Aktuelle Forschungsergebnisse von Moloco bieten eine umfassende Analyse des Mobile-Gaming-Marktes und zeigen signifikante Trends bei den Ausgaben für User Acquisition (UA) und den Mustern der In-App-Kauf (IAP)-Umsätze in 195 Ländern auf. Basierend auf Daten, die von September 2023 bis September 2024 gesammelt wurden, identifiziert die Studie Muster in Segmenten von High-Value-Nutzern, länderspezifische Ausgabentrends und Wachstumsstrategien. Obwohl die Analyse keine Daten aus Festlandchina enthält, bietet sie eine globale Perspektive auf Schlüsselmärkte und Wachstumschancen für 2024.

Beyond Borders: Mobile Gaming Insights für globales Wachstum

Wichtige Umsatzträger

Molocos Daten zeigen, dass nur ein kleiner Prozentsatz der Mobile-Gaming-Nutzer einen erheblichen Teil des Umsatzes generiert. Insbesondere die Top 2 % der High-Value-Nutzer machen 35 % bis 45 % aller IAP-Umsätze aus, was zeigt, dass eine konzentrierte Nutzerbasis einen überproportional großen Anteil des Umsatzes generiert. Dies unterstreicht die Bedeutung der gezielten Ansprache und Bindung von High-Value-Nutzern im Mobile Gaming. Darüber hinaus zeigen Molocos Ergebnisse, dass 70-85 % der IAP-Umsätze von den Top 10 % der Nutzer generiert werden, was den Wert eines fokussierten Ansatzes bei der Nutzerakquise unterstreicht, der Nutzer mit hohem Potenzial priorisiert.

Fast 3/4 der UA-Ausgaben für Mobile Gaming konzentrieren sich auf 10 Länder

Globale Ausgaben und Genre-Aufschlüsselung

Moloco prognostiziert, dass Mobile-Gaming-Unternehmen bis 2025 insgesamt 29 Milliarden US-Dollar für User Acquisition ausgeben werden, wobei 71 % dieses Budgets auf zehn Schlüsselmärkte entfallen. Allein die Vereinigten Staaten werden voraussichtlich 39,8 % der globalen UA-Ausgaben auf sich vereinen. Die Ausgabenmuster variieren jedoch erheblich je nach Spielgenre und Region. Zum Beispiel entfallen 65,5 % der User Acquisition-Ausgaben für Casino-Spiele auf die Vereinigten Staaten, während die Ausgaben für RPG-Spiele gleichmäßiger zwischen den Vereinigten Staaten (25,1 %) und Südkorea (24,9 %) verteilt sind.

Molocos Forschung hebt auch einen Trend unter Unternehmen hervor, die Werbung in kulturell vertrauten Regionen zu priorisieren. Amerikanische Gaming-Unternehmen geben beispielsweise 81,6 % ihres UA-Budgets für westliche Märkte aus, während chinesische Unternehmen fast dreimal mehr für asiatische Märkte bereitstellen als ihre amerikanischen Pendants. Dies deutet auf eine Strategie der Werbetreibenden hin, in Regionen mit kulturellen oder sprachlichen Ähnlichkeiten zu investieren, um das Nutzerengagement und die Bindung zu steigern.

Genre-Aufschlüsselung nach Region

User Acquisition und Umsatzkorrelationen nach Region

Obwohl die Studie eine allgemeine Korrelation zwischen hohen UA-Ausgaben und IAP-Umsätzen feststellt, gilt dieser Trend nicht durchgängig in allen Regionen. In asiatischen Märkten wie Südkorea und Japan sind die IAP-Umsätze deutlich höher als die UA-Ausgaben. Moloco-Analysten vermuten, dass diese Diskrepanz auf ein mangelndes Verständnis der lokalen Marktdynamik bei einigen Werbetreibenden zurückzuführen sein könnte. Diese Märkte erfordern möglicherweise maßgeschneidertere Strategien, um das volle Umsatzpotenzial auszuschöpfen.

Marktsegmentierung und Wachstumsrahmen

Moloco schlägt einen Rahmen für die Erschließung internationaler Märkte vor, der Regionen nach Sprache, Kultur und Marktreife gruppiert. Diese Segmentierung umfasst verschiedene Cluster wie englischsprachige Tier-1-Märkte, ostasiatische Länder und lateinamerikanische spanischsprachige Märkte. Dieser strukturierte Ansatz ermöglicht es Gaming-Unternehmen, UA-Strategien zu optimieren, indem sie Kampagnen auf kulturell ähnliche oder sprachlich kompatible Zielgruppen zuschneiden, was potenziell das Engagement und die Konversionsraten verbessern kann.

Globaler Ansatz für UA

D7 ARPPU-Leader und vielversprechende Märkte

Der durchschnittliche Umsatz pro zahlendem Nutzer (ARPPU) am siebten Tag nach der Akquisition, oder D7 ARPPU, ist eine kritische Metrik, die Moloco zur Bewertung des Marktpotenzials verwendet. Die höchsten D7 ARPPU-Werte wurden in Hongkong (37,5 $), Katar (28 $) und Island (27,4 $) verzeichnet. Diese Märkte zeigen ein starkes frühes Umsatzpotenzial von neuen Nutzern, was darauf hindeutet, dass sie für Unternehmen, die sich auf die anfängliche Nutzerbindung konzentrieren, eine erhebliche Rendite bieten könnten.

Interessanterweise identifiziert Moloco Märkte als "vielversprechend" basierend auf niedrigen Akquisitionskosten für zahlende Nutzer (CPP) in Verbindung mit einem relativ hohen ARPPU. Diese Liste vielversprechender Märkte umfasst jedoch etablierte, umsatzstarke Regionen wie die Vereinigten Staaten, Südkorea und Japan, die seit langem als Kernmärkte für Mobile Gaming gelten. Dies deutet darauf hin, dass die Akquisitionskosten in diesen Märkten zwar günstig sein mögen, sie aber aufgrund ihrer reifen Nutzerbasen und ihres entwickelten Umsatzpotenzials auch ein wettbewerbsintensives Umfeld aufweisen.

D7 ARPPU für die Top 15 Länder

Relevanz für Web3 Gaming 

Diese Analyse der Mobile-Gaming-Marktdynamik und der Trends bei der Nutzerakquise ist hochrelevant für den sich entwickelnden Web3-Gaming-Sektor. Da Web3 Gaming auf dezentraler Eigentümerschaft, spielergesteuerten Ökonomien und Blockchain-Integration basiert, ist das Verständnis des Verhaltens von High-Value-Nutzern, regionaler Ausgabentrends und kulturell abgestimmtem Marketing entscheidend.

In Web3-Spielen, in denen Spieler In-Game-Assets besitzen, handeln und monetarisieren können, wird die Anziehung und Bindung von Top-Spendern noch wirkungsvoller sein. Die Erkenntnisse aus Molocos Studie zur Marktsegmentierung und dem einzigartigen Wert spezifischer Nutzerbasen können Web3-Entwicklern helfen, Regionen anzusprechen, in denen Nutzer eher neue Monetarisierungsmodelle annehmen, und so ein nachhaltiges Wachstum in dezentralen Gaming-Ökosystemen fördern.

Abschließende Gedanken

Molocos Analyse des Mobile-Gaming-Marktes im Jahr 2024 weist auf erhebliche Wachstums- und Optimierungsmöglichkeiten hin, insbesondere durch gezielte Nutzerakquisitionsbemühungen in kulturell abgestimmten Regionen. Die Daten unterstreichen die Bedeutung des Verständnisses regionaler Marktdynamiken sowie die Konzentration von High-Value-Nutzern, die einen erheblichen Teil der IAP-Umsätze generieren. Während sich Mobile-Gaming-Unternehmen auf 2024 vorbereiten, können die Erkenntnisse aus diesem Bericht dazu beitragen, Strategien zu verfeinern, um die wertvollsten Nutzer in wichtigen globalen Märkten zu gewinnen und zu binden.

Quelle: Moloco