لنكن صريحين: لا تحتاج دائمًا إلى المال لتسويق لعبة.
تحتاج إلى الوقت، والاتساق، والرغبة في القيام بأشياء لا يمكن توسيع نطاقها في الأيام الأولى. بدأت بعض أنجح الألعاب المستقلة في التاريخ بميزانيات تسويقية تقارب الصفر. بدأت Vampire Survivors كمشروع جانبي وبنت زخمًا بالكامل تقريبًا من خلال الكلام الشفهي العضوي. ظلت Among Us خاملة لمدة عامين قبل أن تحولها محتوى TikTok و Twitch العضوي إلى ظاهرة عالمية. تم صنع Stardew Valley بواسطة شخص واحد قام بالتسويق عبر مدونات المطورين والمشاركة المجتمعية. نمت Hollow Knight من حملة Kickstarter إلى واحدة من أكثر الألعاب المستقلة مبيعًا على كل من أجهزة الكمبيوتر ووحدات التحكم من خلال الولاء المجتمعي الخالص والكلام الشفهي.
المال يسرّع التسويق. لكنه لا يحل محل الأساسيات. سواء كنت تطلق على Steam أو PlayStation أو Xbox أو Nintendo Switch أو Epic Games Store أو جميعها، فإن هذه الاستراتيجيات الـ 12 لا تكلف شيئًا سوى وقتك.
اجعل صفحات متجرك تقوم بالعمل الشاق
صفحات متجرك مجانية. وهي أيضًا الأصول التسويقية ذات أعلى معدل تحويل ستحصل عليها على الإطلاق. على Steam، يعني ذلك تحسين صورة الغلاف، والوصف القصير، والعلامات، والمقطع الدعائي. على متاجر وحدات التحكم مثل PlayStation و Xbox، يعني ذلك إتقان لافتة البطل، ولقطات الشاشة للمعرض، والسطرين الأولين من وصفك اللذين يظهران فوق خط الطي.
كل منصة لها تخطيطها الخاص وآليات الاكتشاف، لكن المبدأ هو نفسه: قم بتوصيل خطافك خلال أول 2-3 ثوانٍ من هبوط شخص ما على صفحتك. إذا كنت تطلق على منصات متعددة، فلا تقم فقط بنسخ ولصق نفس الأصول. يؤكد متجر PlayStation على لافتات البطل بشكل مختلف عن نظام الغلاف الخاص بـ Steam. لدى Xbox منطق العلامات والتوصيات الخاص به. لدى Epic Games Store أماكن تحريرية منسقة. خذ الوقت الكافي للتحسين لكل منصة على حدة.
تجدر الإشارة: يوسوس معظم المطورين بصفحة Steam الخاصة بهم (ويجب عليهم ذلك)، لكنهم يهملون تمامًا صفحات متاجر وحدات التحكم الخاصة بهم. إذا كنت تقوم بإطلاق متعدد المنصات، فإن قوائم PlayStation و Xbox الخاصة بك تستحق نفس الاهتمام مثل Steam. من المرجح أن يكتشفك اللاعبون على تلك المنصات من خلال التصفح والتوصيات والبحث.
انشر محتوى المطور باستمرار على وسائل التواصل الاجتماعي
أكثر تنسيقات المحتوى المجاني فعالية؟ مقاطع لعب قصيرة. فيديو مدته 15-30 ثانية يظهر آلية مرضية، أو بيئة جميلة، أو لحظة مضحكة يمكن أن يصل إلى الآلاف بشكل عضوي على TikTok و X/Twitter. انشر ثلاث مرات على الأقل في الأسبوع. الاتساق أهم من الكمال.
ما يؤدي أداءً جيدًا بالفعل: مقارنات قبل وبعد لميزة قمت بتحسينها، مقاطع قصيرة لحلقة لعب مرضية، تسجيلات سريعة لتصميم المستوى أو إنشاء الفن، وردود فعل حقيقية على الأخطاء أو سلوك اللاعب غير المتوقع. ما لا يؤدي أداءً جيدًا: منشورات إعلانية بدون صور، رسومات عامة "قريبًا"، وأي شيء يبدو كبيان صحفي.
إذا كنت تستهدف لاعبي وحدات التحكم على وجه التحديد، فإن منصات مثل Instagram و YouTube Shorts تميل إلى أن يكون لها صدى أكبر لدى جمهور PlayStation و Xbox مقارنة بـ X، الذي يميل أكثر نحو ألعاب الكمبيوتر. طابق المنصة مع الجمهور الذي تحاول الوصول إليه.
مفتاح مدونات المطورين التي تحصل على جذب هو التحديد والصدق. التحديثات العامة مثل "نحن نحرز تقدمًا!" لا تتم مشاركتها. المنشورات المحددة، التي تقودها القصة، تفعل ذلك.
العناوين التي تعمل: "كيف بنيت مولد زنزانة إجرائي في 48 ساعة". "لماذا ألغينا نظام القتال الخاص بنا وبدأنا من جديد". "ما تعلمناه عند نقل لعبتنا إلى PlayStation". "أسبوعنا الأول على Game Pass: الأرقام". تجذب هذه المنشورات المطورين واللاعبين على حد سواء، ويتم مشاركتها على نطاق واسع على Reddit و Hacker News ومجتمعات المطورين.
انشر مدونات المطورين على Steam (قسم الأخبار)، وموقعك الإلكتروني/مدونتك، و itch.io، و IndieDB، وقم بنشر أبرز الأحداث على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت تقوم بنقل إلى وحدة تحكم، فاكتب عن عملية النقل، والاختلافات بين المنصات، وتحديات الشهادة. هذا النوع من المحتوى مثير للاهتمام حقًا لكل من المطورين واللاعبين الفضوليين.
أنشئ خادم Discord يرغب الناس حقًا في الانضمام إليه
تفشل معظم خوادم المطورين على Discord لأنها لا تعدو كونها قنوات إعلانات. لا أحد يريد الانضمام إلى خادم لمجرد التسويق له.
ابنِ خادمك حول موضوع أوسع من لعبتك. إذا كنت تصنع محاكاة زراعية مريحة، فأنشئ خادمًا للأشخاص الذين يحبون الألعاب المريحة بشكل عام. إذا كنت تبني لعبة تقمص أدوار تكتيكية، فأنشئ مساحة لمحبي هذا النوع لمناقشة مفضلاتهم، ومشاركة لقطات الشاشة، والتوصية بالألعاب لبعضهم البعض. امنح الأشخاص سببًا للتواجد حتى عندما لا تكون هناك أخبار عن لعبتك.
الخوادم التي تنمو بالفعل لديها: فعاليات أو مناقشات منتظمة (أمسيات ألعاب أسبوعية، عروض فنية للمعجبين، استطلاعات رأي)، محتوى حصري لا تنشره في أي مكان آخر، إشراف نشط ليشعر بأنه مرحب به، وتفاعل حقيقي من فريق المطور، وليس مجرد إعلانات آلية. خادم به 500 عضو مشارك حقًا يساوي أكثر من خادم به 5000 عضو لا يفتحون Discord أبدًا.
استخدم Reddit بالطريقة الصحيحة
Reddit هو منصة التسويق المجانية ذات الإمكانات الأعلى للألعاب، وهو أيضًا الأسهل في ارتكاب الأخطاء فيها. ثقافة المنصة معادية بطبيعتها لأي شيء يبدو وكأنه ترويج، مما يعني أنك بحاجة إلى كسب حقك في مشاركة لعبتك من خلال المشاركة الحقيقية أولاً.
اقضِ 90٪ من وقتك على Reddit في التفاعل مع محتوى الآخرين. علّق على المنشورات، وساعد الأشخاص في الأسئلة، وشارك المعرفة. عندما تشارك لعبتك، قم بتأطيرها من خلال عدسة القيمة: رؤى التطوير مقترنة بـ GIF، أو دراسة ما بعد الوفاة لتحدٍ تقني، أو طلب ملاحظات حقيقي مع رابط لعرض توضيحي قابل للعب. ليس "تحقق من لعبتي".
بالنسبة للألعاب متعددة المنصات، فإن المنتديات الفرعية مثل r/PS5 و r/XboxSeriesX و r/NintendoSwitch و r/EpicGamesStore كل منها لديها مجتمعاتها الخاصة التي تبحث بنشاط عن ألعاب جديدة. غالبًا ما تكون هذه المنتديات الفرعية الخاصة بالمنصات أقل تشبعًا من r/gaming أو r/indiegaming ويمكنها توجيه حركة مرور مستهدفة إلى صفحات متاجر وحدات التحكم الخاصة بك مباشرة. فقط احترم قواعد كل مجتمع، فهي تختلف اختلافًا كبيرًا.
أرسل مفاتيح إلى صانعي المحتوى
مفاتيح المنصات مجانية لإنشائها، سواء كان ذلك Steam أو PlayStation أو Xbox أو Nintendo أو Epic Games Store. قم ببناء قائمة من 50-100 من صانعي المحتوى على YouTube و Twitch الذين لديهم 1000-50000 مشترك والذين يغطون بانتظام الألعاب المستقلة في نوعك. اكتب رسائل بريد إلكتروني شخصية تشير إلى محتواهم الأخير على وجه التحديد. حتى معدل استجابة بنسبة 10٪ يعني 5-10 قطع محتملة من التغطية العضوية مقابل لا شيء.
هذا هو الشيء الذي يفوته معظم المطورين: لدى صانعي المحتوى المختلفين جماهير منصات مختلفة. قناة YouTube تركز على "أفضل الألعاب المستقلة على PS5" أو "الجواهر المخفية على Game Pass" تستهدف لاعبي وحدات التحكم مباشرة. يقوم أحد مقدمي البث على Twitch باللعب على Steam Deck بالوصول إلى جمهور مختلف عن شخص يلعب على جهاز كمبيوتر للألعاب. طابق صانع المحتوى مع إصدار لعبتك على المنصة الذي تريد الترويج له أكثر.
لا تفرط في التفكير في البريد الإلكتروني. قم بتضمين: من أنت (جملة واحدة)، وما هي لعبتك ولماذا هي ذات صلة بجمهورهم (جملتان)، ورابط إلى المقطع الدعائي أو صفحة المتجر الخاصة بك، وعرض لإرسال مفتاح لمنصتهم المفضلة. اجعلها أقل من 150 كلمة. أيضًا، نحن نبحث دائمًا عن ألعاب جديدة لتجربتها، لذا لا تتردد في إرسال بعض المفاتيح إلينا على [email protected]!
أنشئ مجموعة صحفية
تتضمن مجموعة صحفية احترافية لقطات شاشة عالية الدقة (8-10 على الأقل تظهر التنوع)، وفن رئيسي بنسب أبعاد متعددة، وشعارك مع وبدون خلفية، ورابط مقطع دعائي (YouTube، وليس ملفًا مباشرًا)، ووصف لعبة قصير وطويل، وسيرة ذاتية للاستوديو، ومعلومات الاتصال، وتوفر المنصة مع تواريخ الإصدار.
استضفها على موقعك الإلكتروني كملف ZIP قابل للتنزيل أو استخدم خدمة مثل presskit.game. اجعل الأمر سهلاً للغاية لأي شخص لتغطية لعبتك. الصحفيون وصناع المحتوى مشغولون، إذا لم يتمكنوا من العثور على أصول قابلة للاستخدام في غضون 30 ثانية، فسوف ينتقلون إلى العرض التالي في صندوق الوارد الخاص بهم. قم بتضمين أصول بحجم لكل منصة: أبعاد غلاف Steam، لافتات بطل PlayStation، مواصفات فن Xbox الرئيسي، ومحاصيل جاهزة لوسائل التواصل الاجتماعي.
ملاحظة: هذا يجعل الحياة أسهل بكثير للمنصات مثلنا لعرض جميع الشعارات والصور الرئيسية وصور الغلاف الصحيحة الخاصة بك لعرض لعبتك بأفضل تغليف ممكن في كل مكان عبر الإنترنت.
قم بالترويج المتبادل مع مطورين آخرين
ابحث عن 3-5 استوديوهات تصنع ألعابًا مشابهة، ويفضل أن تكون عبر نفس المنصات التي تستهدفها. اقترح ترويجًا متبادلًا: تقوم أنت بعرض لعبتهم في خادم Discord وقنواتك الاجتماعية، وهم يفعلون الشيء نفسه للخاص بك. اذكروا بعضكم البعض في النشرات الإخبارية. قم بتضمين بطاقات "إذا أعجبتك هذه، تحقق من..." في منشورات مجتمعك.
"9 Kings" و "The King is Watching" أظهرتا ذلك بشكل رائع خلال Steam Next Fest 2025 من خلال الترويج المتبادل على الرغم من كونهما منافسين مباشرين في النوع. كلاهما انتهى به الأمر على قوائم الأكثر رواجًا. على وحدات التحكم، يعمل هذا بشكل جيد بنفس القدر من خلال الترويج المتبادل على وسائل التواصل الاجتماعي والإشادات المجتمعية، حتى لو لم تكن المتاجر تحتوي على نفس الربط المتبادل المدمج الذي توفره Steam.
هذا لا يكلف شيئًا، ويتطلب الحد الأدنى من الوقت للتنسيق، ويستفيد من جمهور مؤهل مسبقًا يحب بالفعل الألعاب المشابهة للعبتك.
شارك في الفعاليات المجانية عبر الإنترنت
Steam Next Fest هي أكبر فرصة تسويقية مجانية على Steam، لكنها بعيدة عن كونها الوحيدة. لدى Xbox عروض ID@Xbox وفعاليات Game Pass التجريبية. تعرض PlayStation الألعاب المستقلة من خلال مبادرة Indie Initiative وعروض State of Play. تسلط Nintendo الضوء على الألعاب المستقلة من خلال عروض Indie World.
إلى جانب الفعاليات الأولى، تقبل عشرات العروض عبر الإنترنت والمهرجانات الرقمية الأصغر طلبات مجانًا: مبادرة Triple-i، Wholesome Direct، Day of the Devs، Future Games Show، وفعاليات خاصة بالنوع مثل Guerrilla Collective و Latin American Games Showcase. تقدم بطلب للحصول على كل واحد يناسب لعبتك. كل قبول هو رؤية مجانية لعشرات أو مئات الآلاف من المشاهدين المشاركين.
أدرج لعبتك على كل منصة مجانية
تقدم GAMES.GG و itch.io و IndieDB وقوائم منسقة مختلفة رؤية إضافية مجانًا. كل قائمة هي مصدر اكتشاف دائم ومجاني يتراكم بمرور الوقت. فكر في الأمر على هذا النحو: كل منصة إضافية يتم إدراج لعبتك عليها هي باب آخر يمكن للاعبين المرور من خلاله للعثور عليك.
بالنسبة لمطوري وحدات التحكم على وجه التحديد، تأكد من إدراجك على مواقع وقواعد بيانات الاكتشاف الخاصة بالمنصة. يحتوي PlayStation Store و Xbox Store و Nintendo eShop على أنظمة التصفح والتوصيات الخاصة بهم، لكن مواقع الطرف الثالث مثل GAMES.GG تجمع عبر جميعها، مما يمنحك رؤية عبر المنصات لا يوفرها متجر واحد بمفرده. أدرج لعبتك على GAMES.GG مجانًا → partners.gam3s.gg
يستغرق هذا أقل من ساعة لكل منصة وتتراكم حركة المرور بشكل دائم. لا يوجد سبب لعدم القيام بذلك.
استخدم أدوات التسويق المدمجة في كل منصة
لدى Steam فعاليات وإعلانات وأداة المتجر و Community Hub، وكلها مجانية وغير مستخدمة بشكل كافٍ من قبل معظم المطورين. لكن Steam ليست المنصة الوحيدة التي تحتوي على أدوات مدمجة. لدى PlayStation بطاقات النشاط التي تتيح لك عرض المحتوى مباشرة على لوحة تحكم PS5. لدى Xbox منشورات Game Hub والتكامل مع تطبيق Xbox الذي يدفع التحديثات للاعبين. لدى Nintendo Switch قنوات إخبارية، ولدى Epic Games Store نظام تغذية إخبارية.
كل أداة من هذه الأدوات مجانية للاستخدام وتضع محتواك مباشرة أمام اللاعبين الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل بلعبتك. يتجاهل معظم المطورين هذه الأدوات تمامًا، مما يعني أن أولئك الذين يستخدمونها بالفعل يبرزون. انشر التحديثات على الأقل كل أسبوعين على كل منصة يتم إدراج لعبتك عليها.
أنشئ قائمة بريد إلكتروني من اليوم الأول
قائمة البريد الإلكتروني هي الجمهور الوحيد الذي تمتلكه بالكامل. تتغير خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي. تتغير أنظمة توصيات المنصات. يمكن لـ Discord تقييد إشعاراتك. لكن قائمة البريد الإلكتروني لك، ويمكنك الوصول إلى كل شخص عليها وقتما تشاء. حتى قائمة تضم 500 مشترك قوية في يوم الإطلاق عندما تقوم جميع القنوات الأخرى بتقييد وصولك.
قم بإعداد صفحة هبوط بسيطة مع التقاط البريد الإلكتروني (Beehiiv أو Mailchimp أو ConvertKit كلها لديها طبقات مجانية)، واذكرها في كل مدونة مطور ومنشور اجتماعي، وقدم شيئًا مقابل التسجيل: وصول مبكر إلى العرض التجريبي، أو حزمة فنون خلف الكواليس، أو ببساطة كن أول من يعرف عن تاريخ الإطلاق.
في يوم الإطلاق، تصبح قائمة البريد الإلكتروني هذه قناتك الأكثر موثوقية. بينما تصل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي إلى 5-10٪ فقط من متابعيك بشكل عضوي، تصل رسائل البريد الإلكتروني مباشرة إلى صناديق الوارد بمعدلات فتح تتراوح بين 30-50٪. بالنسبة لإطلاق بميزانية صفر، هذا هو الفرق بين 50 شخصًا يرون إعلانك و 250 شخصًا.
خاتمة
ميزانية صفر لا تعني خيارات صفر. هذا يعني أنك تستبدل المال بالوقت والاتساق. المطورون الذين ينجحون بدون ميزانيات تسويقية هم أولئك الذين يظهرون كل يوم، ويبنون علاقات حقيقية، ويحسنون كل قناة مجانية متاحة لهم، ويعاملون التسويق كممارسة يومية بدلاً من تدافع أسبوع الإطلاق.
كل استراتيجية في هذه القائمة تعمل سواء كنت تطلق على Steam أو PlayStation أو Xbox أو Switch أو Epic Games Store أو جميعها في وقت واحد. المنصات مختلفة، والأدوات متنوعة، لكن الأساسيات هي نفسها: اجعل من السهل على الناس العثور على لعبتك، امنحهم سببًا للاهتمام، وكن متسقًا بشأن ذلك.