Seien wir ehrlich: Man braucht nicht immer Geld, um ein Spiel zu vermarkten.
Man braucht Zeit, Konsequenz und die Bereitschaft, am Anfang Dinge zu tun, die sich nicht skalieren lassen. Einige der erfolgreichsten Indie-Spiele der Geschichte starteten mit Marketingbudgets von praktisch Null. Vampire Survivors begann als Nebenprojekt und baute seine Dynamik fast ausschließlich durch Mundpropaganda auf. Among Us lag zwei Jahre lang brach, bevor organische TikTok- und Twitch-Inhalte es zu einem globalen Phänomen machten. Stardew Valley wurde von einer Person entwickelt, die über Entwickler-Blogs und Community-Engagement vermarktete. Hollow Knight entwickelte sich von einem Kickstarter-Projekt zu einem der meistverkauften Indie-Spiele auf PC und Konsole durch reine Community-Loyalität und Mundpropaganda.
Geld beschleunigt das Marketing. Aber es ersetzt nicht die Grundlagen. Egal, ob Sie auf Steam, PlayStation, Xbox, Nintendo Switch, Epic Games Store oder allen Plattformen gleichzeitig starten, diese 12 Strategien kosten nichts außer Ihrer Zeit.
Lassen Sie Ihre Store-Seiten die Hauptarbeit machen
Ihre Store-Seiten sind kostenlos. Sie sind auch Ihre am besten konvertierenden Marketing-Assets. Auf Steam bedeutet das, Ihr Kapselbild, Ihre Kurzbeschreibung, Tags und Ihr Trailer zu optimieren. Auf Konsolen-Plattformen wie PlayStation und Xbox bedeutet das, Ihr Heldenbanner, Ihre Galerie-Screenshots und die ersten beiden Zeilen Ihrer Beschreibung, die über dem "Fold" erscheinen, perfekt zu gestalten.
Jede Plattform hat ihr eigenes Layout und ihre eigenen Entdeckungsmechanismen, aber das Prinzip ist dasselbe: Kommunizieren Sie Ihren Hook innerhalb der ersten 2–3 Sekunden, nachdem jemand Ihre Seite besucht hat. Wenn Sie auf mehreren Plattformen starten, kopieren Sie nicht einfach dieselben Assets. Der Store von PlayStation betont Heldenbanner anders als das Kapselsystem von Steam. Xbox hat seine eigene Logik für Tags und Empfehlungen. Der Epic Games Store bietet kuratierte redaktionelle Platzierungen. Nehmen Sie sich die Zeit, jede Plattform individuell zu optimieren.
Bemerkenswert: Die meisten Entwickler sind besessen von ihrer Steam-Seite (und das zu Recht), vernachlässigen aber völlig ihre Konsolen-Store-Seiten. Wenn Sie einen Multi-Plattform-Launch durchführen, verdienen Ihre PlayStation- und Xbox-Listings die gleiche Aufmerksamkeit wie Steam. Spieler auf diesen Plattformen entdecken Sie genauso wahrscheinlich durch Stöbern, Empfehlungen und Suche.
Posten Sie regelmäßig Entwickler-Inhalte in sozialen Medien
Das effektivste kostenlose Inhaltsformat? Kurze Gameplay-Clips. Ein 15–30 Sekunden langes Video, das eine befriedigende Mechanik, eine schöne Umgebung oder einen lustigen Moment zeigt, kann auf TikTok und X/Twitter organisch Tausende erreichen. Posten Sie mindestens dreimal pro Woche. Konsequenz über Perfektion.
Was tatsächlich gut funktioniert: Vorher-Nachher-Vergleiche einer verbesserten Funktion, kurze Clips eines befriedigenden Gameplay-Loops, Zeitraffer von Leveldesign oder Kunstschaffung und echte Reaktionen auf Bugs oder unerwartetes Spieler-Verhalten. Was nicht gut funktioniert: Ankündigungsposts ohne visuelle Elemente, generische "Coming Soon"-Grafiken und alles, was wie eine Pressemitteilung klingt.
Wenn Sie speziell Konsolenspieler ansprechen, kommen Plattformen wie Instagram und YouTube Shorts beim PlayStation- und Xbox-Publikum tendenziell besser an als X, das eher auf PC-Gaming ausgerichtet ist. Passen Sie die Plattform an das Publikum an, das Sie erreichen möchten.
Der Schlüssel zu Entwickler-Logs, die Anklang finden, sind Spezifität und Ehrlichkeit. Generische Updates wie "Wir machen Fortschritte!" werden nicht geteilt. Spezifische, geschichtengetriebene Posts schon.
Titel, die funktionieren: "Wie ich einen prozeduralen Dungeon-Generator in 48 Stunden gebaut habe." "Warum wir unser Kampfsystem verworfen und neu angefangen haben." "Was wir beim Portieren unseres Spiels auf PlayStation gelernt haben." "Unsere erste Woche auf Game Pass: Die Zahlen." Diese Posts ziehen sowohl Entwickler als auch Spieler an und werden auf Reddit, Hacker News und in Entwickler-Communities weit verbreitet.
Posten Sie Entwickler-Logs auf Steam (Nachrichtenbereich), Ihrer Website/Ihrem Blog, itch.io, IndieDB und teilen Sie Highlights auf Social Media. Wenn Sie einen Konsolen-Port durchführen, schreiben Sie über den Portierungsprozess, die Unterschiede zwischen den Plattformen, die Herausforderungen der Zertifizierung. Diese Art von Inhalten ist sowohl für Entwickler als auch für neugierige Spieler wirklich interessant.
Bauen Sie einen Discord-Server auf, dem die Leute wirklich beitreten wollen
Die meisten Entwickler-Discord-Server scheitern, weil sie nichts weiter als Ankündigungs-Kanäle sind. Niemand möchte einem Server beitreten, nur um vermarktet zu werden.
Bauen Sie Ihren um ein Thema auf, das breiter ist als Ihr Spiel. Wenn Sie ein gemütliches Farming-Sim machen, erstellen Sie einen Server für Leute, die im Allgemeinen gemütliche Spiele lieben. Wenn Sie ein taktisches RPG entwickeln, schaffen Sie einen Raum für Fans des Genres, um ihre Favoriten zu diskutieren, Screenshots zu teilen und sich gegenseitig Spiele zu empfehlen. Geben Sie den Leuten einen Grund, abzuhängen, auch wenn es keine Neuigkeiten zu Ihrem Spiel gibt.
Die Server, die tatsächlich wachsen, haben: regelmäßige Events oder Diskussionen (wöchentliche Spieleabende, Fan-Art-Shows, Umfragen), exklusive Inhalte, die Sie nirgendwo anders posten, aktive Moderation, damit es sich einladend anfühlt, und echte Interaktion vom Entwicklerteam, nicht nur automatisierte Ankündigungen. Ein Server mit 500 wirklich engagierten Mitgliedern ist mehr wert als einer mit 5.000, die Discord nie öffnen.
Nutzen Sie Reddit richtig
Reddit ist die kostenlose Marketingplattform mit dem höchsten Potenzial für Spiele und auch die, die man am leichtesten falsch machen kann. Die Kultur der Plattform ist grundsätzlich feindselig gegenüber allem, was nach Werbung riecht. Das bedeutet, Sie müssen sich Ihr Recht, Ihr Spiel zu teilen, durch echte Teilnahme verdienen.
Verbringen Sie 90 % Ihrer Reddit-Zeit damit, sich mit den Inhalten anderer zu beschäftigen. Kommentieren Sie Posts, helfen Sie Leuten bei Fragen, teilen Sie Wissen. Wenn Sie Ihr Spiel teilen, rahmen Sie es durch den Blickwinkel des Mehrwerts: Einblicke in die Entwicklung gepaart mit einem GIF, ein Postmortem einer technischen Herausforderung, eine echte Feedback-Anfrage mit einem spielbaren Demo-Link. Nicht "schaut euch mein Spiel an".
Für Multi-Plattform-Spiele haben Subreddits wie r/PS5, r/XboxSeriesX, r/NintendoSwitch und r/EpicGamesStore jeweils ihre eigenen Communities, die aktiv nach neuen Spielen suchen. Diese plattformspezifischen Subs sind oft weniger gesättigt als r/gaming oder r/indiegaming und können gezielten Traffic direkt zu Ihren Konsolen-Store-Seiten lenken. Beachten Sie einfach die Regeln jeder Community, sie variieren erheblich.
Senden Sie Keys an Content Creators
Plattform-Keys sind kostenlos zu generieren, egal ob für Steam, PlayStation, Xbox, Nintendo oder Epic Games Store. Erstellen Sie eine Liste von 50–100 YouTube- und Twitch-Creators mit 1.000–50.000 Abonnenten, die regelmäßig Indie-Spiele Ihres Genres abdecken. Schreiben Sie personalisierte Outreach-E-Mails, die sich speziell auf deren aktuelle Inhalte beziehen. Selbst eine Antwortrate von 10 % bedeutet 5–10 potenzielle organische Berichterstattungen für Null Dollar.
Das übersehen die meisten Entwickler: Unterschiedliche Creators haben unterschiedliche Plattform-Zielgruppen. Ein YouTube-Kanal, der sich auf "die besten Indie-Spiele auf PS5" oder "versteckte Juwelen auf Game Pass" konzentriert, zielt direkt auf Konsolenspieler ab. Ein Twitch-Streamer, der auf Steam Deck spielt, erreicht ein anderes Publikum als einer, der auf einem Gaming-PC spielt. Passen Sie den Creator an die Plattformversion Ihres Spiels an, die Sie am meisten bewerben möchten.
Überdenken Sie die E-Mail nicht. Fügen Sie hinzu: Wer Sie sind (ein Satz), was Ihr Spiel ist und warum es für deren Publikum relevant ist (zwei Sätze), ein Link zu Ihrem Trailer oder Ihrer Store-Seite und das Angebot, einen Key für ihre bevorzugte Plattform zu senden. Halten Sie es unter 150 Wörtern. Außerdem suchen wir immer nach neuen Spielen zum Ausprobieren, also senden Sie uns gerne Keys an [email protected]!
Erstellen Sie ein Presse-Kit
Ein professionelles Presse-Kit enthält hochauflösende Screenshots (mindestens 8–10, die Vielfalt zeigen), Key-Art in verschiedenen Seitenverhältnissen, Ihr Logo mit und ohne Hintergrund, einen Link zum Trailer (YouTube, keine direkte Datei), eine kurze und eine lange Spielbeschreibung, eine Studio-Biografie, Kontaktinformationen und die Plattformverfügbarkeit mit Veröffentlichungsterminen.
Hosten Sie es auf Ihrer Website als herunterladbaren ZIP oder nutzen Sie einen Dienst wie presskit.game. Machen Sie es jedem super einfach, über Ihr Spiel zu berichten. Journalisten und Creators sind beschäftigt, wenn sie nicht innerhalb von 30 Sekunden brauchbare Assets finden können, werden sie zum nächsten Pitch in ihrem Posteingang wechseln. Fügen Sie Assets hinzu, die für jede Plattform dimensioniert sind: Steam-Kapsel-Dimensionen, PlayStation-Heldenbanner, Xbox-Key-Art-Spezifikationen und für Social Media geeignete Zuschnitte.
PS: Das erleichtert Plattformen wie uns die Arbeit erheblich, um all Ihre korrekten Logos, Banner und Cover-Bilder zu präsentieren und Ihr Spiel im besten möglichen Gewand im gesamten Internet zu bewerben.
Kreuzwerben Sie mit anderen Entwicklern
Finden Sie 3–5 Studios, die ähnliche Spiele entwickeln, idealerweise auf denselben Plattformen, die Sie ansprechen. Schlagen Sie gegenseitige Promotion vor: Sie präsentieren ihr Spiel in Ihrem Discord und Ihren sozialen Kanälen, sie tun dasselbe für Ihres. Erwähnen Sie sich gegenseitig in Newslettern. Fügen Sie "Wenn Ihnen das gefallen hat, schauen Sie sich das an..."-Karten in Ihren Community-Posts ein.
"9 Kings" und "The King is Watching" demonstrierten dies während des Steam Next Fest 2025 brillant, indem sie trotz direkter Genre-Konkurrenz kreuzwarben. Beide landeten in den Trending-Charts. Auf Konsolen funktioniert dies genauso gut durch Social-Media-Kreuzwerbung und Community-Shout-outs, auch wenn die Stores nicht dieselben integrierten Cross-Links haben, die Steam bietet.
Das kostet nichts, erfordert minimalen Koordinationsaufwand und erschließt ein vorqualifiziertes Publikum, das bereits Spiele mag, die Ihrem ähneln.
Nehmen Sie an kostenlosen Online-Events teil
Steam Next Fest ist die größte kostenlose Marketingmöglichkeit auf Steam, aber bei weitem nicht die einzige. Xbox hat ID@Xbox-Shows und Game Pass Demo-Events. PlayStation präsentiert Indie-Spiele durch seine Indie Initiative und State of Play-Shows. Nintendo hebt Indie-Spiele durch Indie World-Präsentationen hervor.
Neben First-Party-Events akzeptieren Dutzende kleinerer Online-Shows und digitaler Festivals kostenlose Bewerbungen: die Triple-i Initiative, Wholesome Direct, Day of the Devs, Future Games Show und genrespezifische Events wie das Guerrilla Collective und das Latin American Games Showcase. Bewerben Sie sich für jedes einzelne, das zu Ihrem Spiel passt. Jede Annahme ist kostenlose Sichtbarkeit für Zehn- oder Hunderttausende von engagierten Zuschauern.
Listen Sie Ihr Spiel auf jeder kostenlosen Plattform
GAMES.GG, itch.io, IndieDB und verschiedene kuratierte Listen bieten alle inkrementelle Sichtbarkeit ohne Kosten. Jede Listung ist eine permanente, kostenlose Quelle der Entdeckung, die sich im Laufe der Zeit anhäuft. Stellen Sie es sich so vor: Jede zusätzliche Plattform, auf der Ihr Spiel gelistet ist, ist eine weitere Tür, durch die Spieler gehen können, um Sie zu finden.
Für Konsolenentwickler ist es besonders wichtig, auf plattformspezifischen Entdeckungsseiten und Datenbanken gelistet zu sein. Der PlayStation Store, der Xbox Store und der Nintendo eShop haben alle ihre eigenen Browsing- und Empfehlungssysteme, aber Drittanbieter-Seiten wie GAMES.GG aggregieren über alle hinweg und bieten Ihnen plattformübergreifende Sichtbarkeit, die kein einzelner Store allein bietet. Listen Sie Ihr Spiel kostenlos auf GAMES.GG → partners.gam3s.gg
Das dauert weniger als eine Stunde pro Plattform und der Traffic kumuliert sich dauerhaft. Es gibt keinen Grund, es nicht zu tun.
Nutzen Sie die integrierten Marketing-Tools jeder Plattform
Steam bietet Events, Ankündigungen, das Store-Widget und den Community-Hub, die alle kostenlos sind und von den meisten Entwicklern unterschätzt werden. Aber Steam ist nicht die einzige Plattform mit integrierten Tools. PlayStation hat Activity Cards, mit denen Sie Inhalte direkt auf dem PS5-Dashboard anzeigen können. Xbox hat Game Hub-Posts und Integration mit der Xbox-App, die Updates an Spieler pusht. Nintendo Switch hat Nachrichtenkanäle und der Epic Games Store hat ein Newsfeed-System.
Jedes dieser Tools ist kostenlos nutzbar und bringt Ihre Inhalte direkt zu Spielern, die bereits Interesse an Ihrem Spiel gezeigt haben. Die meisten Entwickler ignorieren diese Tools komplett, was bedeutet, dass diejenigen, die sie tatsächlich nutzen, hervorstechen. Posten Sie mindestens alle zwei Wochen Updates auf jeder Plattform, auf der Ihr Spiel gelistet ist.
Bauen Sie von Tag eins an eine E-Mail-Liste auf
Eine E-Mail-Liste ist die einzige Zielgruppe, die Sie vollständig besitzen. Algorithmen sozialer Medien ändern sich. Empfehlungssysteme von Plattformen verschieben sich. Discord kann Ihre Benachrichtigungen drosseln. Aber eine E-Mail-Liste gehört Ihnen, und Sie können jeden darauf erreichen, wann immer Sie wollen. Selbst eine Liste von 500 Abonnenten ist am Launch-Tag mächtig, wenn jeder andere Kanal Ihre Reichweite drosselt.
Richten Sie eine einfache Landingpage mit E-Mail-Erfassung ein (Beehiiv, Mailchimp oder ConvertKit haben kostenlose Tarife), erwähnen Sie sie in jedem Entwickler-Log und Social-Media-Post und bieten Sie etwas im Austausch für die Anmeldung an: frühen Zugang zur Demo, ein Behind-the-Scenes-Art-Pack oder einfach nur die Benachrichtigung als Erster über das Launch-Datum.
Am Launch-Tag wird diese E-Mail-Liste zu Ihrem zuverlässigsten Kanal. Während Social-Media-Posts organisch vielleicht 5–10 % Ihrer Follower erreichen, landen E-Mails direkt in Posteingängen mit Öffnungsraten von 30–50 %. Für einen Launch ohne Budget ist das der Unterschied zwischen 50 Leuten, die Ihre Ankündigung sehen, und 250.
Fazit
Null Budget bedeutet nicht null Optionen. Es bedeutet, dass Sie Geld gegen Zeit und Konsequenz tauschen. Die Entwickler, die ohne Marketingbudgets erfolgreich sind, sind diejenigen, die jeden Tag präsent sind, echte Beziehungen aufbauen, jeden verfügbaren kostenlosen Kanal optimieren und Marketing als tägliche Praxis behandeln und nicht als hektische Vorbereitung auf den Launch.
Jede Strategie in dieser Liste funktioniert, egal ob Sie auf Steam, PlayStation, Xbox, Switch, Epic Games Store oder allen gleichzeitig starten. Die Plattformen sind unterschiedlich, die Tools variieren, aber die Grundlagen sind dieselben: Machen Sie es den Leuten leicht, Ihr Spiel zu finden, geben Sie ihnen einen Grund, sich dafür zu interessieren, und seien Sie konsequent dabei.