وفقًا لتقرير حديث صادر عن Konvoy - تشهد صناعة ألعاب الهاتف المحمول تحولًا هيكليًا مع تآكل الافتراض القديم بأن Apple و Google تتحكمان في إيرادات التطبيقات تدريجيًا. لقد تحولت متاجر الويب المتنقلة من مبادرات تجريبية إلى معيار تنافسي داخل القطاع. حاليًا، 72 بالمائة من ألعاب الهاتف المحمول الأعلى ربحًا تدير متاجر ويب، ويحقق الناشرون الرائدون ما بين 25 و 50 بالمائة من إجمالي الإيرادات من خلال قنوات البيع المباشر للمستهلك، وفقًا لـ Appcharge. بينما تظل عمولة المنصة البالغة 30 بالمائة قائمة، أصبح لدى المطورين الآن بدائل مجدية تقنيًا وتجاريًا.
أكثر من 70% من ألعاب الجوال في المتاجر الإلكترونية
متاجر الويب المتنقلة تعيد تشكيل الألعاب
تمتد مزايا متاجر الويب إلى ما هو أبعد من تجنب رسوم المنصة. لقد سمحت البنية التحتية المحسنة لهذه المتاجر بالتنافس مع متاجر التطبيقات التقليدية في مجالات مثل تجربة المستخدم، والتخصيص، ومعدلات التحويل. تركز الصناعة الآن على تقييم المكدسات التقنية لمتاجر الويب الرائدة، وتقييم نمو المشغلين الناجحين، واستكشاف فرص إضافية ضمن نموذج الدفع الناشئ هذا.
ما هي متاجر الويب للألعاب؟
متاجر الويب للألعاب هي منصات بيع مباشر للمستهلك (D2C) حيث يمكن للاعبين إجراء عمليات شراء للعناصر داخل اللعبة، أو العملة الافتراضية، أو حتى البضائع ذات العلامات التجارية مباشرة من موقع الويب الخاص باللعبة، متجاوزين متاجر التطبيقات التقليدية مثل Apple أو Google. تسمح متاجر الويب هذه لناشري الألعاب بتقديم صفقات وحزم حصرية، وجمع بيانات الطرف الأول القيمة للتسويق، وزيادة هوامش الربح عن طريق تجنب رسوم المنصة المرتفعة، وبناء علاقة أوثق مع مجتمع اللاعبين الخاص بهم.
أكثر من 70% من ألعاب الجوال في المتاجر الإلكترونية
التغييرات التنظيمية ومحركات السوق
تأثر صعود متاجر الويب المتنقلة بالتدخلات التنظيمية، والتطور التقني، وزيادة قبول المستهلكين. في كوريا الجنوبية، تحدت التغييرات التنظيمية في أواخر عام 2021 هيمنة أصحاب المنصات. عدلت الجمعية الوطنية قانون أعمال الاتصالات لحظر Apple و Google من طلب استخدام أنظمة دفع خاصة لعمليات الشراء داخل التطبيق. على الرغم من أن Apple ردت بـ "ضريبة ربط" بنسبة 27 بالمائة، إلا أن هذا التنظيم دفع إلى استثمارات أولية في البنية التحتية وحلول الامتثال.
في عام 2023، سرع الاتحاد الأوروبي هذا الاتجاه بقانون الأسواق الرقمية (DMA)، الذي صنف Apple و Google على أنهما "حراس بوابة" ويطلب منهما السماح بمتاجر تطبيقات الطرف الثالث، وطرق الدفع البديلة، والعروض المباشرة خارج منصاتهما. دفع قانون الأسواق الرقمية المطورين، بما في ذلك Epic Games، إلى توسيع المتاجر البديلة وأحدث تحولًا دائمًا في قوة السوق في أوروبا، مما أثر بدوره على الإجراءات التنظيمية في أماكن أخرى.
دعوى Epic Games ضد Apple
توسع متجر Epic Games عالميًا على Android وداخل الاتحاد الأوروبي على iOS في أغسطس 2024، وأعاد إطلاق ألعاب مثل Fortnite و Rocket League Sideswipe و Fall Guys إلى ملايين الأجهزة. بحلول منتصف عام 2025، وصل المتجر إلى 40 مليون عملية تثبيت وبدأ في إضافة ألعاب الطرف الثالث. أظهر هذا التوسع أن البنية التحتية التقنية التي تم تطويرها على مدار عدة سنوات أصبحت الآن قادرة على دعم الانتشار الواسع، وتحويل التغييرات التنظيمية إلى زخم سوقي ملموس.
في أبريل 2025، أمر قاضٍ فيدرالي أمريكي بالربط بدون رسوم بأنظمة الدفع الخارجية، وحكم بأن Apple "انتهكت عمدًا" الأوامر السابقة. جعل هذا القرار اعتماد متاجر الويب حقيقة عالمية بشكل فعال، وأزال الحواجز الكبيرة التي كانت تحد سابقًا من الجدوى التجارية لنماذج البيع المباشر للمستهلك.
متاجر الويب المتنقلة تعيد تشكيل الألعاب
تطورات البنية التحتية التي تدعم متاجر الويب
تطورت منصات متاجر الويب لمعالجة التحديات التي أعاقت التبني في البداية. تتعامل الأنظمة الحديثة مع دعم العملات المتعددة، وطرق الدفع المحلية، والامتثال لمعايير PCI، مما يسمح للمطورين بالعمل عبر مناطق متعددة دون استثمار تقني كبير. تم تعزيز منع الاحتيال من خلال نماذج التعلم الآلي التي تكتشف وتقلل من عمليات رد المبالغ المدفوعة، بينما يضمن التزامن عبر الأنظمة الأساسية أن عمليات الشراء التي تتم على الويب المتنقل تنعكس على الفور عبر وحدات التحكم ومنصات الكمبيوتر.
تتراوح رسوم المعالجة لمتاجر الويب بشكل عام من خمسة إلى عشرة بالمائة، مقارنة بـ 15 إلى 30 بالمائة لمتاجر التطبيقات التقليدية. يخلق هيكل التكلفة الأقل هذا حافزًا اقتصاديًا كبيرًا للمطورين، مما يجعل متاجر الويب مكملًا مجديًا، أو بديلاً، لتدفقات الإيرادات القائمة على المنصات.
الآثار المترتبة على الإيرادات والفائزون في السوق
يبلغ الناشرون الذين لديهم عمليات متاجر ويب متطورة عن مزايا إيرادات تتراوح من عشرة إلى خمسة عشر بالمائة على المنافسين الذين يعتمدون على متاجر المنصات، مما يؤدي إلى مكاسب في الأرباح تصل إلى 60 بالمائة. تترجم هذه المزايا إلى مرونة أكبر في اكتساب المستخدمين والاستثمارات التشغيلية. يتأثر النجاح في اعتماد متاجر الويب بالنوع وحجم الشركة والجغرافيا.
تظهر الألعاب في أنواع مثل الكازينو الاجتماعي، والاستراتيجية، والحركة معدلات تبني أعلى لأنها تستفيد من فترات الجلسات الأطول، وقيم المعاملات الأعلى، وقواعد المستخدمين المشاركين المستعدين للتنقل في خطوات دفع إضافية. تظهر ألعاب الكازينو الاجتماعي، على وجه الخصوص، تبنيًا شبه عالمي بين أفضل الأداء، بينما تتبنى الألعاب العادية متاجر الويب بمعدلات أقل بسبب الاحتكاك المتضمن في مغادرة متاجر التطبيقات.
أكثر من 70% من ألعاب الجوال في المتاجر الإلكترونية
حجم الشركة والعوامل الجغرافية
يؤثر حجم الشركة أيضًا على التبني. نفذ الناشرون الكبار مثل Scopely و Supercell و King متاجر الويب مبكرًا، مستفيدين من البنية التحتية وأنظمة دعم العملاء الموجودة. غالبًا ما يعتمد المطورون متوسطو الحجم على منصات الطرف الثالث مثل Xsolla أو Appcharge لتحقيق الامتثال وفعالية التكلفة، بينما يواجه الاستوديوهات المستقلة الأصغر حواجز تبني أعلى، على الرغم من أن الحلول الجاهزة تقلل تدريجيًا من هذه العقبات.
تلعب العوامل الجغرافية أيضًا دورًا. يظهر الناشرون الأوروبيون أعلى معدلات التبني بسبب تطبيق قانون الأسواق الرقمية، يليهم المطورون الكوريون الجنوبيون الذين يستفيدون من التغييرات التنظيمية المبكرة. سرع الناشرون في أمريكا الشمالية التبني بعد أحكام المحاكم الأمريكية في عام 2025، بينما يظل الناشرون الصينيون مقيدين محليًا، على الرغم من أن الإصدارات الدولية من ألعابهم تدمج متاجر الويب بشكل متزايد.
نجاح مقاس في إيرادات البيع المباشر للمستهلك
أبلغت العديد من الشركات العامة عن مساهمات إيرادات ذات مغزى من متاجر الويب. في الربع الثاني من عام 2025، حققت مجموعة Stillfront Group 39 بالمائة من صافي الإيرادات من قنوات البيع المباشر للمستهلك. أبلغت Playtika عن 25 بالمائة، مستهدفة 40 بالمائة، بينما أبلغت Modern Times Group عن 24 بالمائة. حققت Huuuge Games و SciPlay 20 بالمائة و 18 بالمائة من الإيرادات من متاجر الويب، على التوالي. تظهر هذه الأرقام أن رسوم الدفع المخفضة تخلق مرونة مالية، مما يسمح للشركات بالحفاظ على صافي الإيرادات حتى في ظل انخفاض إجمالي الإيرادات في سوق ألعاب الهاتف المحمول الأوسع.
أكثر من 70% من ألعاب الجوال في المتاجر الإلكترونية
الآثار الأوسع لصناعة ألعاب الهاتف المحمول
لا يهدف اعتماد متاجر الويب إلى استبدال التطبيقات الأصلية أو قنوات الاكتشاف التقليدية، ولكنه يوفر نهجًا هجينًا يجمع بين مزايا الأداء للتطبيقات الأصلية ومزايا الإيرادات لنماذج البيع المباشر للمستهلك. يتحمل الناشرون الآن مسؤولية أكبر عن علاقات العملاء، والامتثال لحماية البيانات، والتحقق من العمر، ومنع الاحتيال، وعمليات رد الأموال - وهي وظائف كانت تتعامل معها في السابق أصحاب المنصات.
يعتمد نجاح هذا النموذج الجديد على قدرة المطورين على إدارة المسؤوليات التشغيلية والامتثال بفعالية مع تقديم تجارب مستخدم عالية الجودة. يوفر التحول إلى متاجر الويب فرصًا لهوامش أعلى، واستقلالية تشغيلية، وعلاقات أغنى مع المستهلكين، ولكنه يتطلب أيضًا قدرات تنظيمية جديدة.
أفكار أخيرة
لقد تحولت متاجر الويب المتنقلة من تجارب تنظيمية إلى ممارسة قياسية داخل صناعة ألعاب الهاتف المحمول. إنها توفر للمطورين إمكانات إيرادات متزايدة، وتحكمًا تشغيليًا محسّنًا، وعلاقات مباشرة مع المستهلكين. في الوقت نفسه، فإنها تقدم مسؤوليات كانت تُدار سابقًا من قبل حراس بوابة المنصات.
سيكون المطورون الأكثر نجاحًا هم أولئك الذين يدمجون البنية التحتية لمتاجر الويب بشكل استراتيجي، ويقدمون تجارب فعالة وموثوقة وجذابة للاعبين مع تحسين النتائج التشغيلية والمالية. تدخل الصناعة فترة تتضاءل فيها الجدران التقليدية للتحكم في المنصات، مما يسمح للمطورين باستكشاف أساليب جديدة لتحقيق الدخل ومشاركة اللاعبين.
