Über 19.000 neue Spiele kamen 2025 auf Steam heraus. Diese Zahl wird 2026 weiter steigen. Und mit dem Drop von GTA 6 im November wird die Aufmerksamkeitsökonomie für Spieleentwickler brutal werden. Die meisten Marketing-Guides werden Ihnen nicht verraten: Die Spiele, die erfolgreich sind, sind nicht immer die besten Spiele. Es sind die am besten vermarkteten Spiele. Ein brillantes Spiel mit null Sichtbarkeit stirbt genauso leise wie ein mittelmäßiges.
Bei GAMES.GG arbeiten wir mit über 500 Spielestudios auf Steam, PlayStation, Xbox, Epic Games und Blockchain-Plattformen zusammen. Wir sehen jeden Tag, was die Spiele, die entdeckt werden, von denen unterscheidet, die es nicht werden. Dieser Leitfaden zerlegt alles, was wir gelernt haben, in ein praktisches Framework, das funktioniert, egal ob Sie ein Solo-Indie-Entwickler oder ein mittelgroßes Studio sind. Kein Schnickschnack. Keine generischen Ratschläge. Nur das, was 2026 tatsächlich funktioniert.
Beginnen Sie mit Marktforschung, nicht mit Marketing
Bevor Sie einen einzigen Dollar ausgeben, müssen Sie drei Fragen ehrlich beantworten.
Wer ist Ihr Zielspieler? Nicht "jeder, der Spiele mag". Definieren Sie deren Altersgruppe, die Plattformen, auf denen sie spielen, die Genres, zu denen sie tendieren, die Streamer, die sie sehen, die Subreddits, die sie durchsuchen. Wenn Sie Ihren idealen Spieler nicht in einem Absatz beschreiben können, wird Ihr Marketing unkonzentriert und teuer sein.
Was ist der Haken Ihres Spiels? Der Haken ist das Einzige, das jemanden zum Anhalten bringt. Es ist nicht Ihre Story-Zusammenfassung oder eine Feature-Liste. Es ist das einzige überzeugendste, differenzierte Element Ihres Spiels. "Du spielst als Katze, die eine Cyberpunk-Stadt erkundet" ist ein Haken. "Ein Action-Adventure-Spiel mit einer reichen Geschichte" ist es nicht.
Gibt es eine nachgewiesene Nachfrage nach dieser Art von Spiel? Schauen Sie sich vergleichbare Titel auf Steam an. Wie viele Bewertungen haben sie? Welche Tags verwenden sie? Wie haben sie sich in der Startwoche geschlagen? Tools wie SteamDB, Gamalytic und VG Insights geben Ihnen echte Daten darüber, ob Ihr Genre tatsächlich ein Publikum hat. Wenn ähnliche Spiele durchweg unter 1.000 Exemplare verkaufen, ist das ein Signal, Ihre Positionierung zu überdenken, nicht Ihr Marketingbudget.
Diese Recherchephase ist nicht optional. Sie ist das Fundament, das bestimmt, ob jeder nachfolgende Marketing-Dollar gut ausgegeben oder verschwendet ist.
Erstellen Sie Ihre Steam-Seite frühzeitig
Ihre Steam-Store-Seite ist Ihr wichtigstes Marketing-Asset. Dort werden Wunschlisten erstellt, Kaufentscheidungen getroffen und der Steam-Algorithmus entscheidet, ob Ihr Spiel mehr Leuten angezeigt wird. Der größte Fehler, den Entwickler machen? Zu lange warten, bis sie eine einrichten. Ihre Seite sollte sofort online gehen, sobald Sie genügend visuelles Material für ein überzeugendes Listing haben. Für die meisten Studios ist das 6 bis 12 Monate vor dem Launch.
Hier ist, was eine optimierte Steam-Seite im Jahr 2026 benötigt:
- Kapselbild, das das Scrollen stoppt. Ihre Kapsel erscheint überall: Suchergebnisse, Empfehlungs-Widgets, Sale-Seiten, die Discovery Queue. Sie muss in jeder Größe lesbar sein, von 460x215 bis 184x69 Pixel. Kräftige Farben, die sich vom dunklen Steam-UI abheben. Zeigen Sie Ihren Haken visuell. Testen Sie sie in Thumbnail-Größe, bevor Sie sie finalisieren.
- Ein Trailer, der mit Gameplay beginnt. Das automatische Abspielen beginnt, sobald jemand Ihre Seite besucht. Sie haben ungefähr drei Sekunden, bevor er abspringt. Beginnen Sie nicht mit einem Logo. Beginnen Sie nicht mit einem Cinematic. Zeigen Sie den aufregendsten Gameplay-Moment innerhalb der ersten zwei Sekunden. Halten Sie den gesamten Trailer unter 90 Sekunden.
- Screenshots, die das Erlebnis verkaufen. Zeigen Sie Vielfalt: verschiedene Umgebungen, Mechaniken, Stimmungen, Momente. Jeder Screenshot sollte jemanden denken lassen: "Das möchte ich spielen." Vermeiden Sie repetitive Winkel oder fast identische Szenen.
Eine kurze Beschreibung, die Ihren Haken sofort kommuniziert. Sie haben ungefähr 300 Zeichen über dem "Fold". Beginnen Sie mit dem, was Ihr Spiel einzigartig macht, nicht mit generischen Genre-Beschreibungen. - Tags, die dem entsprechen, wonach Ihre Zielgruppe sucht. Steam erlaubt bis zu 20 Tags. Wählen Sie strategisch. Schauen Sie sich an, welche Tags erfolgreiche Spiele Ihres Genres verwenden, und spiegeln Sie deren Ansatz. Die richtigen Tags bestimmen, in welchen Empfehlungs-Queues Ihr Spiel erscheint.
Erstellen Sie eine Content-Strategie, die sich aufbaut
Ein Spiel zu vermarkten ist kein einmaliges Ereignis. Es ist ein kontinuierlicher Content-Betrieb, der über Monate hinweg Sichtbarkeit aufbaut. Die Studios, die kämpfen, sind diejenigen, die wochenlang schweigen und dann eine einzige Ankündigung herausposaunen. Hier ist ein Content-Rhythmus, der funktioniert:
- Wöchentlich: Posten Sie Entwicklungs-Updates, Behind-the-Scenes-Screenshots, GIFs interessanter Mechaniken oder kurze Clips auf X, TikTok und Instagram. Konsistenz ist wichtiger als Viralität. Sie trainieren den Algorithmus und Ihr Publikum, Inhalte von Ihnen zu erwarten.
- Zweiwöchentlich: Teilen Sie längere Inhalte, Devlog-Videos, Steam-News-Posts, Blogartikel, die Ihren kreativen Prozess zeigen. Diese bauen emotionale Bindung auf und geben Presse und Influencern etwas zum Referenzieren.
- Monatlich: Erreichen Sie einen Meilenstein. Kündigen Sie ein Feature an, enthüllen Sie einen Charakter, teilen Sie einen neuen Trailer, nehmen Sie an einer Show teil oder veröffentlichen Sie Metriken. Jeder Meilenstein gibt Ihnen einen Grund, die Presse zu kontaktieren, auf Reddit zu posten und Ihre Liste per E-Mail zu informieren.
- Vierteljährlich: Koordinieren Sie sich um wichtige Steam-Events. Next Fest, saisonale Sales, thematische Festivals – das sind die Momente mit dem höchsten Traffic auf der Plattform. Planen Sie Ihren Kalender darum herum.
Die wichtigsten Plattformen im Jahr 2026 für PC-Spiele: Steam selbst (News-Posts, Community-Hub), X/Twitter (immer noch die primäre Konversationsplattform für Gamedevs), TikTok (höchstes Potenzial für organische Reichweite), YouTube (Long-Tail-Auffindbarkeit), Discord (Community-Tiefe) und Reddit (zielgerichtete Nischen-Communities). Sie müssen nicht überall präsent sein. Wählen Sie drei Plattformen und seien Sie konsistent.
Bauen Sie Community auf, bevor Sie sie brauchen
Eine häufige Falle: Versuchen, einen Discord-Server oder eine E-Mail-Liste beim Launch aufzubauen. Bis dahin konkurrieren Sie mit jedem anderen Spiel, das in dieser Woche erscheint. Die Studios, die erfolgreich sind, haben bereits ein warmes Publikum, wenn der Launch-Tag kommt.
- Starten Sie Ihren Discord frühzeitig. Machen Sie ihn zu mehr als nur Ihrem Spiel, diskutieren Sie das Genre, teilen Sie interessante Funde, veranstalten Sie Events, lassen Sie Leute miteinander in Kontakt treten. Ein Server mit 500 wirklich engagierten Mitgliedern ist wertvoller als einer mit 5.000 stillen.
- Bauen Sie von Tag eins an eine E-Mail-Liste auf. Platzieren Sie ein Anmeldeformular auf Ihrer Website, erwähnen Sie es in den sozialen Medien, nutzen Sie den "Folgen"-Button von Steam als Proxy-Liste. E-Mail ist der einzige Kanal, den Sie vollständig besitzen. Jede andere Plattform kann Ihre Reichweite jederzeit drosseln.
- Engagieren Sie sich authentisch auf Reddit. Beteiligen Sie sich an Communities, geben Sie anderen Entwicklern Feedback, teilen Sie Wissen, bevor Sie jemals Ihr eigenes Spiel bewerben. Reddit belohnt echte Teilnahme und bestraft transparente Eigenwerbung.
Arbeiten Sie strategisch mit Influencern zusammen
Influencer-Marketing ist der bezahlte Kanal mit dem höchsten Einfluss für Spiele im Jahr 2026. Aber er hat auch die höchste Varianz. Eine gut abgestimmte Kampagne kann über Nacht Tausende von Wunschlisten generieren. Eine schlecht abgestimmte kann Ihr gesamtes Budget ohne Gegenleistung verbrennen.
Genre-Passform schlägt Follower-Zahl. Ein Creator mit 15.000 Abonnenten, der Ihr exaktes Genre spielt, wird fast immer einen Creator mit 500.000 Abonnenten übertreffen, der alles spielt. Schauen Sie sich deren aktuelle Inhalte an. Wenn sie regelmäßig Spiele abdecken, die Ihrem ähneln, ist ihr Publikum bereits vorbereitet.
Beginnen Sie mit organischem Outreach. Senden Sie Steam-Keys an 50-100 Creator, die Ihr Genre abdecken. Personalisierte Nachrichten, die sich speziell auf deren Inhalte beziehen. Viele Mid-Tier-Creator freuen sich, interessante Spiele ohne Sponsoring-Gebühr abzudecken, wenn Sie es ihnen leicht machen.
Reservieren Sie bezahlte Sponsoring-Deals für die Launch-Woche. Konzentrieren Sie bezahlte Deals um Ihr Launch-Fenster herum. Mehrere Creator, die Ihr Spiel in derselben Woche abdecken, erzeugen die Wahrnehmung von Momentum, die der Steam-Algorithmus belohnt.
Nutzen Sie Twitch für Awareness, YouTube für Conversions. Twitch-Streams erzeugen Echtzeit-Aufregung, aber ihre Haltbarkeit ist kurz. YouTube-Videos sind monatelang auffindbar und treiben im Laufe der Zeit mehr direkte Store-Seiten-Besuche an. Die ideale Mischung ist beides.
Planen Sie Ihren Launch wie eine Kampagne
Ihr Launch-Fenster ist der wichtigste Marketing-Moment im Lebenszyklus Ihres Spiels. Der Steam-Algorithmus gewichtet die ersten Verkaufstage stark, um die langfristige Sichtbarkeit zu bestimmen. Ein starker Launch führt zu einer besseren algorithmischen Platzierung, was zu mehr organischem Traffic führt, was zu anhaltenden Verkäufen führt. Ein schwacher Launch macht die Erholung extrem schwierig.
Das Launch-Fenster beginnt zwei Wochen vor der Veröffentlichung. Dann sollten Sie Ihre Liste per E-Mail informieren, Influencer-Kampagnen aktivieren, Pressemappen versenden, Ihre besten Inhalte posten und sicherstellen, dass Ihre Steam-Seite makellos ist.
Launch an einem Dienstag, Mittwoch oder Donnerstag. Wochentags-Launches übertreffen in der Regel die Wochenenden, da Presse und Creator aktiver sind und das Steam-Redaktionsteam neue Veröffentlichungen eher hervorhebt.
Planen Sie den Kalender von 2026. Der wichtigste Faktor für den Launch-Zeitpunkt in diesem Jahr ist die Veröffentlichung von GTA 6 im November. Von Oktober 2026 bis Januar 2027 wird die Mainstream-Aufmerksamkeit von Rockstar dominiert. Das ideale Fenster für die meisten Indie-Titel ist das 2. Quartal 2026, April bis Juni, das zwischen der Gedränge am Jahresanfang und dem GTA-Effekt am Jahresende liegt.
Halten Sie einen Content-Plan für den Launch-Tag bereit. Bereiten Sie Posts, Tweets, Discord-Ankündigungen, Newsletter-E-Mails und einen Launch-Trailer im Voraus vor. Sie sollten am Launch-Tag keine Inhalte erstellen. Sie sollten auf Spieler reagieren, Bewertungen überwachen und kritische Probleme beheben.
Nutzen Sie Discovery-Plattformen
Steam ist der dominierende Storefront, aber es ist nicht der einzige Weg, wie Spieler neue Spiele finden. Discovery-Plattformen wie GAMES.GG existieren speziell, um Spielern zu helfen, Spiele zu finden, die ihren Interessen entsprechen, und sie stellen einen ernsthaft untergenutzten Kanal für Entwickler dar.
Das Auflisten Ihres Spiels auf Discovery-Plattformen verschafft Ihnen zusätzliche Sichtbarkeit bei Zielgruppen, die aktiv nach neuen Titeln suchen. Es diversifiziert Ihre Traffic-Quellen über den Steam-Algorithmus hinaus. Und viele Plattformen bieten kostenlose oder werbliche Möglichkeiten wie Featured Listings, kuratierte Sammlungen und Auszeichnungen, die die Sichtbarkeit spürbar steigern können.
Die Strategie ist einfach: Listen Sie Ihr Spiel auf jeder relevanten Plattform auf, stellen Sie sicher, dass Ihr Listing so poliert ist wie Ihre Steam-Seite, und nutzen Sie alle werblichen Funktionen, die sie anbieten. Es kostet nichts und sorgt für inkrementelle Sichtbarkeit, die sich im Laufe der Zeit aufbaut.
Verfolgen Sie, was wirklich zählt
Viele Entwickler besessen sich von Eitelkeitsmetriken wie Social-Media-Followern oder Gesamteindrücken. Diese Zahlen fühlen sich gut an, korrelieren aber selten mit Verkäufen. Die Metriken, die den kommerziellen Erfolg tatsächlich vorhersagen:
- Steam-Wunschlisten sind der beste Frühindikator für die Launch-Performance. Branchen-Benchmarks deuten darauf hin, dass Sie mindestens 7.000–10.000 Wunschlisten beim Launch benötigen, um eine tragfähige kommerzielle Veröffentlichung zu haben, wobei Top-Performer vor dem ersten Tag 50.000+ erreichen.
- Die Klickrate auf Ihr Kapselbild zeigt Ihnen, ob Ihr visuelles Branding funktioniert. Unter 3 %? Überarbeiten Sie Ihre Kapsel.
- Die Demo-Bindungs- und Abschlussrate zeigt Ihnen, ob Ihr Spiel das hält, was Ihr Marketing verspricht. Hohe Demo-Abbruchraten signalisieren eine Diskrepanz zwischen Marketing und Gameplay.
Konzentrieren Sie sich auf diese Zahlen. Alles andere ist Lärm.
Nach dem Launch ist nicht Schluss
Die Zeiten, in denen Sie ein Spiel veröffentlichen und weiterziehen konnten, sind vorbei. Spieler erwarten Updates, Patches, neue Inhalte und kontinuierliche Kommunikation. Spiele, die die Engagement-Rate nach dem Launch aufrechterhalten, erzielen deutlich bessere langfristige Einnahmen durch den Empfehlungsalgorithmus von Steam, der aktive Spiele bevorzugt.
Planen Sie Ihre ersten drei Monate nach der Veröffentlichung an Inhalten, bevor Sie veröffentlichen. Bugfix-Patches, Qualitätsverbesserungen, ein oder zwei Content-Updates und konsistente Kommunikation über Steam-News-Posts. Nehmen Sie an den saisonalen Sales von Steam teil. Jeder Sale ist ein neues Sichtbarkeitsereignis. Bereiten Sie aktualisierte Assets vor, rabattieren Sie strategisch und timen Sie wichtige Updates, um sie mit Sale-Events für maximale Wirkung zu synchronisieren.
Die Vermarktung Ihres Spiels im Jahr 2026 basiert auf vier Dingen: Recherche vor dem Bau, unermüdliche Optimierung Ihrer Steam-Seite, Aufbau von Community und Sichtbarkeit über Monate (nicht Tage) und die Durchführung einer fokussierten Launch-Kampagne.
Es gibt keine Abkürzungen. Es gibt keine Hacks. Die Studios, die erfolgreich sind, sind diejenigen, die Marketing als fortlaufende Disziplin behandeln, nicht als eine Aufgabe, die in der Woche vor dem Launch abgehakt wird.
Die gute Nachricht? Jedes Werkzeug, jede Plattform und jeder Kanal, der in diesem Leitfaden erwähnt wird, steht einem Solo-Entwickler genauso zur Verfügung wie einem finanzierten Studio. Die Spielfelder waren noch nie zugänglicher für Entwickler, die bereit sind, die Arbeit zu investieren.
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