfristige Sichtbarkeit zu bestimmen. Ein starker Start führt zu einer besseren algorithmischen Platzierung, was zu mehr organischem Traffic führt, was zu anhaltenden Verkäufen führt. Dieser Schwungradeffekt ist der Grund, warum alles vor diesem Moment so wichtig ist.
Nach dem Launch: Die Arbeit geht weiter
Die Zeiten, in denen man ein Spiel veröffentlichen und weitermachen konnte, sind lange vorbei. Spieler erwarten Updates, Patches und kontinuierliche Kommunikation. Spiele, die nach dem Launch Engagement aufrechterhalten, erzielen deutlich bessere langfristige Einnahmen durch Steams Empfehlungsalgorithmus, der Spiele mit aktueller Aktivität aktiv bevorzugt.
Woche 2: Veröffentliche einen Folge-Patch, der das häufigste Spielerfeedback adressiert. Teile einen „Road Ahead“-Post, der deine Pläne für Post-Launch-Inhalte, neue Features, Balance-Änderungen und von der Community gewünschte Ergänzungen skizziert. Dies zeigt sowohl den Spielern als auch dem Algorithmus, dass dein Spiel aktiv unterstützt wird und es sich lohnt, es zu empfehlen.
Monat 1: Bewerte deine Launch-Performance-Daten. Welche Marketingkanäle haben die meisten Wunschlisten und Verkäufe generiert? Welche Influencer haben den besten ROI geliefert? Wie hoch war deine Wunschlisten-Konversionsrate? Nutze diese Daten, um deine laufende Strategie zu verfeinern und deinen Ansatz für zukünftige Projekte zu informieren.
Monate 2 und 3: Bereite dich auf deinen ersten Steam-Saison-Sale oder ähnliche thematische Momente/Events vor. Dies ist dein zweitgrößtes Sichtbarkeits-Event nach dem Launch. Aktualisiere deine Store-Page-Assets bei Bedarf, plane ein Content-Update oder eine Feature-Ergänzung, die mit dem Sale zusammenfällt, um maximale Wirkung zu erzielen, und lege einen Rabatt fest, der sich bedeutsam anfühlt (10–20 % für den ersten Sale sind Standard).
Laufend: Setze regelmäßige Steam- und Dev-Log-News-Posts (mindestens zweiwöchentlich), Community-Engagement und Social-Media-Inhalte fort. Spiele, die 6–12 Monate nach dem Launch konsistente Aktivität aufrechterhalten, erzielen deutlich bessere langfristige Verkäufe als Spiele, die nach dem ersten Monat verstummen.
Der größte Timing-Fehler
Der mit Abstand häufigste und schädlichste Timing-Fehler ist, dein Spiel anzukündigen, bevor du eine Steam-Seite bereit hast. Jede Enthüllung, jeder Trailer oder jeder Social-Media-Push, der nicht direkt zu einem Ort verlinkt, an dem Leute dein Spiel auf ihre Wunschliste setzen können, ist verschwendetes Potenzial.
Aufmerksamkeit ist flüchtig. Wenn jemand dein Spiel sieht, begeistert ist, aber keinen Ort hat, um dieses Interesse auszudrücken, wird er dich innerhalb von Stunden vergessen. Es gibt kein „Ich komme später wieder“ im Gaming, Leute sehen Tausende von Spielen pro Jahr und diejenigen, die nicht sofort die Absicht festhalten, gehen im Lärm unter.
Die Lösung ist einfach: kündige niemals öffentlich an, bis deine Steam-Seite live ist und der Wunschlisten-Button aktiv ist. Koordiniere deine Enthüllung so, dass jeder einzelne Inhalt, jeder Tweet, jeder Reddit-Post, jeder Trailer direkt zu deiner Store-Seite verlinkt. Mache das Wunschlisten-Erstellen reibungslos. Das ist das ganze Spiel.
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