Laut einem aktuellen Bericht von Konvoy erlebt die Mobile-Gaming-Branche einen strukturellen Wandel, da die langjährige Annahme, dass Apple und Google die In-App-Einnahmen kontrollieren, allmählich schwindet. Mobile Webshops haben sich von experimentellen Initiativen zu einem wettbewerbsfähigen Standard innerhalb des Sektors entwickelt. Derzeit betreiben 72 Prozent der umsatzstärksten Mobile Games Webshops, und führende Publisher erzielen zwischen 25 und 50 Prozent der Gesamteinnahmen über Direct-to-Consumer-Kanäle, so Appcharge. Während die 30-prozentige Plattformprovision bestehen bleibt, haben Entwickler nun Alternativen, die technisch und kommerziell rentabel sind.
Über 70% der Handyspiele in Webshops
Mobile Webshops gestalten Gaming neu
Die Vorteile von Webshops gehen über die Vermeidung von Plattformgebühren hinaus. Eine verbesserte Infrastruktur hat es diesen Shops ermöglicht, mit traditionellen App-Stores in Bereichen wie User Experience, Personalisierung und Konversionsraten zu konkurrieren. Die Branche konzentriert sich nun darauf, die Technologie-Stacks führender Webshops zu bewerten, das Wachstum erfolgreicher Betreiber zu analysieren und zusätzliche Möglichkeiten innerhalb dieses aufkommenden Zahlungsmodells zu erkunden.
Was sind Gaming-Webshops?
Gaming-Webshops sind Direct-to-Consumer (D2C)-Plattformen, auf denen Spieler In-Game-Items, virtuelle Währung oder sogar Markenartikel direkt über die Website eines Spiels kaufen können, ohne traditionelle App-Stores wie die von Apple oder Google zu nutzen. Diese Webshops ermöglichen es Spiele-Publishern, exklusive Angebote und Bundles anzubieten, wertvolle First-Party-Daten für Marketingzwecke zu sammeln, die Gewinnmargen durch die Vermeidung hoher Plattformgebühren zu erhöhen und eine engere Beziehung zu ihrer Spieler-Community aufzubauen.
Über 70% der Handyspiele in Webshops
Regulatorische Änderungen und Markttreiber
Der Aufstieg mobiler Webshops wurde durch regulatorische Eingriffe, technische Entwicklungen und eine zunehmende Akzeptanz durch die Verbraucher beeinflusst. In Südkorea stellten regulatorische Änderungen Ende 2021 die Dominanz der Plattformbetreiber in Frage. Die Nationalversammlung änderte das Telekommunikationsgesetz, um Apple und Google zu untersagen, die Nutzung proprietärer Zahlungssysteme für In-App-Käufe zu verlangen. Obwohl Apple mit einer 27-prozentigen „Link-Steuer“ reagierte, führte diese Regulierung zu ersten Investitionen in Infrastruktur- und Compliance-Lösungen.
Im Jahr 2023 beschleunigte die Europäische Union diesen Trend mit dem Digital Markets Act (DMA), der Apple und Google als „Gatekeeper“ einstufte und sie dazu verpflichtete, Drittanbieter-App-Stores, alternative Zahlungsmethoden und direkte Angebote außerhalb ihrer Plattformen zuzulassen. Der DMA veranlasste Entwickler, darunter Epic Games, alternative Storefronts zu erweitern und führte zu einer dauerhaften Verschiebung der Marktmacht in Europa, was wiederum regulatorische Maßnahmen an anderen Orten beeinflusste.
Epic Games vs. Apple Klage
Der Epic Games Store expandierte im August 2024 weltweit auf Android und innerhalb der EU auf iOS und führte Titel wie Fortnite, Rocket League Sideswipe und Fall Guys auf Millionen von Geräten wieder ein. Mitte 2025 erreichte der Store 40 Millionen Installationen und begann, Drittanbieter-Titel hinzuzufügen. Diese Expansion zeigte, dass die über mehrere Jahre entwickelte technische Infrastruktur nun in der Lage war, eine weitreichende Akzeptanz zu unterstützen und regulatorische Änderungen in eine spürbare Marktdynamik umzuwandeln.
Im April 2025 ordnete ein US-Bundesrichter eine gebührenfreie Verknüpfung mit externen Zahlungssystemen an und urteilte, dass Apple frühere Anordnungen „vorsätzlich verletzt“ habe. Diese Entscheidung machte die Einführung von Webshops effektiv zu einer globalen Realität und beseitigte erhebliche Barrieren, die zuvor die kommerzielle Rentabilität von Direct-to-Consumer-Modellen eingeschränkt hatten.
Mobile Webshops gestalten Gaming neu
Infrastrukturentwicklungen zur Unterstützung von Webshops
Webshop-Plattformen haben sich weiterentwickelt, um Herausforderungen zu bewältigen, die die Einführung anfänglich behinderten. Moderne Systeme unterstützen mehrere Währungen, lokale Zahlungsmethoden und PCI-Compliance, sodass Entwickler in verschiedenen Regionen ohne umfangreiche technische Investitionen agieren können. Die Betrugsprävention wurde durch maschinelle Lernmodelle verbessert, die Rückbuchungen erkennen und reduzieren, während die Cross-Plattform-Synchronisierung sicherstellt, dass Käufe, die im mobilen Web getätigt werden, sofort auf Konsolen- und PC-Plattformen widergespiegelt werden.
Die Bearbeitungsgebühren für Webshops liegen in der Regel zwischen fünf und zehn Prozent, verglichen mit 15 bis 30 Prozent für traditionelle App-Stores. Diese niedrigere Kostenstruktur schafft einen erheblichen wirtschaftlichen Anreiz für Entwickler und macht Webshops zu einer praktikablen Ergänzung oder einem Ersatz für plattformbasierte Einnahmequellen.
Umsatzimplikationen und Marktgewinner
Publisher mit gut entwickelten Webshop-Operationen berichten von Umsatzvorteilen von zehn bis fünfzehn Prozent gegenüber Wettbewerbern, die auf Plattform-Stores angewiesen sind, was zu Gewinnsteigerungen von bis zu 60 Prozent führt. Diese Vorteile führen zu größerer Flexibilität bei der Benutzerakquise und den operativen Investitionen. Der Erfolg bei der Einführung von Webshops wird durch Genre, Unternehmensgröße und Geografie beeinflusst.
Spiele in Genres wie Social Casino, Strategie und Action weisen höhere Adoptionsraten auf, da sie von längeren Session-Längen, höheren Transaktionswerten und engagierten Benutzerbasen profitieren, die bereit sind, zusätzliche Zahlungsschritte zu durchlaufen. Insbesondere Social-Casino-Spiele zeigen eine nahezu universelle Akzeptanz unter den Top-Performern, während Casual Games Webshops aufgrund der Reibung beim Verlassen von App-Stores seltener nutzen.
Über 70% der Handyspiele in Webshops
Unternehmensgröße und geografische Faktoren
Auch die Unternehmensgröße beeinflusst die Akzeptanz. Größere Publisher wie Scopely, Supercell und King haben Webshops frühzeitig implementiert und dabei bestehende Infrastruktur- und Kundensupportsysteme genutzt. Mittelgroße Entwickler verlassen sich oft auf Drittanbieter-Plattformen wie Xsolla oder Appcharge für Compliance und Kosteneffizienz, während kleinere unabhängige Studios höhere Adoptionsbarrieren haben, obwohl schlüsselfertige Lösungen diese Hindernisse allmählich abbauen.
Geografische Faktoren spielen ebenfalls eine Rolle. Europäische Publisher weisen aufgrund der DMA-Durchsetzung die höchsten Adoptionsraten auf, gefolgt von südkoreanischen Entwicklern, die von früheren regulatorischen Änderungen profitieren. Nordamerikanische Publisher beschleunigten die Akzeptanz nach US-Gerichtsurteilen im Jahr 2025, während chinesische Publisher im Inland weiterhin eingeschränkt sind, obwohl internationale Versionen ihrer Spiele zunehmend Webshops integrieren.
Gemessener Erfolg bei Direct-to-Consumer-Einnahmen
Mehrere börsennotierte Unternehmen haben bedeutende Einnahmen aus Webshops gemeldet. Im zweiten Quartal 2025 erzielte die Stillfront Group 39 Prozent des Nettoumsatzes über Direct-to-Consumer-Kanäle. Playtika meldete 25 Prozent und strebte 40 Prozent an, während die Modern Times Group 24 Prozent meldete. Huuuge Games und SciPlay erzielten 20 Prozent bzw. 18 Prozent des Umsatzes aus Webshops. Diese Zahlen zeigen, dass reduzierte Zahlungsgebühren finanzielle Widerstandsfähigkeit schaffen und es Unternehmen ermöglichen, den Nettoumsatz auch bei sinkenden Bruttoeinnahmen im breiteren Mobile-Gaming-Markt aufrechtzuerhalten.
Über 70% der Handyspiele in Webshops
Breitere Implikationen für die Mobile-Gaming-Branche
Die Einführung von Webshops ist nicht dazu gedacht, native Apps oder traditionelle Entdeckungskanäle zu ersetzen, sondern bietet einen hybriden Ansatz, der die Leistungsvorteile nativer Apps mit den Umsatzvorteilen von Direct-to-Consumer-Modellen kombiniert. Publisher übernehmen nun eine größere Verantwortung für Kundenbeziehungen, Datenschutz-Compliance, Altersverifikation, Betrugsprävention und Rückerstattungen – Funktionen, die zuvor von Plattformbetreibern wahrgenommen wurden.
Der Erfolg dieses neuen Modells hängt von der Fähigkeit der Entwickler ab, operative und Compliance-Verantwortlichkeiten effektiv zu managen und gleichzeitig qualitativ hochwertige Benutzererfahrungen zu liefern. Der Übergang zu Webshops bietet Möglichkeiten für höhere Margen, operative Unabhängigkeit und reichere Kundenbeziehungen, erfordert aber auch neue organisatorische Fähigkeiten.
Abschließende Gedanken
Mobile Webshops haben sich von regulatorischen Experimenten zu einer Standardpraxis in der Mobile-Gaming-Branche entwickelt. Sie bieten Entwicklern ein höheres Umsatzpotenzial, eine verbesserte operative Kontrolle und erweiterte Direct-to-Consumer-Beziehungen. Gleichzeitig bringen sie Verantwortlichkeiten mit sich, die zuvor von Plattform-Gatekeepern verwaltet wurden.
Die erfolgreichsten Entwickler werden diejenigen sein, die die Webshop-Infrastruktur strategisch integrieren und effiziente, vertrauenswürdige und ansprechende Erlebnisse für Spieler bieten, während sie gleichzeitig operative und finanzielle Ergebnisse optimieren. Die Branche tritt in eine Phase ein, in der die traditionellen Mauern der Plattformkontrolle schwinden, was Entwicklern ermöglicht, neue Ansätze zur Monetarisierung und Spielerbindung zu erkunden.
