الإجابة على سؤال "متى يجب أن أبدأ في تسويق لعبتي؟" هي دائمًا "أبكر مما تعتقد".
الاعتقاد الخاطئ الأكثر ضررًا في تطوير الألعاب هو أن التسويق شيء تقوم به بعد الانتهاء من اللعبة. بحلول الوقت الذي تكتمل فيه لعبتك وتكون مستعدًا لـ "بدء التسويق"، تكون قد فاتتك بالفعل أثمن الأشهر لبناء مجتمع محتمل، وتجميع قوائم الرغبات (wishlists)، وزيادة الزخم الخوارزمي على Steam أو Epic Games.
الأمر هو: التسويق ليس مرحلة. إنه مسار عمل متوازٍ يسير جنبًا إلى جنب مع التطوير منذ البداية. الاستوديوهات التي تطلق بنجاح تبدأ دائمًا ببناء جمهورها قبل أشهر، وأحيانًا سنوات، من إطلاقها. أما تلك التي تتدافع لـ "القيام بالتسويق" في الأسابيع الأخيرة، فإن أداءها يكون ضعيفًا دائمًا. إليك الجدول الزمني الذي نوصي به بناءً على ما نراه يعمل عبر مئات الاستوديوهات على GAMES.GG:
قبل 12 شهرًا من الإطلاق: مرحلة التأسيس
هنا يبدأ التسويق، حتى لو لم تشعر بذلك. لن يؤدي أي شيء تفعله هنا إلى توليد قوائم رغبات مباشرة، ولكن كل ما تفعله هنا يجعل تسويقك لاحقًا أكثر فعالية بشكل كبير.
حدد موقعك في السوق. ابحث عن ألعاب مشابهة على Steam. كم عدد المراجعات التي لديهم؟ ما هي العلامات (tags) التي يستخدمونها؟ ما هو النمط البصري للألعاب التي تنجح في نوعك؟ حدد نقطة الجذب الخاصة بك، الشيء الأكثر إثارة للاهتمام في لعبتك الذي يجعل شخصًا ما يتوقف عن التمرير. اكتبه في جملة واحدة. إذا لم تتمكن من توضيحه بوضوح في هذه المرحلة، فسيكون تسويقك غير مركز بغض النظر عن المبلغ الذي تنفقه لاحقًا.
قم بإعداد تواجدك عبر الإنترنت. سجل نطاقك، أنشئ صفحة هبوط بسيطة مع نموذج اشتراك بريد إلكتروني، قم بإعداد حسابات اجتماعية على X/Twitter، TikTok، وأي مكان يتواجد فيه اللاعبون المستهدفون، وأنشئ خادم Discord. لست بحاجة إلى أصول مصقولة بعد. أنت تحتاج فقط إلى بصمة رقمية ستبني عليها خلال الأشهر القادمة. حتى صفحة "قريبًا" أساسية مع التقاط البريد الإلكتروني تبدأ في تجميع القيمة من اليوم الأول.
ابدأ في مشاركة محتوى التطوير. انشر لقطات شاشة قيد العمل، فنون مفاهيمية، نماذج أولية، إدخالات مدونة التطوير. لا يحتاج المحتوى إلى أن يكون مصقولًا. الجماهير تحب حقًا مشاهدة لعبة تتشكل من لا شيء. بعض أنجح الإصدارات المستقلة في السنوات الأخيرة بنت متابعتها المبكرة بالكامل من خلال محتوى التطوير، قبل أشهر من وجود أي شيء قابل للعب. Among Us، Hades، و Hollow Knight كان لديهم جميعًا مراحل طويلة من "البناء علنًا" قبل أن يصبحوا أسماء معروفة.
ابدأ في المشاركة في مجتمعات المطورين. انضم إلى منتديات فرعية ذات صلة مثل r/gamedev، r/indiegaming، والمجتمعات الخاصة بالأنواع. انضم إلى خوادم Discord حيث يتبادل المطورون المعرفة. قدم ملاحظات للمطورين الآخرين، علق على أعمالهم، وابنِ علاقات حقيقية. هذه الاتصالات تؤتي ثمارها أثناء الإطلاق عندما تحتاج إلى توسيع نطاق الوصول، والحصول على ملاحظات، وشركاء ترويج متبادل. لا تكن مجرد متلصص، تفاعل.
قبل 8-10 أشهر من الإطلاق: الصفحات تصبح مباشرة
هذه هي أهم علامة تسويقية قبل الإطلاق. كل ما سبق كان تحضيرًا. هنا تبدأ التراكمات الحقيقية.
أطلق صفحة "قريبًا" الخاصة بك على Steam (أو Epic Games Store، أو أي متجر تستهدفه). بمجرد أن يكون لديك نموذج أولي قابل للعب مع مرئيات تمثيلية، اجعل صفحتك مباشرة. كل يوم لا تكون فيه صفحتك مباشرة هو يوم لا تقوم فيه بتجميع قوائم الرغبات من ميزات الاكتشاف العضوية في Steam، بما في ذلك قائمة الاكتشاف، والتوصيات المستندة إلى العلامات، وأقسام "المزيد مثل هذا" على الألعاب المشابهة. قوائم الرغبات هذه مجانية، وتتراكم بمرور الوقت. الاستوديوهات التي تضع صفحاتها قبل 10 أشهر من الإطلاق تتفوق باستمرار على تلك التي تنتظر حتى 3 أشهر قبل الإطلاق.
استثمر في أصولك المرئية. قم بتكليف صورة غلاف احترافية إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل، فهذه هي الأصول المرئية الأكثر مشاهدة في لعبتك بأكملها ويجب أن تبرز بكل الأحجام من 460x215 إلى 184x69. سجل أول مقطع دعائي للعبتك، وابدأ باللعب الفعلي خلال الثواني الأولى، بدون شعارات، بدون مشاهد سينمائية. التقط لقطات شاشة عالية الجودة تعرض التنوع، وبيئات مختلفة، وآليات، وأجواء، ولحظات.
أعلن عن لعبتك. نسق إعلانًا مناسبًا عبر جميع قنواتك في وقت واحد. أرسل مجموعتك الصحفية (press kit) إلى وسائل الإعلام ذات الصلة. انشر على مجتمعات Reddit مثل r/gaming، r/pcgaming، والمنتديات الخاصة بالأنواع. شارك على X/Twitter، TikTok، وخادم Discord الخاص بك. هذه هي "لحظة الكشف" الخاصة بك، ويجب أن تبدو كحدث، وليس كفكرة لاحقة. قم بتوقيتها من الثلاثاء إلى الخميس للحصول على أقصى قدر من التغطية الصحفية. قم بإدراجها على منصات الاكتشاف. ضع لعبتك على GAMES.GG والمنصات الأخرى ذات الصلة مثل IndieDB و itch.io فورًا. كلما كانت لعبتك مرئية عبر منصات متعددة، زاد الاكتشاف العضوي الذي تتراكمه. كل إدراج هو مصدر دائم ومجاني لحركة المرور يتراكم إلى أجل غير مسمى.
قبل 6-8 أشهر من الإطلاق: مرحلة الزخم
صفحتك على Steam و/أو Epic Games مباشرة وتقوم بتجميع قوائم الرغبات. الآن تحتاج إلى بناء زخم مستمر حتى يعرف كل من الخوارزمية وجمهورك أنك جاد.
أنشئ إيقاعًا للمحتوى. انشر مرتين على الأقل في الأسبوع عبر قنواتك الاجتماعية الأساسية. امزج مقاطع اللعب (ملفات GIF مدتها 15-30 ثانية تعمل بشكل أفضل على X و TikTok)، وتحديثات التطوير التي تعرض التقدم، ومحتوى من وراء الكواليس، والتفاعل مع المجتمع. الهدف ليس الانتشار الفيروسي، بل الاستمرارية. أنت تدرب الخوارزمية وجمهورك على توقع المحتوى منك بجدول زمني منتظم. الاستوديوهات التي تنشر باستمرار ترى وصولًا عضويًا أكبر بـ 3-5 مرات من تلك التي تنشر بشكل متقطع.
ابدأ التواصل مع المؤثرين. قم ببناء قائمة تضم أكثر من 100 منشئ محتوى يغطون بانتظام الألعاب في نوعك، مع استهداف منشئي محتوى YouTube و Twitch الذين لديهم 1000-50000 مشترك. لا تقم بإرسال عروض تقديمية لهم بعد. قدم نفسك، وعبر عن اهتمام حقيقي بمحتواهم، وأخبرهم عن لعبتك. الهدف الآن هو بناء العلاقات حتى عندما تحتاج إليهم أثناء الإطلاق، لن تكون شخصًا غريبًا في صندوق الوارد الخاص بهم. مقدمة دافئة الآن تتحول بمعدل 3-5 مرات أسرع من عرض تقديمي بارد لاحقًا.
قم بتنمية خادم Discord الخاص بك. ادعُ الأشخاص بنشاط من قنواتك الاجتماعية، واستضف فعاليات أسبوعية أو جلسات أسئلة وأجوبة، وشارك محتوى حصريًا من وراء الكواليس غير متاح في أي مكان آخر، وقم بإجراء استطلاعات حول ميزات اللعبة لجعل الأعضاء يشعرون بأنهم جزء من الداخل، وبشكل عام قم بإنشاء مساحة يرغب الناس في التواجد فيها، وليس مجرد قناة إعلانات. خادم Discord يضم 500 عضو متفاعل حقًا أكثر قيمة من خادم يضم 5000 عضو صامت.
تقدم بطلب للمعارض والمهرجانات. Steam Next Fest هو الحدث الكبير، ولكن هناك عشرات المعارض الصغيرة عبر الإنترنت، وعروض الناشرين، وميزات المهرجانات المنسقة التي تقبل الطلبات قبل أشهر. تقدم بطلب للجميع. يمكن لميزة عرض واحدة أن تولد آلاف قوائم الرغبات في أسبوع واحد بتكلفة صفر. تحقق من مواعيد تقديم الطلبات مبكرًا، حيث تغلق معظمها قبل 2-4 أشهر من الحدث.
قبل 3-6 أشهر من الإطلاق: مرحلة التسريع
هنا تنتقل من "البناء" إلى "الدفع". قاعدة جمهورك راسخة، وأصولك قوية، والآن تحتاج إلى التسريع نحو الإطلاق.
جهز وأصدر عرضًا تجريبيًا (demo). إذا كنت تخطط للمشاركة في Steam Next Fest، فيجب أن يكون العرض التجريبي الخاص بك مصقولًا وجاهزًا. استهدف 15-25 دقيقة من اللعب تعرض نقطة الجذب الأساسية الخاصة بك. أنهِ العرض التجريبي بنهاية قوية، أو تشويق لما هو قادم، شيء يجعل اللاعب يرغب فورًا في إضافة اللعبة الكاملة إلى قائمة الرغبات. فكر في إصدار العرض التجريبي قبل أسبوع إلى أسبوعين من بدء المهرجان لجمع الملاحظات المبكرة وإصلاح المشكلات قبل زيادة حركة المرور الكبيرة.
قم بتفعيل حملات المؤثرين. أرسل مفاتيح Steam إلى قائمة التواصل الكاملة الخاصة بك. بالنسبة للمبدعين الذين بنيت معهم علاقات خلال مرحلة الزخم، تابع برسائل شخصية ووصول مبكر إلى العرض التجريبي الخاص بك أو إصدار معاينة. حتى معدل استجابة 10٪ من 100 بريد إلكتروني للتواصل يعني 10 قطع محتملة من التغطية العضوية بدون تكلفة.
قم بزيادة اختبار الوسائط المدفوعة. إذا كانت لديك ميزانية للإعلانات المدفوعة، فهذا هو الوقت المناسب لاختبار تنسيقات الإعلانات، والجماهير، والمنصات. قم بإجراء اختبارات صغيرة (50-200 دولار لكل اختبار) على Meta، TikTok، و Reddit. الهدف ليس دفع حجم كبير بعد، بل هو معرفة أي إعلان، وأي جمهور، وأي منصة تحقق أفضل تحويل حتى تتمكن من زيادة الإنفاق بثقة خلال أسبوع الإطلاق.
قم بإنهاء مجموعتك الصحفية. قم بتحديثها بأحدث مقطع دعائي لك، ولقطات شاشة عالية الدقة، وفن رئيسي، وسيرة ذاتية للاستوديو، وصحيفة حقائق مع جميع التفاصيل ذات الصلة. اجعلها متاحة كملف ZIP واحد قابل للتنزيل من موقعك على الويب. الصحفيون الذين لا يمكنهم العثور على أصول قابلة للاستخدام بسرعة سينتقلون إلى اللعبة التالية (ستجعل حياتنا أسهل أيضًا إذا خططنا لعرض لعبتك على GAMES.GG).
حدد تاريخ الإطلاق الخاص بك. اختر بشكل استراتيجي. تجنب الإطلاق في نفس الأسبوع مع إصدارات AAA الكبرى. الثلاثاء إلى الخميس يتفوق باستمرار على عطلات نهاية الأسبوع لأن الصحافة، والمبدعين، وفريق تحرير Steam يكونون أكثر نشاطًا في أيام الأسبوع. في عام 2026 على وجه الخصوص، توفر نافذة أبريل إلى يونيو أفضل رؤية قبل أن يبدأ تأثير GTA 6 في الربع الرابع، عندما سيتم هيمنة الاهتمام العام من قبل Rockstar من أكتوبر إلى يناير.
قبل شهر واحد من الإطلاق: سباق ما قبل الإطلاق
كل شيء يتسارع الآن. هذه هي فترة التسويق الأكثر كثافة لديك، ومن الناحية المثالية، يجب ألا يتبقى لديك شيء لإنشائه، بل أشياء لتنفيذها فقط.
أرسل لعبتك إلى الصحافة. قدم نسخ مراجعة للصحفيين ووسائل الإعلام قبل 2-3 أسابيع على الأقل من الإطلاق. يحتاجون إلى وقت للعب والكتابة وجدولة تغطيتهم. استهدف الصحفيين الذين حددتهم سابقًا والذين يغطون نوعك على وجه التحديد. قم بتخصيص كل بريد إلكتروني، وأشر إلى عملهم الأخير، واجعله من السهل عليهم الموافقة من خلال تضمين مجموعتك الصحفية، ومفتاح Steam، وجملة واحدة جذابة.
قم بتفعيل رعاية المؤثرين المدفوعة. إذا كانت لديك ميزانية لعقود مع منشئي المحتوى، فقم بجدولتها لتصبح مباشرة خلال أسبوع الإطلاق. التأثير المتراكم لتغطية عدة مبدعين للعبتك في نفس نافذة 3-5 أيام أقوى بكثير من توزيع التغطية على أسابيع. هذا يخلق تصورًا للزخم الذي يكافئه كل من اللاعبين وخوارزمية Steam.
أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى قائمتك. أرسل بريدًا إلكترونيًا بعنوان "الإطلاق قادم" إلى كل من اشترك. قم بتضمين التاريخ الدقيق، ورابط مباشر لقائمة الرغبات، ومقطعك الدعائي للإطلاق، وتذكيرًا بما يجعل اللعبة مميزة. إذا كانت قائمتك تضم أكثر من 1000 مشترك، فيمكن لهذا البريد الإلكتروني الواحد أن يدفع مئات قوائم الرغبات في يوم واحد.
جهز جميع أصول يوم الإطلاق مسبقًا. اكتب كل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي، وكل بريد إلكتروني إخباري، وكل إعلان Discord، وكل منشور إخباري على Steam قبل يوم الإطلاق. سجل مقطعًا دعائيًا للإطلاق إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل. في يوم الإطلاق، يجب أن تكون ترد على اللاعبين وتراقب المراجعات، وليس تتدافع لإنشاء المحتوى.
قم بصقل صفحتك على Steam للمرة الأخيرة. قم بتحديث لقطات الشاشة بالمرئيات النهائية. قم بتضييق وصفك. تأكد من أن علاماتك دقيقة. ستتلقى صفحتك أكبر قدر من حركة المرور التي ستحصل عليها على الإطلاق خلال أسبوع الإطلاق، ويجب أن تكون خالية من العيوب.
أسبوع الإطلاق: التنفيذ والاستجابة
اليوم الأول: انشر أخبار Steam ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي تعلن عن إطلاق اللعبة. انشر عبر جميع القنوات الاجتماعية. أرسل بريدك الإلكتروني للإطلاق. قم بتفعيل أي حملات مؤثرين متبقية. ثم انتقل بالكامل إلى وضع الاستجابة، وراقب مراجعات Steam عن كثب، وتفاعل مع ملاحظات اللاعبين المبكرة، وعالج الأخطاء الحرجة فورًا.
من اليوم الثاني إلى اليوم السابع: استمر في نشر المحتوى يوميًا. شارك ردود فعل اللاعبين، والمراجعات الإيجابية، ومقاطع اللعب من المجتمع، وأي تغطية صحفية تتلقاها. تفاعل بنشاط في خادم Discord الخاص بك ومركز مجتمع Steam. إذا ذكرت عدة مراجعات نفس المشكلة، قم بإصدار تحديث. يمكن لتحديث سريع في اليوم الأول أو الثاني يعالج مخاوف اللاعبين أن يحول المراجعات السلبية إلى إيجابية ويشير للمشترين المحتملين أن اللعبة مدعومة بنشاط.
تجدر الإشارة: خوارزمية Steam تزن بشدة بيانات المبيعات في الأيام 3-5 الأولى لتحديد الرؤية طويلة الأجل. البداية القوية تؤدي إلى وضع خوارزمي أفضل، مما يؤدي إلى المزيد من حركة المرور العضوية، مما يؤدي إلى مبيعات مستدامة. هذا التأثير الدوامي هو سبب أهمية كل شيء قبل هذه اللحظة.
ما بعد الإطلاق: العمل مستمر
لقد ولت الأيام التي كان بإمكانك فيها شحن لعبة والمضي قدمًا. يتوقع اللاعبون التحديثات، والتصحيحات، والتواصل المستمر. الألعاب التي تحافظ على تفاعل ما بعد الإطلاق ترى إيرادات طويلة الأجل أفضل بكثير من خلال خوارزمية التوصيات في Steam، والتي تفضل بنشاط الألعاب ذات النشاط الأخير.
الأسبوع الثاني: قم بنشر تحديث متابعة يعالج أكثر ملاحظات اللاعبين شيوعًا. شارك منشور "الطريق إلى الأمام" الذي يوضح خططك لمحتوى ما بعد الإطلاق، والميزات الجديدة، وتغييرات التوازن، والإضافات التي طلبها المجتمع. هذا يخبر كل من اللاعبين والخوارزمية أن لعبتك مدعومة بنشاط وتستحق التوصية بها.
الشهر الأول: قم بتقييم بيانات أداء الإطلاق الخاص بك. ما هي القنوات التسويقية التي دفعت بأكبر عدد من قوائم الرغبات والمبيعات؟ ما هي المؤثرين الذين قدموا أفضل عائد على الاستثمار؟ ما هو معدل تحويل قوائم الرغبات الخاص بك؟ استخدم هذه البيانات لتحسين استراتيجيتك المستمرة وإبلاغ نهجك للمشاريع المستقبلية.
الشهران الثاني والثالث: استعد لأول تخفيضات موسمية في Steam أو لحظات/فعاليات ذات طابع خاص مماثلة. هذا هو ثاني أكبر حدث رؤية لك بعد الإطلاق. قم بتحديث أصول صفحة متجرك إذا لزم الأمر، وخطط لتحديث محتوى أو إضافة ميزة لتتزامن مع التخفيضات لتحقيق أقصى تأثير، وحدد خصمًا يبدو ذا مغزى (10-20٪ للتخفيض الأول هو المعيار).
مستمر: استمر في نشر أخبار Steam ومدونات المطورين بانتظام (مرتين في الأسبوع على الأقل)، والتفاعل مع المجتمع، ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي. الألعاب التي تحافظ على نشاط مستمر لمدة 6-12 شهرًا بعد الإطلاق ترى مبيعات طويلة الأجل أفضل بكثير من الألعاب التي تختفي بعد الشهر الأول.
أكبر خطأ في التوقيت
الخطأ الأكثر شيوعًا والأكثر ضررًا في التوقيت هو الإعلان عن لعبتك قبل أن يكون لديك صفحة Steam جاهزة. كل كشف، أو مقطع دعائي، أو دفعة على وسائل التواصل الاجتماعي لا ترتبط مباشرة بمكان يمكن للأشخاص فيه إضافة لعبتك إلى قائمة الرغبات هو إهدار للإمكانيات.
الانتباه لحظي. إذا رأى شخص ما لعبتك، وشعر بالحماس، ولكنه لم يجد مكانًا للتعبير عن هذا الاهتمام، فسوف ينساك في غضون ساعات. لا يوجد شيء اسمه "سأعود لاحقًا" في عالم الألعاب، يرى الناس آلاف الألعاب سنويًا والألعاب التي لا تلتقط النية فورًا تضيع في الضجيج.
الحل بسيط: لا تعلن أبدًا علنًا حتى تصبح صفحتك على Steam مباشرة وزر قائمة الرغبات نشطًا. نسق الكشف الخاص بك بحيث يرتبط كل جزء من المحتوى، وكل تغريدة، وكل منشور على Reddit، وكل مقطع دعائي، مباشرة بصفحة متجرك. اجعل إضافة اللعبة إلى قائمة الرغبات سلسة. هذه هي اللعبة بأكملها.
هل أنت مستعد لإضافة قناة اكتشاف أخرى إلى جدولك الزمني؟ قم بإدراج لعبتك على GAMES.GG مجانًا → https://partners.gam3s.gg