الإعلانات الوكيلة ومستقبل التسويق الرقمي
كيف يعمل الإعلان الرقمي
يعتمد نموذج الإعلان الرقمي الحالي بشكل كبير على ملفات تعريف الارتباط (cookies) وبيانات المستخدم لتقديم محتوى مخصص. تساعد ملفات تعريف الارتباط، وهي ملفات بيانات صغيرة يتم تخزينها على جهاز المستخدم، المواقع الإلكترونية على تتبع سلوك المستخدم وتفضيلاته. يتم إدارة ملفات تعريف الارتباط من الطرف الأول بواسطة الموقع الذي يزوره المستخدم، بينما تسمح ملفات تعريف الارتباط من الطرف الثالث للمعلنين بمراقبة النشاط عبر مواقع متعددة. يمكّن هذا النظام الإعلانات المستهدفة، حيث تستخدم العلامات التجارية ملفات تعريف مستخدم مفصلة لتقديم إعلانات ذات صلة وقياس فعالية الحملات.
ومع ذلك، أدت المخاوف المتزايدة بشأن الخصوصية والتغييرات التنظيمية إلى تحول على مستوى الصناعة نحو جمع بيانات الطرف الأول وممارسات إعلانية أكثر أخلاقية. بدأت العديد من المتصفحات في تقييد ملفات تعريف الارتباط من الطرف الثالث، مما يتطلب من الشركات استكشاف طرق بديلة للتخصيص مع الحفاظ على ثقة المستخدم. مع تكيف الشركات مع هذه التغييرات، من المتوقع أن يتحول مستقبل الإعلان الرقمي نحو حلول أكثر وعيًا بالخصوصية، مثل التخصيص المدفوع بالذكاء الاصطناعي.
التحول نحو الإعلانات الوكيلة
تقدم الإعلانات الوكيلة نهجًا جديدًا حيث تعمل الوكلاء الشخصيون المدعومون بالذكاء الاصطناعي كوسطاء بين المستهلكين والمعلنين. بدلاً من التعرض السلبي للإعلانات، سيكون لدى المستخدمين وكلاء ذكاء اصطناعي يقومون بتصفية وتخصيص والتفاوض على المحتوى الإعلاني نيابة عنهم. يمكن أن يظهر هذا النموذج في البداية كتوسيع للمتصفح، على غرار مانع الإعلانات، ولكن بدلاً من إزالة الإعلانات بالكامل، فإنه سيقوم بتحسينها بناءً على تفضيلات المستخدم. ستحتاج شبكات الإعلانات إلى تقديم عروض لوكلاء الذكاء الاصطناعي للموافقة على عرض المحتوى، مما يحول توازن القوة نحو المستهلكين.
ستعمل وكلاء الذكاء الاصطناعي هذه بشكل مستقل عن منصات الإعلان التقليدية، مما يضمن أن تفضيلات المستخدم تحدد الإعلانات التي يتم عرضها. س يسمح هذا النظام بالمزايدة في الوقت الفعلي بين المعلنين ووكلاء الذكاء الاصطناعي، وتحسين التعرض للإعلانات بناءً على اهتمامات المستخدم. إذا كان المستهلك يبحث بنشاط عن منتج، فيمكن لوكيل الذكاء الاصطناعي تحديد وتقديم العروض الأكثر صلة، مع إمكانية التفاوض على صفقات أفضل في هذه العملية. سيؤدي ذلك إلى تجربة إعلانية أكثر تخصيصًا مع تقليل المحتوى غير المرغوب فيه أو غير ذي الصلة.
معدل موافقة المستخدم للسماح لتطبيقات Apple بتتبع النشاط
دور وكلاء الذكاء الاصطناعي واعتماد الصناعة
من المتوقع أن يتبع تطوير وكلاء الذكاء الاصطناعي في الإعلان الرقمي مسارًا مشابهًا لمنصات إدارة الموافقة (Consent Management Platforms)، التي تساعد المستخدمين على إدارة تفضيلات مشاركة البيانات. تعد الشركات المتخصصة في الذكاء الاصطناعي، مثل OpenAI و Google، في وضع جيد للمساهمة في هذا التحول من خلال خدماتها الحالية المدفوعة بالذكاء الاصطناعي. قد تقوم شركات التكنولوجيا الكبرى ذات الأنظمة البيئية الراسخة، بما في ذلك Apple و Google، أيضًا بتطوير وكلاء ذكاء اصطناعي أصليين يتكاملون بسلاسة مع منصاتها، مما يوفر للمستخدمين تجربة أكثر تماسكًا عبر الأجهزة.
من منظور نموذج العمل، يمكن لمطوري وكلاء الذكاء الاصطناعي تحقيق إيرادات من خلال العمل كوسطاء بين المستخدمين والمعلنين. يمكن أن يشبه هذا النموذج شبكات الإعلانات الحالية، حيث يقدم المعلنون عروضًا للدفع مقابل التعرض والدفع بناءً على التفاعل أو التحويلات. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لوكلاء الذكاء الاصطناعي تقديم استراتيجيات تحقيق دخل جديدة، مثل فرض رسوم على المستخدمين بناءً على النجاح لتأمين الخصومات أو العمل بموجب هيكل تسويق بالعمولة، حيث تدفع العلامات التجارية عمولات مقابل عمليات الشراء الناجحة.
نموذج وكيل الإعلان بواسطة Konvoy
الإعلانات الوكيلة في صناعة الألعاب
تتمتع صناعة الألعاب بوضع جيد بشكل خاص للاستفادة من الإعلانات الوكيلة. تعتمد الألعاب المجانية (Free-to-play) بشكل كبير على الإعلان كاستراتيجية لتحقيق الدخل وكطريقة لاكتساب مستخدمين جدد. يمكن لوكلاء الذكاء الاصطناعي المساعدة في تحسين كفاءة الإعلان في الألعاب من خلال ضمان أن المستخدمين يرون عروضًا ترويجية تتماشى مع اهتماماتهم وأساليب لعبهم. بدلاً من عرض إعلانات عشوائية للألعاب، يمكن لوكيل الذكاء الاصطناعي للمستخدم التوصية بالألعاب بناءً على التفاعل السابق، وأنواع الألعاب المفضلة، وسلوك الإنفاق.
يمكن لوكلاء الذكاء الاصطناعي هؤلاء أيضًا المساعدة في الاحتفاظ بالمستخدمين من خلال التعرف على متى يكون اللاعب معرضًا لخطر فقدان الاهتمام. إذا انخفض التفاعل، يمكن للوكيل التفاوض مع ناشري الألعاب لتقديم حوافز مخصصة، مثل المكافآت داخل اللعبة أو الخصومات، لتشجيع الاستمرار في اللعب. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لوكلاء الذكاء الاصطناعي المساعدة في تحسين تطوير الألعاب من خلال تجميع رؤى من قواعد مستخدمين كبيرة. يمكن للمطورين استخدام هذه البيانات لتحسين آليات اللعبة، واختبار مفاهيم جديدة، وتحديد الاتجاهات الناشئة، مما يؤدي في النهاية إلى اتخاذ قرارات أكثر استنارة في تصميم الألعاب.
مستقبل الإعلان الرقمي
تمثل الإعلانات الوكيلة تحولًا جوهريًا في كيفية عمل التسويق الرقمي. بدلاً من تنافس العلامات التجارية على مساحة الإعلانات على المنصات الكبيرة التي تدفع المحتوى للمستخدمين، سيتفاعل المعلنون مباشرة مع وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يعطون الأولوية لتفضيلات المستخدم. هذه التغييرات لديها القدرة على جعل الإعلان أكثر صلة وأقل تدخلاً مع ضمان احتفاظ المستخدمين بالسيطرة على بياناتهم.
مع تقدم وكلاء الذكاء الاصطناعي، ستحتاج صناعة الإعلان إلى التكيف مع هذا النموذج الجديد. لن يتم تحديد النجاح من خلال الإنفاق الإعلاني وحده، بل من خلال جودة المنتج وقدرته على كسب توصية وكيل الذكاء الاصطناعي. من خلال مواءمة الإعلانات مع احتياجات المستخدم وتفضيلاته، يمكن للإعلانات الوكيلة إعادة تعريف مشهد التسويق الرقمي، مما يجعله أكثر تخصيصًا وكفاءة ووعيًا بالخصوصية.
المصدر: Konvoy
