إن فكرة أن تفرض شركة Rockstar Games 100 دولار مقابل الإصدار الأساسي من Grand Theft Auto 6 لا تلقى قبولاً جيدًا لدى محبي السلسلة. بينما من السهل فهم سبب تفكير الشركة في ذلك - GTA هي سلسلة عالمية مهيمنة و Rockstar هي واحدة من أنجح الناشرين في تاريخ الألعاب - فإن نهج التسعير هذا لا يبدو منطقيًا بالنسبة لي من منظور الأعمال أو تجربة اللاعب. في الواقع، فإنه يخاطر بتقويض الانتشار المحتمل لـ GTA 6 وربحيتها على المدى الطويل.
فرض 100 دولار على GTA 6: فكرة سيئة
GTA Online، وليس مبيعات الصناديق، هو مصدر الربح الحقيقي
في صميم هذه المشكلة يكمن حقيقة أن Rockstar لا تجني أموالها بشكل أساسي من بيع الألعاب. المحرك الأقوى لإيرادات الشركة هو GTA Online، وهي خدمة تستمر في توليد دخل متكرر كبير من خلال المعاملات الدقيقة (microtransactions). إذا تم إطلاق GTA 6 بسعر أساسي قدره 100 دولار، أعتقد أن Rockstar ستقلل بشكل فعال حجم قاعدة اللاعبين التي يمكن تحقيق الدخل منها لاحقًا من خلال خدماتها عبر الإنترنت. يبدو هذا بمثابة مقايضة محفوفة بالمخاطر لزيادة قصيرة الأجل في الإيرادات.
خاصة الآن، عندما يواجه الناس في جميع أنحاء العالم ضغوطًا اقتصادية بسبب ارتفاع تكاليف المعيشة، يبدو تسعير اللعبة بحيث تكون بعيدة عن متناول جزء من الجمهور توقيتًا سيئًا. بالنسبة لشركة تستفيد أكثر عندما يشارك المزيد من اللاعبين على المدى الطويل، فإن تقليص السوق المستهدف عند الإطلاق لا يبدو منطقيًا.
فرض 100 دولار على GTA 6: فكرة سيئة
قد يكون أكبر تهديد لـ GTA 6 هو GTA 5
في رأيي، أحد أكثر التحديات التي تواجه GTA 6 والتي يتم تجاهلها هو القوة الهائلة لـ GTA 5. لا تزال اللعبة تحقق أداءً استثنائيًا، حتى بعد عقد من إطلاقها. في الشهر الماضي فقط، باعت GTA 5 أكثر من 358,000 نسخة على PlayStation وحدها. هذا النوع من الزخم نادر، وتحتاج Rockstar إلى استراتيجية واضحة لجعل هؤلاء اللاعبين ينتقلون.
إن تحديد سعر GTA 6 مرتفعًا جدًا يخاطر بإبطاء هذا الانتقال. لقد أمضى اللاعبون سنوات في بناء شخصياتهم وأصولهم وروتينهم في GTA 5. قد يكون طلب منهم دفع مبلغ إضافي لمجرد البدء من جديد بمثابة نقطة خلاف للعديد منهم. تكلفة التبديل عالية بالفعل من حيث الوقت والألفة، وإضافة التكلفة المالية فوق ذلك يجعل الانتقال إلى GTA 6 أقل جاذبية.
تجدر الإشارة أيضًا إلى أن الألعاب اليوم لا تتنافس مع بعضها البعض فحسب - بل تتنافس مع جميع أشكال الترفيه الرقمي الأخرى. TikTok، YouTube، Netflix - كلها تتطلب الوقت والاهتمام. تحتاج Rockstar إلى جعل الانتقال إلى GTA 6 سلسًا قدر الإمكان، وليس أكثر صعوبة.
فرض 100 دولار على GTA 6: فكرة سيئة
يمكن للإصدارات المميزة أن تستقطب المنفقين الراغبين
لأكون واضحًا، أنا لا أقترح أن تترك Rockstar الأموال على الطاولة. إذا أرادت الشركة تقديم نسخة فاخرة من GTA 6 بسعر 100 دولار أو حتى 120 دولارًا مع وصول مبكر، أو عملة إضافية داخل اللعبة، أو إضافات أخرى، أعتقد أن هذا معقول تمامًا. العديد من اللاعبين على استعداد للدفع مقابل هذه الترقيات، وهذا النموذج شائع بالفعل في جميع أنحاء الصناعة.
ولكن يجب أن يظل الإصدار الأساسي متاحًا. يساعد سعر الدخول المنخفض Rockstar على جذب أوسع قاعدة ممكنة من اللاعبين، والعديد منهم سينفقون الأموال في GTA Online. مما أراه، فإن نموذج "أفضل ما في العالمين" هذا - إصدار قياسي بأسعار معقولة، وترقيات مميزة اختيارية - منطقي تجاريًا أكثر بكثير من محاولة فرض 100 دولار ثابتة من البداية.
فرض 100 دولار على GTA 6: فكرة سيئة
التسعير للوصول، وليس فقط للإيرادات
أتفهم جاذبية السعر المرتفع. على الورق، قد يبدو الأمر طريقة سهلة لزيادة الإيرادات، خاصة بالنسبة لسلسلة راسخة مثل GTA. ولكن عندما تتراجع وتنظر إلى أهداف Rockstar على المدى الطويل، فإن الواقع أكثر تعقيدًا. هذا عمل خدمة حية الآن، وليس عمل منتجات معلبة. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشترون، زادت الإمكانية للمشاركة المستمرة وتحقيق الدخل.
تمتلك Rockstar بالفعل واحدة من أكثر السلاسل ربحية في تاريخ الترفيه. ولكن حتى أقوى العلامات التجارية تحتاج إلى أن تكون ذكية بشأن اكتساب اللاعبين والاحتفاظ بهم - خاصة في عصر حيث الاهتمام مجزأ أكثر من أي وقت مضى.
في رأيي، فإن تسعير GTA 6 بمبلغ 100 دولار سيضر أكثر مما ينفع. سيقلص جمهور الإطلاق، ويبطئ الهجرة من GTA 5، ويضع ضغطًا لا داعي له على مجتمع اللاعبين. ستكون استراتيجية التسعير الأكثر مرونة، والتي ترتكز على إصدار أساسي بسعر معقول ومدعومة بمستويات مميزة، هي المسار الأكثر ذكاءً واستدامة للمضي قدمًا.
المصدر: Alinea Analytics
